房地產作為一種特殊的產品,進入買方市場,離開營銷肯定是不行的。但是,由于在我國起步較晚,而前期的高暴利造成房地產就是一個賺大錢的行業這種誤解,形成營銷策劃相對落后于其他行業。真正的營銷手段只是在上海、廣州等大城市己部分得到運用,所取得的效果也是令房地產界刮目相看的。

目前,賣好賣得快大部分是期房。為什么期房賣得那么快呢?一是選擇余地大、二是房型好,三是綠化及配套設施全。我認為,這都是表面現象,其實是全面貫穿了一根紅線,這就是營銷策劃。營銷策劃其實是被逼上梁山的。剛開始都認為自己的地段好,房型也可以,大家需要的是內在的質量,需要的是實實在在的房子、花錢買看不到的東西是不可能的。結果是房子造出來,造成大量的積壓,因為造之前,根本不知道是賣給誰的。

一、要營造一個真正的旺鋪

房地產界有句名言,就是“地段、地段,還是地段”的“三段論”。也就是說,擁有好的地段就能賣出去。

其實地段是房地產營銷中的一個重要部分。地段可以分為多種多樣。

(一)繁華地段

這種地段誰都想得到,但繁華地段是否都好呢?作為繁華地段,具備以下特征:

1.地價較高;

2.搬遷困難;

3.定位較死;

4.人流較大。

作為這樣的繁華鬧區,所表現的樓盤要堅持以下的原則:

1.根據街區功能進行開發各類型的房地產,一般在繁華的商業區不宜開發高檔寫字樓。

2.要建住宅一般多為高層,比如上海的世紀之門與沙田新苑,在此建造的均是高層。

3.要有健全的服務設施。盡管繁華地段的商業功能較全,但在小區內還要有一些服務設施。

在繁華區內,上海的經驗是如何使樓盤與周圍的樓盤相比與眾不同,比如綠洲城市花園與周圍的建筑相比,就格外引人注目。

(二)公共設施地段

假如您所開發的樓盤靠近公園、博物館、地鐵口、廣場、大學、體育館、購物中心、中小學等,這些樓盤都是最好的地段,這時就要充分利用這些公共設施。

比如靠近公園可以將窗口朝向公園.并能夠再開一個門與公園相連,使公園變成自己的花園。

(三)地段—般,公共設施幾乎沒有的地段

這種情況可能要占大多數。在上海,愛建城市花園與沙田花園這兩個樓盤的成功開發,已充分證明了一般的地段只要進行良好的包裝,還是能夠開發好的。

(四)偏遠的地段

隨著城市的延伸,郊外的士地較便宜。在上海的萬科城市花園、海天花園、恒大星級公寓、和家園等,都存在以下共同的特點:

1.科學合理的戶型;

2.大面積的綠化;

3.配套的服務功能完善;

4.文化品味的塑造;

5.創造交通條件。

在郊區所吸引的顧客與市內的不太一樣,其目標對準有私家車或上班時間特殊的人,對居住環境有較高要求的人。

不論是處于好的地段還是不好的地段,首先要求開發商根據目標顧客的要求,創造出滿足需求的樓盤,但是真正這樣做的比較少。

但也并不是說在任何地方搞樓盤都可以,對周邊環境一定要有一個嚴格的要求。

在上海蓮浦花苑周圍,可以看到大片大片的樓群,但都賣得價格低,現房賣得不怎么樣。

對地段的包裝及形象功能提升,是上?？康禺a界目前必須做的一個工作。

二、要有一個完整的項目策劃

從優秀的樓盤來看,都有一個系統的全面的策劃。

整個策劃由哪些組成呢?

(一)選地論證

營銷策劃從開發商選地皮開始,已需要咨詢公司的介入,使樓盤不會安錯家。一般是根據開發商的要求及地段的狀況進行。

(二)樓盤定位

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nbsp;定位也就是找準自己的位置。從十佳樓盤來看,都有自己明晰而準確的定位。

定位分項目定位、市場定位、功能定位、身份定位等多種定位。

在項目定位之前都要進行詳細充分的市場調查,通過調查發現然后確定項目所面向的市場范圍,并圍繞這個市場將項目的功能、形象作特別的有針對性的規定。比如世紀之門的“人,詩意的居住”、蓮浦花苑的“生活在新鮮的地方”等等都是綜合性概括性地將樓盤定位表達出來。

