小傳單，大學問--將房地產傳單發揮得淋漓盡致
前言：
傳單對于房地產營銷推廣來說是最常見的一種方式，由于其制作成本和派發成本低廉，能夠圖文并茂的介紹項目或品牌信息，經常見于營銷的前期、中期和后期等各環節，可謂是物美價廉的推廣利器。
本文主要從傳單的設計形式、設計內容、聯系方式、派單人員選擇、派單人員管理、派發形式、派發時間、派發地點來對傳單的應用進行詳細的解析，力求將傳單派發的使用效果最大化。
傳單對于房地產營銷推廣來說是最常見的一種方式，由于其制作成本和派發成本低廉，能夠圖文并茂的介紹項目或品牌信息，具有一定的閱覽關注時效和保存期限，所以經常使用與營銷的前期、中期和后期等各環節，可謂是物美價廉的推廣利器。
如何將傳單派發的效果發揮的淋漓盡致，主要是要重視傳單派發過程中的兩點：設計過程和派發過程。
把握好了這兩點，傳單就不會被拒接或接收后匆匆一瞥，繼而成為城市污染源、環衛工人打掃的老大難問題和廢品回收站磅秤上的?？?。
一、傳單的設計形式
通常來說傳單的設計形式可分為常規式或非常規式。
常規式的傳單尺寸為：16開（260 mm*184mm）；32開（184 mm*130mm）。選用紙張材質大多為120至200克銅版紙，也有使用快印的A4紙。
非常規式的傳單可根據項目的規劃設計特點、項目所在地的風土人情、派發區域的人群特征來進行各種別出心裁的創新，以達到從被動派發到主動索取的目的。
非常規的形式主要有名片式、扇子式、撲克牌式、節日賀卡式、小年歷式、優惠券式和VIP金卡式等。
常規式的形式大家相信見過較多在此不做贅述，分別就非常規的各種形式給大家舉曾操作過的案例以供參考。
1、名片式：
朋友所處公司在某南方一線大城市，開發一針對年輕白領階層的小戶型精裝修公寓，在營銷推廣中擬使用派發傳單的形式進行輔助宣傳，在溝通中建議其以名片大小格式剪裁采用活潑輕快的色調設計星座系列項目卡。
針對所開發的12種戶型分別以顏色和星座搭配設計，在內容上以時尚、簡潔、突顯項目個性、戶型特點為主。
通過在高檔寫字樓附近和以掃樓的形式大量派發，結果該傳單形式大受歡迎，不僅丟失率小還有不少主動索取的客戶，給項目帶去了不少的意向客戶。
2、扇子式：
南方夏日炎熱酷暑難耐，北方客戶每到南方時總被大太陽烤得汗流浹背，這時傳單可以以結合地域的特點形式來進行設計和派發，從而更深受客戶的喜愛。
海南房地產市場主要特點是面向島外客戶群體，每年到海南旅游的北方游客，不僅給當地的旅游業帶來極大的發展，還紛紛的在沙幼水藍的大海灣畔安下冬季度假休閑的幸福家，不僅極大的帶動了房地產市場還拉動了整體的房價。
筆者在參觀朋友在三亞的一個項目的時候，看到北方客戶每汗流浹背的進入售樓部就靠近空調機位置吹風驅熱，手拿太陽帽不停的撲扇，不僅腦海中有了一個奇思妙想，馬上建議朋友針對項目靠海的地理優勢，設計出獨特的大海清涼系列的扇子式傳單。
通過在天涯海角、南山寺、鹿回頭公園、亞龍灣、三亞灣等主要旅游景點，針對游客和旅行團進行大量的派發，不僅受到游客們的歡迎，還給項目帶去大量的客源，實現了項目的在同一時期比周邊項目更好的銷售業績。
3、撲克牌式：
隨著斗地主和升級撲克游戲的玩家群體日益龐大，撲克牌也成了大家平時消遣休閑的主要娛樂工具。
撲克牌式的傳單即將項目的規劃設計、優勢特點、戶型設計、實景照片、物業服務和環境配套等圖文資料印刷在撲克牌的背面，通過平時的游戲消遣在不經意中使項目信息得到最大化的推廣，同時撲克牌式的傳單也易于在派發時接收和保存。
筆者一朋友在成都開發有項目，溝通中曾感嘆成都人安逸享受的生活慢節奏，平日喜好麻將撲克牌娛樂，筆者當即建議其大量印制一批撲克牌式傳單，免費贈送給各棋牌館茶室和在鬧市區免費派發。
他照此進行了設計并派員進行了派發，派發一個星期后興奮的來電告知筆者，此方法簡單成本低廉但行之有效，認購時客戶將售樓處擠得水泄不通，還排起了長龍。
4、節日賀卡式：
中國人好面子講人情，禮多人不怪，節日的問候祝?？偸菚屓诵睦锔械劫N心和溫暖。
在傳統或現代的節假日，如春節、圣誕節和情人節等節慶日，印制賀卡式的傳單派發，不僅不被拒接排斥，還有利于增加接收者對公司和項目的好感度，軟化推銷的硬性特點，從而使接收者在不知不覺中拉近和推薦項目的距離，進而更好的接收項目宣傳的信息。
5、小年歷式：
將傳單設計成便于查詢的全年年歷，不僅實用性強，接收后保存時間長，而且在派發時不易受到拒絕，特別適合在過年前后派發使用，是種非常實用的傳單形式。
