萬科城市花園與全程營銷

　　在中國的許多城市，提起房地產總讓人想起"萬科"這個著名的房地產企業。提起"萬科"，總讓人想到"城市花園"。萬科集團在深圳、上海、北京、沈陽、天津等城市開發的商品住宅小區，均以"城市花園"命名。"城市花園"以規劃設計注重人性化、房型好、環境好，開發規模較大、社區成熟度高，售后的物業管理周到等特點，得到當地市場的追捧、政府的認可及同行的矚目。"萬科城市花園"在各開發城市，乃至在國家建設部都享有較高的知名度。

　　萬科集團在每個城市開發萬科城市花園，均是按系統工程來操作的，開發商依照自己成熟的流程，在投資分析、規劃設計、工程建設、項目包裝、營銷策略、銷售推廣、物業管理、品牌塑造等八個流程中，從市場出發，從滿足消費者需求方面著手，細致入微，點滴不漏，每個流程都體現了現代營銷思想意識，可謂房地產全程營銷的典范。

　　以下僅從規劃設計、工程建設、市場營銷、物業管理及品牌塑造等幾個方面介紹萬科城市花園的全程營銷實戰經驗。

　　一、規劃設計

　　規劃設計是一門科學技術，對房地產開發企業來說，屬于第一生產力。對"精品"意識和"以人為本"思想的追求，是萬科在規劃設計方面形成核心能力的原動力。萬科是在1988年以高價競拍獲得土地，進入房地產行業的。土地成本過高，迫使萬科加大規劃設計的科技含量，走高附加值的"精品住宅"道路；另一方面，中國在gg開放以前，"以人為本"長期停留在溫飽問題上，對人們更高層次的需求及其多樣化，缺乏深入研究和必要的尊重，這為萬科在規劃設計上追求和貫徹"以人為本"思想留出了空間。

　　1．概念領先。大規模住宅社區的開發，往往是"一次規劃、分期開發"。項目周期長，對市場變化的適應能力相對較弱，這就要求"一次規劃"在設計概念上具有創新意識和領先優勢。在未來數年內適應市場的需求。

　　綠化景觀是規劃設計中的關鍵內容。上海萬科城市花園在開發過程中，通過降低容積率、拉大建筑物之間的距離，從而為業主創造了大面積綠化。同時，借鑒海外經驗，引進了景觀概念，使綠化環境由平面走向立體，由單一走向多樣，提升了居住品質。上海城市花園二期房開發中的景觀設計，采用"歐洲三步曲"的概念，開上海房地產市場風氣之先河，受到客戶青睞。

　　2．配套完善。萬科集團的城市花園系列，大多位于城市延伸帶，這就要求規劃設計不僅要配置綠化景觀，還要考慮生活配套的完備，創造出有別于城市中心住宅的產品特色。經過多年的積累，萬科城市花園在配套的規劃方面已經頗有心得。除"柴米油鹽"、"衣食住行"等基本生活設施外，休閑娛樂及文化設施的安排也是總體規劃中重要內容，如游泳池、網球場、兒童游樂中心、俱樂部、老年活動中心等，以滿足業主健康娛樂的各種要求，使業主不僅能住得安心，還能住得開心。

　　3．房型經典。萬科城市花園系列住宅主力客戶是白領階層及個體成功人士，對這些典型家庭的置業需求，萬科經過多年的積累，已經了解得比較透徹。上海城市花園二期的平層三房和四房的房型，不僅獲得上海市最佳房型獎而且被眾多同行效仿；天津城市花園直接從自己以往的房型和北京城市花園各拿一個房型，也受到市場的歡迎。這表明，萬科城市花園的房型設計已十分成熟。

　　二、工程建設

　　1．把握節奏。商品房建設是一個系統工程，銷售時機也有淡季和旺季之分，因此，把握適當的開發節奏，合理安排工期，做到銷售量和竣工量之間的動態平衡，是衡量企業成熟與否的一項重要標志。上海萬科城市花園從二期工程開始，做到每半年竣工交付一個住宅小區，既保證了有效供給，又控制了存量。

