房地產營銷常用的媒體及銷售工具

　　房地產營銷離不開廣告及銷售道具。但是需十分清楚這些廣告的類型及特點，利用方式及優缺點有那些，才能有的放矢，對癥下藥，做出效果。以下對房地產營銷常用的２０余種媒體及銷售工具予以介紹。

　　1、報紙（NP）：報紙是房地產廣告適用最廣泛的媒體。利用報紙作房地產商品廣告，內容可以比較多，包括房地產外觀立體圖、房地產外觀的照片、房地產內部結構布局平面圖、房地產地理位置圖、房地產有關特征的文字描素和說明等。利用報紙作房地產企業廣告，其內容一般比較簡單，有時房地產企業推銷自己的時候也會在廣告中放幾張已成功開發的項目照片，來炫耀自己的水平和業績。

　　2、廣播（RD）：廣播也是房地產廣告使用比較廣泛的媒體。利用廣播作房地產廣告內容一般較簡單，廣播房地產商品一般多為啟示性廣告，其任務僅僅是告訴潛在投資者某一待銷的房地產，并不作詳細介紹。廣播房地產商品廣告通常是房地產商品廣告的一種補充形式。利用廣播作房地產企業廣告是適宜的，因為企業廣告可以不做描述，口號式的宣傳即可增加企業的知名度。

　?。?、電視（CF）：用電視作房地產廣告形式可以多種多樣，首先可以用攝像技術真實的再現房地產商品的外型、內容、結構、各種房間的裝修，以至房地產的周圍環境，給人以真實感；其次畫面上可以出現房地產商品的地理位置圖和房地產結構平面圖，并有解說人介紹；第三，可以表演各種以房地產為中心和基本背景的生活小品，這有助于引起觀眾的聯想；其四，電視也可以播放帶啟示的房地產廣告，僅僅用簡單的文字說明一下待出售（出租）的房地產；其五，簡單介紹一下房地產開發商或經紀人，目的僅僅在于向觀眾傳達一個簡單的信息；第六，房地產商還可以通過對各種社會公益活動和電視劇拍攝的贊助，在電視新聞和電視劇的片頭或片尾注上企業贊助字樣而作企業廣告。目前，國內房地產的電視廣告很少，主要是因為目前的房地產商品以預售為主，無法發揮電視真實展現商品的作用。

　?。?、夾報（DM）：即全頁海報廣告夾在報紙中被一起發行出去。夾報廣告與報紙廣告的內容完全一樣，如可以登房地產外形圖、相片、說明書等。利用夾報做房地產廣告應盡量做大版廣告或若干房地產廣告和在一起的專業廣告，這樣可以使讀者打開報紙便看到，提高他們的注意率。

　?。?、海報（DM）：又稱張貼廣告。房地產海報廣告包括的內容較多，由于通常是一張海報推廣一項房地產，因而海報可以同時印有房地產的全貌照片、結構圖、地理位置圖、文字說名等。海報廣告是房地產推廣所用的一種次要廣告形式，其主要作用是在一定時期內造成一種聲勢，烘托一種氣氛。

　?。?、說明書：說明書不一定都是廣告，附在商品包裝內，僅僅說明商品的安裝、使用方法的說明書不是廣告，只有那些向外散發，以說服客戶購買為目的的說明書才是廣告。說明書廣告的最顯著特點是內容詳細、信息豐富。說明書廣告是房地產廣告的主要形式，因為房地產購買屬投資行為，投資者在決策時需要占有比較詳盡的資料，說明書廣告供投資者做決策分析，研究參考。

　?。?、直接郵寄廣告：直接郵寄是對廣告的散發方式而言的，被郵寄的可能是海報、說明書、或類似的印刷品。直接郵寄廣告也是房地產促銷活動常有的形式。

　?。?、路牌廣告（POP）：路牌是房地產普遍采用的一種廣告媒體形式，房地產開發建筑工地通常都會豎立起正在開發項目的路牌廣告，房地產路牌也可以豎立在一些主要路口上。

　?。?、車廂廣告：車廂廣告是房地產普遍采用的一種廣告媒體形式，多為將房地產商品的外觀效果圖，附至車身上，以此擴大知名度。

　?。保?、SP：SP活動是房地產較場用的一種廣告形式，可以是大型的演出活動。房地產開發商利用這種機會做贊助或冠名，以此來推銷自己及房地產商品。也可以是自行舉辦的抽獎文藝活動，不但可以吸引大批客戶促進銷售，亦可吸引人潮制造話題。

