應用:本策劃案對房地產行業實力較弱的開發商,在不能進行規模開發時,將工作重心從扭轉彌補整體弱勢轉變為集中力量強化局部優勢來淡化整體劣勢。在確定項目特征、定位時,主動進入"細分市場",以突出的 、鮮明的個性特征取勝。仿效此案進行項目運作,可以起到揚長避短、減少競爭壓力的作用。

內容:20世紀90年代以來,國內房地產市場因政府扶持和政策傾斜而持續升溫,成為擴大內需、拉動整個國民經濟發展的火車頭。結合舊城改造和城市化進程,房地產市開發日趨活躍,新樓盤、新小區不斷涌現,投資失敗的爛尾工程也不斷增多,競爭非常慘烈。

競爭的加劇,必然導致市場的細分,開發商絞盡腦汁紛紛從概念出發,打出各自的特色:位置牌、環境牌、生活方式牌、開間布局牌、裝修牌、智能牌、配套設施牌、物管牌、價格牌、付款方式牌,以適應不同的房產消費市場需求。作者獨辟蹊徑,從年齡角度切入,鎖定"老年消費群體",開發出老年公寓特色樓盤,獲得巨大成功。

本方案的精髓在于:

1:從適應市場(了解市場)、上升到培育市場,再上升到創造市場。
2:從經驗決策上升到科學決策。
3:從追求橫向規?；仙娇v向一體化。
4:從先出產品后找市場上升到先找市場后出產品。
5:從思維方式上,以"最好的競爭方式就是避免競爭"的思想,用鮮明的個性特征避開競爭對手。

案例:

成都港都花苑實業開發有限公司在成都東門的龍舟路有一塊占地31畝的土地待開發,需進行項目定位及整合營銷策劃。

大禹企劃公司選派精兵強將組成強大陣容,對該樓盤做了大量的市調工作。經調查,我們發現該樓盤的重要優勢有:樓盤地處東門,土地價格便宜;位置緊臨龍舟路,交通方便;牛市口小學、幼兒園、四川師大附中分布四周;緊鄰府南河,背靠望江公園、河心公園,環境清幽;蓮花新區及農貿市場、牛沙便道農貿市場就在附近,生活方便。

我們同時發現幾處明顯的劣勢:小區占地面積小,不可能開發高檔樓盤,因為不能滿足高檔樓盤必須配制的會所及其它大型配套項目設施。

成都港都花苑實業開發有限公司是一家年輕的公司,剛介入房地產領域,自身缺乏知名度。經濟實力也不濟,沒有成片大規模開發的實力,競爭能力弱。如果走中低檔路線,我們又發現:特色不突出的競爭對手非常多,而且對手實力較強勁,打價格戰,港都花苑實業公司不僅沒把握取勝,說不定連本錢都收不回來。龍舟路沿線為舊城改造、 老成渝公路拓寬改造的重點城區,房地產開發新項目非常多,并且由于 成都東門國營老廠商單位非常多,經濟效益普遍較差,故價位低,賣點雷同。

怎樣能在中低價位的樓盤上做出鮮明的個性色彩,填補市場空白,切中市場特色需求,是我們面臨最大的難題。

經過廣泛的市場調查,對全市樓盤分布、項目特色、開發成本、周期和營銷實效的深入了解分析,筆者感到:現實條件下,從概念出發的特色牌幾乎開發殆盡,開發商的經濟實力和地段條件又不允許涉足如"高科技"、"古典"、"歐美風情"這類豪華概念。必須從新的角度尋求市場空白。在對地塊周邊服務設施的調查中,筆者遇到一對老年夫妻,他們到附近的醫院就診,由于排隊掛號、候診排長隊、拍肺部*光片和血液檢查、在兩幢大樓間來回奔波、等候檢查和化驗結果、交費取藥排隊等原因,為了一點普通感冒折騰近5個小時,心情痛苦煩躁反而使病情加重。"老年人看病難"的訴求觸動了筆者的靈感。能不能從年齡切入,開發專門適合老年人安度晚年的住宅樓盤呢?