根據年歷版面的大小，設計以項目宣傳還是公司的品牌形象宣傳為主題的內容，宣傳的有效期在接收者的手中長達一年之久。
6、優惠券式：
此種傳單形式一般是在短期的促銷活動開展時使用較多，過多使用會影響項目宣傳的品質，給人以無人問津只好以優惠的形式銷售的感覺，所以在使用時要注意使用。
可根據促銷活動的特點，推出如“持單抵****元房款”、“持單每平米送***元精裝修”和“持單享受贈送**平米面積”等的優惠。
優惠券式傳單的特點是將優惠內容和聯系方式重點介紹突出，優惠內容應具有極強的鼓動性，使人閱后有占了大便宜想一探究竟甚至是購買的沖動，還應注意的是一定要標明活動的有效期限，以免給人誤會活動為長期進行，導致在活動結束后還出現客戶持單在售樓處理論是非的尷尬局面，最后別忘了注明一句“活動解釋權歸開發商所有”，看似簡單但其實可以化解很多不必要的糾纏或法律糾紛。
7、VIP金卡式：
此種形式出現較少，一般主要應用于高檔樓盤，派發目標人群范圍狹小，僅限在高爾夫球會、高尚群體俱樂部、游艇會或私人俱樂部派發使用，針對的也是高端的圈層。
由于其不易獲取性及數量的限制性，更突顯其彌足珍貴，建議由公司的中高層以上級別的領導在交際時贈送使用。
使用形式可為：沖抵購房費用、在社區會所服務消費和沖抵物業服務費用等。
制作形式以尊貴為主，盡量以金黃色調印制，同時印制VIP的編號，數量控制在9999張即四位數以內，切忌不要給人以可輕易隨手可得的感覺。
雖然從形式和功能上是VIP會員卡或金卡，但我還是將其歸為傳單的非常規式范疇，因為它的核心基本作用就是促進項目的銷售。
8、環保購物袋：
隨著購物塑料袋或紙袋的有償使用，環保型多次購物袋逐漸興起，不少的開發商也開始在袋面上做文章。
一般多見于中低端項目或以公司品牌形象宣傳，內容以文字為主。
宣傳項目的內容一般印制項目名稱、廣告語、地址和聯系方式等，宣傳公司品牌形象內容一般印制公司或品牌名稱、企業文化語、聯系方式等。
由于環保購物袋為多次重復使用，在使用中難免有污漬，在顏色選用上建議避免白色、黃色等淺色調，可選用淡灰色或其他的企業顏色，如萬科的紅色、富力地產的藍色、綠地集團的綠色等。
傳統傳單的設計可謂大同小異，大部分公司都會對內容不以為然，覺得只要將項目的規劃設計、戶型設計、項目優勢、物業服務、周邊配套、實景照片、促銷信息等內容統統加進去即可，認為涵蓋的信息越全接收者了解得越多，那么傳單的效果也就達到了，事實上大部分的傳單也是這么設計的。
效果果真如預想的那么好嗎？涵蓋如此多的內容，接收者是否都會一一閱覽，都是接收者想要關注了解的嗎？他也許只會關注傳單的某一個信息點，而這個信息點就是其置業的重要原因，但傳單如果只是通篇羅列一大堆的信息點，勢必只是對每個信息點簡列而過，而不是加以豐富的拓展，肯定不能夠給接受者留下深刻的印象，閱后也會輕易的淹沒在眾多的傳單中。
二、傳單的設計內容
傳單的內容設計上應該區分是針對項目的特點還是針對派發的目標群體進行設計。
1、根據項目的特點來調整設計內容突顯項目的優勢特點
如旅游地產的旅游資源環境和度假休閑感覺、酒店式公寓的酒店式管理服務、商業地產的投資回報率、投資性地產的地段升值潛力、SOHO地產的居家辦公智能化、YOHO和BOBO地產的年輕時尚個性、MOMA地產的科技健康節能、教育文化地產的教育環境名校背景等。
項目特點的不同，在傳單上設計內容的重點也不同，所要表達的側重點自然也不同，一定要進行重點區分，而非全部囊括。
2、根據派發的目標群體特點和需求來設計
如退休群體的度假養老、年輕白領的簡約獨立、新婚夫婦的甜蜜溫馨、已婚夫婦的投資升值、高端群體的尊貴享受等。
群體的不同，關注點不同，傳單上所要表達的信息點也就不盡相同，
達到的效果也就不同。三、傳單的聯系方式
說到設計內容這里不免要提到一點就是聯系方式，聯系方式其實也不復雜，就是將項目的地址、銷售熱線和網址加上即可，但不同使用需要留有不同的聯系方式。
如果在異地有分銷代理公司，需要將聯系方式換成分銷代理機構的聯系方式，以方便于分銷代理公司派發使用，成交時確認銷售業績。
如果招聘提成制的發單員派發宣傳單頁，應將聯系方式留空，讓發單員自行填寫聯系方式，以便客戶持單到售樓處后確認該發單員的業績。
四、派單人員的選擇