　　2．協調配套。萬科城市花園在每隔半年交付一個住宅小區使用時，要求各項配套全部到位，小區道路、綠化和景觀感也全部完成。這需要施工隊伍在施工工序方面的大力配合，也需要政府部門的大力支持，萬科集團在協調各方面關系的工作中，已積累了一些經驗，基本做到了配套工程和主體工程同步竣工。

　　3．精選隊伍。挑選出一支優秀的施工隊伍，是妥善處理好"工期、質量、成本"三者關系的一個基本保證。在如何設置入圍標準、選點考察、細化合同、工程監理等方面，萬科集團已形成一整套體系，取得了良好效果。

　　三、市場營銷

　　1．定位準確。城市花園系列住宅的產品定位"價格適中、品位高尚"，客戶定位于新興的中產階層。準確的定位，加上長期與這個細分市場和目標客戶打交道，使得他們比較透徹了解目標客戶的需求，為市場營銷和推廣提供了充分的依據，創造有利的條件。

　　2．推廣有力。在開發城市花園的不同時期，根據市場的不同特點，采用不同的、有針對性的推廣，收到了良好的效果。以上海城市花園為例，早期以報紙平面廣告和電臺綜合節目為主，報紙軟性廣告為輔，充分利用已入住業主的口碑傳播，實現銷售目的，成本低、效果好；后期則主要采用示范單位的影響力，加上對老業主二次購買或介紹購買的優惠，保持良好的銷售業績。

　　四、物業管理

　　房屋是一件巨額而耐用的商品，物業管理好壞直接影響著客戶的購買信心。萬科的物業管理不僅贏得了業主的依賴，而且已經成為城市花園品牌的重要構成內容。

　　1．功能保證。物業管理的基本職責，是保證滿足業主入住后的各項基本需求，包括各種維修、保安和清潔，使業主能夠住得安心。萬科物業在長期與業主接觸的過程中，已經積累了豐富經驗，形成了一整套服務體系，得到業主的稱贊，也獲得了政府的嘉許，各地花園獲得所在市"文明小區"、國家建設部"示范小區"等榮譽，就充分說明了這點。

　　2．錦上添花。在保證業主基本生活需求得到滿足的前提下，物業公司還提供"錦上添花"的服務，增加物業管理的附加值，如"24小時便利店"的送貨上門服務、創辦《城市花園通訊》和組織舉辦各項社區活動等，引導一種新的生活方式。

　　3．服務創新。萬科物業管理不僅早在項目規劃設計階段就已通盤考慮，而且根據項目特點不斷進行品種創新和服務創新。經多次考察研討，深圳萬科地產在四季花城設立"萬科四季花城假日市場"，跨出了萬科地產的又一個"第一次"，這在業內甚至全國也屬首例。在大型住宅區設立假日市場，首先，可以為城市居民創造一個方便、舒適、相對寧靜的生活環境，在周末假日將會出現嘉年華會的熱鬧場景，居民可享受休閑時購物及玩賞的樂趣。其次，將整個商業區推向社會，讓深圳人、香港人以及國內國際友人在節假日又多一個新的購物、娛樂新去處，享受郊外購物、娛樂新時尚。再次，主力店鋪多是國內國際知名的商家。他們參與招商和經營，不僅僅是銷售其商品，更重要的是可以在"四季花城假日市場"提高他們品牌知名度。萬科在提供舞臺的同時，自己的知名度和美譽度也在提升，實乃雙贏之策。這一新舉措，是萬科地產回饋給社會的又一個全新的生活觀念，亦是"萬科"品牌的又一次升華。

　　五、品牌效應

　　商品的價值由"產品價值"和"品牌價值"兩方面構成。商品的產品價值，是指看得見、摸得著的有

形部分，具體到住宅的產品價值，除地段外，主要是指房型、周邊環境及其質量。

　　以上海萬科城市花園二期房為例，它的房型是由總部企劃部歷時一年多，通過總結集團以往200多個房型的優缺點，然后拿到香港與著名的房地產商交流后推薦的。而上海公司在此基礎上，結合上海當地的氣候特征、土地條件，以及特定銷售對象的個性等不同情況進行修改，之后經過1∶1的沙盤放樣再次完善，確保滿意后才交付施工。因此1997年末-參加上海市比賽，就拿回了"最佳房型獎"。1998年末，三個小區一并獲得上海市的"優秀設計二等獎"。

