適應新形勢下我國房地產營銷對策分析

　　上述房地產營銷中的問題值得高度重視和深思，如果處理不好，必然會阻礙房地產業的發展。隨著房地產業的理性發展與房地產市場競爭的日益激烈，房地產營銷管理也要從策劃、推廣到銷售。進行全程的監控。因此我認為現在房地產的營銷觀念也要轉變過來，第一需要與欲望，即以市場需求為導向，滿足消費者的需求和滿足消費者某一層次的心理需求或欲望；第二對顧客的成本，即根據市場細分來設計房產，滿足不同消費層次消費的需求，為某一經濟承受階層量身定制；第三便利，即物業配套的完善，滿足社區住戶的主要需求，提供便利的條件；第四傳播，利用現在的傳媒技術，充分而客觀的展示樓盤的信息，以吸引目標客戶群。因此我認為，目前應從以下幾個方面加強房地產營銷工作，以適應心形勢的需要。

　　1、要對國家經濟與發展形勢、房地產市場發展態勢，政治、經濟、金融、教育等因素，尤其是周邊城市乃至全國房地產開發建設的總體情況進行了解。要了解房地產政策法規和政府有關措施。掌握各有關政策法規急政府調整的信息，就能及時調整房地產開發和營銷策略，有助于項目的成功。

　　2、加強營銷策劃，準確定位市場。房地產消費者的購買行為是一種非常理智型的行為，一般不會出現沖動性特征。因此，房地產營銷者只有充分研究消費者的欲望和需求，并將其貫穿于樓盤開發的全過程，才可能使自己的項目成為市場亮點。主要就是對于未來購房者的購房心理和經濟能力以及戶型需求等方面的調查，或者請專業的調研、策劃公司對購房人群進行分析，做好產品的市場定位。操作者要設身處地去思考消費者的物理需求共性，思考他們的群體特性，明確他們想要怎樣的東西、理想中的住宅是怎樣的、對戶型接受的心理上限和底限是怎樣的，如何可以讓他們在看到小區、住宅后覺得就是自己理想的，從而是消費者部分的忽略價格因素。具體可以從以下兩方面分析：

　?。?）在房地產開發建設前期需要先找準這個項目的潛在消費群體，并劃分出主體消費群和次級消費群、其他消費群。首先需要滿足這幾類消費群對室內、小區空間的共性需求，處理人和空間的關系過程中要做到讓空間適應人的需要，以適應最大化的基本購房者。其次要注意到購房者在未來使用過程中的感受，將購房主體的需求細化到具體的設計中，最大限度地滿足他們的需求，最好可以和主體需求統一，對于實在無法兼容甚至沖突的，在保證主體購房者的前提下，可以將他們從目標客戶中刪除。

　?。?）在這些研究分析工作完成后，還需要對樓間距、景觀、戶型、面積等進行單體分析，找出可以讓購房者感到舒適的戶型分割、樓距規劃、小區景觀設計、道路設計等次級內容，甚至包括如何使戶型在滿足現有審美時又符合和適當超越當地購房者的需求；發揮地理位置的優點而彌補缺陷；景觀規劃要做到避免呆板卻不顯雜亂，動靜徹底分離；在公共設施上降低成本而增加實用等等。

　?。?）注重廣告的品質、重視廣告的創意。通過對房地產商品特性以及消費者心理需求的把握，避免繁雜、炒作、陳詞濫調以及千篇一律的廣告語言，不斷提升地產廣告的品質，創造具有個性的廣告作品。加強法制觀念，增強自律意識，盡量避免失真信息的出現，既可以避免不必要的糾紛，又維護了房地產企業的社會形象，促進房地產業的健康發展。

　?。?）樹立品牌意識。在房地產市場上，消費者與開發商之間存在著嚴重的信息不對稱。相對于開發商而言，購房者處于信息的劣勢，這也阻礙了消費者對好樓盤的識別。因此，開發商需要一個載體，把專業的信息打包起來簡化后傳遞給消費者，這個載體就是品牌。房地產企業的品牌建設需要在總體規劃的指導下，與房產項目的研發，建設、推廣、銷售、物業管理服務等環節相對接，各環節協調運作，共同努力，才能確保品牌建設目標的實現。一個項目的結束并不意味著品牌運營的終結，品牌要真正集知名度、美譽度、忠誠度三位一體，還必須持續優化維系現有顧客的關系；同時在企業規模過張中，注重對品牌的循環強化和提升；而且需要不斷地補充新的內容，這樣在新一輪循環中，才具有更為強大的推動力。

