房地產項目開盤營銷策劃方案

　　項目開盤前2個月，營銷中心必須會同代理公司、廣告公司將《開盤營銷策劃方案》上報集團領導通過，明確樓盤市場宣傳定位和相關工作要求。

　　開盤實施方案必須包括以下內容： 項目概況 廣告主題語、定位語（三組以上備選方案） 平面廣告的表現（含報廣、VI系統，三組以上風格） 新聞發布會等公關活動 開盤推廣節奏和價格策略 、開盤活動營銷 、媒體廣告投放計劃（含媒體組合、投放時間、投放金額及所占的費用比例等） 、新聞宣傳計劃 、銷售資料 樓書、宣傳單張、銷售單張、戶型手冊、紙袋、名片、信封等其他用品；以及認購書、合同等其他銷售資料 、現場布置和流線安排 售樓部及樣板房室內布置：展板、噴畫、吊旗、銷控表、通道布置、戶型說明牌、隨樓附送牌。 現場戶外布置：條幅、戶外噴畫、戶外圍墻包裝、氣球、拱門、對旗、地毯等布置 指示系統設計 看樓交通車、道路安排、停車安排及指示系統等 、開盤銷售方式 、營銷費用預算 、銷售現場的組織和人員安排 、物業服務 保安、保潔、電瓶車人員安排和形象要求 現場綠化安排 管理費收費建議 物業增值服務建議 、其他方面建議 、開盤前工作倒排計劃（細致到每天的工作計劃） 《開盤營銷策劃方案》必須以PPT的形式上報集團。具體的格式及思路參見附件《武漢zz營銷策劃方案》。

篇2：S城市花園開工、開盤活動策劃方案

　　一、活動背景：

　　近年來,國民經濟飛速發展,房產市場持續升溫,開發勢頭強勁;

　　銀行利率連續下調,按揭體系的完善以及相關稅費的調整,提高居民實際消費能力;

　　消費者對住房層次化需求,消費觀念的轉變;

　　職工收入的增加,居住消費比例增加;

　　二、開盤預期目標：

　　提高樓盤和企業知名度;

　　爭取開盤期銷售30%以上;

　　三、開盤日期：

　　20**年4月底至20**年5月初

　　四、開盤地點：

　　水岸城市花園現場售樓部。

　　五、活動策略

　　以水岸城市花園優美清新的自然環境,經典科學的外觀設計和房戶型設計整合各種宣傳手段和現場終端服務,配合開盤期間促銷手段和開盤氛圍,以達到更好的塑造品牌和提高銷售利潤。

　　六、活動主題：

　　風情水岸 親水宅邸

　　水岸城市花園開盤志慶

　　享受靈性空間,觸摸自然心跳

　　水岸城市花園開盤志慶

　　七、媒介宣傳：

　　以單頁和DM直郵系統,報紙廣告為主配合現場戶外發布,多層次,全方位造成視覺沖擊,竭力營造“高檔品位,熱購在即,風靡合肥”的直觀印象。

　　1 媒介組合

　　A、單頁:單頁為最直接,最有效的宣傳手段成本低,覆蓋面廣但針對性不強(開業前三個星期業務員發放)

　　B、DM直郵:針對具體客戶投放樓盤精品樓書,DM資料。

　　C、報紙形式:(提前兩個星期發布)

　　硬性廣告:加強品牌宣傳,傳播開盤信息,發布優惠方案吸引消費者,引導人流;

　　軟性廣告:記者報道,新聞發布,理性化宣傳,傳播真實感強;

　　2、宣傳內容

　　A、報紙廣告必備元素

　　a 物業名稱:水岸城市花園

　　b 開盤慶賀

　　c 活動期間優惠政策:ⅰ“開盤一口價”

　?、?套精品戶型為您量身打造

　?、F體購房九六折優惠

　　d路線圖

　　e開發商,行銷企劃,建筑商,景觀設計,售樓部地點,銷售熱線

　　B、條幅

　　a熱烈慶祝水岸城市花園開盤志喜

　　b熱烈歡迎省市領導蒞臨指導

　　C、施工現場條幅

　　a熱烈慶祝水岸城市花園于 月 日正式開盤

　　b堅決貫徹“安全生產月”條款

　　c其他

　　D、氫氣球豎幅

　　a風情水岸，親水宅邸

　　b熱烈歡迎省市領導蒞臨指導

　　c其他

　　E、刀旗(附:小區標志)

　　a 紅底“水岸城市花園”

　　b藍底“水岸城市花園”

　　c黃底“水岸城市花園”

　　F禮儀綬帶：正面：熱烈祝賀

　　背面：水岸城市花園開盤

　　G、舞臺背景布：水岸城市花園開業典禮

　　都市中的依溪感覺

　　八、活動現場布置：

　　位置

　　入口:氫氣球(4只) 刀旗(200面)(置廣場兩側)

