某鋼材城營銷策略
1.加強市場推廣力度;
主要是和不銹鋼商戶的交流,聽聽他們的心聲是我們迫切要做的事情。比如搞一些交流會或其他的體育活動,比如足球、羽毛球等。利用活動進行營銷是時下一種比較流行的方法。還有就是一些廣告宣傳,每年都要有一定的比例。
2.重新定位;
主要是下游終端不銹鋼用戶的推廣,用足夠的人氣來吸引不銹鋼商務才是我們急需要走的一條路。把我們鋼材城的商戶介紹到下游客戶,讓他們切實感受到一些好處。那么我們就離成功更近了一步。
3.定價策略:
定價是一門藝術,也是一門科學。針對我們東方鋼材城的成本,南方不銹鋼市場的行情來定價。對小商戶的優惠幅度加大以掩蓋公共庫的問題等,來吸引他們的加入來活躍市場,使得鋼材城日趨成熟。
4.策劃部門的成立;
營銷不是簡單的銷售和推銷,營銷的目的是讓推銷成為不必要。而營銷中一個必不可少的環節就是策劃,有了一些好的方法,就會起到事半功倍的效果?，F在的房產公司都有一個專門的策劃部門。
5.銷售策略;
建立一支具有高水平的銷售策略和戰術的專業隊伍很重要。要注重團隊的配合,提升營銷員自身的個人素質。m.airporthotelslisboa.com加強營銷員對鋼材城的理解和感情溶解,與商戶建立良好的關系。以客戶來發展客戶是營銷的另一重要手段。
隨著國民經濟持續、快穩定的發展,國內鋼材市場的空前繁榮,尤其是不銹鋼市場需求更是以驚人的幾何級數增長。巨大的交易量催生出與之相適應的大型的東方鋼材城誕生了。
那么對于東方鋼材城來說用SWOT分析法來具體的看一下有哪些優勢、劣勢、機會和外部的威脅。
公司的競爭優勢:
1.機遇好。
現在正是不銹鋼迅速發展的時候,交易量與日俱增。東方鋼材城的建立將會使不銹鋼資源調配得到進一步的優化。在商戶入駐得到方便的同時也使得東方鋼材城日漸成熟。
2.位置好。
東方鋼材城座落于新312國道延伸段北環路旁,滬寧、沿江、京滬、錫澄、錫宜5條高速公路縱橫交匯,東臨錫港路,西近錫沙二線,北依滬寧高速,獨享無錫城際交通門戶之便利。在如此交通便利的條件下,東方鋼材城的影響力肯定能夠強勢輻射到整個華東地區乃至全國。
3.配套實施好。
東方鋼材城的三期工程有商務酒店等生活配套實施,使得商務洽談更方便。鋼材城的食堂等實施也大大的方便了廣大員工。周邊的物流公司和停車場能更好的使廣大商務的生意馬到成功。
4.軟硬件實施。
東方鋼材城里有寶昌加工中心,鎮昌開平廠,江蘇銀行,榮德質押倉庫等不銹鋼市場必須實施一應俱全。在很大程度上提高了東方鋼材城的知名度和競爭優勢。軟件方面:鋼材城有個優秀的管理團隊,以"客戶至上、服務至上"的人性化服務理念,力爭以嶄新的面貌打造中國不銹鋼市場航母旗艦。
5.政府部門的支持。
每個市場開始都要有一定的地方政府的扶持,我以前在好藝家燈具市場一樣,也有政府的支持得以成功的招商和發展。今日東方鋼材城也一樣有錫山區人民政府的支持我相信也同樣能得以發展成熟。
公司的競爭劣勢:
1.人氣不足。
發現雖有很多公司已入駐,但人氣仍沒有這么個大市場該有的人氣。這使得有些公司在準備進來時所必須考慮的,他們怕進來沒有多少生意可做?？赡芟旅娴拈T面都已全部賣出,但真正搬過來開門營業的也不是很多。在人氣加強這一塊我們需要做足功夫。比如在新進公司開業的宣傳等。
2.倉庫問題。
東方鋼材城的倉庫不夠,我想這肯定會使一些大的公司在選擇東方時主要考慮的問題。另外增加公共庫的建設,這是為一些小的公司所服務的。因為如果小公司的客戶來提貨,但不是在公共庫提貨而是在人家的倉庫提貨(比如東山等),都是小公司所不樂意接受的。因為他們怕失去他們的客戶。
公司的潛在機會:
1.市場需求的擴大。
對于不銹鋼需求的擴大,使得越來越多的人關注不銹鋼這個行業。而無錫是全國不銹鋼的集散地,所以會有越來越多的人把目光投向無錫。這對于東方鋼材城無疑是個很大的發展機會。
2.競爭對手的拆
從一個朋友那了解到東方鋼材城有個主要的競爭對手就是南方不銹鋼市場。而南方不銹鋼可能在未來的兩三年內可能面臨拆遷的危險。所以這對于東方鋼材城來說是個得天獨厚的機會。
3.毗鄰大的不銹鋼公司。
在我回去的路上我看到大明,光大,信德等不銹鋼公司,上網一查才知道他們都是在無錫乃至全國比較大的不銹鋼公司。因為很多小的公司都會愿意和大公司搞好關系,呆在一起。這樣也重重的為東方鋼材城增加的一項寶貴的潛在優勢。
4.產品市場的細分。