統計顯示:由于生產力發展,人民群眾物質文化生活水平的提高,中國60歲以上老齡人口占總人口的比例不斷上升,目前已接近10%,標志著中國即將進入老齡社會。全國60歲以上人口超過1.2億人,占世界老年人口的五分之一,居世界第一位,預計今后還將長期居于世界首位,這將對中國社會經濟發展產生深遠影響。而成都市60歲以上老齡人口約130萬,占全市總人口比例接近13%,已提前進入老齡社會。

我們針對這130萬老齡人口進一步細分:具備中低檔樓盤購買力者應占10%以上,即13萬人;統一按"老兩口"計算,則為6.5萬個老齡家庭。再把成都市區分為東南西北四大塊,東門片區占四分之一,則有意在東門買樓盤的老齡家庭約為1.6萬戶。針對這1.6萬戶基數,開發全成都有絕無僅有的百余套老年住宅,完全具備成功的條件。

有了目標消費群的量化指標,我們又對老年住宅的需求心理和資金來源等進行了深入的分析。

一、 需求心理分析:

1、 老年人和下一代、下兩代由于生存環境、所受教育等諸多原因,生活方式、習慣及思想觀念等方面難免產生"代溝"。多數被訪問者認為:解決"代溝"的最佳方式是老年人與子女分開居住,節假日兒女上門探望,全家團聚。

&n

bsp;2、 年輕人有自己的生活和工作特點,現代生活節奏加快,競爭加劇,壓力加大,生活無規律;與老年人住在一起相互干擾影響,令人頭痛。

3、 敬老院雖然"火爆",但入院使人心理上有"被遺棄"的感覺,子女也有不孝的負罪感。只要不是孤寡老人,一般不愿意入敬老院。

4、 老人再婚后,新建立的老年家庭不易與子女完全和睦共處,分戶購房是最佳選擇。

5、 老年人喜歡安靜、淡泊、樸素、平靜的生活,對物質要求不高,不愿地處鬧市和商業區、工廠區,與子女的居住要求差異較大。

6、 老年人怕孤獨,在相對集中的老年公寓,子女上班上學后,老人們仍有同齡伙伴、共同話題、共同樂趣。

二、 資金來源分析:

1、 老年人常常有多年的積蓄和穩定的退休金;

2、 子女們可以共同出資為老人買房,既盡了孝心,日后也可成為遺產;

3、 本來準備送父母支敬老院的子女,可以用入院費轉為購房款,既解決了后顧之憂,又擺脫了"負罪感"。

通過以上分析,我們和開發商確立了開發老年公寓的決心,并經筆者建議,將樓盤定名為"夕陽紅"。

三、 公寓特色設計:

項目確定后,我們立即著手,針對老年人的心理和生理特點,緊緊圍繞老年人的生活需求,廣泛開展調研和征詢,為老人群體量身定做最合理、最合適的住房。

1、 所有路面都進行防滑處理;
2、 所有通道、門坎都采取無障礙設計;
3、 房型設計上,力求通風、干燥、采光、隔音、結構合理;
4、 裝修適用合理,不奢侈豪華;
5、 其它公寓配置大面積花草綠地,老年公寓配置各戶"自留地";
6、 高檔小區配置游泳池,老年公寓配置釣魚池"夕陽紅"金港花苑項目策劃案
7、 室內設計處處突出安全第一,壁柜防止碰頭,插座防止碰撞踢踏;
8、 水龍頭不用螺絲頭,防止擰不緊,擰不開;
9、 窗戶采用推拉桿式,避免頭手伸出窗外;
10、陽臺外設自動晾衣架,收晾衣物十分方便;
11、通過樓盤的物管系統,成立釣魚協會,老年棋協,與外部掛鉤聯辦川劇座唱、老年大學等等;
12、通過樓盤物管系統,配備專職保健醫生、護士,方便老年人常見病就診,開設家庭病房,上門醫療、護理。

