房地產營銷創新16計
那天聽了全忠老師的一堂房地產營銷課，對中國的房地產更了解了。課程主要內容是中國房地產營銷創新16計。
營銷創新就是根據營銷環境的變化情況，并結合企業自身的資源條件和經營實力，尋求營銷要素在某一方面或某一系列的突破和變革的過程。
現將16計的主要內容分享給大家：
中國房地產營銷創新16計
定位篇
1、建坐標
2、觀競品
3、樹標桿
推廣篇
4、渠道
5、廣告
6、道具
7、網絡
8、活動
體驗篇
9、產品
10、現場
管理篇
11、客戶研究
12、客戶管理
13、銷售管理
14、案場管理
15、物業管理
16、知識管理
第1計建坐標
1、坐標的雙重原則：重建項目的業界坐標
重設項目的區域坐標
2、坐標系一旦改變，價值自然閃現
第2計觀競品
1、競品的“雙跟”原則：競爭手段的不斷跟進；競爭樓盤的全面跟蹤。
2、競爭對手的選擇標準、信息跟蹤手段。
第3計樹標桿
1、項目標桿的“雙學”原則：學習先進樓盤；學習名企項目。
注：大企業，多學習開始，金科學習龍湖，龍湖學習萬科——
2、項目標桿的確定將受哪些因素影響：城市中心、地脈人文、建筑風格、產品類別、地標屬性、開發商背景、城市級別、項目體量、社區配套、戶型
第4計渠道
1、渠道的“雙創”原則：傳統渠道的創造性使用；精準渠道的創新性發現。
2、十大傳統渠道的創新使用：
內部員工渠道；合作單位渠道；成交業主渠道；中介代理渠道
跨界合作渠道；意見領袖渠道；企業團購渠道；媒體團購渠道
特定小區渠道；各類展會渠道
第5計廣告
1、廣告“雙性”原則：銷售有效性；品牌傳播性。
2、訴求策略+組合策略+投放策略+炒作策略=廣告策略
3、廣告載體包括：戶外、網絡、報紙、電視、雜志、廣播、短信、直投---
第6計道具
1、道具“雙特”原則：特殊性、特色性
2、道具：精神讀本、客戶通訊、實景畫冊、銷售裝備、增值道具
3、新點子：做一套房地產影像視頻，如iphone樓書，每個置業顧問拿一個蘋果手機，給每個顧客看視頻；在樓盤放置無關的，有記憶的，能傳播的物品。
第7計網絡
1、網絡營銷的“雙刃”現象：有效鎖定客戶的利刃；客戶無限投訴的兵刃。
2、網絡媒體組合
網站：搜房網、新浪網、項目官網；
博客：項目官方博客、明星業主博客、售樓小姐博客；
微博：項目微博、明星業主微博、售樓小姐微博；
論壇：項目業主論壇潛伏計劃；
專題：客戶服務專題、文化節專題；
聊群：QQ群、MSN群、非官方和官方ID
第8計活動
1、促銷活動的“雙化”原則：促銷活動要系列化；促銷方式要多樣化。
注：客戶需要“面對面”，銷售需要“人帶人”。
2、營銷活動的經典類別：
節目活動、名人代言、客戶維系、主題論壇、公益慈善、綁架品牌、高端資源、情景體驗、低碳環保
第9計產品
1、產品雙感原則：品質感＞品質；價值感＞價值。
注：如何營造品質感和價值感？客戶的敏感點在哪里？
第10計現場
1、現場的“雙憾”原則：現場不能有遺憾；細節不可無震憾
注：客戶體驗管理做到位了嗎？樣板區、樣板房的沖擊力何在？
2、現場無遺憾的8處重要細節：道路指示系統、現場圍擋、售樓處、會所、看房通道、標識牌、樣板房、小區實景。
3、圍繞客戶的最佳體驗來設計產品和服務：研究潛在需求；增加精神層面附加值；圍繞客戶敏感點；產品組合能力。
第11計客戶研究
1、客戶“雙復”原則：已成交客戶的資料復習；未成交客戶的原因復盤；
注：我們對客戶的研究往往深入不下去，喜新不能厭舊。
第12計客戶管理
1、業主“雙動”原則：老帶新利益驅動；資源重識和策動。
注：老客戶推薦購買率和重復購買率是企業的重要指標。
