某地產項目營銷方案的確定流程

　　初步接洽階段

　　1、項目資源條件整合及判斷

　　負責部門：策劃部、代理部、研究部

　　報告名稱：《****項目策劃大綱》

　　中心內容：

　　宏觀資料：市場整體、片區趨勢、基本行情

　　地段資料：規劃要點、坐標

　　周邊資料：交通、配套、樓盤的現狀、設計、包裝、銷售

　　發展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況

　　判斷內容：有時、難點、突破口、把握度

　　2、多方案初步規劃，設計或調整建議

　　負責部門：策劃部

　　報告名稱：《會議紀要匯總》《****項目概念設計提示》或《項目調整建議》

　　中心內容：草圖、立意、說明、交流紀錄

　　前期策劃內容

　　3、地塊內在條件整合及價值分析

　　負責部門：策劃部、投資部

　　報告名稱：《****項目土地價值及分析報告》

　　中心內容：適合的規劃布局和建筑類型及其投入產出價值比較

　　4、資源綜合及定位

　　負責部門：策劃部

　　報告名稱：《****項目綜合定位報告》

　　中心內容：上述各項內容匯總，初步定位或創意

　　5、依據定位針對性地市場調查

　　負責部門：策劃部、研究部

　　報告名稱：《****項目的調查報告》

　　中心內容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等或根據創意尋找市場的依據

　　6、經濟可行性的分析

　　負責部門：投資布、策劃部

　　報告名稱：《****項目經濟可行性分析報告》

　　中心內容：靜態的綜合分析成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析

　　7、初步營銷框架

　　負責部門：策劃部

　　報告名稱：《****項目初步營銷報告》

　　中心內容：推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求的相互關系

　　8、規劃、設計方案及跟蹤

　　負責部門：策劃部

　　報告名稱：《****項目初步營銷報告》《****項目建筑概念設計》《****項目環藝概念設計》或《****項目設計修改意見》《****項目設計要點》

　　中心內容：草圖、設計創意、任務書、設計交底、指導

　　9、營銷整體規范

　　負責部門：策劃部、代理部、

　　報告名稱：《****項目營銷整體規化》

　　中心內容：VI推廣主題、方式、渠道、策略、步驟、包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節奏、付款、策略、附加促銷手段(如裝修套餐等與施工進度相結合)等.

篇2：房地產策劃經理制定營銷方案工作標準

　　房地產策劃經理制定營銷方案工作標準

　　工作名稱:制定營銷方案

　　執行主體:

　　流程編號:

　　1、核心宗旨：促進銷售，鞏固、提升品牌形象。

　　2、制定本項目營銷方案：

　　五個參考：

　?。?）參考根據往年同期銷售情況

　?。?）參考前期推廣效果、銷售情況

　?。?）參考周邊競爭對手銷售情況

　?。?）參考本項目現有產品結構

　?。?）參考房地產整體發展情況

　　三個基礎：

　?。?）以跟進營銷中心推廣主題為基礎

　?。?）以本階段可運用的營銷費用為基礎

　?。?）以本項目公司可調用人力、物力為基礎

　　兩個細分：

　?。?）從整個時期細分到各階段制定營銷方案周期：年度───季度───每月───每周

　?。?）從整體細分到局部制定營銷方案（以華景為例）：大產業市場（廣州）───板塊市場（天河板塊）───區域競爭市場（華景新城及周邊競爭對手形成的區域）───本項目銷售現場（小區業主居住范圍及銷售中心）

　　3、包括內容

　?。?）前期推廣效果經驗總結

　?。?）通過市場調查、周邊競爭對手分析確定所在市場環境（主要產品特征，目標消費群特征）

　?。?）發掘市場空缺，分析本項目產品特點

　?。?）根據以上內容制定營銷方案

　　a、產品包裝

　　b、推售節奏

　　c、宣傳配合

　　d、現場布置

　　e、小區活動