房地產營銷策劃副總經理崗位職責說明書

　　崗位編號：0103

　　所在部門：房地產開發集團有限公司

　　崗位定員：1

　　崗位名稱：營銷策劃副總經理

　　直接上級：總經理

　　直接下級：營銷策劃部經理

　　職責與工作任務：

　　本職：負責公司項目的前期策劃、營銷策劃、銷售工作并全程跟蹤

　　一、職責表述

　　參與制定公司年度經營實施計劃

　　組織制訂所屬部門經營計劃，經總經理辦公會批準后組織實施

　　工作任務：

　　參與公司整體經營計劃和公司總目標的研究確定

　　負責向總經理進行匯報，請示批準所屬部門經營計劃和總目標

　　負責公司年度經營計劃和公司總目標在所屬部門內的展開工作，并進行審核

　　二、職責表述

　　主持所屬部門各項經營管理工作

　　工作任務：

　　負責全面執行和檢查落實總經理辦公會所作出的各項工作決定

　　負責召集和主持所屬部門工作會議，檢查、督促和協調各線業務工作的進展

　　負責簽署策劃、營銷工作方面有關日常行政、業務文件

　　三、職責表述

　　負責公司項目策劃、營銷管理方面的全面工作

　　工作任務：

　　負責公司新項目的市場調研和前期策劃方面的各項工作

　　負責項目經濟分析、成本盈利估算和操作指標的初步設定

　　負責公司項目營銷、策劃、宣傳推廣方面的各項工作

　　負責審核項目階段性策劃方案和活動推廣預算

　　負責公司項目規劃、景觀、裝修設計方面的全面工作

　　參與公司項目工程方案各方面的研究工作

　　參與公司項目操作指標的研究與確定

　　負責按階段監督檢查各項目操作指標完成情況，不斷改進并繼續實施

　　四、職責表述

　　負責處理公司重大突發事件

　　工作任務：

　　根據授權，處理特殊事項或重大突發事件

　　向總經理匯報特殊事件解決方案，并請求授權

　　事后對解決過程進行總結，向總經理進行匯報

　　五、職責表述

　　由總經理授權處理的其他重要事項

　　權力：

　　所屬部門經營計劃制訂的建議和實施權

　　解決特殊事件和重大突發事件的臨時授權

　　開展所屬部門具體工作的決策權

　　對所屬部門計劃執行結果考核獎懲有決策權

　　對階段性營銷策劃活動方案和費用預算有決策權

　　沒有授受“回扣”的權利

　　工作協作關系：

　　內部：公司內所有部門

　　外部：政府及其他相關部門，廣告、媒體、設計院等單位

　　任職資格：

　　教育水平：大學本科以上學歷

　　專業：經濟管理專業、房地產管理專業及其他相關專業

　　培訓經歷：市場經濟培訓、項目管理培訓、房地產業務培訓、財務培訓及其他

　　經驗：5年以上相關工作經歷

　　知識：具備相應的企業管理知識、經濟學知識、房地產專業知識、市場營銷學和策劃學知識 、財務知識，掌握房地產開發全程操作程序

　　技能技巧：熟練使用Office專業辦公軟件、CAD、平面制作軟件

　　具有一定的領導能力、判斷與決策能力、協調能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執行能 力

　　其他：

　　使用工具設備：網絡、計算機的使用、一般辦公設備使用

　　工作環境：辦公場所、銷售現場、工程現場

　　工作時間特征：正常工作時間，根據工作情況加班

　　備注：副總經理由總經理提名，董事長聘任，其工作對總經理負責

篇2：房地產營銷策劃部部門職責范本

　　房地產營銷策劃部部門職責范本

　　房地產營銷策劃部負責公司房地產項目的前期策劃工作。房地產營銷策劃部向公司領導負責，具體職責如下：

　　1. 針對公司決定開辟的區域市場或房地產項目所在地，展開市場調查工作。調查內容包括：當地房地產行業的發展水平，現有房地產項目的地理分布、功能及市場定位，現有和潛在競爭對手的現狀及發展趨勢，當地房地產的消費習慣及發展趨勢，當地政府規范房地產行業的政策法規，當地現有媒體的組成、收費及影響力等;

　　2. 結合公司的發展戰略、擁有的資源狀況及市場調查的結果，確定項目的市場定位。內容包括：項目的功能用途，項目的社會及經濟效益，項目的實施周期等;

　　3. 針對既定項目，在企業發展部、房地產綜合事務部及相關部門的協助下進行市場營銷策劃。策劃內容包括：項目的經濟技術指標，所要面對的細分市場，項目的投融資計劃，相關媒體策劃，銷售及定價策略等;

　　4. 形成營銷策劃的相關文件指導下一階段的工作。文件包括：工程設計任務委托書、工程概算書、項目資金需求計劃、定價及銷售方案、項目實施進度表等;

　　5. 監督指導公司房地產項目的設計、施工過程及樓盤的銷售工作;

　　6. 搜集、整理、分析、總結國內外同行成功案例及經驗教訓;

　　7. 對下屬房地產控股公司的房地產項目市場營銷策劃方案提出改進或修改意見;