市場定位就是要選準買家。要知道建這么多的樓,是誰來買,并對這些將買房的顧客進行全面化研究和分析,在銷售推廣時才容易把握市場。

功能定位就是要站在顧客的立場上。對房屋小區的功能進行系統的策劃,也就是怎樣進一步地滿足需要。功能定位采用的標準,是必須要滿足購房者的需求。

身份定位就是顧客群體的區域化,也就是本樓盤所吸引的人。在美國,白種人與黑種人居住的不是一個地方,有錢的大老板居住的地方不一樣,明星居住的地方也不一樣。

從上海這些樓盤操作上看,對身份定位都比較重視,都從以下方面進行:

1.從建筑規劃與設計上做好文章,盡量運用目標客戶群所認同和喜愛的語言,在功能和布局上體現出他們的物質追求。比如上海獲獎樓盤中都有陽光室,對備居室的功能都給予充分的考慮。

2.在管理和服務方面都特別強調目標顧客所要求的消費、文化、身份和地位。比如愛建新家園“海派生活寬銀幕”、陸家嘴花園的“下個世紀我的家”等等。

3.用一定的宣傳和公關活動,來提高樓盤的社會價值,創造名人效應、名建筑效應。

4.給各建筑物巧妙命名,滿足購房者的感性需求。

通過定位,進一步對樓盤的概念及理念有一個明確的確定,由此出發,才能建造一流的樓盤。

(三)管理及經營體系

對整個樓盤的管理及經營要在組織結構上、職責及營運程序上有一個詳細的規劃。在上海,看到許多房地產公司都是緊張有序地工作,各方面配合比較良好,都是為了賣房子而努力。

(四)建筑設計及樓盤規劃

這方面的關鍵是由誰給設計者提出具體的要求,實際上,應該由咨詢公司與開發商共同撰寫《建筑規劃設計任務書》。這些內容就不再詳細講解。

(五)投資方式

對于房地產項目的投資應該采取哪種方式,在上海已看到了強強聯合,投資商等等都在進行組合。

作為投資分為長線、短線、長短結合的投資,不同的樓盤項目需要進行不同的合理投資。

(六)銷售策略

銷售是自己來做,還是由代理商來代理?在上海,許多開發商都認為尋找代理商是有必要的,能夠加快售房速度,并同時加快資金回籠。同時要對價格、銷售管理等進行全面的策劃。

(七)銷售進度控制

樓賣得快是好現象,但在上海,對比較大的樓盤都有一個詳細、嚴格的銷售控制,也就是銷售進度的控制。比如沙田新苑在一期火爆后,立即控制二期,愛建新家園也是這樣。為什么要這樣做?許仰東認為:如果不進行控制,就抓不住;如果賣得快,房型相對較差或樓層問題的房子賣給誰。實際上,有效地控制是為激發購房者的激情,同時可以順勢漲價。有些好的房子一般是到最后再賣,開始低價賣的都是較差的房子,以此形成一種對比和反差,并有吸引人的作用。

通過以上系統的策劃,整個樓盤在沒有開工前就已成竹在胸,取勝的把握比較大。

三、要有一支過硬的銷售隊伍

在上海,每當走進銷售中心,均能看到高素質的售樓人員,從衣著,到談吐,到知識,都是一套一套的,吸引客戶購買,也就是凡是去過的客戶都能夠被吸引住。

(一)要建立一個科學的銷售組織體系

銷售部下面需設哪幾個部門,比如企劃部、外勤部、內勤部、售樓部是否需要,這些部門怎么運作。

(二)對銷售人員要進行全面的素質培訓

銷售人員的素質如何決定了銷售的業績,要在忠誠度、房地產專業知識、推銷技巧、應對技巧、禮儀形象方面進行一系列的培訓。

四、要對樓盤進行良好的形象包裝

主要是對樓盤品牌、理念、功能、銷售人員形象方面的包裝。此問題需另撰文詳細論述。

五、要有一套好的樓盤市場推廣技巧

對樓盤的推廣,需要良好的技巧,必須有好的市場切人點。

(一)價格組合

對樓盤的價格、付款方式等都有一個巧妙的組合,比如在不同階段有不同的價格,不同的付款方式也有不同的價格。

尤其在付款方式上,分解較多,使購房者比較輕松,另外還有多種組合貸款,使付款一步一步跟著開發商走。

(二)銷售管理

對銷售中的計劃管理、行動管理、客戶管理、績效管理是否做得扎實,而且銷售政策是否制定得吸引人,這點很重要。

從上海方面來看,目前銷售管理已進入微機化管理,用先進的銷售管理軟件來進行。

(三)廣告策略

關于廣告的問題,優秀樓盤最明顯的是有一個系統的策劃和制作,廣告發布、投放不是臨時去找廣告公司,而是利用做好的膠片,什么時間發,送去就可以了;并且在媒介利用上用了不少新招,比如觸摸式電腦,VCD等。

