房地產營銷推廣：媒體的利用與配合

　　一、大眾媒體樹品牌，小眾媒體促銷量

　　大眾媒體具有覆蓋面廣、受眾數多和權威性強的三大特點，有助于項目和企業造聲勢、樹形象和立品牌，訴求重點在“平面表現的形式”上面，屬“明線”通路。小眾媒體則具有低成本、針對強、見效快的優勢，在大眾媒體炮火的掩護下，幫助項目實實在在地迅速去化，故該訴求重點是在于明明白白的“賣點”，屬“暗線”通路。在實際操作中，一般明暗交替、互動推進。

　　二、大眾媒體打頭炮，小眾媒體補充和強化。

　　樓盤推向市場之初，啟用的廣告形態應該是先導性、告知性的，應使用大眾媒體。根據對臺灣十個著名樓盤推向市場之初的統計，80%首先使用報紙，20%使用電視，沒有一家使用小眾媒體，只是在當地市場有一定知名度后，再使用各種媒體強化品牌印象。因此，樓盤在未使用大眾媒體之前，切忌使用小眾媒體，即使免費的也未可嘗試。

　　三、新聞性軟文啟動市場，商業廣告跟進斷后。

　　市場啟動是一個“煮開水”的過程，新聞性廣告具有權威性和可信度兩大特點，它可以輕易突破人們對廣告本能的心理防線，正好適合用來“溫柔”地撕開市場，在不動聲色中占領消費者心智高地。如目前熱銷的黃浦國際（花園）就是采用“新聞啟動法”，先借助《發展導報·上海樓市周刊》等新聞性廣告把“上海西藏南路住宅板塊”炒熱炒熟，然后立即商業廣告跟進鎖定“黃浦國際是西藏南路住宅板塊的風向標和領頭羊”，結果市場反應火爆，推出當天狂138套，創造滬上十月樓市奇跡?？傊?，“廣告未動，新聞先行”是操盤高手慣用的“必殺技”。

　　四、軟性廣告晚報類有效、硬性廣告晨報類有效。

　　軟性廣告以文字解說的形式出現，閱讀起來較為繁雜和耗時，不太適合行色匆匆惜時如金的“晨報式”讀法，由于上班時間緊迫，晨報類主要是以“瀏覽”為主，故要以大標題或色彩跳躍的大畫面（硬性廣告）來搶奪瞬間眼球，相反晚報類恰好是“休閑閱讀”方式為主，人們下班后一身輕松，一茶一報慢慢品味，此時即使有再繁雜再耗時的軟文，都可以消遣得起。所以只有深諳其中之道，才能做到“排兵布陣”時了然于胸、以少搏多，把廣告的最佳效果發揮極致。

　　五、夾報軟性廣告比硬性廣告效果好。

　　夾報的好處在于一是費用相對較低，二是由于紙張的差異而比較突出搶眼球，但同時也給人一種非正規、低檔和權威性不夠的負面印象，因此不適宜做硬性品牌形象類的宣傳，而充分利用它的“搶眼球”和“低成本”的優勢，投放一些軟性說教類的廣告較為適合。