四:環境配套設施

1、 利用附近的農貿市場,解決老人菜米油鹽等生活必需品的采購;
2、 利用附近3、12、14、31、38、51、68、75、77路公交車,充分解決老年人辦事、親友子女探望等交通問題;
3、 與附近的醫院掛鉤,解決老人"就醫難"的問題;
4、 與附近公園掛鉤,解決老人休閑、鍛煉、娛樂的需求;
5、 與附近的幼兒園、小學掛鉤,解決老人替子女照料孫子孫女,就近入托、入學、方便接送的需求。

五:宣傳促銷

針對老年人特點,制定了與眾不同的老年公寓促銷策略:

1、大力宣揚中華民族"尊老愛幼"的傳統美德,倡導"孝心"消費,引導子女為老人集資買房;

2、調查有關"尊老敬老"、為老年人排擾解難辦實事的正反兩方面新聞素材,通過新聞熱線向媒體提供。巧妙聯系社會對"老年公寓"、"老年社區"的輿論期盼呼吁 ,利用新聞擴大本樓盤的知名度和美譽度,既提高效率,又降低成本;

3、制定相對較低的價格,采用分期付款,銀行按揭等靈活的收費方式;

4、從下崗職工中招聘一批中年婦女擔任售樓代表,既能提高與老年人的親和力,又相對降低了用工成本;

5、創造"拉家常"售樓方式,讓中年婦女售樓代表充分"傾聽"老人們的"嘮叨",與老人們推心置腹,陪老人們貨比三家。

經縝密的策劃后,樓盤以"夕陽紅"命名,正式開盤。響亮提出是專門為老人量身定做設計的房子。全面的戶型設計,環境、配套都完全符合老人們的習慣和內在需求,并響亮地傳播了樓盤的廣告主題語:"成熟地愛一次

!"方案推出后,由于定位準確,特色突出,營銷獨特,房價便宜,功能完善,因而大受好評,創造了開盤兩個月銷售一空的奇跡,并贏得了可觀的社會效益和經濟效益。

解釋:

本方案運作方式與傳統方式相比較,其精髓在于:

1、應市場(了解市場)、上升到培育市場、再上升到創造市場。

為了了解和適應市場,我們組織8名業務骨干,分成東南西北四個小組,對全市的房地產開發項目進行了全方位深入細致的市場調查,歷時一周,繪制出全市樓盤分布圖,并對各樓盤項目進行了分類登記,分類標識。在充分了解市場的基礎上,對市場需求進行細分,綜合出新的市場需求,然后通過宣傳廣告,培育和創造出一個實實在在的老年房產市場。

2、經驗決策上升到科學決策。

經驗是寶貴和必不可少的,經驗是科學的基石。尤其在知識經濟時代,單憑經驗往往導致失敗。論房地產開發,成都港都花苑實業開發有限公司的項目開發、管理人員比我們經驗豐富得多,按開發商的普遍經驗,本地塊只適宜針對城東相對不富裕的人口,開發中低檔住宅。而由于這類住宅項目業己大量開發,相對過剩,到最后一再降價也賣不出去的風險很大。我們把當地房地產開發的經驗,與全國各地、古往今來、國內國外、各行各業項目開發成功失敗的經驗教訓相結合,用辯證唯物主義的觀點加以綜合分析,從感性認識上升到理性認識,最后作出科學決策,經實踐證明這個決策是正確的。

3、從追求橫向規?；仙娇v向一體化。

任何項目要真正贏得效益,都有必須形成規?；a。規模越大,規?；潭仍礁?則成本越低,可能占領市場的份額越高,知名度、美譽度上升的空間也越大。本項目由于地塊的原因,規?；潭葒乐厥芟?于是我們改為著眼于縱向一體化,實際上是把普通客戶群部分相同需求的規?；?變成了特定客戶群全部相對需求的規?；?。

