尊敬的各位領導、各位來賓，同志們：

　　今天，廣饒·陽光花園開盤典禮儀式在這里隆重舉行，我謹代表稻莊鎮黨委、政府表示熱烈的祝賀!對各位領導、各位來賓的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

　　近年來，在縣委、縣政府正確指導下，在縣直部門的大力支持下，我們認真落實***，積極適應國家宏觀調控形勢，解放思想，搶抓機遇，拼搏進取，經濟社會各項事業取得巨大成就。圍繞經濟建設這個中心，我們堅持走“農業穩鎮、工業強鎮、商業興鎮、環境立鎮、依法治鎮”的綜合發展之路，全鎮經濟和社會各項事業得到快速發展，發展環境進一步優化。農業和農村經濟穩步發展，大棚草莓、反季節芹菜、花卉等特色種植業和肉雞、肉鴨、肉羊、肉牛等特色養殖業已成規模。工業經濟實現了跨越式發展，經濟實力顯著提高。圍繞紡織印染、橡膠輪胎、精細化工、機車制造、五金建材等五大主導產業，依托大海集團、西水集團、華驁集團等龍頭企業，規劃建設了大海工業園、西水工業園、華驁工業園、鎮直工業園四大園區，實現了工業企業的聚集化、規?；?、集約化、專業化發展。20**至20**三年時間，固定資產投資達到35億元。西水集團全鋼子午胎、鋼絲簾線，大海集團錦綸6輪胎簾子布、高檔噴氣織機服裝面料，華驁集團低溫脫酚棉蛋白等一批高科技項目建成投產，成為推動全鎮工業經濟發展的強勁動力。去年以來，我們廣泛開展“文明誠信”和小康文明村創建活動，全鎮文明信用村達到37個，文明信用企業達到19個，文明信用戶達到4700戶;閆口、淄河店、灰堆等5個村被確定為市級小康文明村，講文明、重誠信蔚然成風。20**年以來，我們按照高標準、適度超前、與縣城和大王對接的思路，制定了小城鎮詳規，并逐步實施?！八目v一橫”道路、東青高速公路稻莊互通立交橋和淄河水庫的建設，都為稻莊小城鎮的高標準建設夯實了基礎。20**年，全鎮實現生產總值13.59億元，企業總產值65.5億元，利稅5.48億元，地方財政收入1754萬元，出口創匯6620萬美元，招商引資1.2億元，農民人均純收入達到4540元。生產總值、財政收入等主要經濟指標增幅為歷年最高。先后獲得了山東省“城鎮建設新型鄉鎮”、“齊魯鄉鎮之星”、“土地管理模范鄉鎮”，東營市“文明鄉鎮”、“全市思想政治工作先進單位”等榮譽稱號;鎮黨委連續被市委授予“五個好”鄉鎮黨委，各項工作在縣委、縣政府歷年綜合考核中都名列前茅。

　　為實現稻莊的新跨越，今年，我們提出了到20**年全鎮工業總產值突破百億元，利用三至五年再建一個新稻莊”的奮斗目標。3月份，縣委書記徐春福同志到我鎮調研，對我鎮提出了“實現城鄉統籌、工業和園區建設、小城鎮建設三個突破”的新要求。今年，我們聘請了同濟大學規劃設計院對稻莊小城鎮發展做了詳細規劃，逐步將稻莊建設成為經濟繁榮、人民富裕、環境優美、社會文明、和諧發展的現代生態型城鎮。

　　陽光花園住宅小區，是我鎮的重點招商項目之一，是我鎮的第一個大型居住小區，代表了全鎮的居住趨勢。小區建設開工以來，我們與晨光公司的合作非常愉快。陽光花園小區的建設，成為稻莊城鎮和基礎建設新的亮點，并將有力的推動稻莊城鎮建設的快速發展。

　　在此，預祝陽光花園住宅小區開盤成功!祝各位來賓身體健康，工作愉快!

　　謝謝大家!!

