房地產經過多年的發展,已經從過去滿足人們"住得下",轉變為今天的"住得好"。其中一個標志就是,環境的重要性得到非常明顯的強調。住宅之外的環境營造,已經成為當今樓盤的重要賣點。環境不但能夠滿足人們心中的審美需求,同時還具有非常重要的現實作用,對于改善人們的生活發揮著重要的作用:
遮陽:在路旁,庭院以及房屋兩側種樹,在炎熱季節可以遮陽,還可以降低太陽輻射熱。
防塵:地面因綠化覆蓋,黃土得以覆蓋,可以防止塵土飛揚。
防風:迎著冬季的主導風向,種植密集的喬木和灌木林,能夠防止寒風侵襲。
防聲:可以減少工廠、交通車輛的噪音。
降溫:夏季可以降低空氣溫度,例如草地上溫度比瀝青路上空氣溫度要低2~3℃。
環境營造上,容易犯的一個毛病是,所謂的良好綠化環境,其實就是種植大片的草坪以及在路邊種植一排大王椰子樹。景色單調,缺乏深度和層次,綠化效果非常有限。社區環境不只是一個綠化率住宅小區環境包括的內容絕不僅僅是綠化率的高低,它包括綠化、圍墻、大門、活動設施,各種指示標牌、水景、浮雕、雕塑、燈光設施、音響設施等,而這些內容又必須與住宅建筑形成一個有機的聯合體。單就綠化而言,也不是簡單的綠了就可以了,而必須考慮喬木、灌木、藤本、草本、花卉的適當搭配以及果樹、藥材、觀賞植物的搭配,以及平面綠化與立體綠化的多種手段的運用。專家經過測試得出:以北方為例,占地為29平方米的環境進行綠化,最好的比例是,1株喬木、6株灌木(不含綠籬)、20平方米的草坪。
日本人曾總結出舒適環境的八要素:
①空氣清新,沒有污染和臭味;
②寧靜,沒有噪聲;
③豐富多彩的綠化;
④與水景親近;
⑤街道美麗而整潔;
⑥具有歷史文化古跡;
⑦有適于人們散步的場所和空間;
⑧有游樂設施。其中,人們對安靜、空氣、綠化這三要素最為關心,并列為舒適性的基礎要素。
目前,我國主要用5個指標來衡量舒適度:
①居住密度;
②綠地面積;
③室外活動場所與設施標準;
④室外環境的噪聲標準;
⑤日照。
社區環境"以人為本" 好的環境工程的設計,每項都有其原則性的限制。首先,崇尚自然是基本出發點。人是自然的一部分,人離不開自然,以綠為主實際就是以人為本的一種具體體現。在人工的建筑物中間,綠化起到了很好的柔化和軟連接的作用,給居住區賦予勃勃生機,同時從物理作用上看,也起到了改善微環境、凈化空氣的作用。其次,要強調對人本身的一種尊重,這并不是一句空話,許多具體的工作就體現了這一點。如活動設施的設置主要考慮老人、孩子的戶外活動,它的尺度應與人體工程學諸尺度相適應,從材料的色彩、質地和化學性質上都要考慮人與其相接觸時的舒適性和安全性以及使用的耐久性。小區里的景觀不只是供居民觀賞的,它必須與居民的休閑活動相匹配,也就是說居民可以徜徉其中,能夠實實在在地使用這些景觀設施,比如小區的集中空地做出高低錯落的構筑物應該形成或大或小、或公共或私密的活動空間,以滿足不同活動的使用要求,開闊的場地可以供居民集體晨練或舉辦群眾文娛活動,而相對隱蔽的小空間則可以給居民提供閱讀、交談的場所。
篇2：樓盤營銷勾勒賣點途徑
樓盤營銷勾勒賣點途徑
1、確立行銷要求：
樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規劃銷售策略主題。突顯出樓盤產品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產品，下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。
?、贂r代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態的變革與提升。
?、谏钚裕和耆舷M者的生活需求，接近消費者的消費水平。
?、郯踩裕焊黜椩O備充實，設施完善，以強化生活安定性。
?、芊奖阈裕航煌?、時間、商品等方面消費及額外的需求。
?、菔孢m性：現代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質。
?、捱x擇性：多樣化的產品提供多樣化選擇。
?、咦杂尚裕菏股?、休閑、購物緊密結合。
2、進行消費者背景分析：
?、龠x購本樓盤的動機：
A、認同規劃設計之功能及附加價值優于其他的樓盤。
B、經過比較競爭后，認同本樓盤的價位。
C、想在此地長久居住者。
D、認為本區域有遠景，地段有發展潛力。
E、信賴業主的企業規模與財力潛力。
F、通貨膨脹壓力下的保值心態，使其萌發購買動機。
?、谂懦獗緲潜P的理由：
A、消費者本人經濟能力不足。
B、比較之后認為附近有理想的樓盤。
C、購買個體者較少，對后市看空。
?、圪徺I本樓盤的理由：
A、對本區域環境熟悉念舊者。
B、滿現居環境品質者。
3、設計完美的行銷動作：
?、偎茉飚a品的獨特的風格，突顯產品市場上的優勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。
?、趶妱菸龔V大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進場購買。
?、鄹鶕緟^域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。
?、苌鬟x現場銷售人員與嚴格執行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產景氣時的高姿態予以收斂，換成不卑不亢的態度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業化素養，才能將如業主所愿的銷售目標在短期之內順利實現。