在精心打造好傳單的設計內容后，如何將其有效的遞送到接收者的手中，就需要有一批認真負責令行禁止的發單員了，只有在合適的時間合適的地點選擇合適的人做正確的事情，工作才能取得預計的效果，所以人員的選擇將決定整個傳單派發過程的成敗和執行實效。
派單員主要分為兩種性質的人員：提成制的派單員和臨時派單員。
提成制的派單員相當于外場銷售人員，薪資構成為低底薪加帶客獎勵加成交提成。帶客獎勵主要是依據派單員帶領客戶上門、客戶持印有該派單員聯系方式的傳單上門、客戶來電時談及通過印有該派單員聯系方式的傳單得知項目信息的形式予以確認，并進行獎勵，具體獎勵金額從1-5元/個不等。
臨時派單員主要是在項目的重大銷售節點、營銷活動進行期間和節假日時為派發大量傳單而招聘的派單員，薪資為無提成的日結制，金額從30-50元不等，可視具體情況進行提成獎勵。
無論哪種形式的派單員都需要經過相應的項目培訓后方能正式上崗，需要在派單活動開始前留有足夠的培訓考核時間，針對提成制的派單員培訓程度要比臨時性的派單員深入，力求全面掌握項目的基本情況，還應輔以房地產專業知識的培訓。
五、派單人員管理
選擇好派單員開展派單工作后，要在派單的全過程做好各項管理監督工作。
如不定時到各派發地點明察暗訪，看派單人員是否在派發地點以正確的派發方式針對目標群體派發傳單，以免出現偷懶懈怠放羊的情況，一旦發現有此情況絕不姑息，采取一次警告二次終止其派單工作結束合作關系。
派發傳單時要求派單員做到：主動熱情、百問不厭、樂于助人、為客戶著想、微笑不斷。
派單員每天派發前到售樓部領取傳單，并于每天派單結束后返回售樓處向銷售經理匯報當天的派單情況、客戶情況、業績確認、反饋選擇的時間和地點的派發效果，并就派單過程遇到的問題及時和銷售經理進行溝通以及時應對解決。
派單員派單時不能是機械的派單，還要針對不同的人群宣傳本樓盤的優勢，視實際的情況進行5秒、10秒、30秒的說辭推介，如介紹時間超過一分鐘則應引導客戶到售樓部，轉讓置業顧問接待介紹。若客戶沒時間去售樓部的，一定要把客戶的聯系方式記下，然后交給銷售經理分配給置業顧問給予跟蹤。若客戶不去銷售部也不留電話時，一定要把樓盤的優勢給客戶講清楚，最后要把銷售電話及自己的聯系方式留給客戶。
六、傳單的派發形式
傳單派發有多種形式，但是總結下來比較有效的有三種形式：針對人群派發、針對車型派發和出租車派發。還有和物業溝通進入各目標人群所在小區挨家挨戶派發，此種方式簡單易行，在此不做詳述。
1、針對人群
主要是面對面的將傳單派發到接收者手中，但是在派發前一定要根據項目的特點和針對的派發群體實現分眾派發，如高檔別墅傳單不能派發到年齡較小的人手中、大戶型傳單不能派發到年輕白領階層手中、小戶型傳單不能派發到一家三口手中等。
2、針對車輛派發
派發時首要注意的是欲派發的車輛一定要處于停止狀態非行駛狀態，以免發生交通事故造成人員傷亡。在從車窗開啟處直接投遞入車內時，注意不要投往乘客臉部方向，以免銳利的邊角將乘客臉部、手部、頸部皮膚劃傷，應將傳單1/3處伸入車窗然后豎直后向下放置，讓傳單自然落入車內，避免平行投遞。
派發時針對不同價位的項目產品給不同類型的車輛派發，一般來說中低價位的項目針對中檔車型、高端價位針對高檔車型。
中檔車型派發時選擇從駕駛員座位車窗開啟處直接投遞入車內，如車窗處于關閉狀態可將傳單卷起插在車門開啟處。
高檔車型派發時如果車內只有駕駛員，則選擇從駕駛員座位車窗開啟處直接投遞入車內，如車窗處于關閉狀態可將傳單卷起插在車門開啟處；如車輛內除駕駛員還有其他乘客（一般可判斷駕駛員為司機，乘客為領導），則選擇從乘客座位車窗開啟處直接投遞入車內，如車窗處于關閉狀態可將傳單卷起插在車門開啟處。
3、出租車派發
和出租車隊或個體出租車司機聯系，在出租車內的司機安全防護欄上加裝簡單的傳單架，通過乘客自由取閱已達到派發傳單的目的。
由于乘客在乘坐出租車前往目的地過程中有一段空閑時間，傳單的隨手取閱不僅能夠幫助其打發無聊的時光，還能夠詳盡的了解項目。
針對異地的乘客，還可以將司機發展成兼職的銷售人員，重點發展經常往來飛機場和火車站的出租車司機，簽訂相關的合作協議，實行帶客獎勵加銷售成交提成制合作，司機可以在行車過程中簡單的向乘客推薦項目，并根據乘客的意向帶往項目售樓部，由銷售經理安排置業顧問接待介紹，并由銷售經理確定司機的業績。
七、傳單的派發時間