4、從先出產品后找市場上升到先找市場后出產品。

對于任何開發商來說,最方便的辦法是先出產品,而最可靠的辦法則是先找市場。商戰中不乏這樣的案例:開發商突發奇想,閉門造車,并為自己的發明而欣喜若狂,深深陶醉。然而產品上市后根本得不到消費者認可。我們老老實實按照科學的態度,通過深入的市場調查和分析,否定了眾多不切實際的、把握不大的、競爭對手眾多的市場需求,最后找到了"老年住宅"的市場需求,反復論證確定其可行性,才動手開發,從而保證了產品的銷售成功。

5、從思維方式上,以"最好的競爭方式就是避免競爭"的思想,用鮮明的個性特征避開競爭對手。

多數開發商依托慣性思維,總是在品質、價格、口岸、面積、戶型、裝修、物管、交通、環境、付款方式等方面,處心積慮、想方設法與對手競爭。而本項目因為開發商實力和地塊的限制,按傳統的競爭套路則很難占上風。"打不贏就走,走不通就繞"。我們干脆避開競爭對手,用獨一無二的產品個性特征,營造出沒有競爭對手的市場環境,使其品質、價格、戶型、裝修、物管等均無同類產品相比較。避開競爭對手,正是最有效、最巧妙地戰勝了競爭對手。

最后,不足的是,該樓盤四周已無可開發的面積,不能繼續開發第二、三期,不能形成規模開發、成片開發,不能形成規模效益。前期成功打造的"無形資產"造成了一些浪費,不能形成更大的影響力、滲透力。

篇2：某地產項目策劃及銷售代理合同

　　某地產項目策劃及銷售代理合同

　　甲方：_____（以下簡稱甲方）

　　乙方：上海**顧問有限公司（以下簡稱乙方）

　　甲方為位于_____之合法發展商。經甲乙雙方友好協商，本著合法、平等互利、協商一致的原則，就甲方委托乙方為“_____項目”策劃及銷售代理商事宜，訂立下列條款：

　　一、委托事項

　　1、甲方現委托乙方為“_____項目”全盤（總建面：_____平方米）獨家策劃及銷售代理商。

　　2、委任期暫定為自_____年_____月_____日起至“_____項目”一期（總建面：_____平方米）銷售率實現80%以上。

　　3、“_____項目”一期后該項目的委托事項，雙方將另行商討訂立合同。

　　二、合同標的

　　1、本合同的名稱：策劃及銷售代理合同

　　2、本合同標的金額：

　　本合同標的金額按照項目一期總銷售金額的2.2%（百分之貳點貳）計算，具體銷售均價參照市場行情并結合項目實際情況，由雙方商議確認。

　　3、有關銷售均價確定后，所產生的溢價部分的分成，雙方另行約定。

　　4、雙方約定的合同標的生效以乙方與客戶預（銷）售合同簽約為準。

　　三、服務內容與要求

　　雙方簽訂合同日起，乙方立即成立專案工作小組。在合同期間將完成下述服務內容：

　?。?）市場基礎調研

　?。?）項目市場定位

　?。?）項目投資分析

　?。?）項目方案設計優化

　?。?）項目案名、推廣、VI系統

　?。?）項目總體營銷思路

　?。?）項目媒體廣告計劃

　?。?）開盤方案及相關SP活動方案

　?。?）項目銷售價格的制定與控制

　?。?0）銷售資料設計、建議及審核

　?。?1）接待中心與銷售道具布置建議

　?。?2）樣板房裝飾方案建議

　?。?3）戶外廣告計劃制訂、設計建議及審核

　?。?4）銷售策略及案場銷售模式

　?。?5）銷售培訓及督導

　?。?6）銷售代理

　?。ㄒ陨瞎ぷ魍瓿傻木唧w時間由甲、乙雙方根據項目實際進度商定。）

　　四、費用支付

　　1、合同簽署之日起，甲方在五個工作日內先向乙方支付前期啟動費人民幣30萬元（人民幣伍拾萬元整）直至開盤銷售；若甲方無法在合同約定日期內開盤銷售，則甲方在以后每月5日支付策劃顧問費5萬元（人民幣捌萬元整），直至項目正式開盤。