第13計銷售管理
1、理想的銷售管理：三線合一（工程進度線+推廣進度線+銷售進度線）
第14計案場管理
1、特色服務+系統管理，最終實現品牌營銷
2、案場管理細節：
設計接待動線：保安接待停車、禮儀小姐引導、大堂經理服務、置業顧問接待
規范講解流程：項目區位、小區規劃、建筑風格、景觀特色、戶型設計、建材展示、配套設施、物業管理、
重視細節把握：保安的舉止、管理層待人接物。
第15計物業管理
1、物業管理“雙講”原則：服務要講細節；傳播會講故事。
注：品牌的建立往往從物管開始，品牌的傳播往往從故事開始。
第16計知識管理
1、建立標桿企業資料庫
2、健全項目操作方法論
篇2：房地產營銷部制服采購定制合同
房地產營銷部制服采購定制合同
供方：________服飾行
需方：________集團有限公司
根據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規的規定，供需雙方按照平等互利的原則，經協商一致簽約本合同。
一、產品名稱、單價、材質、數量：同價格明細表(作為本合同附件)
二、合同產品總額：人民幣：叁仟柒佰捌拾元整。
三、付款條件及方式：貨到驗收合格后，7天內結清貨款。(以普通國稅發票結帳)
四、交貨時間：____年6月26日
五、簽約、交貨地點：中山市____鎮。
六、交貨方式：汽車運輸。
七、質量要求：供方保證合同產品符合所提供產品樣板的質量、材質、尺碼，并于簽定合同后7天內向需方提供各種款式產品的樣板。供需雙方應將樣板封存，并交由需方管理，供方履行交貨，需方確認無質量問題后，樣板作為貨物交需方使用。
八、貨物接收和驗收：
(1)需方應在貨到后三日內按樣板完成驗收;
九、供方責任：
(1)供方需于簽定合同后2天內到需方行政部對相關人員進行量身，確定制服的尺碼。
(2)供方需對驗收不合格的制服無條件返修到合格為止。
十、需方責任
(1)需方需于簽署本合同2天內組織相關人員于統一時間內集合，由供方進行量身。
十一、違約責任：
(一)供方責任：
(1)供方非不可抗力(如地震、水災、風災等)而不能交貨，供方無需承擔違約責任;
(2)供方非因不可抗力逾期交貨，(來自：銷售中心男西褲 男西褲 條 8 90 720 共4人每人2條
銷售中心女西褲 女西褲 條 36 85 3060 共18人每人2條
合計： 443780
注：以上所有報價均為含稅價。供方收款時，需向需方提供中華人民共和國境內有效的等額發票。
篇3：房地產營銷部一手樓宇銷售流程
一、接待顧客，為顧客從樓盤的戶型、坐向、售價、配套設施等總體規劃作全面的介紹。
二、咨詢顧客心目中的購房要求，為顧客介紹合適的單元。
三、建議顧客到實地樓盤看樓，讓顧客感受小區的環境和配套設施。
四、為顧客選定的單元作一份計劃書，并詳細講解其內容。
五、建議顧客留下聯系電話并定期跟蹤。
六、確定顧客要認購的單元。
七、銷售員將其認購的單元報銷控，與顧客簽署一式二份的《認購書》，并將認購書交予經理審核，審核無誤后方可交予顧客。
八、簽署認購書時由指定人員開具票據，若定金不足一萬元時在簽署的《認購書》上約定補交定金的日期。
九、通知業主交納首期款(或補定金)，并約定簽署《商品房買賣合同》和《貸款合同》的具體時間。
十、由專員將已簽署的合同檢查無誤后送往交易所登記備案，備案時間一般為七個工作日。
十一、《商品房買賣合同》及《貸款合同》備案后，由指定的人員開具票據，并將合同派發給其跟蹤的銷售員手中，通知業主前來領取。
十二、通知業主收樓及準備收樓資料。
十三、協助業主辦理收樓手續。