篇2：房地產銷售推廣合作協議

　　房地產銷售推廣合作協議

　　本協議當事人

　　甲方：成都潔華物業管理有限公司

　　乙方：

　　根據國家有關法律、法規的規定，在友好、平等、自愿、協商一致的基礎上，甲乙雙方達成以下合作協議：

　　一、合作范圍

　　為保證甲乙雙方互利互惠、降低經營風險和方便物業管理，為“置信芙蓉古城”客戶提供便捷、有效、高質的服務，甲方與乙方重點合作，乙方授權甲方代乙方銷售推廣____。

　　二、合作方式

　　甲方為乙方提供適當的開展銷售業務的場所，并通過口頭、廣告等多種形式向業主推薦、推廣(廣告費用由乙方自行承擔)。

　　三、合作期限

　　1、從____年__月__日起至____年__月__日止，共計__個月。

　　2、協議期滿，本協議自然終止。

　　3、雙方如續訂協議，應在本協議期滿十個工作日內向對方提出書面意見。

　　四、合作項目費用標準

　　1、由乙方按批發價向甲方供貨，所有品種單價不得高于____的價格。

　　2、對外銷售價格由甲方自行制定。

　　五、合作項目結算時間和方式

　　1、乙方每次送貨時結算前次貨款。

　　六、產品運輸及費用乘擔

　　1、甲方以電話形式通知乙方送貨(運費由乙方承擔)。

　　2、送貨地點以甲方通知為準。

　　七、權利義務

　　1、甲方的權利義務

　　(1) 甲方在宣傳上應積極主動、重點推薦和配合乙方合作范圍內各項宣傳促銷活動。

　　(2) 甲方對乙方提供的樣品及陳列設施負責進行管理。

　　(3) 甲方在提供給乙方進行展示的場所設立兼職推廣人員。

　　2、乙方的權利義務

　　(1) 乙方需積極配合甲方工作，遵守甲方的各項管理規定，按照協議內容主動繳納各類費用。

　　(2) 乙方有義務向甲方提供售前、售中、售后的咨詢服務，產品促銷活動期間乙方專業促銷人員須到促銷現場。

　　(3) 乙方須向甲方提供商品銷售發票。

　　(4) 乙方應遵守國家法律法規和與客戶簽定的合同，做好顧客的售后服務工作。

　　八、責任

　　凡未能本著誠信原則行事、欺詐、違反本協議或在本協議授予權限之外行事而導致訴訟、索賠、罰款、賠償，或為履行本協議有關事件導致訴訟、仲裁、索賠、罰款、賠償，如果系甲方原因發生上述事件，造成的一切損失由甲方支付，如果系乙方工作失誤發生上述事件，造成的一切損失由乙方支付。如有爭議，由雙方協商解決。

　　九、不可抗力

　　由于非因甲方或乙方的過錯或任何一方均不能控制的其它不可抗力情況下，使甲方或乙方不能執行協議任何義務，因此而導致在耽誤期間不能執行該義務應予免責。

　　十、附件

　　1、對本協議的條款進行補充，應以書面形式簽訂補充協議，補充協議與本協議具有同等效力。

　　2、本協議之附件均為協議有效組成部分。本協議及其附件內，空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等效力。

　　3、本協議及其附件和補充協議中未規定的事宜，均遵照中華人民共和國有關法律、法規和規章執行。

　　4、協議附件有關內容如有與本協議不一致的，以本協議內容為準。

　　十一、本協議共三頁，自簽訂之日起生效，一式三份，甲方持兩份，乙方持一份，具同等法律效力。

　　甲方(蓋章)：________物業管理有限公司

　　授權代表(簽名)：________

　　經辦人：________

　　乙方(蓋章)：________

　　授權代表(簽名)：________

　　地址：________

　　聯系電話：________

　　簽訂時間：________

篇3：X房地產集團品牌推廣管理指引

　　某房地產集團品牌推廣管理指引

　　第一節全國性集團品牌推廣管理

　　為了整合集團品牌及聯盟單位的各地區相關資源，加強其在全國范圍的傳播力度，努力塑造全國性房地產企業領先品牌優勢和良好的公眾形象，提升品牌價值以支持各區域市場的開拓工作和營銷工作，特成立"集團品牌推廣工作小組"。

　　"集團品牌推廣工作小組"統管全國范圍內的集團品牌的推廣工作。

　　"集團品牌推廣工作小組"由各地區公司的品牌主管負責領導、地區營銷中心、集團管理中心、集團領導等相關人員聯合組成，共同制定品牌推廣工作計劃，統籌安排全國性企業品牌建設，協調各區域公司的企業品牌及項目品牌推廣工作。

　　"集團品牌推廣工作小組" 工作職能是：建立品牌推廣管理體制，制定品牌統一表現形式，規范品牌推廣標識系統；制定品牌推廣實施方案、各地區品牌及項目的定位、實施指導書，下達實施工作指令；召集品牌推廣協調會議、收集各地區品牌、項目的推廣信息、成果、評估、建議等情況及時向集團總部匯報工作；監控、督導各地區公司的品牌推廣工作；負責對接、指導、審核外聘品牌策劃傳播的公關公司或廣告公司的品牌推廣業務工作。

　　"集團品牌推廣工作小組"對集團總部負責，統籌、組織工作由集團營銷管理中心負責；由工作小組負責領導委托集團營銷管理中心下指令和召集各地區公司、涉及相關部門和項目公司，確定每項工作的要求和完成時間；各地區公司指派主管品牌負責人參加、落實所屬工作。