傳單的派發時間一般可貫穿整個項目的營銷周期，但在項目的重大銷售節點、營銷活動和節假日時加大派發的力度，也可根據一個星期中每天不同的人流性質在不同的位置加強派發，如周一和周五上下班人群較多，可在寫字樓、各小區的出入口、十字路口等位置重點派發。周六和周日休息消遣人群較多，可在公園、商場、超市、酒樓、娛樂場所等位置重點派發。
八、傳單的派發地點
傳單可根據項目的特點選擇不同的地點進行派發，主要地點有：當地社保中心、老干部活動中心、文化宮、大型展會展覽、公園、高爾夫球場、高檔會所俱樂部、文體娛樂場所、商場、超市、寫字樓、十字路口、小區的出入口、民政局、婚紗攝影店、花店、承辦婚宴酒席的酒樓等附近進行派發。
還可以根據針對的目標群體進行地點選擇派發，如退休群體選擇當地社保中心、老干部活動中心、文化宮、公園；年輕白領群體選擇寫字樓、商場、文體娛樂場所附近、；新婚夫婦選擇民政局、婚紗攝影店、花店、承辦婚宴酒席的酒樓附近；已婚夫婦選擇商場、超市、小區的出入口、高端群體選擇高檔商場、高檔小區、寫字樓、高爾夫球場、高檔會所俱樂部等。
傳單看似雖小成本不高，但是使用中卻內有乾坤大有學問，如何能將傳單的使用功效發揮得淋漓盡致，通過小小的傳單對營銷的推廣起到推波助瀾的效果，這是在派發傳單前需要考慮的重點問題。
如果不能很好的規劃好傳單的設計形式和派發過程，那么派發的效果勢必大打折扣，浪費了有限的人力物力和時間，從而質疑此營銷方式，倒不如不做。
筆者有一朋友在三線縣級市的項目，在附近有兩個同等規模和檔次的項目形成三國鼎立競爭的態勢下，采用戶外廣告牌為輔派發傳單為主的營銷方式，在短短的6個月時間內就實現了項目300多套公寓的售罄，當然還有其他的營銷策略在此不做詳細討論，但是傳單的有效應用對項目的順利銷售起到了決定性的作用，威力可見一斑。
對于傳單的使用，筆者在此就自己在操作過程中的的經驗體會與大家分享，不足之處望大家多多指教，希望大家利用好傳單這個利器，在營銷的推廣中披荊斬棘。
篇2：房地產企業不得拒絕購房人選擇住房公積金貸款購房緊急通知
關于房地產開發企業不得拒絕購房人選擇住房公積金貸款購房有關事宜的緊急通知
京建開〔20**〕1228號
各房地產開發企業，各區縣建委(房管局)、開發區建設局(國土房管局)，各有關單位：
近期，少數房地產開發企業在預售或現售商品房時拒絕購房人選擇住房公積金貸款購房，損害了住房公積金繳存人享受住房公積金貸款的權益，干擾了住房公積金制度的順利實施。為維護住房公積金繳存人的合法權益，充分發揮住房公積金制度在解決職工住房問題中的作用，促進住房公積金制度的順利實施，根據《住房公積金管理條例》(國務院令第350號)等有關規定，現通知如下：
一、在本市行政區域內，從事商品房開發建設經營活動的房地產開發企業，在預售或現售商品房時允許購房人貸款支付房價款的，不得拒絕購房人選擇住房公積金貸款。
二、符合住房公積金貸款資格的購房人辦理住房公積金貸款，按照國務院、建設部及北京住房公積金管理中心等有關部門頒布的相關規定執行，房地產開發企業不得以任何形式增加附帶條件。
三、北京住房公積金管理中心及其貸款管理部門、貸款經辦機構要進一步增強服務意識，提高效率，方便住房公積金繳存人辦理住房公積金貸款。
四、房地產開發企業應配合住房公積金貸款經辦機構提供購房人貸款過程中應由房地產開發企業提供的有關材料。
五、市和區縣建設房屋行政主管部門將加強對房地產開發企業限制購房人選擇住房公積金貸款的監督管理，依法查處違法違規行為。對經查實確有上述行為的房地產開發企業，建設房屋行政主管部門將下達責令改正的行政處理決定，情節嚴重的依法暫停其項目的預售許可、網上簽約，暫停該公司的房地產開發資質延續或升級和新項目立項核準，并在房地產開發企業信用信息系統中予以公示。
六、本通知自發布之日起實施，此前已簽訂購房合同的，按合同約定的付款方式執行。
北京市建設委員會
北京市人民政府住房制度改革辦公室
北京住房公積金管理中心
二〇〇七年十一月二十七日
篇3：北京市城市房地產轉讓管理辦法(2003)
(20**年8月26日北京市人民政府第13次常務會議審議通過 20**年9月2日北京市人民政府令第135號公布)
第一章 總則
第一條 為了規范城市房地產轉讓行為，保障當事人的合法權益，促進房地產市場健康發展，根據《中華人民共和國城市房地產管理法》和《城市房地產開發經營管理條例》等法律、法規，結合本市實際情況，制定本辦法。
第二條 本市國有土地范圍內的房地產轉讓，適用本辦法。
