開發商對環境越來越重視,綠化已不是多種幾棵樹、幾棵草的事了,環境設計出現了新趨勢
眼下北京人買房與去年不同了,不光看房型、地段、朝向,還要看小區的園林設計是否到位。為了迎合市場的需求,許多發展商請了國外的園林設計師,如新家坡、美國、加拿大、法國等,于是,北京新建小區的園林設計出現了"多國部隊"。許多房地產項目的廣告上,除了設計單位、建設單位、發展商及銷售代理商以外,園林設計單位也登堂入室了。
自北京出臺了"居住小區建設公共綠地按照不低于30%的比例執行"的政策后,新建小區的環境明顯改觀,樹多了,綠地也大了。尤其是近年隨著樓市競爭的加劇,開發商對環境越來越重視,綠化已不是多種幾棵樹、幾棵草的事了,環境設計出現了新趨勢。

變集中綠地為組團綠地
以前建設的許多小區一般都在小區中央建一個大型綠地公園。根據國際上對綠地功能的研究,集中綠地突出了公共觀賞價值,但拉大了與大多數住戶之間的距離,缺乏舒適感和安全感,也不利于住戶之間的溝通,而面積適中、均衡分布在各種建筑之間的組團綠地不僅可以使更多的窗戶看得到風景,也增加了居民就近休閑散步的便利;在一定程度上有利于住戶之間的溝通,增強社區的凝聚力。因此,組團綠地漸漸"超過"了集中綠地。

變平面綠化為立體綠化
無論從哪個角度來講,僅僅一個層面的綠化已不能滿足人們的需求,有的小區就采用了豐富的立體綠化手段。在人們視覺的最下層建一個低于地面歐式的下沉式廣場,站在下沉式廣場中央,人們可以看到地面上像小丘一樣起伏的綠地,綠地上分布著一些花團和修剪得很整齊的冬青、黃楊等低矮的綠色植物,幾棵高大的雪松、白皮松下擺放著幾把供居民休息的小椅。抬頭再往上看,每棟樓的陽臺和樓頂也被綠色植物點綴著。下沉式廣場、綠地、綠籬、樹木及建筑上的綠色植物,使人們在每個層面都能享受到綠色。

變觀景綠化為休閑綠地
近兩年,一些小區在綠地上布置了幾條小路,使人們能行走其間,讓人們體會到綠地的親切?，F在,一些小區又對小區綠地的潛能進行了挖掘,使綠化的功能多元化了。
有的小區不僅在綠地中安裝了各式各樣的照明燈,使小區園林的夜景更加美麗,還利用小區的綠地建設了高爾夫練習場,把休閑的概念引到綠地中來,啟發了一條小區綠地建設的思路。
目前,許多開發商把綠化做到了小區樓體建設的前期,使客戶沒有看見樓,先看到環境,這也是小區綠化趨勢之一,人們居住的綠化空間越變越好了。

