房地產淡市營銷怎樣吸引人的眼球
從3月14日溫總理答記者問中指出：房價還遠遠沒有回到合理價位。因此，調控不能放松。如果放松，將前功盡棄，而且會造成房地產市場的混亂，不利于房地產長期健康和穩定發展，中國經濟需要房地產行業長期平穩的發展，世界也需要中國經濟長期平穩的發展。
我們從這個角度來看，政府的決心很堅定，政策在逐漸的完善，從虛到實的動態變化，事實上企業和相關的行業在更新變革，市場在優勝劣汰，于此同時我們更應該應該勇敢的面對，冷靜的思考及采取有效的措施，而營銷在這個過程中扮演者重要的角色，接下來下淡談對淡市營銷的看法。
淡市營銷的原則應該是真正面向客戶，迎合客戶需求，而不是單純的炒概念。此時更應著重于產品價值的提升，使自己的產品更吸引眼球。
改變訴求點，力挺剛需，降價到底
3月18日，在銀川假日酒店內，可以說是人聲鼎沸，完全看不出這是在20**年樓市的“冬天”，當日，中海國際社區舉行了一期二批次物業開盤，當天認購200多套，購房人群除了剛需客戶，改善客戶，也不乏投資客。除了驕人的業績外也讓人感受到了營銷策略上新的突破：主要源于此次中海首次推出“婚房置業計劃”，“首套房貸回歸30%”“首套房利率優惠”等措施，再加上輔以低價3980元/㎡入市，滿足了青年人的剛性需求，同時給了準客戶置業的信心，為成交低迷的銀川樓市帶來了曙光。
營銷推廣創新，多重組合拳出擊
淡市市場常規的宣傳渠道難以起到效果，大家往往習慣濫用客戶資源，比如一二手房的客戶聯動、狂打報紙、濫發手機短信等等，其實這些方式對于項目的成交并沒有本質的效果，重點還是要挖掘客戶的需求點，尋找目標目標群體、踏踏實實地想辦法打動客戶，而在宣傳上注意把如價格、優惠、配套、環境、交通等屬性反映給客戶，通過價值的傳遞真正解決客戶的需求。
在推廣渠道上除了現場的包裝外，還要發掘一些新的傳播資源，比如剛性需求的客戶，大多為70、80后，群體年輕化。一是可以考慮網絡，通過購房群在線解讀，空間說說日志的轉發，微博的互動傳播，這些都是有效而又成本低的宣傳途徑，并且有一個大的優點，這些訊息來自于目標客戶的親朋好友，可信度較高。二是考慮一些歌舞會、電影幕，酒吧等娛樂場所，可以適當的贊助或者冠名，提高項目形象等。三要通過報紙媒體告知解讀政策、購房注意事項、裝修套餐推薦，戶型設計欣賞，居家妙招等知識性可讀性信息。四是通過現場、房展會、秋交會等平臺贈送帶有公司LOGO的利是封、卡通人物，創意禮物等精致物件，不但可以拉近銷售員與客戶的感情，而且潛意識的宣傳了公司的品質和形象。五是有效的戶外媒體，距離項目要近，畫面內容要新穎別致，能吸引人的眼球。
降價不但有方，而且要有理
降價的六個要素：
一、判斷正確的入市時機，搶占降價先機，率先啟動市場；二、確定能夠吸引客戶的價格，并能達到項目銷售目標，同時是開發商損失最少的降價比例；三、范圍調整、控制降價套數、造成瘋搶效果；四、小步快走、穩步提升、短期內迅速出貨、并及時補貨；五、不正面直接降價、每次降價都有理由；六、全方位配合，展示、推廣、活動、形象、包裝、全力配合提升項目性價比。三個要注意的意識：危機意識，降價前后要考慮老業主的感受，做好意外事件準備；團隊意識，策劃與銷售緊密配合，定期對銷售團隊補充新鮮血液、進行專業培訓；保持敏感度，在降價過程中，時刻關注客戶對價格的反應以及市場的變化。案例：森林半島里于去年的11月2日率先上市，價格低至4880元/㎡，總價22萬起，理由是以08年銀川的價格，買森林半島的黃金屋！銷售業績是首推第一批房源被搶購，旗開得勝，賺足了眼球，同時打開了銀川降價的狂潮，當然，其他樓盤的降價效果就不是很明顯。
先聚人，再留住人，再帶來人
淡市之下，造場為重中之重。沒有人氣，就意味著沒有成交。所以一定要讓場地先“熱”起來，既要保證售樓處有人，還要留得住人，盡量讓人群停留的時間長一些，在軟件上可以放一些悠揚的輕音樂，吧臺提供一杯淡茶，欣賞著沁人心脾的綠植鮮花，讓客戶的身心不由自主放松下來。此時，置業顧問通過介紹交談，了解客戶的需求，解決他們關心的問題，因勢利導。關鍵之處就在于如何打動他們，現在市場下，價格是很重要的一方面，除了必要的宣傳，還要進行降價優惠促銷，在策略上促銷不能一次給足，這樣不斷吸引客戶上門：如來訪有獎、成交砸金蛋減房款、按時簽約減房款、老帶新，新老業主同時有禮、小團購小優惠、大團購大優惠等。
精準尋覓，一切以客戶為中心