因為現在商戶的觀點越來越細分化、行業化。這必然使得這些做不銹鋼的公司為使得自己生意上的方便而搬到不銹鋼市場里來。這樣使得不銹鋼市場會得到更好的發展。
公司的外部威脅:
1.其他不銹鋼市場的競爭。
競爭無處不在,在全國有很多個不銹鋼市場,如山東、天津、佛山等都有大型的不銹鋼市場。無錫也有南方不銹鋼市場和在建的新205庫。這就使得東方鋼材城必須要有自己的特色、政府支持等一些其他市場沒有的優勢。
2.不銹鋼行業的興衰。
大體的SWOT分析就這些,有些急促、有些淺薄,希望公司能給我一個能充分了解東方鋼材城并可以為公司效力的機會。
篇2：物業管理服務營銷七個策略
物業管理服務營銷七個策略
近年來，消費者權益保護協會受理的物業管理的投訴在迅速增加，而物業管理又與每個人息息相關，如何提供卓越的物業管理服務營銷和享受到優質的物業管理服務已經成為了人們關注的焦點。
從法律上講，物業管理權并非權利、也不是權力，而是一種義務，義務是不能放棄的，而權利、權力是可以放棄的。從企業經營性質上講，物業管理企業是社會化的經營性企業，借以為業主提供優質服務而達到贏利的目的，物業管理企業出售的新產品就是服務。
現在的物業管理已經從“企業管、業主住”的模式演變為“業主說、企業管”模式。也就是說物業管理已經由以前的管建筑、管業主轉變為服務于建筑、服務于業主的范疇。
物業管理完全具備服務營銷中五大特征：不可感知性；不可分離性；差異性；不可貯存性；缺乏所有權。因此，物業管理已經成為服務營銷的典型代表。那么物業管理又將如何依據這個產品的特殊性經營好服務營銷，建立顧客的滿意度和忠誠度呢？本人根據多年從業經驗及對物業管理理念的追求與探索，總結出如下幾條物業管理服務營銷錦囊策略--
策略一，變無形為有形。
服務本身是無形的，是顧客在消費之前無法感知的，所以我們就必須將服務這種產品有形化，利用語言、文字、圖形、多媒體等工具將服務全面地展現在顧客面前。比如將提供的具體服務詳細的張貼在小區公告欄上，豐富小區的種種標識、公布各種服務質量要求等，向業主提供消費者知情權。使業主清楚知道物管公司具體能為自己提供什么服務，服務的質量如何。
策略二、結合服務的不可分離性，隨時改進自己的產品。
服務的銷售和業主對服務的消費是同時進行的，服務產品的優缺點將在向業主提供的過程中就立刻顯現出來。這對物管公司改進自己的服務方式有很大的幫助，使產品與市場形成了的互動關系。比如物管推出一項面向業主的家政服務，這種服務是否可行將馬上在業主的消費過程中得到答案，這時物管公司就可依據業主的意見和建議再來改進自己所提供的這種家政服務。
策略三、提供個性化服務產品。
服務這種產品是一種動態的產品，是很多小細節的綜合體，他會隨著顧客的不同，環境的不同而發生改變，進行不同細節的組合，以達到服務修改化的目的。我們知道一個小區里業主的興趣愛好很廣泛，而且都各不相同，物業管理也不能完全是統一的模式，應該更多的了解業主的不同需求對提供的服務進行不同的組合，物管公司就可以在有償服務上為全體業主提供一個豐富的服務套餐，讓業主自由的選擇，以達到提高業主的滿意度。
策略四、服務的持久性與服務成本相得益彰。
小區的建筑物有70年使用期，那么物業管理也將持續70年。物管公司不能只顧及創品牌而不顧及自身的利益，所以所提供的服務成本一定要與收入聯系越來，向業主明確的出示有償服務與無償服務的成本，引導業主關注小區物業的長期性，從而引導業主對有償服務與無償服務的消費認識。
策略五、增加客戶服務的轉移成本。
在固有的成本中去為業主提供更多的服務，拉大服務顯示出成本與實際成本之間的差距，讓業主充分感受到固有成本中的超值服務，從而增加業主對消費服務的轉移成本。比如：物管公司為了解決業主養花不專業的問題，特意從綠化班里抽調人員成立了養護服務組，為廣大業主提供免費的花木養護知識，拿出小區的一塊綠化用地作為花木養護基地。這樣在沒有增加成本的同時更多的為業主提供了服務，而且喚醒業主對小區綠化的保護意識。業主自然會感覺到更換物管公司將對自己會意味著什么，不同程度上又增加了業主的忠誠度。
策略六、增強服務溝通，填補服務差距。
業主所期望得到服務與物業公司所提供的服務永遠都會存在差距，因為二者所站的立場不同，關注的利益點不同。怎么來協調這個問題呢？最好的辦法就是利用溝通。任何人的心里都有一個價值的評判標準，只要我們和業主多進行溝通，我們就總能找到平衡點。定期召開業主委員會；每半年舉行一次顧客滿意度調查；每季度一次的上門拜訪；每月舉行的業主座談會等都將是我們的溝通渠道，只要我們帶著服務的意識和誠意與業主交流，就沒有達不成的共識。