篇2：房地產既不增加成本又能增加賣點100種做法2

　　房地產既不增加成本又能增加賣點的100種做法2

　　51．裝修的連保方案：集中采購的裝修材料，要求供應商負責為客戶保修，發展商作擔保。

　　52．售樓處的建材、飾材展示區，由供應商負責免費提供樣品和布置；如果還做材料生意，還可借機取得材料的地區代理權。

　　53．電視廣告放在21：00-22：00比19：00-20；00效果更好，因為這一時間段可能正是客戶剛剛回家打開電視的時間。

　　54．大盤因開發、銷售周期長，形象宣傳更重要，所以應多做長期有效的戶外廣告看板。

　　55．為解決郊區住宅的交通問題，可申請公交車設站點，既有利于銷售和宣傳，也是一種長期投資（今后可以轉讓）。

　　56．綠化外包時，要按照成活率支付費費用：既能提高成活率，又能降低費用。

　　57．復式房屋的樓梯設計有時，可在實體隔墻上預留幾個高低、大小不等的洞，作為放置藝術品的壁龕。既能減少工程量，又能增加客戶的想象力，顯得有藝術品位。

　　58．景觀設計中盡量不做或少做大理石石球：因為它摸不得（有落塵）、爬不得、扒不得（很危險）。

　　59．在大城市，與其全種歡賞樹，不如辟出一塊地種果樹，更有田園風光，也有教育價值。

　　60．可在樓間設一個花房：一可觀賞、二可做植物教育、三可銷售贏利，一舉三得，又能增加賣點。

　　61．在普通小區設羽毛球場比網球場更受歡迎，而且價格便宜得多。

　　62．起一個適合社區風格、時尚又易記住的案名，能節省許多廣告費，又能有效營銷。

　　63．除非未定價，否則廣告就要有價格：過多的來電和來訪并不有利于銷售，有明確的價格更有利于銷售。

　　64．一定要選擇一家好的監理公司，而且在施工階段要委托監理公司對施工單位、施工現場進行嚴格的現場管理，使施工工地整潔有序。

　　65．各類管線一定要提前統一規劃、統籌設計、集中施工，防止多次填挖；樣板區的管線盡量一步到位。

　　66．社區大門要精心設計、開盤前做好，只要與施工大門分開，不影響正常施工。

　　67．利用新材料、新工藝盡量使增大室內空間：留給客戶的改造余地大，也增加了出房率，客戶普遍歡迎。

　　68．有概念總比沒概念好：不要否定炒作概念，要善于利用概念，如SOHO現代城。因為好的概念可達到事半功倍的效果。如發展商可針對當前熱炒的BOBOS族，將項目命名為"BOBOS天地"。

　　69．新概念加上新材料、新工藝效果更佳，如鋒尚國際公寓因"告別空調暖氣時代"而一炮打響。

　　70．除非與規劃的建筑物相沖突，否則一定要保留原土地上的大樹，特別是古樹。第一、古樹不花錢；第二、古樹不是花錢就能買來的；第三、能提高社區品位、增加賣點；第四、能落個保護環境的好名聲。

