寫字樓銷售的一般推廣過程及方法

　　1、寫字樓銷售的一般階段劃分：

　　*第一階段：尋找客戶訂作式生產(項目導入期)

　　此階段為項目初期階段，一般項目地塊已經取得土地使用權或即將取得土地使用權，此階段的任務是找到合適的公關人員積極尋找對地塊所屬區域有辦公需求的企事業單位進行訂作式生產。該階段一般持續到項目破土動工。

　　*第二階段：尋找大型客戶進行整售(項目導入期)

　　此階段項目處于施工初步階段，鑒于寫字樓買家傾向于購買(準)現樓的特點，此時寫字樓的全面入市時機尚未成熟，但在該階段的工程改動余地較大，仍然可以滿足客戶的個性化需求。所以在此階段應主動招商確定大客戶名單，多通過小組公關形式尋找大型客戶進行整售談判，并在友好協商下滿足大客戶在工程結構、企業冠名等合理且可行的需求，促進成交，從而降低開發商的資金壓力和規避市場風險。

　　第一及第二階段一般處于項目導入期，此階段宣傳的意義在于對項目進行預熱，引起社會關注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業新聞策劃為主要宣傳方式。

　　*第三階段：全面銷售階段(開盤期、強銷期)

　　在此期間，項目主體結構封頂，項目以準現房姿態推向市場。

　　開盤期，此階段以導入期為基礎進一步擴大項目知名度，不過因為有了銷售任務，所以在企業新聞策劃的基礎上進一步增加了硬性廣告，且廣告發布頻率也有所增加。這是廣告發布的第一個高潮,同時也標志著強銷期的開始。強銷期，綜合運用大眾媒體(報紙、廣播)進一步提高提升產品形象。各項銷售工具全部到位。此時的廣告投放以硬性廣告為主，針對主要賣點做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時發揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為后期工作做準備。

　　*第四階段：散售為主，租賃為輔，消化尾房(持續期、收尾期)

　　在本階段，項目內外裝基本完成，進入現房入住階段。一般此階段以散售為主，租賃為輔。

　　持續期主要廣告策略為：利用報紙做已成交客戶證言式廣告，以維持消費者的記憶度，增強買家和潛在消費者的信心。收尾期主要采?。好}沖式發布策略，減少發布頻率，但維持較長的發布時間，大眾性媒體廣告發布較少，專業性媒體較多。

　　小結：寫字樓銷售一般第一、第二階段很難達到預期的效果，所以第三階段才是銷售的重頭戲。因此一般寫字樓的推廣都主要是為第三階段服務。

　　2、寫字樓一般銷售方式

　　*現場接待(坐盤銷售)

　　現場接待是房地產銷售工作中最為重要的方式，產品的最終成交多為通過與客戶在現場接待中心的談判完成。這種方式的特點為客戶購買特征比較明顯，目的基本明確；同時，客戶已通過對現場的觀察產生了一定程度的興趣，此時輔以銷售人員的努力游說較容易達到促成成交的目的。坐盤銷售需要在廣告宣傳上予以較大的支持，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來現場咨詢，銷售人員即可通過游說促成交易。

　　*直銷

　　專員直銷：聘請有“關系”人士針對寫字樓有需求的企事業單位進行攻關，往往會起到事半功倍的效果。

　　電話直銷：根據項目定位，從商業電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其有否需求，但命中率較低。

