談房地產營銷三要素

　　隨著房地產市場競爭的不斷加劇，銷售早已成為房企生存發展的命脈了，為此，在營銷策略和手段上競相投入，很大一部分企業在人員配置，廣告費用和提層比例等方面幾乎加大到了自身的極限了，使得房價僵硬在一個只能上仰不能低頭的走勢上，從一個層面上講，這也是高成本的一個原因。

　　其實，我們把營銷剖析開來，它的主要肢干也就是渠道、距離和賣點這么簡單，只要從這三個點位下功夫，不但相關成本會大幅度下降，效果也會顯著的。在這一點上，我在三線城市的體會比較深刻，因為7年前我的一套人脈立方營銷辦法就已經奏效過，一個30多人的營銷團隊，產生的直線輻射效果是（30×150＋30×5×10）。盡管當時市場態勢沒有現在這么緊張和嚴峻，可是當時的購買能力和情緒也的確不及現在這么積極這么敏感。

　　先說渠道。一直以來，房地產的銷售渠道也沒有離開售樓處加廣告這樣的模式上，基本出發點都是想用廣告把消費者拉到賣樓的現場，這樣雖然在目的、想法和思維上直接了，距離近了，可是最終的效果卻是背離了。因為所有的房企都是這個思維模式，就象集體做廣播體操一樣，也許你做得比較好，可是還是會被統一的動作和群體所同化了，如果此刻，你來套芭蕾舞，效果肯就截然不同了，只要允許。

　　再說距離。其實銷售上的距離與我們日常概念上的距離還是有差異的，從賣房的角度設計最短的距離應該是媒體與消費者之間最廣最近的，于是所有人都想到了，也這么做了；于是這個平臺就泛濫了，就變成公眾化了；于是又成了一個廣播體操的集體行為了。所以，找到沒有個性的你，也許距離就很遠很遠了，甚至是走錯了門永遠都找不到了。因此，打造個性才是房企最為捷徑便利的距離。

　　最后說賣點。就產品而言賣點更為直接和明了，但是就營銷藝術來講同樣也有賣點，例如，在人脈關系，對接方式，或者恰當的切入角度等，這些在銷售環節上尤為重要。消費者看中的是產品的適合度，其中包括需求程度，選擇對比和經濟承受能力等，而這些也正是商家可以爭取提高的程度的內容，恰好在這個環節上更能體現出營銷的軟硬功夫來。

　　房企銷售是一個大環節，營銷是一個大課題，所以，房企必須進行大投入和精心設計，但千萬不要僅僅停留在2%，3%或者更高的銷售提留上面，這樣也許會產生相反的效果，一定要在人員配置上，在有效合理的整合上，在銷售環節的成本控制上，在通暢的渠道上，在更短的距離上，在真正的賣點上，做好銷售這個環節工作，爭取把更大的利潤讓給消費者，這才是房企營銷的上乘法則。

篇2：房地產營銷部制服采購定制合同

　　房地產營銷部制服采購定制合同

　　供方：________服飾行

　　需方：________集團有限公司

　　根據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規的規定，供需雙方按照平等互利的原則，經協商一致簽約本合同。

　　一、產品名稱、單價、材質、數量：同價格明細表(作為本合同附件)

　　二、合同產品總額：人民幣：叁仟柒佰捌拾元整。

　　三、付款條件及方式：貨到驗收合格后，7天內結清貨款。(以普通國稅發票結帳)

　　四、交貨時間：____年6月26日

　　五、簽約、交貨地點：中山市____鎮。

　　六、交貨方式：汽車運輸。

　　七、質量要求：供方保證合同產品符合所提供產品樣板的質量、材質、尺碼，并于簽定合同后7天內向需方提供各種款式產品的樣板。供需雙方應將樣板封存，并交由需方管理，供方履行交貨，需方確認無質量問題后，樣板作為貨物交需方使用。

　　八、貨物接收和驗收：

　　(1)需方應在貨到后三日內按樣板完成驗收;

　　九、供方責任：

　　(1)供方需于簽定合同后2天內到需方行政部對相關人員進行量身，確定制服的尺碼。

　　(2)供方需對驗收不合格的制服無條件返修到合格為止。

　　十、需方責任

　　(1)需方需于簽署本合同2天內組織相關人員于統一時間內集合，由供方進行量身。

　　十一、違約責任：

　　(一)供方責任：

　　(1)供方非不可抗力(如地震、水災、風災等)而不能交貨，供方無需承擔違約責任;

　　(2)供方非因不可抗力逾期交貨，(來自：銷售中心男西褲 男西褲 條 8 90 720 共4人每人2條

　　銷售中心女西褲 女西褲 條 36 85 3060 共18人每人2條

　　合計： 443780

　　注：以上所有報價均為含稅價。供方收款時，需向需方提供中華人民共和國境內有效的等額發票。

篇3：房地產營銷部一手樓宇銷售流程

　　一、接待顧客，為顧客從樓盤的戶型、坐向、售價、配套設施等總體規劃作全面的介紹。

　　二、咨詢顧客心目中的購房要求，為顧客介紹合適的單元。

　　三、建議顧客到實地樓盤看樓，讓顧客感受小區的環境和配套設施。

　　四、為顧客選定的單元作一份計劃書，并詳細講解其內容。

　　五、建議顧客留下聯系電話并定期跟蹤。

　　六、確定顧客要認購的單元。

　　七、銷售員將其認購的單元報銷控，與顧客簽署一式二份的《認購書》，并將認購書交予經理審核，審核無誤后方可交予顧客。

　　八、簽署認購書時由指定人員開具票據，若定金不足一萬元時在簽署的《認購書》上約定補交定金的日期。

　　九、通知業主交納首期款(或補定金)，并約定簽署《商品房買賣合同》和《貸款合同》的具體時間。

　　十、由專員將已簽署的合同檢查無誤后送往交易所登記備案，備案時間一般為七個工作日。

　　十一、《商品房買賣合同》及《貸款合同》備案后，由指定的人員開具票據，并將合同派發給其跟蹤的銷售員手中，通知業主前來領取。

　　十二、通知業主收樓及準備收樓資料。

　　十三、協助業主辦理收樓手續。