?、蒌N售人員應默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現"訂屋便不退訂"，"補足便能簽約""簽約便能代為介紹朋友來買"的完善銷售體系。
篇3：深度挖掘樓盤十八大類型賣點
深度挖掘樓盤十八大類型賣點
【第一大類型賣點】
*樓盤硬件
產品時代與營銷時代似乎是一個循環，然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。樓盤的硬件價值體現于每個細節當中，我們要從中發現最有打動力的一個。
【第二大類型賣點】
*建筑風格
如果說兩年前大家還在討論建筑風格是否可以當作產品的核心要素，那么今天建筑風格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風格有很多種，哪些適合于我們的項目？哪些具有更強的殺傷力？
【第三大類型賣點】
*空間價值
空間與時間，構成了我們的生命。年華似水，不可扭轉。好在人類對空間還有發言權，于是我們的時間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設想。
【第四大類型賣點】
*園林主題
環境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負了"天人合一"的使命。也許沒有賣點的環境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說法，但愿買房子的人民多年以后可以繼續感覺那么好。
【第五大類型賣點】
*自然景觀
擁有自然景觀資源的房子，本身便構成了一道風景。在風景與風景的對話中，我們渴望發現一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及人，將構成一幅完美圖景。
【第六大類型賣點】
*區位價值
對于區位價值的爭論其實沒有意義，區位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現于區位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創造性的發揮。
【第七大類型賣點】
*產品類別
人以群分，房以類聚。某些特殊類型產品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標客戶群。這是一次對產品定位與賣點宣傳的雙重考驗。
【第八大類型賣點】
*人以群分
不同買家對住宅品質的要求也不同。所謂好的產品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的。
【第九大類型賣點】
*原創概念
白紙上可以有許多發揮。地產商們為購房創造了許多概念，有些牽強附會，有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而強大的詞匯。
【第十大類型賣點】
*功能提升
為購房者創造剩余價值，往往要通過功能提升來實現，這些價值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時也對開發商的操作提出了更高的要求。
【第十一大類型賣點】
*產品嫁接
在另外一個領域找尋靈感，已經成為地產界聰明人士的秘密。 不管是叫產品嫁接，還是叫復合地產，這種創造都將更好地激發人們對美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接點絕非拍腦即可。
【第十二大類型賣點】
*樓盤軟性
附加值生活是無形的，發展商在為人們提供有形的居住空間的同時，還應該為住戶們構筑一個無形空間?？床灰姷臇|西更難做到，這是區別一個杰出地產商與平庸地產商的關鍵所在。
【第十三大類型賣點】
*產品可感受價值
居住者對生活空間的感受是多元化的。這與人類的價值觀有緊密關聯，在不同時代，不同地域，會有不同的側重點，這類賣點平和厚實，直奔關鍵主題
【第十四大類型賣點】
*樓盤及發展商形象
好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對稱的環境下，善良的中華人民喜歡用一個開發商的聲譽來判斷該買誰的房子。
【第十五大類型賣點】
*居住文化與生活方式
在幾十年的時間里，中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續幾乎遺忘了的傳統居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來自異域的生活方式。
【第十六大類型賣點】
*情感
人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感?？梢哉f情感是我們這個社會最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。
【第十七大類型賣點】
*銷售與工程進度
購房者最直接的信心來自樓盤的工程進度，發展商巧妙利用施工過程中的幾個重要階段，將能營造出一系列氣氛熱烈的慶典時刻，中國人總是信任這種一本正經的形式。
【第十八大類型賣點】
*創意促銷
如果能吸引買家的眼球，并且進一步將他們帶到樓盤現場，可以說已經成功了一半。隨著樓市競爭不斷白熱化，搭臺唱戲促銷吆喝將成為考驗發展商想象力的一道難題。