　　掃展會：是不錯的辦法，根據寫字樓的定位遇到恰當的的展會去派發項目資料，有利于項目銷售。

　　掃樓：是比較有效的一種辦法，進入大廈派發項目資料及名片予客戶。增加項目知名度，累計項目潛在客戶。此種方法一般比較耗費人力，需要長期的積累一般為中介二手部門采用。

　　小組公關模式：是由銷售代表--銷售主管--銷售經理--公關經理--總經理等所構成的流水作業過程，并在中間穿插工程、財務等部門的配合，側重集體作業，適合整售策略。

篇2：寫字樓產品定位內容

　　寫字樓產品定位內容

　　一、寫字樓總體情況

　　二、寫字樓的評價體系

　　三、市場需求

　　四、項目整體定位

　　1.城市特質

　　2.項目條件

　　*區位條件：

　　*商業價值：

　　*地塊條件：

　　3.市場策略

　　*市場實際需求

　　*市場供應產品

　　4.競爭策略

　　5.定位策略

　　“要面子”——高檔形象

　　“有里子”——功能滿足使用

　　“高性價比”——投資性價比、使用性價比

　　6.定位小結

　　五、產品策略

　　1.形象策略

　　2.功能策略

　　3.空間策略

　　六、產品建議

　　1.外立面

　　2.層高

　　3.大堂

　　4.地下入口

　　5.平面布局

　　6.交通組織

　　7.衛生間

　　8.面積分割

　　9.配套功能

　　10.地下部分

　　11.景觀部分

　　12.物業服務

　　13.通風空調系統

　　14.供水系統

　　15.供電系統

　　16.安全防范系統

　　17.消防報警及緊急廣播系統

　　18.綜合布線系統

　　19.樓宇自控系統

　　20.有線電視系統

　　21.手機信號覆蓋系統

篇3：寫字樓租賃合同范本（五）

　　寫字樓租賃合同范本(五)

　　甲方(出租方)：_______________________

　　乙方(承租方)：_______________________

　　甲方和乙方根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》及其他有關法律、法規之規定，甲、乙雙方在平等、自愿、誠實、信用原則的基礎上，同意就乙方向甲方租用其房屋事項達成如下協議：

　　一、 房屋的座落、面積及裝修、設施

　　1-1、 甲方將其合法擁有的座落在鄭州市__________________________________出租給乙方使用。

　　1-2、 甲方出租給乙方使用的該房屋建筑面積共____________平方米。

　　二、 租賃用途

　　2-1、乙方向甲方承諾，租賃該房屋僅作為辦公使用。

　　2-2、在租賃期限內，未事前征得甲方的書面同意，乙方不得擅自改變該房屋使用用途。

　　三、 租賃期限

　　3-1、該房屋租賃期共_____個月，自____年____月____日起至____年____月____日止。

　　3-2、租賃期滿，甲方有權收回全部出租房屋，乙方應如期交還。乙方如要求續租，則必須在租賃期滿前的一個月向甲方提出書面意向，重新簽定租賃合同。

　　四、 租金及支付方式

　　4-1、該房屋月租金為人民幣_________元。(大寫：___________________)。

　　4-2、該房屋租金支付方式：□年 □半年 □季度 □月度;先付后用;第一期租金簽定合同當日支付，以后每期租金提前_________日支付。

　　五、 其他費用

　　5-1、乙方在租賃期限內，使用的 □水 □電費 □電話 □網絡使用費 □物業管理費 □租金稅費 □_________,由乙方按有關規定自行承擔。

　　5-2、根據甲方要求乙方應支付甲方房屋押金人民幣_________元(大寫________元整)，待租賃期滿結清費用后，甲方應于結清當日將押金全額退還乙方。乙方如未按規定結清有關費用，甲方有權拒還押金。如乙方結清，甲方得全額退還押金。

　　六、 房屋修繕責任

　　6-1、在租賃期限內，甲方應保證出租房屋的使用安全。乙方應愛護并合理使用其所承租的房屋及其附屬設施。如乙方因使用不當造成房屋或設施損壞的，乙方應立即負責修復或予以經濟賠償。

　　6-2、如因不可抗力原因，導致房屋損壞或造成乙方損失的，雙方互不承擔責任。

　　6-3、室內現有設施：

　　電器如下：____________________________________________________________

　　家具如下：____________________________________________________________

　　七、 轉租的約定

　　7-1、除甲、乙雙方在本合同補充條款中另有約定外，乙方在租賃期限內，須事先征得甲方的書面同意，方可將承租的房屋部分或全部轉租給他人。

　　7-2、乙方轉租該房屋，訂立的轉租合同應符合以下規定：

　　(1) 轉租合同的終止日期不得超過本合同規定的終止日期。

　　(2) 轉租期間，乙方除可享有并承擔轉租合同規定的權利和義務外，還應繼續履行本合同規定的義務。

　　(3) 轉租期間，本合同發生變更、解除或終止時，轉租合同也應隨之相應變更、解除或終止。

　　八、 變更和解除本合同的條件

　　8-1、在租賃期限內，非下列情況之一的，不得變更或解除本合同。

　　(1) 甲方或乙方因有特殊原因，經雙方協商一致，同意甲方提前收回或乙方提前退交部分或全部房屋的;