　　71．查詢、研究、提煉地塊所在的歷史文化價值，利用項目將傳統優秀的歷史文化發揚廣大，既是獨特的賣點，又能起到事半功倍的銷售效果，如"耕天下"。

　　72．立志長遠的發展商，要編發《客戶通訊》，以宣傳公司和項目品牌，同時加強與老客戶的關系，有利于老客戶帶動新客戶。

　　73．要經常組織客戶聯誼會，并要求客戶能一帶一（新潛在客戶）。當然，組織的活動有新聞點，隨后能播發新聞更好。

　　74．令人注目的、有影響力的項目可利用"有獎征集案名"的方式進行前期宣傳，如北京"蘋果社區"。

　　75．可與其他發展商聯合進行（建材設備）招標、（鋪位）招商、（人員）招聘，既能攤銷費用，又能提高效果，還可能引起轟動效應。

　　76．要善于不留痕跡地制造新聞點，如樓體上懸掛"某某省第一大布幅"、"國際友人參觀社區"、"市長召開現場會"、拍賣、搶購等。

　　77．商業物業在銷售前期要盡量能引入大公司、名牌店，隨后再見諸新聞，能起到羊群郊應。

　　78．與媒體聯合進行市場調研：由媒體免費提供版面，發展商提供獎品，調研信息由雙方共享。

　　79．經常召開"媒體互動會"或相關活動，讓媒體認可公司及項目開發理念，使媒體以新聞的形式不自覺地對公司和項目進行宣傳。

　　80．公司可設專業"寫手"，持續宣傳公司或項目品牌，畢竟軟廣告比硬廣告效果更好，價格更低。

　　81．要學會并善于危機公關：通過危機公關，將壞事變成好事，從而公眾認為公司是"勇于承認錯誤，負責任"的公司。

　　82．將客戶服務工作視為最重要的工作，加強客戶服務，最好設"客戶服務中心"，并將其與銷售處在地理上分開。

　　83．加強施工管理、增強工程管理人員的責任心，盡量減少返、復工，因為進度提前也算是降低成本。

　　84．定期組織"質量質素見證活動"，讓客戶參觀施工現場和施工質量，給客戶以信心。

　　85．具備基本條件項目要努力爭取申請建設部的"國家康居示范工程"，既有利于銷售，也有利于公司的品牌建設。

　　86．根據公司發展戰略和項目的具體情況，可參與本地的"明星樓盤"評比等活動。

　　87．如果參加房展會，一定要精心設計和裝飾展位，因為增加的促銷效果遠比投入大得多。否則，不比不知道，一比想逃跑。

　　88．員工是"公司、項目、個人"的代表，是內部顧客，是公司的資源，所以一定要盡量提高員工滿意度，讓員工認可公司的價值和項目開發理念。要知道，同樣的薪水支出而業績可能天壤之別；要記住，內部的不良消息傳播出去，對項目可能是致命的。

　　89．日常特別是活動或節日期間，設計制作精美的、獨特的、有展示和收藏價值的禮品進行定向派送，費用比廣告低，而效果卻好得多。

　　90．看樓車的車體要精心裝飾，如將車窗裝飾的似燈箱廣告，又似溫馨的家，那么售樓車就成了一道流動的風景線，也是最便宜的戶外廣告。

　　91．物業管理要變被動為主動服務，要注重細節服務、特殊服務、心理服務。如早晚擦干凈樓梯扶手、替業主擦干凈分戶門等比冠冕堂皇地承諾與意義的多，以不斷提高客戶的滿意度，形成較高的美益度。

　　92．充分利用圍墻這一免費的廣告載體，將圍墻設計成一面與項目整體風格相符的、能充分展示項目形象的、能承載項目宣傳主題的藝術畫卷。

　　93．要利用沿街的樓房主體，在樓體上掛項目的宣傳布幅。既能充分利用樓房主體這一免費的廣告載體，又能美化工地。

　　94．項目的VCD宣傳片，一張才二元左右，其圖象、畫面和解說詞遠比樓書的信息大，而且顯得時尚、品位，比費用高、靈活性差的樓書更受客戶全家的歡迎。當然，戶型圖等更適宜用平面樓書來展示。因此VCD配上樓書效果更好。

　　95．建立公司的網站，讓客戶

在網站上盡量全面地了解公司和項目。

　　96．戶型設計可單獨招標，戶型要充分體現舒適性、科技性、區域性、迎合性原則，真正做到以人為本。有創新的戶型能降低很大的促銷費用，又是大賣點。

　　97．根據項目和客戶定位，特別是以面向二次置業者為主銷售時，盡量提供精裝修。精裝修時附加的項目賣點，而成本卻比客戶自己裝修要低。

　　98．設計一個好的項目標志，申請幾部有規律號碼的售房電話，促銷效果同樣事半功倍。

　　99．慎做大噴泉，多為小水景、親水池。如利用毛面大理石做2-4厘米深的嬉水池，更受兒童歡迎。

　　100．馬上剪下本文并記住以上內容。

篇3：房地產既不增加成本又能增加賣點100種做法1

　　房地產既不增加成本又能增加賣點的100種做法1

　　"價格永遠是最大的賣點"。在市場競爭越來越激烈、項目同質化越來越嚴重的情況下，探詢既能降低成本又能增加賣點的方法，既有利于發展商，也有利于消費者?，F根據多年的操盤經驗而整理出100種做法，供大家參考。

　　1．如果規劃對車位數量有嚴格的規定，可改全地下停車為半地下停車，因為后者施工成本低、采光好、更便于管理。如果能利用地勢的天然高差做半地下停車場則更好。

　　2．可能的話，盡量采用地面停車。特別是Townhouse或小別墅項目，如果一味地追求室內或獨立車庫，必將增加銷售面積，也就失去了項目的本性定位，增加了消費者的購房支出。將車輛停在樹木掩映下的入口廣場或窗下，客戶也能接受。

　　3．可以利用項目的紅線退距當作地面停車場，給客戶以更多地、不同層次的消費選擇。過于追求"人車分流"、甚至走火入魔地為了追求"人車分流"而將社區立交化，必定增加生產成本，也就相應地增加了消費者的購置成本和生活成本，也不符合未來社區的發展趨勢。

