營銷策劃主要包括了三部分服務內容:市場定位與產品設計定位,市場推廣策劃,項目銷售策劃(項目銷售階段)。

●市場定位與產品設計定位:

根據前期市場分析,確定項目的整體市場定位,并確定目標客戶群定位,進行目標客戶群體分析,在市場定位和營銷策劃總體思路下,提出產品規劃設計基本要求,協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案,產品規劃、設計理念,最終完成產品定位。

具體內容包括:

項目總體市場定位

目標人群定位

項目開發總體規劃建議組團規劃建議交通道路規劃建議

戶型設計建議

整體風格建議外立面設計建議

園林景觀規劃建議

社區配套設施會所建議

樓宇配套建議建議裝修標準建議裝飾材料建議

物業管理建議

● 市場推廣策劃:

根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析,針對目標市場需求,制定有效的市場推廣計劃,為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略,營銷策略,銷售策略,市場推廣工具設計(VI設計及宣傳品、銷售工具設計),廣告設計創作,媒體投放,公關活動策劃等。

具體內容是:

市場推廣主題定位:市場推廣主題,市場推廣概念,項目核心賣點提煉

項目案名建議

銷售策略:開盤時機選擇,定價方法,付款方式,銷售組織,銷售計劃,銷售控制

廣告策略 :廣告推廣階段計劃,廣告推廣目標,訴求人群項目訴求重點,各類廣告創意(報紙,戶外,電播等)

媒體投放策略 :媒體選擇,媒體組合,投放預算,媒體計劃,媒體排期

公關策略:媒體公關,軟文撰寫,公關活動策劃,協助活動執行

● 項目銷售策劃(項目銷售階段):

此階段主要是幫助發展商制定銷售計劃,協助展開促銷工作,做好銷售現場管理顧問,幫助發展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。

具體內容包括:

開盤時機選擇,回款計劃,回款方式,定價方法,付款方式

銷售組織,銷售計劃,銷售控制,銷售流程,統一說辭

銷售培訓,銷售制度,銷售現場包裝策略,樣板間策略

銷售現場管理,客戶資料管理,客戶服務跟蹤,促銷計劃

促銷策略,月度資金分配,月度銷售分析,競爭對手跟蹤

市場機會點分析,深度賣點挖掘,價格策略調整

銷售策略調整

篇2：房地產營銷策劃部部門職責范本

　　房地產營銷策劃部部門職責范本

　　房地產營銷策劃部負責公司房地產項目的前期策劃工作。房地產營銷策劃部向公司領導負責，具體職責如下：

　　1. 針對公司決定開辟的區域市場或房地產項目所在地，展開市場調查工作。調查內容包括：當地房地產行業的發展水平，現有房地產項目的地理分布、功能及市場定位，現有和潛在競爭對手的現狀及發展趨勢，當地房地產的消費習慣及發展趨勢，當地政府規范房地產行業的政策法規，當地現有媒體的組成、收費及影響力等;

　　2. 結合公司的發展戰略、擁有的資源狀況及市場調查的結果，確定項目的市場定位。內容包括：項目的功能用途，項目的社會及經濟效益，項目的實施周期等;

　　3. 針對既定項目，在企業發展部、房地產綜合事務部及相關部門的協助下進行市場營銷策劃。策劃內容包括：項目的經濟技術指標，所要面對的細分市場，項目的投融資計劃，相關媒體策劃，銷售及定價策略等;

　　4. 形成營銷策劃的相關文件指導下一階段的工作。文件包括：工程設計任務委托書、工程概算書、項目資金需求計劃、定價及銷售方案、項目實施進度表等;

　　5. 監督指導公司房地產項目的設計、施工過程及樓盤的銷售工作;

　　6. 搜集、整理、分析、總結國內外同行成功案例及經驗教訓;

　　7. 對下屬房地產控股公司的房地產項目市場營銷策劃方案提出改進或修改意見;

　　8. 向下屬房地產控股公司輸送房地產營銷策劃人才;

　　9. 承辦公司領導交辦的其他工作。

篇3：房地產公司營銷策劃中心文員崗位描述

　　房地產公司營銷策劃中心文員崗位描述

　　1、職務名稱：營銷策劃中心文員

　　2、直接上級：營銷策劃副總經理

　　3、本職工作：負責辦公室日常事務

　　4、工作責任：

　　*打印各類文稿件。

　　*對本部門所、有文件進行歸類整理、立檔、歸檔。

　　*每周各售樓處貸款互帳情況的統計及情況分析。

　　*每月各售樓處貸款情況的審核、檢查、督促。

　　*協助經理協調服務中心與各售樓處的關系。

　　*協助辦理相關的銷售手續，并做好檔案管理工作。

　　*代理業務的拓展及情況分析。

　　*積極完成上級領導交代的其他工作。