　?。保?、羅馬旗：羅馬旗為銷售中心內外，或沿街飄掛的宣傳旗幟。其上可印有外觀效果圖及代表性的標志或字樣，羅馬旗多掛于銷售中心的街路邊，不但有宣傳作用，也可用于引導客戶至售樓處。

　?。保?、小贈品：銷售中心現場多準備一些小禮品，如紙杯、紙袋、圓珠筆、筆記本、臺歷等。每逢大型活動時，會加做一些宣傳效果長久一些的，如：T恤衫、紙扇、雨傘，上面印有房地產商標圖案及字樣，不但可以作為禮品拉進彼此的感情，在使用上讓人加深記憶，增加對產品的認識。

　?。保?、雜志廣告：房地產廣告中，雜志廣告的內容與報紙廣告的內容相類似。

　?。保?、網絡廣告：利用網絡做房地產商品廣告，其內容可以很多樣化?？梢宰鳛榫W頁形式，內容詳實，信息豐富，圖文并茂，以激發客戶潛在購買欲望為目的。網絡廣告目前已成為房地產營銷一種有效地廣告形式。

　?。保?、展示會：在大型的展會中設展示臺，展示臺的設計可于房地產商品的風格一致，附以外觀立面效果圖等大量圖片信息，及現場銷售人員的介紹，展示會上還可以派發一些小禮品，可擴大知名度，挖掘潛在客源。

　?。保?、接待中心：接待中心是一種綜合性的房地產廣告媒體。首先，接待中心配有房地產商品的各種詳細圖表及說明，并由專職人員進行講解。其次，接待中心通常放置房地產商品的模型，供來訪者參觀。其三，接待中心也是一種散發說明書廣告的理想場所。最后，接待中心可以有專人詳細回答來訪者提出的各種問題，消除他們的疑問。

　?。保?、樣品房：樣品房與被陳列在櫥窗里的自行車、照相機、電視機等樣品商品同樣性質，所不同的是由于房地產商品自身的特殊性，樣品房本身是一個容器，而不像其他商品那樣被放置在特定的容器內。樣品房的設立方法可以有多種，比如在建筑完工推銷期間選擇其中一個各方面條件比較標準化的單位作為樣品房，對外開放，供有意購買者參觀等。樣品房具有其他任何房地產廣告媒體所不能代替的地位，樣品房最大的特點就是真實性，樣品房的布置應產生強大的吸引力，吸引潛在投資者做出投資快速的決策。

　?。保?、透視圖：將各案外觀立面以美化寫意方式不同角度表達，而廣泛用于平面媒體或銷售現場上者，稱為透視圖。

　?。保?、模型：模型就是依照某一實物的形狀和結構按比例縮?。ɑ蚍糯螅┑姆轮破?。房地產模型一般是房地產的總體模型，通常包括周圍的綠化與附屬設施，房地產建筑模型則包括道路的連接，給觀看人提供俯瞰房地產全景的機會，同時，精美的房地產模型廣告是有誘惑力的，但是房地產模型廣告僅僅反映了房地產的外形，給人提供的信息是有限的，因此，模型廣告只能用于面上的宣傳，只能作為一種補充廣告。

　?。玻?、銷海：即銷售海報，銷售海報是商品現場銷售的必備品，內容包括房地產商品的全貌、結構戶型圖，及文字說明，主要突出其商品的特點，內容豐富，供購房者做決策分析，研究參考。