　　8. 向下屬房地產控股公司輸送房地產營銷策劃人才;

　　9. 承辦公司領導交辦的其他工作。

篇3：房地產營銷策劃部工作職能職責(5)

　　房地產營銷策劃部的工作職能(5)

　　地產市場實際運作的競爭力=對市場形勢的判斷能力+準確的市場定位及目標客戶的捕捉能力+產品開發及房地產營銷策劃的創新能力+各類資源的整合能力+賣點的儲備及推廣能力我們市場部的具體工作也是圍繞以上五個競爭力來進行。

　　----通過創造性的思維對產品進行準確定位、推廣，且要用最少的投入為企業創造更大的價值。

　　1、房地產營銷策劃部在項目開發中的位置和作用本部門是企業執行前營銷的主要職能部門，80%的工作應該在項目的前期定位階段，20%需要貫穿再整個項目開發的各個環節中，為項目的開發和銷售提供支持的平臺。

　　2、工作內容（程序）主要分以下七個方面：

　　1）市場調研、策劃；

　　2）項目投資房地產營銷策劃；

　　3）項目建筑規劃的房地產營銷策劃；

　　4）各種資源的整合能力；

　　5）項目形象展示策劃；

　　6）項目營銷推廣策劃；

　　7）企業的品牌塑造及宣傳工作。

　　3、房地產營銷策劃部職能描述：

　　1）市場調研、策劃

　　*宏觀調查

　　*區域內外市場供、需調查

　　*競爭樓盤調查

　　*相關市場調查報告編寫（包括綜合及個案分析報告）

　　*相關項目的各種文案營銷策劃及推廣素材積累

　　*消費者座談會，及時掌握了解準客戶需求，積累收集相關信息和資料，并對產品的定位隨時進行調整。編寫項目可行性研究報告及論證（內、外部環境分析及市嘗技術、經濟的可行性分析）；

　　2）項目投資營銷策劃

　　*項目用地周邊環境分析

　　*地塊區域發展現狀及其趨勢判斷

　　*土地SWOT分析

　　*項目市場定位（包括形象、目標客戶、功能、規劃形態等）

　　*項目投入產出分析（項目成本估算報告編寫）

　　*項目定價模擬

　　*投資風險分析及其規避方式提示

　　*開發進度總計劃擬定；

　　3）項目建筑規劃的房地產營銷策劃

　　*項目規劃任務設計書編寫、論證

　　*項目地塊分析

　　*物業形態定位、總體規劃布局

　　*建筑風格、外立面風格、色彩定位

　　*戶型配比定位、戶型結構設計定位

　　*建筑工藝、主要建材、設備選擇定位建議

　　*室內空間布局裝修概念提示

　　*項目環境設計及藝術風格提示

　　*營銷中心概念設計提示

　　*小區未來生活方式提示；

　　4）各種資源的整合能力適應公司發展及項目開發、推廣需要的各種優勢資源的有效整合

　　*廣告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設計相關合作單位甄選

　　*合作單位的管理；

　　5）項目形象展示策劃

　　*項目模型、效果圖、3D動畫設計

　　*樓書、海報、宣傳冊、紙袋

　　*項目視覺識別系統核心部分

　　*延展及應用部分（包括戶外、車身等）

　　*工地環境包裝設計

　　*售樓中心包裝設計

　　*物業管理系統包裝設計；

　　6）項目營銷推廣策劃

　　*客戶群定位分析

　　*價格定位及策略

　　*入市時機策劃

　　*物業強勢、弱勢提示與處置方法

　　*主賣點及廣告語薈萃、儲備、

　　*分階段廣告策略及主題制訂

　　*媒介策略及組合

　　*階段性系列公關活動策劃、現場包裝、組織實施

　　*推廣費用預算、計劃

　　*對營銷推廣效果的監控、評估及修正。

　　4、職責描述：

　　1）遵守國家法紀、法規及公司的各項規章制度。

　　2）具備良好的職業道德和職業素養，高度認同公司的價值體系，忠誠于公司的事業。

　　3）諳熟全程房地產營銷策劃，具備樓盤職業操守的素質。

　　4）能獨立完成項目的相關定位策劃案、市場調查報告、規劃任務設計書的編寫

。

　　5）項目策劃推廣、促銷策略及廣告創意的制定。

　　6）各種優勢資源的整合能力，加強客戶關系的管理，做到公正、廉潔，維護公司的形象及利益。

　　7）能眾觀大局，對房地產宏觀、微觀市場動態有真知灼見的認知，并能掌握房地產的各種信息和相關理論，演繹到房地產的全程開發之中。

　　8）掌握了解公司的發展戰略和目標，并能有條不紊地按項目開發進度計劃分解完成各項工作。

　　9）能以身作責完成重要工作，并能有效的發掘員工的潛能，發揮部門的團隊精神。

　　10）加強管理工作，充分發揮“四要”原則：

　　*工作要有目標和計劃；（落實到每一周，重要工作落實到每一天）

　　*過程要監控，發現問題隨時進行修正；

　　*結果要考核；（做到數量、質量、完成時間的考核）

　　*信息要及時反饋

　　11）主動完成領導布置的其他工作，及與其他各職能部門的協調工作。