　　4．盡量降低停車庫層高，層高2.2米以下不計建筑面積，也就不繳納相應的稅費。

　　5．對于中小城市的中檔樓盤來說，其客戶的私車擁有率較低，因而車輛往往成為炫耀的物品，站在陽臺上俯視愛車，就象看自己的孩子在樓下玩，十分滿足、愜意。因此，地面停車比地下停車更受消費者歡迎。

　　6．水景社區的水岸，如果采用硬而高的岸堤，則只能臨水而不能親水，甚至更不安全，最好采用自然坡。

　　7．減小人行道寬度，因為彎而窄的人行道更具美感。人行道不要安砌立沿石，采用紅磚或片石平面安砌，讓草自然地向人行道延伸，更具品位。

　　8．拙劣的雕塑或小品經不起長久的欣賞，不如用秋千、單杠等參與性健身器材代替。秋千和木馬對所用人都是童年美好的回憶。

　　9．多種樹、少植草：樹木的綠化作用和養護成本都是草坪所無法比的。

　　10．人工水池盡量要淺：因為地下水資源是珍貴的，政府也是不允許開采的。而在沒有中水的情況下，使用自來水肯定不是長久之計。在北方，淺水池除了夏天賞水外，冬天還可觀石或作為溜冰場。

　　11．減小空曠的大廣場，增加樓間的庭院綠地：因為人們更喜歡在樓根下或樹蔭下玩樂，更喜歡庭院綠地。想一想平房的生活和院子里的樹、房前的花就了然了。

　　12．一樓設計"私家"庭院：打開側門進入小院子，類似別墅生活，既好賣又能提高價位。

　　13．進深較大的多拼型Townhouse，可在樓梯間上方采用屋頂直接采光，成本增加不了多少，卻是很大的賣點。

　　14．通常，多層住宅兩端有山墻的的房子因噪音或日曬等原因不太好賣?？梢詫⒖拷綁Φ男l生間的窗子開大，增加直接采光面積，能提高衛生間的檔次，有利于銷售，還可豐富外立面。

　　15．外墻磚可用電腦進行不同顏色和圖案的組合拼圖，然后要求施工單位照圖施工即可。同樣的花費，而效果可能大相徑庭。

　　16．復式房屋的客廳部分，可設計兩層挑空：既可降低所減計面積的稅費、出讓金等，又能增加賣點。

　　17．多層的辦公物業也要盡量用電梯：電梯能增加物業的檔次，提高售價，減小樓梯面積。如果不設電梯，單樓梯間的裝飾費用可能抵得上一部電梯的費用。

　　18．允許的話，用實體圍墻代替鑄鐵欄桿式圍墻：實體圍墻費用低，而且給人以安全、高檔、神秘感，更受有"大院情節"的人的歡迎。

　　19．戶型設計要做到干濕分離，以便于管道并用，可減少建安成本。

　　20．智能化報警系統的誤報率很高，而且越多越"智能"誤報率越高。因為一只寵物貓就可能造成誤報，因此可增加人工巡邏，只安裝基本的報警系統即可。

　　21．電話插座最好三個，分別在客廳、主臥、衛生間。一個小細節就是一個大賣點。

　　22．調查顯示，人們對書房的關注程度已大于餐廳。因此，在面積允許的情況下，最好設計有書房。當然書房一定要大，但最好能觀景，以便于休息。

　　23．主臥不要太大（開間不低于3．6米，最好3．9米；開間進深比1：2左右），但功能要多，如可設步入式衣帽間、衛生間、化裝間等三小間。

　　24．客廳不要太大，但利用率要高、開間要寬，更要有足夠的供視聽電器、落地燈、空調等使用的各類插座，而且位置要合適；

　　25．非直線型板樓的梯形空間可當作客廳，既可突破傳統的矩形空間，做成曲線或梯形客廳，又可利用豐富的空間設計出家庭吧。

　　26．傭人房不宜太大，要盡量靠近廚房，以便于主傭分道。

　　27．眼睛是心靈的窗子，窗子是房子的眼睛。眼睛之美不在大，但顏色、式樣一定要設計好。例如，改平窗臺為飄窗臺。由于窗未落地，不計面積，但室內空間卻增大了，視野也增大了，還可擺放花草等東西。費用增加不了多少，卻是大大的賣點。