　　上海公司選拔施工隊的入圍資格明確：獲上海市四次以上的"白玉蘭獎"的單位，并保證獲獎的項目經理親自帶隊，且承諾質量標準為優良。中標之后，還需同時簽訂《反腐倡廉責任書》，從1997年以來，上海公司所有竣工的項目，工程質量均為"優良"，并都獲上海市的"白玉蘭獎"或"十佳工程獎"。

　　物業管理是城市花園的一大品牌特征。深圳、上海、天津、沈陽等地的萬科城市花園項目，均為市級"文明小區"和國家建設部的"優秀（示范）單位"。萬科物業的深圳公司，是全國第一家通過ISO9002國際認證的物業公司。萬科物業精心、文明的管理方式，不僅給業主創造了一個舒適的生活環境，也增添了業主的自豪感。

　　"社區文化氣息濃厚"，是城市花園的另一品牌特征。萬科集團對"文化"情有獨鐘，這種文化情愫也深深地滲透到房地產開發中，19*8月份，萬科集團的第一個房地產--深圳天景花園剛剛竣工交付使用，就開始積極地學習并引進境外居住小區的共管模式。隨著小區"業主委員會"的成立，各種社區活動也有聲有色地開展起來，使業主之間以及業主與發展商、物業公司之間的溝通，寓于娛樂之中。

　　假如你在上海、北京、深圳、沈陽、天津等城市搭乘出租車，只要說聲去"萬科"，司機準會把你拉到萬科城市花園。萬科城市花園的知名度較高，主是是由于開發規模較大，社區成熟度較高，人氣較旺等因素形成的。

　　綜上所述，萬科集團在開發經營萬科城市花園的全程營銷每一個流程中處處秉承"點點滴滴、凝聚愛心"的管理方針，以科學嚴謹的管理體系，豐富的管理經驗，細致可見的專業化操作能力，贏得用戶，贏得市場，取得經濟效益和社會效益的雙豐收。

篇2：全程營銷招商代理合同

　　全程營銷招商代理合同

　　委托方：_______(以下簡稱甲方)

　　代理方：_______(以下簡稱乙方)

　　甲、乙雙方本著平等、自愿、互利的原則，經友好協商，就甲方委托乙方代理銷售代辦"_______"項目招商的有關事項，達成如下合同條款，以資共同遵照執行。

　　一、甲方正式委托乙方為甲方"_______"項目的全程營銷代理商及招商代理商。乙方接受甲方委托并在本合同有效期內及甲方授權范圍內以甲方名義從事該項目的全程營銷及招商代理事務。

　　二、項目概況

　　2.1 項目名稱：_______

　　2.2 項目位置：_______

　　2.3 委托代理內容：商務寫字間

　　2.4 銷售面積以______市產權監理處核定的預售面積為準，銷售價格以乙方呈報甲方審批通過后的銷售均價為準。

　　2.5可售面積以合同附件一的約定為準。

　　三、委托代理事務及期限

　　3.1 代理事務："______"項目的商務寫字間的銷售、宣傳推廣及招商。

　　3.2 代理期限：本合同簽定之日起至雙方認可的項目封盤清算日或雙方合同終止時止。商務寫字間部分的銷售期限為10個月，招商期限為12個月。商務寫字間部分銷售從20___年1月1日起10個月完成保底銷售任務的90%，；商務寫字間招商從20___年3月1日起12個月完成招商任務的60%。

　　四、甲方的權利與義務

　　4.1 保證"___"項目銷售宣傳、招商宣傳必需的資金供給。

　　4.2 在本合同生效后7日內向乙方提供真實的、全面的、合法的該項目的土地使用權屬證明文件及與本項目有關的批準文件(均為加蓋甲方公章的復印件，并與原件核對無異。在雙方合作過程中，根據相關手續、文件的辦理情況，及時向乙方提供與該項目有關的材料(均為加蓋甲方公章的復印件，并與原件核對無異)，并對因為有關手續、文件的辦理而影響對該項目開發過程和進度的后果負責。