(四)人員推銷技巧與策略

人員的推銷在樓盤銷售中的作用很大,一般都有外出拜訪客戶的銷售人員,隨時隨地掌握客戶的需求,將客戶不斷拉向銷售部。

(五)公關活動的實施

許多優秀樓盤對公關活動都比較重視,但都是圍繞樓盤來進行的,不是搞一些與樓盤無關的活動。比如陸家嘴花園的“下個世紀我的家”大型征文活動、沙田新苑的公益廣告活動、蓮浦花園的社區雕塑征稿比賽,以及各類研討會等,都是針對自己的目標顧客群體舉行的。

(六)促銷策略

分階段地進行一系列的促銷都是針對各時期售房控制所出現的問題進行的,有的送監視系統,有的送停車位,有的送物業費,有的在某一階段抽獎,有的進行打折等,都是為了有效促進銷售節節上升。

(七)直接銷售

直接銷售就是利用DM小報以及電腦互聯網銷售,但由于DM散片在上海利用居委會及大學生已得到廣泛運用,因而在售樓中應對這種方式特別慎重,否則將可能由此損害樓盤的形象,帶來不必要的負效應。

利用電腦來進行銷售,已在一些大城市開始,這個渠道將越來越重要。

有的還利用電話銷售,比如聲訊臺,有的是用受付電話等等。

房地產的銷售競爭的白熾化,以及手段的多樣化,使許多房地產企業迷惑不解,不知道如何再進行開發。其實,需要的是專業的房地產營銷策劃。

篇2：房地產代理銷售合同范本

　　房地產代理銷售合同范本

　　甲方：_________________________

　　地址：_________ 郵碼：__________ 電話：__________

　　法定代表人：__________ 職務：__________

　　乙方：__________ 房地產中介代理有限公司

　　地址：__________ 郵碼：__________ 電話：__________

　　法定代表人：__________ 職務：__________

　　甲乙雙方經過友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規定，就甲方委托乙方(獨家)代理銷售甲方開發經營或擁有的_________事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協議，并承諾共同遵守。

　　第一條 合作方式和范圍

　　甲方指定乙方為在____(地區)的獨家銷售代理，銷售甲方指定的，由甲方在________ 興建的____________項目，該項目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計________平方米。

　　第二條 合作期限

　　1.本合同代理期限為 個月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長____個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

　　2.在本合同有效代理期內，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

　　3.在本合同有效代理期內，甲方不得在____________地區指定其他代理商。

　　第三條 費用負擔

　　本項目的推廣費用(包括但不僅包括報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負責支付。該費用應在費用發生前一次性到位。

　　具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。

　　第四條 銷售價格

　　銷售基價(本代理項目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認可后，有權靈活浮動。甲方所提供并確認的銷售價目表為本合同的附件。

　　第五條 代理傭金及支付

　　1.乙方的代理傭金為所售的_________項目價目表成交額的____%，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。

　　2.甲方同意按下列方式支付代理傭金：

　　甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產的代銷即告完成，即可獲得本合同所規定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉來的代理傭金后應開具收據。

　　乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應得傭金后，將其余款項返還甲方。

　　3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶；屬分期付款的，每兩個月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

　　4.因客戶對臨時買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。

　　第六條 甲方的責任

　　1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：

　　(1)甲方營業執照副本復印件和銀行帳戶；

　　(2)新開發建設項目，甲方應提供政府有關部門對開發建設_______________項目批準的有關證照(包括：國有土地使用權證書、建設用地批準證書和規劃許可證、建設工程規劃許可證和開工證)和銷售_______________項目的商品房銷售證書、外銷商品房預售許可證、外銷商品房銷售許可證；舊有房地產，甲方應提供房屋所有權證書、國有土地使用權證書。

　　(3)關于代售的項目所需的有關資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內設備、建設標準、電器配備、樓層高度、面積、規格、價格、其他費用的估算等；