本市城鎮職工根據城鎮住房制度改革政策購買公有住房、安居工程住房和集資合作建設的住房的，不適用本辦法。
第三條 房地產轉讓，是指擁有房屋所有權、土地使用權的自然人、法人和其他組織，依法將房地產轉移給他人的行為。
房地產轉讓人是指擁有房屋所有權、土地使用權的自然人、法人和其他組織。房地產受讓人可以是中華人民共和國境內外的自然人、法人和其他組織，國家和市人民政府另有規定的從其規定。
第四條 房地產轉讓包括下列方式：
(一)買賣;
(二)贈與;
(三)交換;
(四)以房地產作價入股或者作為合作條件與他人成立法人或者其他組織，使房地產權屬發生變更的;
(五)因法人或者其他組織合并、分立，使房地產權屬發生變更的;
(六)以房地產清償債務的;
(七)法律、法規和規章規定的其他方式。
第五條 市國土資源和房屋管理局(以下簡稱市國土房管局)主管本市房地產轉讓管理工作。區、縣國土資源和房屋管理局(以下簡稱區、縣國土房管局)負責本行政區域內房地產轉讓管理工作。
有關行政管理部門應當按照各自職責，依法對房地產轉讓實施監督和管理。
第六條 房地產轉讓應當遵循自愿、公平、誠實信用的原則。
第七條 本市逐步建立房地產交易信息披露制度。市國土房管局應當會同有關部門定期公布本市房地產交易指導信息。
第二章 一般規定
第八條 轉讓房屋的，該房屋占用范圍的國有土地使用權同時轉讓。
第九條
在依法取得使用權的國有土地上建成的房屋，必須在辦理房屋所有權和相應的土地使用權登記并取得房地產權屬證書后，方可轉讓。 第十條 出讓土地上的房屋在建工程轉讓的，應當符合下列條件：
(一)按照出讓合同約定已經支付全部土地使用權出讓金，并取得土地使用權證書;
(二)按照出讓合同約定進行投資開發，完成開發投資總額的25%以上。
以劃撥方式取得土地使用權的房地產轉讓，按照國家和本市有關規定執行。
第十一條 下列房地產，不得轉讓：
(一)司法機關和行政機關依法裁定、決定查封或者以其他方式限制房地產權利的;
(二)依法收回土地使用權的;
(三)登記為共有的房地產，未經其他共有人書面同意的;
(四)權屬有爭議的;
(五)未經依法登記取得房地產權屬證書的;
(六)法律、行政法規規定不得轉讓的其他情形。
第十二條 按照房屋建筑設計為獨立成套(單元)的房屋，不得分割轉讓。
第十三條 房地產轉讓時，相應的共用部位、共用設備的權利份額一并轉讓;按照國家和本市規定可以單獨轉讓的地下停車庫等附屬建筑物、構筑物不隨同轉讓的，應當在房地產轉讓合同中載明;沒有載明的，視為一并轉讓。
第十四條 共有房地產買賣，在同等條件下，共有人享有優先購買權。
出賣已出租的房地產的，出賣人應當提前3個月通知承租人。在同等條件下，承租人享有優先購買權。出賣人未履行通知義務的，應當承擔相應的民事責任。
第十五條 轉讓已出租的房地產的，受讓人應當繼續履行原租賃合同。但房地產出租前已依法抵押，為實現該抵押權轉讓房地產的，受讓人不承擔繼續履行原租賃合同的義務。
第十六條 已購公有住房轉讓時，可以不征得原售房單位同意。
已購公有住房轉讓后，原售房單位不再承擔該房屋的供暖、物業管理等費用。
第十七條 房地產轉讓時，除本辦法第四條第(四)項、第(五)項規定的情形外，當事人應當簽訂書面轉讓合同。房地產轉讓合同應當包括下列內容：
(一)轉讓人和受讓人的名稱或者姓名、住所;
(二)房地產的坐落位置、四至范圍和面積;
(三)房地產用途;
(四)房地產權屬證書編號;
(五)買賣的價格或者交換的差價金額、清償債務的金額;
(六)房地產交付的條件和日期;
(七)違約責任;
(八)爭議解決方式;
(九)轉讓人和受讓人約定的其他內容。
第十八條 房地產轉讓時，轉讓人應當如實告知受讓人轉讓房地產的抵押、租賃等有關情況。轉讓人不履行告知義務的，應當承擔
相應的民事責任。 第十九條 房地產轉讓價格由轉讓人和受讓人協商議定，但實行政府指導價的除外。
第二十條 房地產轉讓時，房地產轉讓人和受讓人應當依法納稅。
第二十一條 房地產轉讓人和受讓人應當在簽訂轉讓合同或者取得與轉讓有關的法律文件生效后90日內，向市或者區、縣國土房管局申請辦理房地產權屬轉移登記，并提交下列文件：
(一)房地產權屬證書;
(二)轉讓當事人的身份證明，轉讓當事人是法人或者其他組織的，還應當出具對具體承辦人員的授權委托書;
(三)轉讓合同或者與轉讓有關的法律文件;
(四)法律、法規和規章規定的其他文件。