　　4.3 負責辦理本項目的《商品房預售許可證》及銀行按揭手續，并完成商品房在相關政府職能部門登記備案的各項手續。

　　4.4 按甲乙根據銷售或客戶需要商定的物業分隔方式組織施工，保證工期，保證按銷售合同所約定的期限按時交房；保證項目工程質量符合房屋銷售合同所約定的質量標準；保證按該項目銷售合同所約定的時間為購房戶辦理房屋產權證，以維護甲、乙雙方共同的信譽及利益。

　　4.5 負責配合乙方高效率地進行合同審查、用印、收取購房戶預交的預訂金或定金，收取房款，當日要完成的工作應當日結清。

　　4.6 負擔現場銷售接待中心以及樣板房的修建及裝飾，售樓處內各種物件購買的費用。售樓中心以及樣板房的建設及裝修裝飾標準雙方另行約定。

　　4.7 負責銷售中心的水、電、電話(非移動通訊)，財務、保安、保潔人員的派駐及工資發放，辦公所需物品的購買費用以及其他物業管理費用。

　　4.8 甲方保證其各部門應為乙方的銷售工作提供無條件協助和支持。

　　4.9 按本合同約定的條件、方式、時間、比例向乙方支付代理費用及有關費用。

　　4.10 擁有項目策劃、推廣及營銷方案和實施的最終決定權。

　　4.11 從本合同簽定之日起5日內甲方預先支付乙方5萬元作為乙方前期商務寫字間及商場招租市場調研及銷售策劃報告費用，在乙方提取代理費時，此項費用在乙方代理費中扣除。

　　五、乙方的權利與義務

　　5.1 乙方從本合同生效的次日起開展項目營銷、推廣及銷售的各種工作。

　　5.2 利用自身綜合優勢進行項目的整合、策劃，包裝、推廣，制定商務寫字間銷售及招商計劃，并完成相關工作。

　　5.3 進行銷售代理，委派本埠及外埠銷售人員，并負擔其工資、獎金。

　　5.4 統一管理銷售現場雙方所派駐的工作人員，并負責維持現場秩序，使之有利于銷售工作的推進。

　　5.5 按本合同的約定向甲方收取銷售代理費，并由乙方自行申報交納相關稅費。

　　5.6 對該項目的規劃方案及銷售價格，有權根據市場情況對部分設計作出調整、建議，使得更具有市場價值，但須征得甲方同意。

　　5.7 乙方所有參與本項目的人員應遵循國家法律法規及行業道德標準。若有人發生有損本項目或甲方形象與利益的行為，甲方有權要求乙方清除該人參與本項目，且乙方既定目標任務不變。

　　5.8 在本合同生效后7日內向甲方提供真實的、合法的房地產策劃、銷售代理中介機構資格證明。

　　5.9 自本合同生效后，應分階段向甲方提供各項工作進程安排計劃。

　　六、乙方必須按照甲方的業務要求忠實地在委托權限內辦理委托事務，不得超出甲方委托的權限范圍開展工作。

　　七、關于營銷推廣

　　7.1 在本合同甲方委托的范圍內，由乙方全權獨家負責"廣場"項目的營銷及招商推廣工作。

　　7.2 乙方提出的該項目的營銷推廣方案中，推廣方案及預算需報甲方審批，推廣的具體實施方案或稿件甲方需在收到文案或稿件48小時內作出確認與否的表示并返回給乙方，甲方表示由乙方自主執行；方案交第三方執行的由乙方協助甲方監督執行力度及效果。甲方應充分尊重乙方意見，若甲方在收到文案或稿件48小時內未做確認，則視為同意乙方方案。

　　7.3 "___廣場"項目的銷售推廣費用的使用范圍包括：廣告費用(報紙、電視、廣播、路牌、燈箱、公交車廣告等媒介廣告的制作發布、新聞炒作、網站建設)以及其他費用(各類參展與布置、各階段專題促銷活動的費用、售樓部現場展示掛件、售樓資料制作、外埠銷售的差旅費用等)。

　　7.4 廣告費用由甲方承擔。

　　7.5本項目的廣告推廣費用按可售物業銷售總額的2.5%進行預算，預計金額為______萬元。若乙方策略得當，使廣告實際投放有所節約而低于預算金額的，甲方將節約部分的50%獎勵給乙方。