篇2：房地產項目開盤工作計劃制定

　　房地產項目開盤工作計劃制定

　　當營銷中心與銷售代理公司、全案廣告公司組成開盤營銷隊伍時，須對開盤前的工作進行詳細的部署和倒排，編寫開盤工作計劃表。

　　開盤工作計劃表應在銷售團隊組建后一周內制定，經分公司總經理批準后，報集團營銷品牌中心備案，其具體包括以下部分：

　　1、樣板房、銷售中心、開放區園林景觀等工程配套的竣工開放時間；

　　2、開盤策劃方案、媒體投放計劃、銷售策略、公關活動等方案制訂、審核、進入實施階段的時間安排；

　　3、各類推廣所需3D廣告片、影視宣傳片的腳本擬定、拍攝制作、審核的時間安排；

　　4、開盤廣告和VI系統的設計、審核的時間安排；

　　5、各類銷售資料的設計、審核、制作的時間安排；

　　6、銷售團隊組建、培訓、上崗的時間安排；

　　7、銷售現場包裝布置和模型的設計、審核、制作的時間安排（其中，模型的制作工藝、尺寸、比例、數量需報集團審批）；

　　8、開盤活動方案的擬訂、審批及實施時間安排。

篇3：銷售開盤活動組織要點作業指導書

　　銷售開盤活動組織要點作業指導書

　　一、開盤活動的目的

　　通過開盤活動，將樓盤推向市場，迅速聚集人氣，吸引市場注意力，擴大樓盤知名度，為后期銷售創造有利條件。其作用有如下幾點：

　　1.對外宣傳樓盤正式公開發售；

　　2.迅速聚集人氣，創造有利的銷售條件；

　　3.引起市場關注，吸引潛在客戶前來訪問；

　　4.引起媒體炒作，擴大樓盤知名度；

　　5.開盤活動成功，為后期銷售創造有利條件。

　　二、開盤活動的組織流程

　　1.由市場營銷部高級經理組織銷售開盤活動方案研討會，并測算開盤活動費用；

　　2.由銷售部經理編制開盤活動策劃書，提交市場營銷部高級經理審批；

　　3.市場營銷部高級經理與集團營銷管理部溝通，修改細化開盤活動策劃書，形成實施方案；

　　4.召集開盤活動的所有相關人員，布置、落實開盤前準備工作，內容包括活動方案、現場包裝、媒體宣傳、銷售培訓、銷售資料、看樓專車、工作進度要求等；

　　5.落實開盤期間的崗位職責、崗位負責人、銷售流程等事項；

　　6.地區品牌專員對銷售現場接待人員的專業訓練、現場包裝、宣傳資料、贈品、看樓專車等方面進行指導，特別注意集團VI與項目VI的正確組合與應用；

　　7.市場營銷部高級經理提前2-3天對展會的準備工作進行檢查，并就集團VI與項目VI的正確組合、應用與集團行銷管理部進行溝通，對不合要求的項目進行整改。

　　8.開盤前最后檢查，再次明確分工及職責；

　　9.開盤活動的實施與控制；

　　10.反饋信息的收集與整理；

　　11.媒體廣告的投放和與監測；

　　12.費用結算；

　　13.總結報告。

　　三、開盤活動策劃書的主要內容

　　1.開盤活動的目的及背景；

　　2.開盤活動的時間、地點、內容及節目安排；

　　3.開盤活動的籌備工作清單及執行時間表；

　　4.開盤期間的媒體宣傳計劃、媒體采訪安排；

　　5.銷售資料（如樓書、折頁、宣傳單張、贈品）的準備；

　　6.看樓專車的接送時間、地點、頻率安排；

　　7.銷售現場的操作流程及控制程序；

　　8.相關部門的工作分配；

　　9.各崗位負責人的職責分配；

　　10.所需后勤物品清單；

　　11.所需注意和強調的品牌工作事項；

　　12.費用預算。

　　四、開盤活動的組織與策劃要點

　　1.開盤時機的選擇

　　開盤時機是否適宜，直接關系到開盤活動的成功與否。為了迅速聚集人氣,促進銷售,為后期銷售創造有利條件,選擇開盤時機應注意以下幾點：

　　1.1選擇房地產銷售旺季開盤，避免在銷售低潮期開盤，如春節期間；

　　1.2盡量選擇周六、周日或公眾假期開盤，以便客戶有充裕的時間來參觀；

　　1.3開盤時間避免與大型房產展銷會或其他社會性大型活動沖突；

　　1.4注意天氣情況，避免在惡劣天氣情況下開盤。

　　2.銷售工具的準備