境外法人、組織辦理房地產轉讓登記時提交的文件，應當按規定經公證、認證，并提交經公證的中文譯本。
第二十二條 市或者區、縣國土房管局應當審核轉讓當事人的房地產權屬轉移登記申請，對當事人提交的文件不齊備的，應當一次性告知當事人需補充提交的全部文件;對當事人提交的文件齊備的，應當即時受理。
對符合登記條件的，自受理之日起20個工作日內辦理房地產權屬轉移登記;對不符合登記條件的，應當書面告知當事人不予登記的理由。
第二十三條 房地產權屬轉移的日期，以市或者區、縣國土房管局登記的日期為準。
第二十四條 房地產滅失、損毀的風險責任自房地產轉移占有之日起由受讓人承擔，但轉讓當事人另有約定的除外。
第二十五條 房地產開發企業應當對其出售的新建商品房承擔質量保修責任。房地產開發企業應當與受讓人在轉讓合同中約定保修范圍、保修期限和保修責任。約定的保修期限不得低于國家規定的最低期限。保修期限自商品房交付之日起計算。
新建商品房在保修期限內再轉讓的，房地產開發企業應當繼續承擔對該商品房的保修責任。
第二十六條 房地產轉讓當事人可以委托律師和房地產經紀機構代理房地產轉讓或者提供中介服務。
受托人應當忠實、勤勉地履行職責。因受托人過錯給房地產轉讓當事人造成損失的，房地產轉讓當事人可以要求受托人承擔賠償責任。
第二十七條 市國土房管局應當歸集房地產開發企業在從事商品房銷售經營活動中的有關信用信息，并按照規定公布。
第三章 商品房預售
第二十八條 房地產開發企業取得預售許可后，方可預售商品房。
預售商品房，應當符合下列條件：
(一)已交付全部土地使用權出讓金并取得國有土地使用權證，屬于預售經濟適用住房的，應當取得城鎮建設用地批準書;
(二)取得建設工程規劃許可證件和施工許可證件;
(三)按提供預售的商品房計算，投入開發的建設資金達到工程建設總投資的25%以上;
(四)已確定竣工日期，且滿足市國土房管局公布的預售最長期限。
第二十九條 房地產開發企業申請商品房預售許可的，應當向市國土房管局提交下列
文件： (一)本辦法第二十八條第二款第(一)項至第(四)項規定的證明文件;
(二)工商營業執照和企業資質等級證書;
(三)工程施工合同;
(四)商品房預售方案和分層平面圖。
房地產開發企業申請辦理經濟適用住房預售許可的，還應當提交經濟適用住房銷售價格的批準文件。
第三十條 市國土房管局應當審核商品房預售申請，對申請人提交的文件不齊備的，應當一次性告知需補充提交的全部文件;對提交文件齊備的，應當即時受理。
對符合本辦法第二十八條規定的，市國土房管局應當自受理商品房預售申請之日起10個工作日內核發商品房預售許可證;對不符合預售條件的，應當作出不同意預售的決定并說明理由。
市國土房管局應當將核發預售許可證的情況予以公布。
第三十一條 商品房預售許可證應當載明下列內容：
(一)房地產開發企業名稱;
(二)預售許可證編號;
(三)預售商品房的建設工程規劃許可證編號;
(四)預售商品房的坐落位置、幢號或者樓層、面積;
(五)土地的用途和使用期限;
(六)發證機關和發證日期。
第三十二條 房地產開發企業應當按照商品房預售許可證核準的內容預售商品房。預售時，房地產開發企業應當向預購人出示商品房預售許可證。
任何單位和個人不得偽造、涂改、租借、轉讓、冒用商品房預售許可證。
第三十三條 房地產開發企業取得商品房預售許可證后，方可發布商品房預售廣告、參加房地產交易展示活動。
房地產開發企業發布商品房預售廣告，應當在廣告中明示房地產開發企業的名稱、商品房坐落位置、商品房預售許可證編號。
第三十四條 商品房預售可以按照套內建筑面積計價，也可以按照建筑面積計價或者按照套(單元)計價。但預售商品住宅的，應當按照套內建筑面積計價。
第三十五條 房地產開發企業在預售商品住宅之前，應當公示有資質的測繪單位出具的商品房預售面積測繪技術報告書和下列分攤情況：
(一)被分攤的共用部位的名稱、用途、所在位置、面積;
(二)參與分攤共用建筑面積的商品房的名稱、用途、所在位置、面積、分攤系數;
(三)不分攤的共用部位。
共用建筑面積的分攤情況經公示并與第一個預購人簽訂預售合同后，房地產開發企業不得更改。房地產開發企業與預購人簽訂的預售合同中應當附有上述經公示的共用建筑面積分攤的內容。
其他商品房預售時，房地產開發企業應當明示共用建筑面積分攤情況。