　　2、項目正式開盤銷售后第二個月起，甲方在每月的前5個工作日內按前一個月的成交合同金額的2.2%（百分之貳點貳）結算,向乙方支付傭金。

　　3、溢價提成：以一房一價價表為基礎，實際成交價超出價格表以上的部分視做溢價，溢價部分甲、乙雙方各得50%（百分之伍拾）。

　　4、結算方式：傭金結算方式為月結，結付標準以客戶正式簽定購房合同并已支付首期款，其中首付款的金額不得低于該房總房款的20%，每月最后一天為結算日，每月成交單位有關之代理傭金、溢價提成款甲方須于次月5

　　5日前付清予乙方，收到款項后乙方應開具有效發票。

　　5、若甲方于委托期內自行銷售給買家，則該甲方自行銷售之單位計算在乙方業績之內，并按正常方式結算代理傭金。

　　6、如遇認購者簽署認購書后違約，認購者所付定金歸乙方所有。

　　7、銷售執行計劃根據項目實際進度、市場狀況，由甲乙雙方協商決定后另附。

　　8、本合同所指涉及到的款項均為稅后款項。

　　五、甲方責任

　?。?）甲方按合同約定準時向乙方支付應付的傭金。

　?。?）甲方承諾用于該項目的銷售推廣費用不得低于總銷售金額的1.5%(百分之壹點五)。

　?。?）甲方自合同簽署日起應按合同約定向乙方提供工作所需的配合（如提供必要項目技術數據資料與企業背景資料等）。

　?。?）甲方應于_____月_____日前確保乙方進入裝修完畢的現場接待處，幫助開通現場電話及相應的辦公場地與設備，并提供乙方工作人員住宿場所及生活必需品，使乙方能夠開展必要的工作。