　　28．綠化用樹可在郊區曠野上、山上或農村尋找購買樹型好的、有觀賞價值的成品樹，別自己種。因為十年樹木的花費更高，綠化效果也不如前者。

　　29．銷售就象唱歌，一個聲調是不行的，也要有高音、低音。因此，銷售節奏一定要把握好，要有高低潮，從而減少銷售費用和期間費用，而促銷效果更好。

　　30．社區會所90%以上經營不善，因此要進可能地不做或少做會所。即使必須要做，一定要進行差異性功能設計，即與社區周邊的設施要有差異性，不要重復雷同。

　　31．規模小的社區最好不要配套游泳池，因為游泳池維護費用太高，使用率普遍較低。而且，競爭樓盤如果有更大的游泳池就更尷尬了。

　　32．規模小的社區最好不要配套幼兒園、學校等，因為師資、生源難有長期保障?？膳c其它學校甚至貴族學校聯建，將本社區的生源作為資源換取入學優惠，遠比自己建設一所要劃算得多。

　　33．陽臺要一步到位，不致于凌亂搭設，又能增加銷售面積。

　　34．閣樓一定要匠心設計，要將設計合理的樣板空間充分展示給客戶，而不是簡單的宣傳"買一送一"。

　　35．屋頂瓦的色彩要與社區風格相一致，不宜太刺眼；價格不一定越貴越好，但要確保施工質量。

　　36．慎設陽臺外花槽：北方風沙大，冬天冷，居民很少在陽臺外花槽內養花，而且澆花的水易沿墻面流下，污染墻面，影響整體的美觀。

　　37．廣告的訴求目的要明確：廣告要達到預期效果，必須要有明確的主題和實實在在的、消費者所能看得見的實惠，才能效果好；否則，還不如不做。

　　38．施工路牌要統一規劃、統一設計、統一施工，費用由施工單位承擔（作為承攬工程的條件之一）。

　　39．嚴格控制建筑模型的制作：一定要選擇一家品牌制作單位；一分前一分貨，盡量選用進口模型材料；在單價確

定后，一定要要求制作單位精心制作，而且要有至少三個月的質量保證期。

　　40．對變更工程量采用會鑒制：傳統的"一條龍"簽證制，其實是誰都可以將責任推脫掉，而會簽制是工地代表、監理單位、施工單位、工程造價人員四方會簽、能最大程度地避免。

　　41．圍墻盡量一步到位：一步到位的圍墻有利于前期的樓盤包裝，給客戶以信心，還能減少多次拆砌的費用，只要好參觀入口和施工入口即可。至少沿著主干路的一面圍墻要一步到位。

　　42．墻外綠化和樣板區綠化要一步到位，既有利于樓盤包裝，也可減少二次浪費。

　　43．利用配套的會所、超市或營業網點作為售樓處，既顯得氣派有實力，又避免了因臨時搭建再拆除的浪費。

　　44．供客戶參觀的社區道路宜一步到位，將參觀區和施工區隔開，給客戶以整潔有序的感覺，又可避免安全事故。

　　45．在廚房設計專用冰箱機位，與廚房整體設計，以便于取物；洗衣機位設于生活陽臺，使用便利；滾筒式洗衣機、前開門洗衣機可放在廚房操作臺下，也與廚房整體設計，管線連接比較方便。

　　46．景觀綠化要有層次：草坪、低灌木、高灌木、低喬木、高喬本高低有序，既有層次，又顯自然。

　　47．廣告要請專業廣告公司設計；看似多花了點兒設計費，而廣告效果要好的多。

　　48．要要求廣告公司設計A、B、C三稿，因為同樣的設計費用，卻能擇優刊登。

　　49．要選擇目標客戶習慣閱讀的版面，而不是選最貴的版面。

　　50．L型廚房最佳：面積不大（1．8×3米凈尺寸），利用率較高，最適合一人作飯的"家庭分工"。