　　(2) 因出現非甲方能及的情況，使該房屋設施的正常運行，或水、或電等正常供應中斷，且中斷期一次超過七天，乙方認為嚴重影響正常使用房屋的;

　　(3) 因乙方違反本合同的約定，且經甲方提出后的十五天內，乙方未予以糾正的;

　　(4) 因不可抗力的因素致使該房屋及其附屬設施損壞，本合同不能繼續履行的;

　　(5) 在租賃期間，該房屋經市或區(縣)政府有關部門批準運遷，或經司法、行政機關依法限制其房地產權利的，或出現因法律、法規禁止的非甲方責任的其他情況。

　　8-2、變更或解除本合同的，要求變更或解除本合同的一方應主動向另一方提出，因變更或解除本合同，使一方遭受損失的，除本合同(8-1條)第(4)，第(5)款可依法免除責任外，應由另一方負責賠償。

　　九、 乙方的責任

　　9-1、在租賃期內，乙方有下列行為之一的，甲方有權終止本合同，收回該房屋，由此而造成甲方損失的，乙方應予以賠償。

　　(1) 未經甲方書面同意，擅自將該房屋轉租、轉借他人使用的;

　　(2) 未經甲方書面同意，擅自拆改變動房屋結構，或損壞房屋，且經甲方書面通知，在限定時間內仍未糾正、并修復的;

　　(3) 擅自改變本合同規定的租賃用途，或利用該房屋從事違法違章活動的;

　　(4) 拖欠租金累計半個月以上的。

　　9-2、在租賃期限內，乙方未經甲方同意，中途擅自退租的，乙方應按月租金的兩倍向甲方支付違約金;若支付的違約金不足抵付甲方損失的，乙方還應負責賠償。

　　十、 甲方的責任

　　10-1、甲方未按本合同約定的時間，交付該房屋供乙方使用的，每逾期一天，甲方應按月租金的0.3%向乙方償付違約金。逾期七天，則視甲方不履行本合同。甲方除應按上述規定支付違約金外，若支付的違約金不足抵付乙方損失的，甲方還應負責賠償。

　　10-2、在租賃期限內，甲方因非本合同第九條第1款規定的情況，擅自解除本合同，提前收回該房屋的，甲方應按月租金的兩倍向乙方支付違約金，若支付的違約金不足抵付乙方損失的，甲方還應負責賠償。

　　10-3、乙方無論任何原因退租，則甲方將根據乙方實際居住天數計算租金，并將剩余(如有)返還，違約金按本合同相關條款執行。

　　10-4、甲方應保證出租之房屋其所有，并無產權及使用權的糾紛，如發生產權及使用權的糾紛，應由甲方承擔乙方的全部損失。

　　十一、 其他條款

　　11-1、本合同未盡事宜，經甲、乙雙方協商一致，可訂立補充條款。補充條款及附件均為本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等效力。

　　11-2、甲、乙雙方在簽署本合同時，具有完全民事行為能力，對各自的權利、義務、責任清楚明白，并愿按合同規定嚴格執行。如一方違反合同，另一方有權按本合同規定索賠。

　　11-3、甲、乙雙方在履行本合同過程中若發生爭議，應協商解決。協商不成時，雙方可向該房屋所在地區的人民法院起訴。

　　11-4、本合同(正本)連同附件一式二份，由甲乙雙方各執一份，均具有同等效力。

　　十二、 其他補充約定

　　出租方(甲方)： 承租方(乙方)：

　　電話： 電話：

　　日期： 日期：