　　集團品牌推廣業務規范指引由集團營銷管理中心負責, 包括:

　　1、標準品牌表現形式及推廣訴求;

　　2、統一對外標準口徑;

　　3、品牌的使用規范 (包括促銷聯展、房地產行業展銷會、媒體廣告等所有宣傳資料、展版、印刷品);

　　4、品牌的體現原則。

　　第二節 地區性品牌推廣管理

　　每年初地區公司營銷中心根據"集團品牌推廣工作小組"制定的"年度品牌推廣工作計劃"原則及年度樓盤開發、銷售計劃、市場因素及品牌費用指標等，制定各地區年度品牌建設計劃，包括：全年推廣主題、^總體思路、階段劃分、階段主題、媒介組合、費用預算計劃等。

　　地區性品牌建設方案的編制及計劃的實施由地區公司營銷全面負責，地區公司營銷老總監督。

　　年度品牌建設方案必須經地區公司營銷老總、總經理及集團領導審批。

　　根據年度品牌建設方案制定月度品牌建設實施計劃：媒體投放、品牌宣傳活動的開展。月度品牌建設實施計劃必須經地區公司營銷中心、審核部、財務部會簽，報地區公司營銷老總、財務老總審批，并報集團營銷中心備案。

　　地區公司營銷中心應定期（月度/季度/年度）評估品牌宣傳效果，并根據市場情況、公司要求、實際發生費用及時調整各階段的（月度/季度/年度）品牌計劃，每季度調整計劃報集團營銷中心備案。

　　第三節集團新聞宣傳管理

　　為了避免新聞宣傳工作的失誤，對集團新聞宣傳口徑及接受采訪的工作作出統一的規定。

　　接受采訪應經審核

　　1、對已經正式公開的信息，接受采訪時須按統一的口徑對外宣傳。對于尚未公開的信息，其采訪提綱和回答重點須上報領導審核;

　　2、項目公司就未經公開的信息接受采訪，須將采訪提綱和回答重點上報各地區營銷中心，經審核通過后才能接受采訪;

　　3、各地區公司各部門就未經公開的信息接受采訪，須將采訪提綱和回答重點上報上報分管領導，經審核通過后才能接受采訪;

　　4、集團各部門就我司未經公開的信息接受采訪，須將采訪提綱和回答重點上報分管領導，經審核通過后才能接受采訪;

　　5、各地區/項目/集團老總接受采訪，則應將采訪提綱和回答重點報上級老總審批;

　　6、涉及及集團重大企業策略或發展方向，則須經集團總裁審批。

　　不得隨意泄露公司情況

　　有關公司的敏感性資料，如股東身份、土地成本、具體業務計劃、策劃方案、客戶資料、定價策略、審批文件等，未經集團領導批準，不得隨意向外泄露。

　　接受采訪的態度要求

　　1、員工在接受采訪時，內容應僅限對公司或公司項目的介紹，避免以公司名義進行個人的宣傳;

　　2、一般情況下，接受采訪的人員盡量不要在媒體上以自己的名義注名，宜以"公司某方面負責人"的名義代替;

　　3、在接受采訪時，被采訪人不得采用惡意攻擊、貶低競爭對手的方式來宣傳自己的優勢。

　　被采訪者接受完采訪后，應及時將采訪情況向上級領導通報，如有特殊信息或問題，被采訪者須及時將情況向集團營銷中心反映。

　　接受媒體采訪投訴問題的處理

　　1、如各項目收到媒體擬采訪我司關于客戶投訴問題的采訪要求時，須了解其身份、意圖、聯系方式等具體情況;

　　2、項目公司盡快了解有關投訴問題，及時將投訴情況通知

被投訴部門的分管領導和地區公司營銷中心，幾方共同商定如何處理，統一口徑。

　　各地區公司、各地區二級公司、集團各部門須高度重視新聞宣傳工作的重要性，如遇問題及時反映，認真執行以上工作要求。若個別人員故意向外散布不確信息，或因工作失誤而對集團及項目推廣造成負面影響的，集團將追究有關責任人責任。

　　本指引涉及的統一協商工作由集團營銷管理中心負責。