客戶是企業利潤的最終決定者，特別是現在，對于掙扎在調控洪流中的企業來講，更是如此，必須抓住抓緊客戶，隨著樓市大勢發生重大的轉變，客戶及客戶需求也需要用全新的視角去看。調控以來，投資、投機型購房需求受到限制，剛需和改善型需求成為市場的絕對主流。隨著客戶主群體的變化，營銷目標也應隨之改變，將更多的目光與精力轉投這些群體身上。把脈新群體新需求，以前的營銷渠道也要隨之做出調整。比如，一要“坐銷”“行銷”相結合，銷售人員走出去，挖掘更多潛在客戶；二為多借助外部資源，比如戰略聯盟、協會交流、商會組織；三是發動基層群眾，形成口碑宣傳，贊助居民委員文藝活動、支持村委會圖書館，建希望小學等；最后同時刺激對老客戶的獎勵，帶動老客戶的人際圈，以增加客戶來訪，贏得更多潛在客戶?？偨Y起來就是一切以客戶為中心，運用線上、線下多種渠道，重新梳理項目賣點，釋放銷售信息，重塑項目頂級形象，讓人眼前一亮。
銷售團隊——戰士士氣即是戰斗力
淡市之下，需要團隊作戰，需要不斷對銷售團隊進行激勵，銷售團隊的士氣是項目完勝的關鍵，要改變以往銷售人員單兵作戰的模式，形成小團隊作戰、銷售與策劃作戰、二級與三級作戰的“團隊協作模式，同時不斷提高銷售人員的業務水平，定時培訓學習，增加獎勵鼓舞士氣！
企業的明天，要更吸引眼球
引申來看，客戶的要求其實構成了對我們產品新的標識，尺度更細了，要贏得客戶，要贏得市場，這個尺子會變得更長更細，從眼前考慮，產品結構上：把戶型做小、把生活做大，在目前市場形勢下，市場剛性需求凸顯，銷售主力為120平米以下的小戶型更有市場。對于企業長遠考慮來講，不斷的重視和完善客戶端的需求，從品質、節能、環保、節材的角度出發進行考慮，應該在調控的同時積極的參與綠色、低碳的發展，同時提供超值的服務，是房地產行業未來需要堅持的主流的道路。
最后，淡市之下的營銷成功，非單一維度發力的結果，而是以上多方營銷行為協同作戰的成功，企業之中的營銷功能要突出，決策層需參與到營銷工作過程中，協調各部門整合推動，看來，吸引眼球也不可小覷的。
篇2：房地產營銷部制服采購定制合同
房地產營銷部制服采購定制合同
供方：________服飾行
需方：________集團有限公司
根據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規的規定，供需雙方按照平等互利的原則，經協商一致簽約本合同。
一、產品名稱、單價、材質、數量：同價格明細表(作為本合同附件)
二、合同產品總額：人民幣：叁仟柒佰捌拾元整。
三、付款條件及方式：貨到驗收合格后，7天內結清貨款。(以普通國稅發票結帳)
四、交貨時間：____年6月26日
五、簽約、交貨地點：中山市____鎮。
六、交貨方式：汽車運輸。
七、質量要求：供方保證合同產品符合所提供產品樣板的質量、材質、尺碼，并于簽定合同后7天內向需方提供各種款式產品的樣板。供需雙方應將樣板封存，并交由需方管理，供方履行交貨，需方確認無質量問題后，樣板作為貨物交需方使用。
八、貨物接收和驗收：
(1)需方應在貨到后三日內按樣板完成驗收;
九、供方責任：
(1)供方需于簽定合同后2天內到需方行政部對相關人員進行量身，確定制服的尺碼。
(2)供方需對驗收不合格的制服無條件返修到合格為止。
十、需方責任
(1)需方需于簽署本合同2天內組織相關人員于統一時間內集合，由供方進行量身。
十一、違約責任：
(一)供方責任：
(1)供方非不可抗力(如地震、水災、風災等)而不能交貨，供方無需承擔違約責任;
(2)供方非因不可抗力逾期交貨，(來自：銷售中心男西褲 男西褲 條 8 90 720 共4人每人2條
銷售中心女西褲 女西褲 條 36 85 3060 共18人每人2條
合計： 443780
注：以上所有報價均為含稅價。供方收款時，需向需方提供中華人民共和國境內有效的等額發票。
篇3：房地產營銷部一手樓宇銷售流程
一、接待顧客，為顧客從樓盤的戶型、坐向、售價、配套設施等總體規劃作全面的介紹。
二、咨詢顧客心目中的購房要求，為顧客介紹合適的單元。
三、建議顧客到實地樓盤看樓，讓顧客感受小區的環境和配套設施。
四、為顧客選定的單元作一份計劃書，并詳細講解其內容。
五、建議顧客留下聯系電話并定期跟蹤。
六、確定顧客要認購的單元。
七、銷售員將其認購的單元報銷控，與顧客簽署一式二份的《認購書》，并將認購書交予經理審核，審核無誤后方可交予顧客。
八、簽署認購書時由指定人員開具票據，若定金不足一萬元時在簽署的《認購書》上約定補交定金的日期。
九、通知業主交納首期款(或補定金)，并約定簽署《商品房買賣合同》和《貸款合同》的具體時間。
十、由專員將已簽署的合同檢查無誤后送往交易所登記備案，備案時間一般為七個工作日。
十一、《商品房買賣合同》及《貸款合同》備案后，由指定的人員開具票據，并將合同派發給其跟蹤的銷售員手中，通知業主前來領取。
十二、通知業主收樓及準備收樓資料。
十三、協助業主辦理收樓手續。