　　八、關于銷售代理

　　8.1 在本合同所規定的條件之下，甲方授權乙方全權獨家負責"______廣場"項目的銷售工作。

　　8.2 甲乙雙方約定項目銷售采用保底溢價銷售形式，保底銷售均價為______元/平方米，保底銷售額為。

　　8.3關于銷售代理傭金：

　　8.3.1 銷售代理傭金=保底銷售代理傭金+溢價銷售代理傭金

　　8.3.2代理期限內乙方保底銷售代理傭金按當月實際總銷售額的2.2%計提。

　　8.3.3 銷售代理傭金按月計提并逐月支付。

　　8.3.4銷售代理傭金的結算方式為：甲方應在每月的前10日內前根據乙方當月銷售額計提乙方銷售代理傭金，并按當月應提傭金總額的70%支付乙方，剩余30%作為乙方銷售工作的保證金，此保證金在乙方完成各階段銷售任務后的10日內由甲方一次性支付乙方.

　　8.3.5甲方計提代理傭金的條件為：購房客戶已簽訂正式購房合同且已付清合同約定的首付款項為準。

　　8.3.6一次性、分期付款的其他形式的優惠價款，應按實際成交價格計算銷售業績，其有關合同的銷售代理傭金按本合同約定的方式計提。

　　8.3.7銷售任務完成后，甲方按實際合同總額與保底銷售總額差額的20%結算溢價銷售代理傭金。

　　8.4項目銷售合同及前期物業管理合同由乙方所委派的銷售人員嚴格按照甲方合同標準簽訂，甲方負責合同的終審，并由甲方加蓋甲方合同專用章及物業管理專用章后方可生效。

　　8.5銷售進度安排：

　　8.5.1 20___年1月至20___年2月為項目開盤銷售準備期；

　　8.5.2 20___年3月至20___年5月為第一階段銷售，完成可銷售物業產值的30%；

　　8.5.3 20___年6月至20___年8月為第二階段銷售，完成可銷售物業產值的30%；

　　8.5.4 20___年9月至20___年11月為第三階段銷售，完成可銷售物業產值的30%；

　　8.6乙方接受甲方的業績考核，每一考核期為3個月，連續2個考核期未完成對應任務，甲方有權解除合同，乙方剩余30%代理傭金不予退還。

　　九、關于招商代理：

　　9.1 在本合同所規定的條件之下，甲方授權乙方全權負責"______廣場"項目商務寫字間部分的招商工作。

　　9.2 招商推廣費按預計實現租賃總額的2%計算，由乙方提交方案，甲方批準后由乙方執行，方案交第三方執行的，乙方協助甲方監督執行力度及效果，執行費用由甲方支付。

　　9.3 關于招商代理傭金：

　　9.3.1 招商代理傭金按完成招商合同第一年租金的20%提取(優惠時間除外，招商租金以雙方確定的月租金價格為準)。

　　9.3.2 招商代理傭金按月逐月支付。

　　9.3.3 招商代理傭金的結算方式為：甲方應在每月的前10日內根據乙方當月招商合同的實際金額計提乙方招商代理傭金，并按當月應提傭金總額的70%支付乙方，剩余30%作為乙方招商工作的保證金，此保證金在乙方完成合同約定全部招商任務后的10日內由甲方一次性支付乙方。

　　9.3.4 招商代理傭金的計提條件為：租賃客戶已簽定租賃合同并支付租賃定金款項為準。

　　9.4 項目租賃合同由乙方所委派的人員嚴格按照甲方合同標準簽訂，甲方負責合同的終審，并由甲方加蓋甲方合同專用章后方可生效。

　　十、關于退房的處理：

　　10.1 如因甲方原因(工程質量、工期、手續、特殊關系無理由退房)造成退房的銷售合同，乙方仍視為該合同成立并按約定及比率計提銷售代理費。

　　10.2 如因客戶原因(如沒有能力繼續支付房款等)造成退房的銷售合同，應按規定收取客戶違約金或者沒收購房定金，此違約金或定金由甲、乙雙方各享有50%，乙方不再提取該筆合同的銷售代理費。