　?。?）充實文化營銷的內涵。房地產建筑本身就可以表達一種文化，不同的建筑設計、建筑風格、小區規劃代表著不同的文化內涵。因此房地產企業通過實施文化營銷，可以更好的提升樓盤的品味與魅力，改善建筑的社會文化環境，從而取得良好的銷售業績。房地產文化營銷要立足客觀環境，絕不能只進行物質層面的文化包裝，這樣只會導致文化營銷內容落于空洞。應當加強企業文化建設，突出制度層和精神層次的內涵，以樓盤為載體，把自身獨特的經營哲學，企業精神以及所倡導的價值觀充分的表達出來，樹立良好的企業形象，形成企業的鮮明特色和優勢，這樣才可以賦予文化營銷以更深刻的內涵，增強文化營銷的生命力。

　　市場經營活動紛繁復雜，營銷策略和手段無窮無盡，但是，轉換營銷觀念，按照市場經濟的規律確定營銷理念至關重要。只有建立良好和有效的營銷模式，才能使房地產企業在未來的競爭中獲得成功。

篇2：房地產營銷部制服采購定制合同

　　房地產營銷部制服采購定制合同

　　供方：________服飾行

　　需方：________集團有限公司

　　根據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規的規定，供需雙方按照平等互利的原則，經協商一致簽約本合同。

　　一、產品名稱、單價、材質、數量：同價格明細表(作為本合同附件)

　　二、合同產品總額：人民幣：叁仟柒佰捌拾元整。

　　三、付款條件及方式：貨到驗收合格后，7天內結清貨款。(以普通國稅發票結帳)

　　四、交貨時間：____年6月26日

　　五、簽約、交貨地點：中山市____鎮。

　　六、交貨方式：汽車運輸。

　　七、質量要求：供方保證合同產品符合所提供產品樣板的質量、材質、尺碼，并于簽定合同后7天內向需方提供各種款式產品的樣板。供需雙方應將樣板封存，并交由需方管理，供方履行交貨，需方確認無質量問題后，樣板作為貨物交需方使用。

　　八、貨物接收和驗收：

　　(1)需方應在貨到后三日內按樣板完成驗收;

　　九、供方責任：

　　(1)供方需于簽定合同后2天內到需方行政部對相關人員進行量身，確定制服的尺碼。

　　(2)供方需對驗收不合格的制服無條件返修到合格為止。

　　十、需方責任

　　(1)需方需于簽署本合同2天內組織相關人員于統一時間內集合，由供方進行量身。

　　十一、違約責任：

　　(一)供方責任：

　　(1)供方非不可抗力(如地震、水災、風災等)而不能交貨，供方無需承擔違約責任;

　　(2)供方非因不可抗力逾期交貨，(來自：銷售中心男西褲 男西褲 條 8 90 720 共4人每人2條

　　銷售中心女西褲 女西褲 條 36 85 3060 共18人每人2條

　　合計： 443780

　　注：以上所有報價均為含稅價。供方收款時，需向需方提供中華人民共和國境內有效的等額發票。

篇3：房地產營銷部一手樓宇銷售流程

　　一、接待顧客，為顧客從樓盤的戶型、坐向、售價、配套設施等總體規劃作全面的介紹。

　　二、咨詢顧客心目中的購房要求，為顧客介紹合適的單元。

　　三、建議顧客到實地樓盤看樓，讓顧客感受小區的環境和配套設施。

　　四、為顧客選定的單元作一份計劃書，并詳細講解其內容。

　　五、建議顧客留下聯系電話并定期跟蹤。

　　六、確定顧客要認購的單元。

　　七、銷售員將其認購的單元報銷控，與顧客簽署一式二份的《認購書》，并將認購書交予經理審核，審核無誤后方可交予顧客。

　　八、簽署認購書時由指定人員開具票據，若定金不足一萬元時在簽署的《認購書》上約定補交定金的日期。

　　九、通知業主交納首期款(或補定金)，并約定簽署《商品房買賣合同》和《貸款合同》的具體時間。

　　十、由專員將已簽署的合同檢查無誤后送往交易所登記備案，備案時間一般為七個工作日。

　　十一、《商品房買賣合同》及《貸款合同》備案后，由指定的人員開具票據，并將合同派發給其跟蹤的銷售員手中，通知業主前來領取。

　　十二、通知業主收樓及準備收樓資料。

　　十三、協助業主辦理收樓手續。