房地產銷售控制方法

　　1．年度計劃控制

　　這種方法是高層管理人員與中層管理人員為了檢查計劃目標是否實現而使用的。主要包括以下五種：

　　第一，銷售分析：

　　第二，市場份額分析：

　　第三，銷售一費用率分析

　　第四，財務分析：

　　第五，顧客態度分析。

　　2．盈利率控制

　　營銷會計人員為了檢查公司在哪些地方賺錢，哪些地方虧損使用的。

　　方法：產品、地區、顧客群、銷售渠道、訂單大小等盈利情況分析。

　　3．效率控制

　　職能管理當局、營銷會計人員為了評價和提高經費開支率以及營銷開支的效果使用的。

　　方法：銷售隊伍、廣告、促銷和分配等效率分析。

　　戰略控制

　　高層管理人員、營銷審計人員為了檢查公司是否在市場、產品和渠道等方面正在尋求最佳機會時使用的。

　　方法：營銷有效評價手段、營銷審計。

　　四、房地產銷售日常管理

　　1.對銷售人員的六項管理

　　(1)定期召開銷售會議

　　早訓式的早會可以體現企業正規、嚴謹的管理理念，而總結性晚會則有互相交流、反饋信息、檢查當天銷售情況的作用。

　　(2)建立銷售考勤制度

　　通過現場簽到及電話抽查制度，保障銷售考勤的嚴肅性。

　　(3)進行銷售控制

　　采用隱含銷控的方法，有利于更靈活地調控銷售。由專人負責，每天核對銷控情況。

　　(4)計劃管理與目標管理同時實行

　　在分清職責的前提下，采用計劃管理與目標管理雙管齊下的手段，可達到人盡其事、工作有序、落實到位的作用，也有利于團隊氣氛的凝聚。

　　(5)用制度強化銷售

　　用制度強化規范管理，減少人為偏差。

　　(6)建立有效的激勵機制

　　有獎有罰，相得益彰，提高銷售人員的工作能動性，減少銷售人員挑客、爭客的現象。

　　借鑒“蜜蜂王國”嚴謹的組織體系，把銷售日常工作任務劃分為銷售任務與服務任務兩部分。

　　執行銷售任務的人員主要面對顧客、接待顧客、推薦樓盤、實現成交，使樓盤體系與行為體系達到顧客滿意的效果。

　　2.對物品的三項管理

　　(1)銷售資料的管理

　　設立資料臺賬，專人管理，有計劃派發，盡量做到有效利用，減少浪費。

　　(2)日用品的管理

　　包括電話、紙巾、飲用水等，加強銷售人員的成本意識教育。

　　(3)樣板房的管理

　　專人管理，設立資產賬，做好日常維護及每季盤點工作。

　　3．財務管理

　　(1)催、收款事務要及時

　　做到及時對賬，提前提醒繳款，對滯后繳款者要及時發現及時催繳款有變動時及時溝通。收款要完善簽收制度及證明人制度。

　　(2)銷售合同專檔管理

　　鑒于合同的嚴肅性和保密性，應專人專檔管理。

　　(3)財務制度要清楚

　　定金管理：銷售文員開認購書后，帶客戶到財務交繳定金，不得私自收取。

　　臨時定金：管理由銷售文員開收據后交主任簽收保管，退定后單據由銷售人員簽證明。

篇2：商業地產項目銷售控制制度

　　商業地產項目銷售控制制度

　　1、銷售控制主要責任人為銷售經理和銷售文員，銷售經理為第一責任人，銷售文員為第二責任人。

　　2、所有已經付訂金(包括小訂)、簽定購買合同的商鋪均進入銷控范圍，銷售經理應當及時提醒、督促銷售人員配合銷售文員存檔備案。

　　3、銷控表不得以任何形式向外界傳播。

篇3：售樓處銷售控制工作職責說明

　　售樓處銷售控制工作職責說明

　　1、整理和匯總電話接聽，到訪客戶的情況記錄。

　　2、制定銷控表和應收帳款催收表，監督成交情況和督促應收帳款的催收。

　　3、復核買賣合同的簽署并蓋章。

　　4、呈報每日成交與回款統計表。

　　5、將與銷售有關的各類信息廣告向銷售代表公告。