策略七、建立內部顧客滿意度。
要為業主服務好，就首先讓自己的員工感覺到他們得到了管理者的服務。只有基層員工感覺到被別人服務愉快了，他們才會有心情將這種服務傳播給我們的業主，所以內部顧客滿意度的高低將決定著為業主服務質量的高低。物業管理公司的全體人員都必須樹立為內、外部顧客服務的意識，將服務營銷建立在企業的每個角落。
以上策略在文字里體現很簡單，在實際工作中做起來也許很難。那是需要一批專業素質很強的隊伍才能體會物業管理服務營銷各個環節和內涵。因此，我們要不斷提升自己的服務意識，強化我們的服務理念。滿足業主各種需求以達到企業贏利的目的。也只有這樣企業才能做強、做大，才能做出自己的品牌......
文：文風
篇3：企業網絡營銷策略
源自建筑資料 網絡：促進營銷國際化與便捷化
品牌是企業價值的核心，中小企業的品牌，由于眾所周知的原因，常常被局限在一定的范圍之內，突破這個范圍，則需很大的代價。企業開展網絡營銷，使其品牌得到了無限延伸的機會，并且只需極少的成本。從這點上來，中小企業與知名企業獲得了平等競爭的機會。中小企業由于各方面的實力無法與大企業相比，所以很難實現營銷國際化。網絡的出現，改變了這一切，中小企業完全可以利用網絡實現營銷國際化。企業開展網絡營銷的幾種策略：
一、網頁策略：
1、搶占優良的網址并加強網址宣傳，在網絡空間上，網址是企業最重要的標志，已成為一種企業資源。
2、精心策劃網站結構。
3、網站維護。
二、產品策略：
1、企業可以通過分析網上的消費者總體特征來確定最適合在網上銷售的產品。
2、要明確企業產品在網絡上銷售的費用要遠遠低于其他渠道的銷售費用。
3、產品的市場涵蓋面要廣，且目標國的電信業、信息技術要有一定的水平。
4、企業應利用網絡上與顧客直接交流的機會為顧客提供定制化產品服務，同時企業應及時了解消費者對企業產品的評價，以便改進和加快新產品研究與開發。
三、價格策略：
1、由于網上價格隨時會受到同行業競爭的沖擊，所以企業可以開發一個自動調價系統，根據季節變動、市場供需情況、競爭產品價格變動、促銷活動等因素，在計算最大贏利基礎上對實際價格進行調整，同時還可以開展市場調查，以及時獲得有關信息來對價格進行調整。
2、開發智慧型議價系統與消費者直接在網上協商價格，即兩種立場(成本和價格)的價格策略直接對話，充分體現網絡營銷的整體特點。
3、考慮到網上價格具有公開化的特點，消費者很容易全面掌握同類產品的不同價格，為了避免盲目價格競爭，企業可開誠布公的在價格目錄上向消費者介紹本企業價格制定程序，并可將本產品性能價格指數與其他同類產品性能價格指數在網上進行比較，促使消費者做出購買決策。
四、促銷策略：
1、網絡廣告是目前較為普遍的促銷方式。
2、利用網絡聊天的功能開展消費者聯誼活動或在線產品展銷活動和推廣活動。
3、與非競爭性的廠商進行線上促銷聯盟，通過相互線上資料庫聯網，增加與潛在消費者接觸的機會，這樣一方面不會使本企業產品受到沖擊，另一方面又拓寬了產品的消費層面。
4、將網絡文化與產品文化相融合，借助網絡文化的特點來吸引消費者。
五、渠道策略：
1、結合相關產業的公司，共同在網絡上設點銷售系列產品。
2、在企業網站上設立虛擬店鋪，通過三維多媒體設計，形成網上優良的購物環境，并可進行各種新奇的、個性化的，隨一定時期、季節、促銷活動、消費者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入虛擬商店購物。
3、消費者在決定購物后，可直接利用電子郵件進行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業通過郵局郵寄或送貨上門進行貨物交割。
六、網絡營銷的顧客服務：
互聯網與其他媒體截然不同之處在于網絡的"互動性"。最能發揮這種特性的是網上顧客服務。而通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務正是許多企業網絡營銷成功的關鍵所在。網上顧客服務的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。