　　10.3 如因乙方原因(如超出銷售授權范圍)造成退房的銷售合同，則乙方應退還該合同已提取的代理費。

　　十一、甲方須保證項目的合法性、真實性及工程驗收合格，并愿為此承擔責任。

　　十二、乙方保證對所代理房屋以合法的標準程序進行銷售，誠實經營，絕不搞欺蒙拐騙，不做任何損壞甲方企業形象的事，并愿為此承擔責任。

　　十三、違約責任

　　13.1 甲、乙雙方均保證，如甲乙雙方違反本協議上述各項承諾而造成不良后果，除自己承擔一切責任外，還應負責賠償因此給另一方造成的經濟損失。

　　13.2

　　13.3 若甲方未按本合同約定日期支付該項目的應付乙方的銷售代理費及相關費用，逾期三日以上的，每逾期一日，甲方向乙方承擔相當于應付款項千分之一的滯納金，逾期一個月未支付時，乙方有權通過乙方認為有必要的合法渠道向甲方收取有關款項，并有權單方解除合同。

　　13.4 如無甲方授權，乙方任何職員不得代為收取購房預訂金、定金和房款。由于乙方職員擅自代收款而給甲方造損失，應由乙方承擔由此造成的全部損失。

　　13.5 若乙方未按本合同約定期限及條件完成代理事務，則甲方有權單方解除合同，累計扣留的乙方保證金不予退還。

　　十四、甲、乙雙方向對方發出的函件、方案等文本應具備以下的形式為有效。

　　14.1 每頁蓋有有關公章或合同章的文本(原件)。

　　14.2 如通過甲、乙雙方指定的傳真機發出的，則為每頁蓋有有關公章或合同章的傳真文本。

　　十五、甲乙雙方來往的函件、方案等文本以下列方式為有效交付：

　　15.1 可通過甲、乙雙方各自指定的代表簽收的函件、方案等文本，甲方指定的代表人為，乙方指定的代表人為。

　　15.2 可通過合法的郵政系統向對方指定的地址郵寄函件方案等文本。

　　15.3 甲、乙雙方任何方的上述代表、郵寄地址發生變化，應在變化前的三個工作日前通知另一方。

　　十六、在合同執行過程中，甲方同意乙方使用"全程營銷：【雅儀顧問機構】成都雅斕營銷"、"視覺表現：【雅儀顧問機構】成都雅儀廣告"等名義。

　　十七、雙方合作期間，如遇國家或當地政府重大政策調整，致使雙方無法正常履約，雙方另行協商合作方式，雙方互不承擔違約責任。

　　十八、本合同未盡事宜由雙方另行協商補簽協議。補充協議與本合同具有相同法律效力。

　　十九、本合同在履行過程中如發生爭議，雙方友好協商解決；協商不成的，通過訴訟解決。

　　二十、本合同經雙方法定代表人簽字蓋章后生效。

　　二十一、合同終止：

　　22.1 本合同所約定的事項全部實現。

　　22.2 一方有下列任一情況時，另一方可單方面解除合同，并可根據實際情況，向對方追究責任，要求賠償：

　　22.2.1 有欺騙行為時；

　　22.2.2 有違反國家法律法規行為時；

　　22.2.3 因一方過錯給對方造成重大損失的。

　　二十二、特別約定：甲乙雙方特別約定，放棄《中華人民共和國合同法》第410條規定所享有的任意解除合同的權利，除本合同另有約定行使單方解除權外，甲乙雙方任何一方均不得單方解除合同，單方解除合同，應向守約方支付10萬元的違約賠償金。

　　二十三、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，均具同等法律效力。

　　委托方(甲方)：_________

　　地址：_________

　　電話：_________

　　法定代表人：_________

　　聯系人：_________

　　傳真：_________

　　___年___月___日

　　代理方(乙方)：_________

　　地址：_________

　　電話：_________

　　法定代表人：_________

　　聯系人：_________

　　傳真：_________

　　___年___月___日

篇3：商業地產全程營銷代理合作協議

　　商業地產全程營銷代理合作協議

　　甲方:(以下簡稱甲方)

　　法定代表人:

　　公司地址:

　　公司電話: 傳真:

　　乙方:(以下簡稱乙方)

　　法定代表人:

　　公司地址:

　　公司電話: 傳真:

　　經甲、乙雙方友好協商,依照我國《合同法》有關條款規定,就甲方開發項目之項目市場研究、整體營銷推廣策劃、廣告創意及設計、銷售代理、招商策劃及實施事宜,達成如下合約條款:

　　1、合約標的

　　1.1標的名稱:

　　1.2標的地址:

　　1.3標的范圍:本合同生效之日起未銷售部分商品房,含住宅、商業用房(甲方已簽定銷售合同及定金協議的住宅、商業用房外,土地轉讓除外)。

　　2、合作方式

　　甲方全權委托乙方為合約標的唯一全程營銷代理方。

　　2.1本合約范圍系指甲方委托乙方執行本項目各階段之項目市場研究、整體營銷推廣策劃、廣告創意、銷售代理及實施等工作。

　　2.2本項目自簽定合同之日起,任何商品房銷售成交所得均視為乙方業績(含甲方工程抵款,政府公關銷售等其它任何銷售),m.airporthotelslisboa.com乙方按本合約6.1條款規定之標準收取傭金,甲方須按本合約第5條、第6條規定向乙方支付傭金。

　　3、合作內容

　　3.1統籌協調項目整體營銷工作,并提出相應建設性意見。

　　3.2總體營銷推廣策略制定,經甲方同意后組織實施。

　　3.3具體營銷推廣活動的實施和監督(包括:推廣主題策劃、廣告創意、現場包裝策劃、促銷活動策劃執行、媒體宣傳組織及其他相關營銷推廣事宜)。

　　3.4媒體關系建立及維護。

　　4、物業定價

　　4.1本項目之價格體系由乙方在進行充分市場調研的基礎上,書面列出項目價格體系底價表和標準售價表,交由甲方審核,待雙方協商一致后,經雙方簽字蓋章后作為合約附件。

　　4.2項目價格體系標準售價表為對外銷售公布價格。

　　5、銷售執行條款

　　5.1銷售進度:

　　5.2成交確認方法:

　　在本合約有效期內,客戶與甲方一經簽定正式購房買賣合同并交付首付款后,即視為該客戶成交,計算入乙方當月銷售業績,并按本合約第6條結算傭金。

　　5.3退房處理

　　已成交并計提傭金的商品房發生退房,在發生當月扣回已提傭金的50%。該商品房以后又銷售當月計提傭金,若因甲方原因造成退房,乙方不承擔任何責任,且該房業績應足額計算,傭金按足額計提。

　　6、營銷管理傭金計取標準及支付方式

　　6.1甲方委托乙方進行的本合約內營銷推廣策劃代理費按本項目銷售總額提取,按月支付方式結算,按實際回款金額計提 %,具體提取方式與銷售目標掛鉤:

　　6.1.1完成當月銷售目標按 %預提;

　　未完成當月銷售目標按 %預提;

　　完成120%以上按 %提取。

　　6.1.2若乙方連續在一個季度內未完成銷售任務,則甲方有權解除本合同

　　6.1.3若乙方在每季度目標完成在90%以上時,甲方應補足總額2%的銷售提成。

　　6.1.4乙方銷售超出甲方雙方議定的項目價格體系底價表的溢價部分金額,乙方按溢價部分金額的30%提取傭金(傭金只能計算一次)。

　　6.1.5客戶退房未退定金甲乙雙方按5:5分成。

　　7、雙方責權

　　7.1甲方責權

　　7.1.1提供本項目合法、持續運作所需政府文件及相關資料,并負責項目整體開發管理工作。

　　7.1.2如期支付本合約規定之各項費用及傭金。

　　7.1.3指派專職人員配合乙方工作,所有派駐及售樓環境之甲方人員,均須無條件接受乙方項目經理在銷售上的指揮。

　　本文提要：就甲方開發項目之項目市場研究、整體營銷推廣策劃、廣告創意及設計、銷售代理、招商策劃及實施事宜,達成如下合約條款:具體營銷推廣活動的實施和監督(包括:推廣主題策劃、廣告創意、現場包裝策劃、促銷活動策劃執行、媒體宣傳組織及其他相關營銷推廣事宜)。