第三十六條 預售商品房的，當事人應當簽訂書面合同。商品房預售合同應當包括下列內容：
(一)房地產開發企業和預購人名稱或者姓名、住所;
(二)商品房預售許可證編號;
(三)商品房的坐落位置、結構、層高、建筑層數、陽臺
封閉情況; (四)商品房的用途;
(五)土地使用權取得方式和期限;
(六)預售的建筑面積、套內建筑面積和分攤的共用建筑面積;
(七)預售的面積和實測面積誤差的處理方式;
(八)商品房附屬設備和裝修標準;
(九)交付條件和日期;
(十)供水、供電、供熱、燃氣、通訊、道路、綠化等配套設施的交付承諾;
(十一)申請辦理商品房權屬轉移登記手續的約定;
(十二)違約責任;
(十三)爭議解決方式;
(十四)當事人約定的其他內容。
第三十七條 房地產開發企業在簽訂合同前收取預付款性質的費用的，在簽訂預售合同時，所收費用應當抵作房價款;未能簽訂預售合同的，房地產開發企業應當向預購人返還所收費用。
第三十八條 房地產開發企業在與預購人依法解除預售合同之前，不得與他人簽訂同一商品房的預售合同。
第三十九條 預售已抵押的商品房，房地產開發企業應當通知抵押權人并將抵押情況告知預購人。
房地產開發企業不得將已預售的商品房進行抵押。
第四十條 房地產開發企業應當自商品房預售合同簽訂之日起30日內，向市或者區、縣國土房管局申請商品房預售登記，并提交下列文件：
(一)房地產開發企業的營業執照和授權委托書;
(二)預購人身份證明復印件;
(三)商品房預售合同;
房地產開發企業在前款規定的期間內未申請預售登記的，預購人可以申請預售登記。
預售的商品房已抵押的，預售登記應當由房地產開發企業和預購人雙方共同申請。
第四十一條 市或者區、縣國土房管局應當審查預售登記申請，對符合下列條件的，在5個工作日內辦理預售登記：
(一)房地產開發企業名稱與核準預售許可的預售人名稱一致;
(二)該商品房在預售許可核準的范圍內;
(三)該商品房未經預售登記;
(四)該商品房未被司法機關和行政機關依法裁定、決定查封或者以其他方式限制房地產權利;
(五)商品房預售合同上有當事人的簽字或者蓋章，當事人是自然人的應當簽字，當事人是法人或者其他組織的應當蓋章。
第四十二條 商品房預售登記后，房地產開發企業與預購人變更預售標的物或者解除預售合同的，應當簽訂合同變更或者解除預售合同的協議，并依照本辦法第四十條規定，由雙方共同到原登記機關辦理變更或者解除預售登記手續。
第四十三條 房地產開發企業應當按照規劃行政主管部門核發的建設工程規劃許可證的規定建設商品房，不得擅自變更。
房地產開發企業確需變更規劃許可證規定內容的，應當書面征得受影響的預購人同意，并取得規劃行政主管部門的批準。因規劃變更給預購人的權益造成損失的，房地產開發企業應當給予相應的補償。
第四十四條 預購人在預售登記后、商品房竣工前轉讓其預購的商品房的，按照下列規定辦理：
(一)未付清預售商品房預售合同約定的總價款的，預購人應當取得房地產開發企業同意;
(
二)已付清預售商品房預售合同約定的總價款的，預購人應當將其轉讓預購商品房的情況書面通知房地產開發企業。 轉讓預購的商品房的，預購人與受讓人應當簽訂書面合同，并在合同簽訂后15日內依照本辦法第四十條的規定到原登記機關申請變更預售登記。
第四十五條 房地產開發企業預售商品房時設置樣板間的，在簽訂預售合同前沒有告知預購人實際交付的商品房質量、設備、裝修標準、布局結構及其附屬設施等與樣板間是否一致的，實際交付的商品房應當與樣板間一致。
第四十六條 商品房竣工后，房地產開發企業應當委托有資質的測繪單位對每套房屋的建筑面積、套內建筑面積和分攤的共用建筑面積進行測繪，并提供下列文件：
(一)商品房預售面積測繪技術報告書;
(二)商品房共用建筑面積分攤情況的說明文件。屬于商品住宅的，說明文件的內容應當與依照本辦法第三十五條規定公示的內容一致;根據本辦法第四十三條第二款規定變更建設工程規劃許可證內容，致使分攤的共用建筑面積情況發生變更的，還應當提供相應的批準規劃變更的文件。
受委托的測繪單位應當按照國家和本市有關技術規范進行實測，并出具商品房面積實測技術報告書和每套房屋的面積實測數據表。測繪單位對測繪成果質量承擔責任。
房地產開發企業應當允許購房人查詢商品房面積實測技術報告書。
第四十七條 預售商品房按照套內建筑面積計價的，預售合同中載明的預售的套內建筑面積與實測的套內建筑面積發生誤差時，按照合同約定的方式處理。合同中未作約定或者約定不明的，按照下列規定處理：