　　入口前方:祝賀形象懸幅(2幅)

　　現場：舞臺及背景布

　　舞臺地毯

　　話筒,音箱設備一套　DVD　光盤

　　嘉賓座,禮品發放處

　　樂隊

　　大門：花籃　禮儀小姐

　　九、開盤資料：

　　精品樓書、請柬、花籃、單頁、小區整體模型、房型模型

　　禮品、禮儀綬帶、手提袋、桌椅、條幅、氫氣球、舞臺及背景布

　　刀旗、禮花、禮炮、剪彩花、樂隊資料(樂隊自備)、音箱

　　十、活動組織和流程：

　　1、活動形式：領導發言　開業剪彩 燃放禮花禮炮參觀模型及樣品房　客戶接待　禮品發放

　　2、參加人員：省市領導 開發商 記者　客戶 行銷商 售樓人員　市民

　　3、邀請媒體

　　合肥晚報社

　　新安晚報社

　　4、活動執行　主持人1名 禮儀小姐六名　售樓先生/小姐

　　廣告公司人員

　　5、活動流程

　　8:00-9:00 相關人員環衛,治安,外圍工作

　　所有工作人員必須在8：00-8：05分到達開盤現場進行外圍清掃.

篇3：公園壹號項目開盤活動策劃案

　　公園壹號項目開盤活動策劃案

　　一、活動目的：

　　a)建立公園壹號的品牌認知度，讓購房者輕松選房。

　　b)通過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉化為現實購買力。

　　c)現場銷售氛圍的營造，提高現場客戶成交比例。

　　d)迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時，通過細節把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。

　　e)項目的宣傳造勢，擴大項目知名度，擴大市場影響力及提升市場美譽度。

　　二、策劃思路：

　　公園壹號的本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過精心的現場布置與豐富的節目演出和互動活動，充分營造當天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號的房子，使之達到最大化的成交量，為開盤當日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。

　　三、活動概述：

　　活動內容：公園壹號一期開盤活動

　　活動時間：20**年*月**日（星期六）09：00~17：00

　　活動地點：公園壹號銷售中心

　　參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領導及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓（唐國強）

　　活動形式：開盤儀式、現場選房、助興演出、明星見面現場活動

　　主辦：**房地產開發有限公司

　　承辦：**（成都）運營機構

　　開盤內容

　　架構

　　銷售現場簽約組織

　　【財務與銷售】

　　氛圍布置物料準備

　　【一界行】

　　外場演藝、明星活動

　　【一界行、國泰】

　　四、活動架構：

　　五、前期總體工作：

　　1、整體工作以銷售開盤當天工作為重心，采取一個總指揮三條線路（三個區域）進行分工協作的模式（而且可以采用對講機進行同一頻道信息流通），其它管理及后勤人員進行多方配合。

　　2、置業顧問按照規定時間進行客戶通知，針對現有的客戶數量按照1月26日前排號的順序，提前通知001——600戶于9：00前到銷售現場進行選房（以便于現場開盤活動氛圍的營造，同時可以對當天現場的客戶進行分流），601——20**.1.26（下午6：00止，方便對開盤前所有入會客戶的名單梳理）入會客戶于中午12：00前到銷售現場進行搖號選房。

　　3、相關公示內容（此內容可于3.17就公布于銷售中心）

　　1）選房流程

　　2）合同文件等公示

　　3）銀行按揭等公示

　　六、框架時間表：

　　時間

　　流程安排

　　08：00~08：20

　　全體工作人員結合點名、吃早餐

　　08：30前

　　所有物料、人員到位、禮儀就位

　　08：30—09：30

　　客戶簽到、嘉賓媒體簽到

　　09：30—10：00

　　開盤儀式

　　10：00—17：00

　　客戶按順序進行入場選房

　　外圍等候區助興演出、明星見面會

　　七、開盤各項安排細節重點

　　A.前日（21日）

　　1、各項導視系統到位檢查（未落實到位的落實到位時間責任人：國泰一界行）

　　2、各相關印刷品到位情況（未落實到位的落實到位時間責任人：國泰）

　　3、早餐、水果等食物到位情況的檢查（責任人：一界行）

　　4、各相關崗位人員落實情況（責任人：國泰一界行）

　　5、流程完整性檢查（責任人：國泰一界行）

　　6、落實喊號流程及證件檢查的細節（責任人：國泰）

　　7、明星現場活動安全、流程、路線完整性檢查（責任人：國泰一界行）

　　7、桌椅擺放到位（責任人：國泰一界行）

　　1)認購區（銷售部擺放竹藤椅10套）

　　2)選房等候區（擺放竹藤椅50套）