　　> 7.1.4指派專職人員駐售樓現場負責收取售樓款、辦理公證、銀行按揭、房產證等相關事宜。并相應承擔甲方派駐人員的工資、獎金、工作餐、統一著裝、通訊、交通、醫療、社會保險等一切費用,售樓環境內所發生的水、電、電話費、設施設備維護維修費用由甲方承擔。售樓環境所需保安、保潔員所產生的相關費用由甲方承擔。

　　7.1.5負責銷售合同等相關資料的提供和保管。

　　7.2乙方責權

　　7.2.1如期執行上述合約規定之全部服務內容。

　　7.2.2指派專職人員擔任本項目經理,全面負責項目操作過程中的銷售、推廣等工作的整體協調、組織。

　　7.2.3承擔乙方派駐人員的安全責任和工資、獎金、社會福利等一切費用。

　　7.2.4對甲方之客戶服務提供協助。

　　7.2.5本合約終止后,向甲方移交所有相關項目資料。

　　7.2.6保證金支付方式:開盤之日起,三個月每天在"天天房產"滾動播出項目宣傳廣告,播出時間每次不低于20秒,總費用折合人民幣30萬元。

　　7.2.7在市內不低于40個網點做銷售宣傳。

　　8、解除合約條款

　　8.1根據實際情況,甲、乙雙方可協商解除本合約,若因甲方廣告投放不到位等原因造成的銷售任務無法完成,則甲方無權解除本合同。

　　8.2雙方解除本合約,須于雙方確認解除合約之日起五日內,將已成交而未結算之物業按本合約第6條之規定一次性全額結算乙方應收傭金。

　　8.3雙方按本合約第8.2條之規定,結算完畢后合約即自行解除。

　　9、違約責任

　　9.1在本合同有效期內因法律法規規定的不可抗力因素導致合同無法履行的,不視為違約。

　　9.2本合同簽訂后,因甲方原因造成工程停工的,不能如期交房的或直接影響銷售行為的,不能完全履行本合同約定之甲方責任條款的均視為甲方違約,乙方有權單方終止本合同。

　　9.3乙方保證按經甲方批準后的銷售條件、政策、方案進行宣傳推廣及銷售代理。乙方違背上述行為的,視為乙方違約,甲方有權單方終止本合同。乙方在銷售過程中有故意損害甲方利益的視為乙方違約,甲方有權單方終止本合同,并要求乙方賠償損失。

　　9.4每月結算期為當月 日至 日若甲方不按協議約定支付該項目的代理傭金及其他約定由甲方承擔的費用的,每逾期壹日,甲方向乙方承擔應付款項5‰的滯納金。

　　10、合同的生效、變更和終止

　　10.1合同經雙方法定代表人(或委托代表人)簽字、蓋章后,本合約正式生效。

　　10.2本合同生效后,合同雙方不得擅自更改或解除本合同,如需對本合同進行更改或解除,須經合同甲乙雙方協商一致并簽定補充協議。補充條款若與合同有關條款發生抵觸,則以補充協議為準。若甲方單方變更或終止本合同,則需賠償乙方經濟損失10萬元。

　　10.3本合同有效期:本項目全部銷售結束時(銷售任務完成總目標的90%即認定為銷售結束,尾盤銷售不做任務考核),(來自:m.airporthotelslisboa.com)雙方的合同關系即告結束。

　　10.4本合約一式四份,甲、乙雙方各執二份,均具同等法律效力。

　　10.5任何未在本合約中專門列明的工作內容和未盡事宜,不視為乙方承擔,雙方可協商簽訂補充合約,該補充合約與本合約具同等法律效力。

　　10.6按照本合約相關條款,所有甲方支付該乙方的各項傭金均須用人民幣現金或轉帳形式支付。

　　10.7本合約執行過程中,雙方各類往來文本均需經雙方法定代表人或法定代表人書面授權代表人書面共同確認同意,所有此類文本視同本合約附件,與本合約具同等法律效力。

　　12、爭議解決

　　在本合約執行過程中,如雙方發生經濟或法律糾紛,可向當地人民法院提起訴訟。

　　甲方:(蓋章) 乙方:(蓋章)

　　代表: 代表:

　　簽約日期: 年 月 日

　　簽約地