　　(4)乙方代理銷售該項目所需的收據、銷售合同，以實際使用的數量為準，余數全部退給甲方；

　　(5)甲方正式委托乙方為_____________項目銷售(的獨家)代理的委托書；

　　以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂后2天內向乙方交付齊全。

　　甲方保證若客戶購買的_________的實際情況與其提供的材料不符合或產權不清，所發生的任何糾紛均由甲方負責。

　　2.甲方應積極配合乙方的銷售，負責提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發生誤訂。

　　3.甲方應按時按本合同的規定向乙方支付有關費用。

　　第七條 乙方的責任

　　1.在合同期內，乙方應做以下工作：

　　(1)制定推廣計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等)；

　　(2)根據市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表；

　　(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內，進行廣告宣傳、策劃；

　　(4)派送宣傳資料、售樓書；

　　(5)在甲方的協助下，安排客戶實地考察并介紹項目、環境及情況；

　　(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動；

　　(7)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以代理人身份簽署房產臨時買賣合約，并收取定金；

　　(8)乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。

　　2.乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的___________項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

　　3.乙方應信守甲方所規定的銷售價格，非經甲方的授權，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方應告知甲方，作個案協商處理。

　　4.乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規定的代售房地產以外的任何其他活動。

　　第八條 合同的終止和變更

　　1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律經濟等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關系即告結束，甲乙雙方不再互相承擔任何經濟及法律責任，但甲方未按本合同的規定向乙方支付應付費用的除外。

　　2.經雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

　　第九條 其他事項

　　1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，經雙方代表簽字蓋章后生效。

　　2.在履約過程中發生的爭議，雙方可通過協商、訴訟方式解決。

　　甲方：____________

　　代表人：______________年___月___日

　　乙方：____________

　　代表人：______________年___月___日

篇3：房地產項目代理銷售合同

　　房地產項目代理銷售合同

　　甲方：____房地產開發有限公司乙方：____房地產服務有限公司

　　地址：地址：

　　法定代表人：________法定代表人：________

　　聯系電話：________聯系電話：________

　　甲、乙雙方經過友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規定，就甲方委托乙方代理銷售甲方開發經營或擁有的樓宇事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協議，并承諾共同遵守。

　　第一條 合作方式和范圍

　　甲方指定乙方為在________的銷售代理，銷售甲方指定的在____鎮興建的____花園、________項目，該項目為（住宅、商鋪、車位、別墅）。

　　第二條 合作期限

　　本合同代理期限為二年，自20**年8月4日至20**年8月3日。在本合同到期前的30天內，如甲、乙雙方任一方有意繼續按本協議履行，一方應向另一方提出，另行簽訂協議延長本合同代理期；如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

　　第三條 費用負擔

　　本項目的推廣費用，包括印制宣傳材料、售樓書等，由甲方負責支付。具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。

　　第四條 銷售價格

　　銷售基價（本代理項目各層樓宇的銷售價）由甲方確定，甲方所提供并確認的銷售價目表為本合同的附件。

　　乙方可視市場銷售情況，并征得甲方認可后，在甲方認可的銷售價范圍內浮動。

　　第五條 代理傭金及支付、房款的交付

　　1、乙方的代理傭金為所售的房地產的實際成交額的1%。

　　2、乙方從代理傭金內按每宗房產交易提取70元作為甲方銷售人員公傭；從代理傭金中按銷售收入的總額提取萬分之一作為甲方營銷部經理傭金。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。（例：1A201房售價20萬元，代理傭金=20萬×1%-70元-20元=1910元。

　　3、乙方同意按下列方式支取代理傭金。

　　乙方與客戶簽訂正式的《商品房買賣合同》后，交甲方認可、蓋章、并由甲方遞交交易所備案。在甲方為該客戶辦理買賣合同備案手續或協助客戶辦理銀行按揭手續過程中，乙方應積極協助甲方工作。乙方對該指定的房地產代銷責任至甲方收到客戶全部房款或客戶支付的首期款加上客戶與銀行正式簽訂銀行貸款合同?？蛻籼峁┑乃匈Y料齊全、真實、合法、完整、合格，并支付所有辦理按揭的手續費、保險費等。經律師認可后，乙方對該房地產的代銷責任即告完成，乙方方可獲得本合同所規定的代理傭金。

　　甲方按上列方式收到客戶房款后按月結算，每月的25號為結算日期。在次月15號將相應代理傭金支付乙方，乙方在收到甲方代理傭金后應開具收據。

　　乙方代甲方收取房價款，不得預先扣除應得傭金，應全數交還甲方后與甲方按本協議結算。

　　4、乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應不遲于壹天將房款匯入甲方指定銀行帳戶；屬分期付款的，在收取房款后壹天內將房款匯入甲方指定帳戶。乙方不得擅自挪用代收的房款。