　　銷售工具是最重要、最必要的開盤條件，在開盤以前應準備好以下幾項內容：

　　2.1售樓書、宣傳單張、折頁

　　2.2戶型模型、項目規劃模型

　　2.3價格表

　　2.4付款方式

　　2.5優惠措施（可選）

　　2.6《銀行按揭須知》

　　根據實際情況，應準備好國內銀行（香港銀行）的按揭須知，國內業主（香港業主）按揭所需資料等參考性文件

　　2.7《按揭保險費率》

　　2.8看樓專車

　　2.9 展報

　　3.開盤前銷售培訓

　　開盤前對銷售人員充分培訓，有利于銷售工作順利進行，培訓內容包括以下幾點：

　　3.1接待禮儀

　　3.2熟悉項目情況

　　3.3熟悉項目賣點

　　3.4了解項目周邊競爭樓盤的概況

　　3.5熟悉發展商基本資料

　　3.模擬問答

　　4.銷售現場的包裝

　　銷售現場的包裝是體現樓盤形象的重要途徑，客戶對樓盤的第一印象便是從銷售現場開始的，因此現場包裝非常重要。包括以下幾項內容：

　　4.1樣板房--若帶裝修出售，應增加交樓標準樣板房；

　　4.2售樓處--根據實際情況確定設計風格，應注意展示區與洽談區的功能劃分；

　　4.3樣板區--包括景觀綠化

　　4.4工地現場--應整齊有序，避免雜亂無章，以免使客戶對

建筑質量產生疑慮，售樓處、樣板區與工地應以圍板及其他包裝分隔；

　　4.5導視系統--應清晰明確，具有較強的指引性；

　　4.6樓體條幅--突出賣點，吸引客戶；

　　4.7彩旗--增加現場氣氛；

　　4.8路旗--指引路人，增加現場氣氛。

　　4.9其他的輔助裝飾--根據實際情況增設其他裝飾，如升空氣球、充氣拱門等。

　　5.開盤活動的組織

　　開盤活動有助于增強現場氣氛、吸引客戶、促進現場成交，是開盤活動的重要內容，其組織流程如下：

　　5.1確定開盤日期；

　　5.2草擬活動策劃書

　　5.3修改、細化活動策劃書，形成實施方案；

　　5.4發展商總經理確定活動內容及實施方案；

　　5.5按照既定的實施方案執行。

　　6.開盤活動的組織要點

　　開盤活動有助于調動現場氣氛，刺激客戶，促進成交。但在節目組織上須應注意以下幾點：

　　6.1選擇售樓處附近，人流量較大的地方舉行；

　　6.2選擇周六、周日或公眾假期舉行，以便客戶有充裕的時間參觀；

　　6.3節目內容應迎合當地文化習慣；

　　6.4節目的內容最好有新意、有吸引力；

　　6.5活動場地的布置應注意功能劃分，使客戶能夠方便地樣板房參觀、與銷售人員洽談。

　　7.開盤期間的媒體配合

　　媒體配合對樓盤的宣傳推廣至關重要，而開盤活動則為媒體提供了炒作機會，應當有計劃、有步驟的安排媒體投放與宣傳，以達到擴大樓盤知名度、提升樓盤形象、促進樓盤銷售的目的。

　　7.1開盤前一天在媒體（通常選擇報紙）投放廣告，預告開盤，宣傳優惠措施；

　　7.2開盤當天在媒體（通常選擇報紙）投放廣告，宣傳優惠措施，吸引客戶參觀現場；

　　7.3開盤后一周媒體跟蹤報導，以軟性廣告、圖文廣告宣傳樓盤，以保持樓盤在市場上的曝光率；

　　7.4其他媒體（如電視廣告、報紙廣告、雜志廣告）的相繼展開宣傳攻勢。

　　8.信息反饋表

　　信息反饋為制定下一步推廣計劃提供了準確的依據，開盤期間推廣力度較大，來訪客戶較多，為收集、分析客戶需求提供了有利條件?？筛鶕嶋H需要制定相應的信息反饋表，主要包括以下調查內容：

　　8.1客戶獲知樓盤信息的途徑

　　8.2客戶現住區域

　　8.3客戶購房用途

　　8.4客戶對戶型類型的需求

　　8.5客戶對戶型面積的需求

　　8.6客戶對價格的承受能力

　　8.7客戶對地段的認同度

　　8.8客戶對樓盤素質的認同度

　　8.9客戶對付款方式的選擇

　　開盤活動策劃與組織還要根據各地樓盤的實際情況靈活安排具體事項，但可以肯定地說，周全、細致地考慮每一個組織環節，有利于開盤活動的順利進行。如果樓盤銷售打響第一炮，定能為后期銷售創造有利條件。