房地產公司營銷策劃部部門職責（五）

　　一、策劃

　　1、前期策劃：

　　1.1項目策劃期間市場調查

　　1.2項目可行性（經濟）分析

　　1.3樓盤市場定位（含客戶及價格定位）建議

　　1.4戶型設計建議

　　1.5物業發展建議

　　1.6銷售總體戰略建議

　　1.7銷售執行方案建議

　　1.8賣點組合方案

　　1.9媒體宣傳方案

　　2、銷售策劃

　　2.1銷售階段分析、總結

　　2.2市場調查方案制定

　　2.3階段性營銷方案調整

　　2.4銷售廣告評估

　　3、活動方案策劃

　　3.1活動營銷方案

　　4、形象策劃

　　4.1全面營銷方案

　　4.2包裝展示方案

　　二、銷售

　　1、掌握市場動態，收集市場信息。搞好市場預測，不斷開發，提高市場占有率，完成公司下達的銷售任務目標。

　　2、根據市場預測和銷售趨勢，制定全年銷售策略及銷售目標。

　　3、根據全年銷售目標及對各月、各季銷售情況的預測制定月、季銷售目標。

　　4、根據年、季、月銷售目標制定每個銷售人員的年、季、月銷售任務。

　　5、制定銷售人員績效考核制度及激勵方案，并按時對銷售人員進行績效考核，根據考核結果進行相應獎勵（具體見營銷策劃績效考核制度及銷售激勵方案）。

　　6、按周向主管領導上報當周銷售情況統計表。

　　7、每月進行銷售情況分析，并根據實際銷售情況調整銷售策略。

　　8、加強客戶關系管理，建立完善的客戶檔案。

　　9、按時回訪客戶，及時反饋客戶意見。

　　10、每月進行來訪客戶情況分析，根據來訪客戶情況由策劃制定相應的宣傳策略。

　　11、代辦銀行手續。

　　12、合同簽訂。

　　13、努力做好售后服務工作，樹立良好的企業形象，維護質量，提高企業知名度。

　　三、回收資金

　　1、根據公司銷售目標制定相應的年、季、月銷售資金回收計劃，并下達到每個銷售人員。

　　2、制定欠款回收計劃，并下達到每個銷售人員。

　　四、工作協調

　　1、內部協調：

　　1.1不定期對銷售人員進行培訓，提高銷售人員的素質。

　　1.2按時召開每周周會，每月總結會，及時掌握銷售情況及客戶反饋的信息，做到相互交流。

　　1.3組織銷售人員不斷學習，不斷的經驗交流，使銷售人員樹立起主人翁及團隊精神。

　　1.4與物業公司的協調

　　掌握物業公司提供的服務范圍及收費標準。

　　協助物業公司做好售后服務工作。

　　1.5與開發預算部的協調

　　詳細了解工程預算價格。

　　詳細了解工程竣工決算價格。

　　1.6與工程技術部的協調

　　詳細了解工程結構及所建項目結果優勢。

　　及時了解工程進度情況。

　　1.7與財務部的協調

　　每月、季、年進行月、季、年銷售資金回款復核。

　　每月、季、年進行月、季、年欠款回籠金額復核。

　　2、外部工作協調：

　　2.1銀行

　　做好銀行貸款貸款人審核工作，與銀行保持良好的合作關系使更多的審核人能通過審核。

　　加快銀行手續的辦理工作，盡快使資金回籠。

　　2.2房產局

　　保持與房產局良好的合作關系，加快房產證的辦理速度。

　　2.3土地局

　　保持與土地局良好的合作關系，加快土地證的辦理速度。

　　五、領導交辦

　　1.及時、準確的傳達領導交辦的工作。

　　2.準確執行領導交辦的任務。

　　3.及時反饋下屬對領導指示工作的想法及成效。

篇2：房地產營銷策劃部部門職責范本

　　房地產營銷策劃部部門職責范本

　　房地產營銷策劃部負責公司房地產項目的前期策劃工作。房地產營銷策劃部向公司領導負責，具體職責如下：

　　1. 針對公司決定開辟的區域市場或房地產項目所在地，展開市場調查工作。調查內容包括：當地房地產行業的發展水平，現有房地產項目的地理分布、功能及市場定位，現有和潛在競爭對手的現狀及發展趨勢，當地房地產的消費習慣及發展趨勢，當地政府規范房地產行業的政策法規，當地現有媒體的組成、收費及影響力等;

　　2. 結合公司的發展戰略、擁有的資源狀況及市場調查的結果，確定項目的市場定位。內容包括：項目的功能用途，項目的社會及經濟效益，項目的實施周期等;

　　3. 針對既定項目，在企業發展部、房地產綜合事務部及相關部門的協助下進行市場營銷策劃。策劃內容包括：項目的經濟技術指標，所要面對的細分市場，項目的投融資計劃，相關媒體策劃，銷售及定價策略等;

　　4. 形成營銷策劃的相關文件指導下一階段的工作。文件包括：工程設計任務委托書、工程概算書、項目資金需求計劃、定價及銷售方案、項目實施進度表等;

　　5. 監督指導公司房地產項目的設計、施工過程及樓盤的銷售工作;

　　6. 搜集、整理、分析、總結國內外同行成功案例及經驗教訓;