　?。?）甲方應于_____月_____日左右提供乙方所要求制作的銷售道具（如模型等）。

　?。?）甲方確保項目能夠于_____月_____日前具備開盤條件。

　?。?）對乙方提供的方案或提出的要求，甲方必須及時回復。

　?。?）甲方負責辦理已簽約客戶的按揭與產權證等事宜。

　?。?）甲方承擔項目銷售推廣費及案場發生的水電煤及通訊費等日常營運費用。

　?。?0）甲方負責收取客戶房款，并向乙方提供收取客戶定金所需的發票或收據。

　?。?1）甲方負責協助乙方辦理案場銷售人員的福利保險統籌等。

　?。?2）甲方應對乙方提供的報告等嚴格保密，不得泄露給第三方或變相在其它項目運用。

　　六、乙方責任

　?。?）乙方應按期完成合同約定的服務項目，保證工作質量。

　?。?）乙方高層領導及時跟蹤本項目操作進程，并參與市調思路、總體調整、擴初設計、營銷策劃方案幾個關鍵控制點的工作研討論證和總體把握，共同確定整體思路。

　?。?）乙方成立一定人數的常駐婁底專案組

　?。?）乙方負責招聘與培訓案場業務人員，并承擔他們工資、獎金、福利與保險統籌。

　?。?）在委任期限內，乙方應主動與甲方定期召開例會，匯報工作執行情況，商討最新工作進程與服務內容。

　?。?）任何有關項目的廣告須經甲方指定負責人簽字確認后，方可發布。

　?。?）乙方負責收取客戶定金。

　?。?）乙方負責安排與承擔駐婁底專案組人員的食宿等費用。

　?。?）乙方若調換駐婁底專案組負責人，則事先通知甲方。

　?。?0）在項目實際操作中，乙方將盡力維護甲方的市場形象。

　?。?1）乙方發現甲方所提供的有關資料或工作條件不符合合同約定的，應及時通知甲方。

　?。?2）乙方對在雙方合作期間所掌握的甲方商業情況負責保密。

　?。?3）合同終止后，乙方應歸還甲方相關的資料。

　　七、合同的生效

　　1、本合同一式二份，由甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力；

　　2、本合同自雙方合法代表人簽署蓋章后，即時生效；

　　3、本合同未盡事宜，甲、乙雙方另行協商。

　　甲方：　　乙方：上海**顧問有限公司

　　地址：地址：

　　電話：電話：

　　簽定日期： 年 月 日

篇3：房地產項目全程策劃合同

　　房地產項目全程策劃合同

　　委托方：_______以下簡稱甲方

　　地址：_______

　　電話：_______

　　代理方：（_____）以下稱乙方

　　地址：_______

　　電話：_______

　　根據《合同法》和國家有關政策、法律、法規，為加快商品房預售，回收資金。甲、乙雙方根據自愿、互利的原則，經友好協商就甲方正式聘請乙方為甲方開發的項目進行全程策劃之事宜，特簽定本合同，雙方共同遵守執行。

　　一、工作范圍及內容

　?。ㄒ唬┱贤茝V策略服務范圍:

　　1、項目整合營銷推廣策略制定

　　2、項目整體宣傳包裝設計

　　3、分階段營銷推廣策略制定

　?。ǘ┱贤茝V策略服務內容：

　　第一部分：整合營銷推廣策略

　　市場調研分析/項目SWOT分析/項目營銷推廣定位與總戰略制定

　　第二部分：基礎VI

　　項目標志/銷售名片/銷售胸卡/銷售標準表格（如客戶登記表、按揭計算表等）/看樓車車身/手袋設計

　　第三部分：現場包裝

　　圍板/樓體招示布/樓層進度牌/導示牌/歡迎標牌/看樓專車/工地指示牌（如配套設施方向說明、景觀說明、道路名等）/停車場指示牌

　　第四部分：賣場包裝

　　形象墻設計/實體展板/規劃、園林景觀說明牌/室內掛旗

　　第五部分：宣傳廣告

　　售樓書/招商折頁/戶型單頁/銷售單張/主要城市干道路牌/公交車車身/道路立柱掛旗/報紙平面廣告

　　第六部分：階段營銷推廣方案

　　1、第一階段推廣的策略計劃（開盤前）

　　2、第二階段推廣的策略計劃（開盤期）

　　3、第三階段推廣的策略計劃（跟進期）

　　4、第四階段推廣的策略計劃（躍進期）

　　5、第五階段推廣的策略計劃（跟進期）

　　二、工作時間計劃

　　本合同共分五個階段工作。具體如下：

　　1、第一階段為合同簽定至開盤前一個星期。具體遞交及執行時間如下：

　　整合推廣策略報告的遞交；

　　項目基本包裝設計（標志、現場、賣場、樓書、單張）的遞交。注：自項目定位及名稱確定后起；

　　第一階段策略執行計劃的（自整合推廣策略報告確定后）遞交；

　　項目第一階段宣傳推廣執行自第一階段策略執行計劃確定及項目基本包裝設計完成后開始，預計在合同簽定后____月展開，即____月____旬開始執行。

　　2、第二階段開盤開始至開盤后一月

　　項目推廣設計（活動現場、廣告）開盤前一月遞交；

　　第二階段策略執行計劃開盤前一個半月遞交；

　　項目第二階段宣傳推廣執行自開盤起至開盤后一月內執行。

　　3、第三階段開盤一月后至裙樓封頂

　　項目推廣設計（活動現場、廣告）開盤前后遞交；

　　第三階段策略執行計劃開盤前后遞交；

　　項目第三階段宣傳推廣執行自開盤起至開盤后一月開始執行。

　　4、第四階段自主體封頂起一月

　　項目推廣設計（活動現場、廣告）自項目主體封頂前15天遞交；

　　第四階段策略執行計劃自項目主體封頂前15天遞交；

　　項目第四階段宣傳推廣執行自主體封頂前一周開始執行。

　　5、第五階段自項目主體封頂后一月開始

　　項目推廣設計（活動現場、廣告）自項目主體封頂后遞交；

　　第五階段策略執行計劃自項目主體封頂后遞交；

　　項目第五階段宣傳推廣執行自主體封頂一月后執行。

　　三、關于成果的界定

　　1、關于整體策劃報告的界定：以甲方認可簽字為標準

　　2、關于設計的界定：以甲方認可簽字為標準

　　3、關于廣告、活動的界定：以入線率、到場率為標準

　　四、費用及付款方式

　　本合同所涉及整體營銷推廣策劃服務費為項目總標底的__3__‰。其具體付款方式如下：

　　合同簽定后，乙方即向甲方收取策劃服務費總額的30%，即____萬元（_________萬元整）；

　　在完成項目第一階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；

　　在完成項目第二階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；

　　在完成項目第三階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%，____即____萬元（____萬元整）；

