大眾媒體具有覆蓋面廣、受眾數多和權威性強的三大特點，有助于項目和企業造聲勢、樹形象和立品牌，訴求重點在“平面表現的形式”上面，屬“明線”通路。小眾媒體則具有低成本、針對強、見效快的優勢，在大眾媒體炮火的掩護下，幫助項目實實在在地迅速去化，故該訴求重點是在于明明白白的“賣點”，屬“暗線”通路。在實際操作中，一般明暗交替、互動推進。
二、大眾媒體打頭炮，小眾媒體補充和強化。
樓盤推向市場之初，啟用的廣告形態應該是先導性、告知性的，應使用大眾媒體。根據對臺灣十個著名樓盤推向市場之初的統計，80%首先使用報紙，20%使用電視，沒有一家使用小眾媒體，只是在當地市場有一定知名度后，再使用各種媒體強化品牌印象。因此，樓盤在未使用大眾媒體之前，切忌使用小眾媒體，即使免費的也未可嘗試。
三、新聞性軟文啟動市場，商業廣告跟進斷后。
市場啟動是一個“煮開水”的過程，新聞性廣告具有權威性和可信度兩大特點，它可以輕易突破人們對廣告本能的心理防線，正好適合用來“溫柔”地撕開市場，在不動聲色中占領消費者心智高地。如以前熱銷的黃浦國際（花園）就是采用“新聞啟動法”，先借助《發展導報?上海樓市周刊》等新聞性廣告把“上海西藏南路住宅板塊”炒熱炒熟，然后立即商業廣告跟進鎖定“黃浦國際是西藏南路住宅板塊的風向標和領頭羊”，結果市場反應火爆，推出當天狂138套，創造滬上十月樓市奇跡?？傊?，“廣告未動，新聞先行”是操盤高手慣用的“必殺技”。
四、軟性廣告晚報類有效、硬性廣告晨報類有效。
軟性廣告以文字解說的形式出現，閱讀起來較為繁雜和耗時，不太適合行色匆匆惜時如金的“晨報式”讀法，由于上班時間緊迫，晨報類主要是以“瀏覽”為主，故要以大標題或色彩跳躍的大畫面（硬性廣告）來搶奪瞬間眼球，相反晚報類恰好是“休閑閱讀”方式為主，人們下班后一身輕松，一茶一報慢慢品味，此時即使有再繁雜再耗時的軟文，都可以消遣得起。所以只有深諳其中之道，才能做到“排兵布陣”時了然于胸、以少搏多，把廣告的最佳效果發揮極致。
五、夾報軟性廣告比硬性廣告效果好。
夾報的好處在于一是費用相對較低，二是由于紙張的差異而比較突出搶眼球，但同時也給人一種非正規、低檔和權威性不夠的負面印象，因此不適宜做硬性品牌形象類的宣傳，而充分利用它的“搶眼球”和“低成本”的優勢，投放一些軟性說教類的廣告較為適合。
六、形象廣告前半周有效，促銷廣告后半周有效。
一般來說，前半周的報紙廣告費用相對較低，且房產廣告量也相對較少，此期間適宜投放“積累型”的形象類廣告。而對于短平快“急功近利”型的促銷類廣告，則最好放在后半周投放，根據人腦的記憶弧線圖分析，三天之后記憶線陡然下跌，換言之“記憶點”在三天之內能保持在較理想區間，后半周投放促銷類廣告的“記憶點”正好吻合周末看房購房的售樓“鐵律”。因此說，促銷廣告在后半周投放效果最為理想。
七、“組合拳”威力最大。
根據科學測驗，兩種媒體作用人一次的效果，比一種媒體作用人兩次的效果要高30%，例如，我們看“黃浦國際”這四個字，報紙電視各一次，可記一個月，報紙上看兩次只能記二十天。因此，廣告運行應從不同時間、不同地理空間、不同傳播渠道全方位進行，全面互補。據國外資料顯示：一百萬廣告費割裂地使用，比整合使用效果低20%，亦即：整合廣告只需80萬，便可達到非整合廣告100萬之功效。所以會學會點面結合，長短兼濟地整合使用有限的廣告資源。
八、滯銷的解決之根本點在于找到準確的“通路”。