　　5、本協議內由乙方代收的其他費用包括但不限于誠意金、定金等，均按上述交付方式履行。

　　第六條 甲方的責任

　　1、甲方應向乙方提供以下文件和資料；

　?。?）甲方營業執照副本復印件和銀行帳戶；

　?。?）甲方應提供政府有關部門對開發建設________項目批準的有關證照（包括：國有土地使用權證書、建設用地批準證書和規劃許可證、建設工程規劃許可證和開工證）和銷售**?樂意居項目的商品房銷售（預售）許可證；

　?。?）關于代售的項目的所需的有關資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內設備、 建設標準、樓層高度、面積、規格、價格、其他費用的估算等；

　?。?）乙方代理銷售該項目所需的收據、買賣合同，以實際使用的數量為準，余數全部退給甲方；

　?。?）甲方正式委托乙方為________項目銷售代理的委托書；

　　以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂后拾天內向乙方交付。

　　2、甲方應積極配合乙方的銷售，甲方提供**花園相關宣傳資料、宣傳廣告以及小欖至**花園看樓團（6人以上）接送車。

　　3、甲方應按時按本合同的規定向乙方支付有關費用。

　　第七條 乙方的責任

　　1、在合同期內，乙方應做以下工作：

　?。?）制定推廣計劃書（包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等）；

　?。?）根據市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表；

　?。?）按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內，進行廣告宣傳、策劃；

　?。?）派送宣傳資料、售樓書；

　?。?）在甲方的協助下，安排客戶實地考察并介紹項目環境及情況；

　?。?）利用各種形式開展多種渠道銷售活動；

　?。?）在甲方與客戶正式簽署售樓買賣合同之前，乙方以代理人身份簽署房產優先登記意向書、樓宇認購書，并收取誠意金或定金、房款等，并協助與客戶簽署商品房買賣合同和辦理銀行按揭手續。

　?。?）乙方不得超越甲方授權向購房方作出任何承諾。

　?。?）乙方在合同期內或期滿之后，對本合同項下制定的銷售推廣計劃書（包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、時間安排表、廣告宣傳等等）及乙方在本次合作過程中所知悉的甲方的商業秘密，乙方均負有保密義務。非經甲方向公眾公開或許可乙方，乙方不得向任何第三人透露，否則，甲方有權追究乙方的賠償責任。如乙方上述行為給甲方造成嚴重損失或影響甲方聲譽，構成犯罪的，甲方依法追究其刑事責任。

　　2、乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的________項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。同時，乙方需維護甲方的聲譽，不得損害甲方的利益。

　　3、乙方應信守甲方所規定的銷售價格，非經甲方的授權，不得擅自提高銷售價格或給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況（如客戶一次性購買多個單位），乙方應告知甲方，作個案協商處理。

　　4、乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規定的代售房地產以外的任何其他活動。

　　第八條 合同的終止和變更、解除

　　1、在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的款項。合同終止后，乙方亦應盡相關的協助義務。

　　2、經雙方同意可簽訂變更或補充協議，其條款與本合同具有同等法律效力。

　　3、在合同履行過程中，如乙方有下列情形之一，甲方有權提前解除合同，并保留按本合同約定追究乙方責任的權利：

　?。?）乙方逾期交付代收房款或包括但不限于誠意金、定金等款項累計超過貳天；

　?。?）乙方未如實向甲方交付已收取的房款或包括但不限于誠意金、定金等款項累計超過人民幣壹萬元；

　?。?）乙方行為損害甲方利益或影響甲方聲譽。

　　第九條 違約責任

　　1、本合同簽訂之日，乙方應向甲方支付保證金人民幣________萬元。如乙方違約，甲方不予退還；至本合同期滿之日，乙方未違約，則全數退還乙方。

　　2、如甲方逾期支付乙方傭金，應按逾期支付數額每日千分之十向乙方支付違約金。

　　3、如乙方未如實或逾期交付代收取的房款或包括但不限于誠意金、定金等其他款項，應按未交數額每日千分之十向甲方支付違約金，同時應賠償因其違約行為造成的全部經濟損失。

　　4、如乙方未按時如數交付代收房款或包括但不限于誠意金、定金等其他款項情節嚴重，構成犯罪的，甲方有權依法追究乙方的刑事責任。

　　第十項 其他事項

　　1、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，經雙方代表簽字、蓋章后生效。

　　2、在履約過程中發生的爭議，雙方首先因應協商解決，協商不成，任何一方可向中山市人民法院提起訴訟。

　　甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

　　代表人（簽字）：代表人（簽字）

　　簽訂日期：簽訂日期：