　　在完成項目第四階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的10%，____即____萬元（____萬元整）。

　　注意：策劃服務費不含以下費用：

　?。?）影視、廣播音帶等廣告制作費；模特費用、歌曲版權費用；

　?。?）廣告發布費；

　?。?）各項公關、促銷實施費（含記者編輯費、招待費等）；

　?。?）印刷品、菲林制作費；

　?。?）調研禮品費、調研人工費、印刷費等。

　　五、甲方權利與義務

　　1、向乙方提供該項目合法的售樓詳細圖紙資料（包括項目鳥瞰圖、沙盤等）、文件，并承擔所提供的一切資料的合法性與準確性的法律責任。

　　2、甲方對乙方的所有提案具有否決權、審定權、修改權，并有權要求乙方修正。

　　3、雙方商定認可的任何方案，甲乙雙方均不得有單方擅自改動，否則引起的問題由改動方負責。

　　4、甲方采納的乙方方案或設計都應簽字認可并嚴格執行，如執行中需要修改也應相互通報，經雙方認可方可執行。

　　5、甲方應及時提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進行保密。

　　6、甲方單方制定的方案，實施責任與乙方無關，但經雙方認可的方案雙方都應承擔責任。

　　7、甲方采用乙方的方案及設計即歸甲方所有，乙方不得挪作其它可能侵害甲方利益的用途。

　　8、合作內容與具體操作方式乙方根據甲方的要求和實際情況可進行調整和改動。

　　9、提供該項目進行廣告宣傳所需的費用。

　　六、乙方權利和義務

　　1.乙方向甲方提供一系列設計策劃方案，并收取策劃設計費，甲方應及時向乙方付費。

　　2.乙方負責該項目的整合營銷策劃及廣告設計。

　　3.乙方為甲方提供咨詢服務，并根據工作進展，及甲方要求，經雙方協商后提供相應文本和服務。

　　4.乙方應及時提供完整的市場分析及市場推廣建議。

　　5.乙方向甲方提供項目整合營銷策劃文本，主要內容包括：

　　促銷執行文本：內容包括促銷思路、促銷主題、促銷活動內容、促銷活動執行計劃以及費用預算。

　　廣告策劃：內容包括廣告思路、廣告主題、廣告訴求點以及廣告文案寫作、設計。

　　6.銷售策劃：內容包括銷售戰略戰術及實施要點

　　7.乙方經甲方采納后的提案可用于案例分析及其它不侵害甲方利益的用途，未經甲方采納的提案不可做此用途。

　　8.乙方采取專案小組的工作方式為甲方提供系列服務，專案小組包括市場調研人員、策劃人員，創意文案人員以及設計人員，集體向甲方提供服務。

　　9.合同期內或合同中止后，乙方不可泄露甲方商業機密，因此造成的損失由乙方承擔，乙方將甲方產品的策劃案用于案例分析時，須征得甲方的同意。

　　七、違約責任

　　1.當甲方發現乙方工作不力，或雙方意見難以溝通與協調時，甲方有權單方面終止協議。

　　2.當乙方發現甲方因產品質量或銷售管理等方面出現問題時，乙方屢次建議，甲方不予以配合，乙方有權單方面終止協議。

　　八、其它

　　3.本合同所涉及服務內容的服務時間為一年，具體自____年____月____日開始至____年____月____日結束。

　　4.本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。

　　5.本合同未盡事宜，雙方可根據具體情況友好協商解決。

　　6.合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經濟損失由違約方承擔。

　　甲方：乙方：

　　法定代表人：法定代表人：

　　年 月 日