當房子賣不動時，千萬別沖動地廣告狂轟濫炸一番，盲目性出擊既浪費錢財又難于打中目標消費者，實踐證明最好的方法是“讓房子找主人”。房子本無好壞之分，每套房子天生就有愛它的主人存在，關鍵點在于他們是否有相遇的緣份，故此時廣告的“通路”準確與否尤顯重要，“通路”順暢，一石三鳥，“通路”不暢，三石難中一鳥。所以先自問滯銷的房源符合哪類消費者購買，他們在哪里？如何找到他們？通過怎么樣的渠道才能把相應的信息“送到群眾最需要的地方去”？若捏拿準了對應的“渠道”，相信對樓盤的“解套”將起到事半功倍之功效！
九、節假日后三天的廣告效果比節前三天更理想。
廣告最怕擠堆，尤其是有競爭樓盤的同臺上演，效果大打折扣不說還有可能陷入被廣告“狂洋”淹沒的命運。節前的廣告最容易“塞車”，大家都擠成一堆上演“廣告暴力”，一時洛陽紙貴，價格飛漲，而節后卻冷冷清清，廣告價位暴跌也鮮有人問，人們都認為此階段是節前廣告的消化期，且消費波峰剛過故廣告不宜出擊。其實不然，人們對諸如房子之類的大宗消費品的消費意識不是隨機性的，而是有一定的印象疊加過程，節后幾天恰好是進攻的“真空”，一是眾人皆睡我獨醒，倍搶眼球，二是費用相對較低，可以大張旗鼓宣傳，三是由于節假期間新聞信息的斷檔，節后急需補給，所以不僅報紙零售量猛增且閱讀也將更加仔細，廣告效果指數當然也隨之飆升。
十、大盤品牌帶動銷量，小盤靠銷量樹品牌。
大盤一是由于銷售周期長，二是廣告費用總量較大，所以具備“以品牌帶動銷量”的營銷模式要件，依附品牌支撐走完全線銷售。而小盤由于案量小和宣傳費用所限，適合走短、平、快的“銷量”路線，當以快速的銷量制造營銷神話時，品牌也就自然隨之而來。
最后需補充一點，以上所有觀點僅就一般規律相對而言，具體到個案的特殊性，還是那句老話“具體問題具體分析”，要因時、因地和因人的不同而采取更具針對性的營銷策略。
篇2：房地產營銷策劃部部門職責范本
房地產營銷策劃部部門職責范本
房地產營銷策劃部負責公司房地產項目的前期策劃工作。房地產營銷策劃部向公司領導負責，具體職責如下：
1. 針對公司決定開辟的區域市場或房地產項目所在地，展開市場調查工作。調查內容包括：當地房地產行業的發展水平，現有房地產項目的地理分布、功能及市場定位，現有和潛在競爭對手的現狀及發展趨勢，當地房地產的消費習慣及發展趨勢，當地政府規范房地產行業的政策法規，當地現有媒體的組成、收費及影響力等;
2. 結合公司的發展戰略、擁有的資源狀況及市場調查的結果，確定項目的市場定位。內容包括：項目的功能用途，項目的社會及經濟效益，項目的實施周期等;
3. 針對既定項目，在企業發展部、房地產綜合事務部及相關部門的協助下進行市場營銷策劃。策劃內容包括：項目的經濟技術指標，所要面對的細分市場，項目的投融資計劃，相關媒體策劃，銷售及定價策略等;
4. 形成營銷策劃的相關文件指導下一階段的工作。文件包括：工程設計任務委托書、工程概算書、項目資金需求計劃、定價及銷售方案、項目實施進度表等;
5. 監督指導公司房地產項目的設計、施工過程及樓盤的銷售工作;
6. 搜集、整理、分析、總結國內外同行成功案例及經驗教訓;
7. 對下屬房地產控股公司的房地產項目市場營銷策劃方案提出改進或修改意見;
8. 向下屬房地產控股公司輸送房地產營銷策劃人才;
9. 承辦公司領導交辦的其他工作。
篇3：房地產公司營銷策劃中心文員崗位描述
房地產公司營銷策劃中心文員崗位描述
1、職務名稱：營銷策劃中心文員
2、直接上級：營銷策劃副總經理
3、本職工作：負責辦公室日常事務
4、工作責任：
*打印各類文稿件。
*對本部門所、有文件進行歸類整理、立檔、歸檔。
*每周各售樓處貸款互帳情況的統計及情況分析。
*每月各售樓處貸款情況的審核、檢查、督促。
*協助經理協調服務中心與各售樓處的關系。
*協助辦理相關的銷售手續，并做好檔案管理工作。
*代理業務的拓展及情況分析。
*積極完成上級領導交代的其他工作。