(一)面積誤差比絕對值在3%以內(含3%)的，根據實測面積結算房價款。
(二)面積誤差比絕對值超出3%的，預購人有權退房。預購人退房的，房地產開發企業應當在預購人提出書面退房要求之日起30日內退還預購人已付房價款及其利息。預購人不退房的，實測面積大于合同約定的，面積誤差比在3%以內(含3%)部分的房價款由預購人補足;超出3%部分的房價款由房地產開發企業承擔，產權歸預購人。實測面積小于合同約定的，面積誤差比絕對值在3%以內(含3%)部分的房價款由房地產開發企業返還預購人;超出3%部分的房價款由房地產開發企業雙倍返還預購人。
本辦法所稱的面積誤差比等于實測面積與合同約定面積之差除以合同約定面積乘以100%。
第四十八條 預售商品房按照建筑面積計價的，預售合同中載明的預售建筑面積、套內建筑面積與實測面積發生誤差時，按照合同約定的方式處理。合同未作約定或者約定不明的，按照下列規定處理：
(一)建筑面積、套內建筑面積誤差比絕對值均在3%以內(含3%)的，根據實測面積結算房價款;
(二)建筑面積誤差比絕對值超出3%的，依照本辦法第四十七條第一款第二項的規定執行;
(三)建筑面積誤差比絕對值在3%以內(含3%)、套內建筑面積誤差比絕對值超出3%的，購房人有權退房。預購人退房的，房地產開發企業應當在預購人提出書面退房要求之日起30日內退還預購人已付房價款及其利息;購房人不退房的，根據實測面積結算房價款。
第四十九條 預售商品房按照套(單元)計價的，商品房預售合同中應當約定商品房的套型、詳細尺寸和誤差范圍及處理方式并附平面圖。
按照套(單元)計價的預售商品房實際交付時，房屋的套型與設計圖紙一致，相關尺寸在預售合同約定的誤差范圍之內的，總價款不變。套型與設計圖
紙不一致或者相關尺寸超出約定的誤差范圍的，按照合同約定的方式處理;合同未作約定的，由當事人協商解決;協商不成的，可以依法申請仲裁或者提起民事訴訟。 第五十條 房地產開發企業交付預售商品房，應當符合下列條件：
(一)取得建筑工程竣工驗收備案表;
(二)取得商品房面積實測技術報告書;
(三)預售合同約定的其他交付條件。
房地產開發企業應當在交付日的7日前書面通知預購人辦理交付手續的時間、地點及預購人應當攜帶的證件、文件。交付時，房地產開發企業應當向預購人出具前款規定的文件;交付住宅的，還應當同時向預購人提供住宅質量保證書和住宅使用說明書。
第五十一條 已經取得商品房預售許可的項目依法轉讓的，項目受讓人應當按照本辦法第二十九條的規定申請預售許可。原房地產開發企業應當自項目轉讓合同簽訂之日起10日內書面通知預購人，預購人在收到書面通知之日起30日內有權解除預售合同。
預購人未解除預售合同的，預售合同中約定原房地產開發企業的權利和義務，由項目受讓人承擔。
第四章 法律責任
第五十二條 違反本辦法第十條第一款和第二十八條、第二十九條規定擅自轉讓房地產開發項目或者擅自預售商品房的，由市或者區、縣國土房管局按照《城市房地產開發經營管理條例》的規定處罰。
房地產受讓人知道或者應當知道轉讓人沒有取得房地產權屬證書或者相關批準文件仍然購買商品房的，應當承擔相應不利的民事法律后果。
第五十三條 違反本辦法第三十二條第二款規定，偽造、涂改、租借、轉讓、冒用商品房預售許可證的，由市國土房管局依法收繳偽造、涂改的預售許可證，并處3萬元以下罰款，造成損失的，依法承擔相應的民事責任;情節嚴重構成犯罪的，移送司法機關依法處理。
第五十四條 違反本辦法，按照規劃、廣告、價格管理等法律、法規和規章的規定應當予以行政處罰的，由規劃、工商行政和價格主管部門依法處理。
第五十五條 市和區、縣國土房管局在房地產轉讓行政管理工作中不履行或者不適當履行法定職責的，由其所在單位或者上級主管部門對直接負責的主管人員和其他責任人員給予行政處分;構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第五章 附則
第五十六條 市國土房管局可以根據本辦法第十七條、第三十六條的規定擬訂房地產買賣和商品房預售的合同示范文本。
第五十七條 本辦法自20**年12月1日起施行。1984年8月11日市人民政府發布的《北京市貫徹實施〈城市私有房屋管理條例〉若干具體問題的規定》、1988年9月15日市人民政府發布的《北京市房屋買賣管理暫行規定》同時廢止。