　?。玻?、家具配置圖：根據戶型對其進行家具裝飾的配置，以供購房者參考。更主要的目的，是讓其身臨其境感受成屋時的樣子，幫助成交。

　?。玻?、交通動線圖：

交通動線圖是對房地產商品附近的街路布線、公交車線路、及附近各生活機能的綜合平面圖，客戶可以通過它了解房地產整個區域的環境情況及交通的方便性。

　?。玻?、都市計劃圖：都市計劃圖主要反映的是房地產商品周邊的環境在近段時間內將要發生的改變，可讓客戶了解到這塊地段將會帶來的升值潛力。

　?。玻?、燈箱：燈箱廣告在房地產廣告中只作為一種補充廣告，多用于售樓處內部，利用對人視覺上的沖擊力，來完成加深客戶對產品印象的作用。

　?。玻?、公交車體廣告：對新盤開售比較有效的一種廣告形式，將房產廣告制作在公交車體上，成為一種流動的戶外廣告。

　?。玻?、戶外廣告：房地產廣告的一種主要形式。選擇市交通要道的十字路口、車站、廣場等人群易于集中看到的墻體做地產商品廣告，具有強制、大氣、沖擊力強、視覺效果好等特點。

　　此外，還可結合房地產企業自身的企業文化和營銷實際，綜合利用多種喜聞樂見的廣告形式，只要符合兩點，一是能為消費者提供深刻的印象，二是便于為消費者傳播有效的利益點即可，形式不拘，有效即可。

篇2：學校多媒體電化室使用守則

　　多媒體電化室使用守則

　　1、電化室內要保持安額，嚴禁大聲喧嘩，吵鬧.

　　2、使用電化空前，教師必須填寫"使用電化教育通知單"，寫明使用的儀器和電教用品以及使用時間、節次.

　　3、學生在課前要領先作好課前準備，進入電化室時要有秩序，控措定的座位就座。

　　4、要愛護電化室內的儀器，正確使用。若有損壞，必須及時填寫損壞單，學校根據具體情況作出處理。

　　5、本室使用結束，要將儀器整理好，保持桌面、室內的整潔，由老師宣布后才能離開。

　　6、本定使用后，管理人員必須清查各儀器使用情況，填寫臺帳.

　　7、本手則在每學期第一次使用前向學生宣講.

篇3：學院多媒體電教室技術員崗位職責

　　多媒體電教室技術員1崗位職責

　　1、負責電教室網絡及計算機的管理。

　　2、負責語言實驗室設備的管理維護、語言實驗室設備的使用和技術指導。

　　3、負責語音室、多媒體教室電腦軟件的維護及更新升級工作。

　　4、負責新區電教設備的技術檢查、調試驗收的工作。

　　5、負責語音室及新校區實驗室的值班工作以及其它臨時性工作。

　　6、完成學院、電教室交辦的其它工作。

　　多媒體電教室技術員2崗位職責

　　1、負責語言實驗室設備的管理維護、語言實驗室設備的使用和技術指導及維修工作。

　　2、多媒體教室和多功能廳設備的維護，保證上課和考試的正常進行。

　　3、負責學校調頻廣播工作，及全國四、六級口語考試工作。

　　4、音像資料數字化工作。

　　5、負責語音實驗室及新校區語言室定期值班工作，以及其它臨時性工作。

　　6、完成學院、電教室交辦的其它工作。

　　多媒體電教室技術員3崗位職責

　　1、負責語言實驗室設備的管理維護、語言實驗室設備的使用和技術指導。

　　2、協助搞好實驗室學生機和主機的維護和修理，以及多媒體教室和多功能廳設備的維護。保證各種上課和考試的正常進行。

　　3、負責本院所有收錄機的維修。負責部分維修設備配件的采購。

　　4、協助調試，播放教學用的錄像片及院演播室的衛星轉播。

　　5、協助搞好實驗室所照明電路的維修工作。

　　6、檢查安排學生座位，監督學生保持室內衛生，組織對包干實驗室的衛生大掃除。

　　7、負責語音實驗室的定期值班工作，以及其它臨時性工作。

　　8、完成學院、電教室交辦的其它工作。

　　多媒體電教室技術員4崗位職責

　　1、負責學院各科每次考試后做好答題卡的閱卷、統計及成績的錄入工作，做到及時準確。

　　2、負責學院計算機網絡管理的維護，協助維護學院語音室。

　　3、負責新、舊校區語音教學系統的軟件、教師操作系統的管理。

　　4、做好大學英語四、六級考試口語考試考前考生數據庫的處理與聯系等工作。

　　5、每周一至五在新校區值班，周三下午舊校區值班;每天及時巡查新校區各語音室運行狀況并收回各語音室故障報表，根據故障報表內容及時排查對無法處理的故障及時反饋電教室主任。

　　6、完成學院、電教室所交辦的其它工作。