　　7. 對下屬房地產控股公司的房地產項目市場營銷策劃方案提出改進或修改意見;

　　8. 向下屬房地產控股公司輸送房地產營銷策劃人才;

　　9. 承辦公司領導交辦的其他工作。

篇3：房地產營銷策劃部工作職能職責(5)

　　房地產營銷策劃部的工作職能(5)

　　地產市場實際運作的競爭力=對市場形勢的判斷能力+準確的市場定位及目標客戶的捕捉能力+產品開發及房地產營銷策劃的創新能力+各類資源的整合能力+賣點的儲備及推廣能力我們市場部的具體工作也是圍繞以上五個競爭力來進行。

　　----通過創造性的思維對產品進行準確定位、推廣，且要用最少的投入為企業創造更大的價值。

　　1、房地產營銷策劃部在項目開發中的位置和作用本部門是企業執行前營銷的主要職能部門，80%的工作應該在項目的前期定位階段，20%需要貫穿再整個項目開發的各個環節中，為項目的開發和銷售提供支持的平臺。

　　2、工作內容（程序）主要分以下七個方面：

　　1）市場調研、策劃；

　　2）項目投資房地產營銷策劃；

　　3）項目建筑規劃的房地產營銷策劃；

　　4）各種資源的整合能力；

　　5）項目形象展示策劃；

　　6）項目營銷推廣策劃；

　　7）企業的品牌塑造及宣傳工作。

　　3、房地產營銷策劃部職能描述：

　　1）市場調研、策劃

　　*宏觀調查

　　*區域內外市場供、需調查

　　*競爭樓盤調查

　　*相關市場調查報告編寫（包括綜合及個案分析報告）

　　*相關項目的各種文案營銷策劃及推廣素材積累

　　*消費者座談會，及時掌握了解準客戶需求，積累收集相關信息和資料，并對產品的定位隨時進行調整。編寫項目可行性研究報告及論證（內、外部環境分析及市嘗技術、經濟的可行性分析）；

　　2）項目投資營銷策劃

　　*項目用地周邊環境分析

　　*地塊區域發展現狀及其趨勢判斷

　　*土地SWOT分析

　　*項目市場定位（包括形象、目標客戶、功能、規劃形態等）

　　*項目投入產出分析（項目成本估算報告編寫）

　　*項目定價模擬

　　*投資風險分析及其規避方式提示

　　*開發進度總計劃擬定；

　　3）項目建筑規劃的房地產營銷策劃

　　*項目規劃任務設計書編寫、論證

　　*項目地塊分析

　　*物業形態定位、總體規劃布局

　　*建筑風格、外立面風格、色彩定位

　　*戶型配比定位、戶型結構設計定位

　　*建筑工藝、主要建材、設備選擇定位建議

　　*室內空間布局裝修概念提示

　　*項目環境設計及藝術風格提示

　　*營銷中心概念設計提示

　　*小區未來生活方式提示；

　　4）各種資源的整合能力適應公司發展及項目開發、推廣需要的各種優勢資源的有效整合

　　*廣告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設計相關合作單位甄選

　　*合作單位的管理；

　　5）項目形象展示策劃

　　*項目模型、效果圖、3D動畫設計

　　*樓書、海報、宣傳冊、紙袋

　　*項目視覺識別系統核心部分

　　*延展及應用部分（包括戶外、車身等）

　　*工地環境包裝設計

　　*售樓中心包裝設計

　　*物業管理系統包裝設計；

　　6）項目營銷推廣策劃

　　*客戶群定位分析

　　*價格定位及策略

　　*入市時機策劃

　　*物業強勢、弱勢提示與處置方法

　　*主賣點及廣告語薈萃、儲備、

　　*分階段廣告策略及主題制訂

　　*媒介策略及組合

　　*階段性系列公關活動策劃、現場包裝、組織實施

　　*推廣費用預算、計劃

　　*對營銷推廣效果的監控、評估及修正。

　　4、職責描述：

　　1）遵守國家法紀、法規及公司的各項規章制度。

　　2）具備良好的職業道德和職業素養，高度認同公司的價值體系，忠誠于公司的事業。

　　3）諳熟全程房地產營銷策劃，具備樓盤職業操守的素質。

　　4）能獨立完成項目的相關定位策劃案、市場調查報告、規劃任務設計書的編寫

。

　　5）項目策劃推廣、促銷策略及廣告創意的制定。

　　6）各種優勢資源的整合能力，加強客戶關系的管理，做到公正、廉潔，維護公司的形象及利益。

　　7）能眾觀大局，對房地產宏觀、微觀市場動態有真知灼見的認知，并能掌握房地產的各種信息和相關理論，演繹到房地產的全程開發之中。

　　8）掌握了解公司的發展戰略和目標，并能有條不紊地按項目開發進度計劃分解完成各項工作。

　　9）能以身作責完成重要工作，并能有效的發掘員工的潛能，發揮部門的團隊精神。

　　10）加強管理工作，充分發揮“四要”原則：

　　*工作要有目標和計劃；（落實到每一周，重要工作落實到每一天）

　　*過程要監控，發現問題隨時進行修正；

　　*結果要考核；（做到數量、質量、完成時間的考核）

　　*信息要及時反饋

　　11）主動完成領導布置的其他工作，及與其他各職能部門的協調工作。