z商場端午節營銷方案

　　一、活動背景及企劃思路

　　鑒于zz商場5月1日試業至今已有一個半月時間，由于試業以來商場并未舉行較大規模的促銷活動，因此市場對商場品牌的認知度，以及商戶的銷售業績整體偏低。為了避免銷售情況繼續低迷，故利用端午假期z灣片區人流量大這一契機，在6月20-22日期間策劃一場以"新潮牌入z，擊穿底價，買300送300試穿來了！"為主題的大力度促銷活動，借此提升商戶銷售額，并進而希望到達增加客流和提高交易單數，最終實現搶占市場份額、實現銷售額增長的目的。

　　二、活動目的

　?。ㄒ唬┩ㄟ^廣告宣傳、現場促銷氛圍布置、店內促銷、PR活動等一系列措施，提高商場客流,從而提升銷售額。

　?。ǘ┙?端午假期"這一良好商機，通過有計劃的大力度促銷活動，吸引人流，提高全場的銷售額，搶占市場份額，增強商場的美譽度，在消費者心目中樹立良好的品牌形象和口碑。

　　三、活動主題

　?。ㄒ唬┬鲁迸迫雤，擊穿底價，買300送300試穿來啦！

　　1、活動時間：20**.6.20--20**.6.22（3天）

　　2、促銷活動形式：滿300送300（其他活動不疊加）

　　3、促銷目標：5月1-3日試營業活動期間，商場未做整體促銷活動，僅針對邀約嘉賓每人派發500元消費券。3天銷售總額為177298.8元，其中禮券消費為23413元。本次端午促銷活動為期3天，以銷售額60萬元為沖刺目標，即日均銷售額達到20萬元/天。雖有一定難度，

　　4、具體活動內容：6月20-22日，凡在zz商場購物中心參與促銷活動商家店內消費，單張小票（電腦水單）消費滿300元送300現金券（紙券）。

　　5、參加促銷活動商家范圍：男女服飾

　　6、贈券形式：消費小票

　　7、贈券的發放地點：參與促銷活動商家

　　8、贈券的使用說明：

　　本次活動返券為現金券，由消費小票直接體現；

　?。?）臨時返券有效期為20**.6.20-20**.6.22（過期作廢）。

　?。?）臨時返券僅限于zz商場參與活動商家消費，可代替同等面額的現金使用。

　?。?）持臨時返券不兌換現金，用券消費部分不循環累計贈券。

　?。?）活動期間所購買商品退貨，既退現金也退券，活動結束只能在購買該商品的商鋪換大于或等于所購買商品價格的商品。

　?。?）臨時返券不掛失、請自行妥善保管。

　?。?）返券部分不預開發票。

　　9、活動期間銷售款結算及費用分攤：

　?。?）參加滿300送300活動的商戶統一按銷售額5.5折結算

　?。?）特價促銷商品及不參加活動的品類按正?？勐蔬M行結算（具體明細見營運部列表）。

　?。?）盈利預估及舉例說明:

　　A情況：假設買300送300促銷活動整體銷售額達60萬，其中現金/刷卡消費30萬，禮券消費30萬，按5.5折結算，則商場需支付商家33萬。減去商家已收的30萬現金/刷卡，商場需倒貼3萬給商家。

　　B情況：根據營運部對商家貨品單價進行調查，單件貨品價位在379-579左右，故按最低消費額379進行估算：消費者在購買379元的貨品后，需支付379元現金/刷卡，支付成功后可獲得300元現金券一張；當消費者憑300元現金券再次購買379元的貨品時，消費者在使用300元現金券的同時只需額外支付79元現金/刷卡。故消費者兩筆消費總支出為458元，而商家貨品總額為379+379=758元，按55%結算，758*55%=416.9元。故商場盈利為458-416.9=41.1元。抽成比例為9%，因此，按三天預計銷售額為60萬計算，商場盈利為60萬*0.09=54000元。

　　總結：根據以上兩種情況，在最極端的A情況下，商場會損失3萬元；但在實際操作過程中單件貨品不可能剛好都是300元，故商場幾乎不存在損失3萬的可能，可能稍有盈利。但現階段目標還是以提升商家銷售為主，故商場應該讓利給商家，共同將市場做大。

　　10、活動操作說明：

　?。?）營運部負責提前做好商品組織工作，并統計各個商戶促銷活動折扣、做好價格巡查和監督工作，嚴禁商戶隨意更改價格欺騙消費者，否則給予嚴肅處理。

　?。?）營運部負責與商戶溝通洽談扣點，并于6月14日前將參與活動商家統計報營銷部和財務部，財務負責系統錄入（如有商戶部分參加，不參加部分應開促銷碼）。

　?。?）IT部負責設置正價碼、特價碼。營運部負責培訓營業員正確開具銷售小票，在小票右上角注明是否參與買送活動及相應買送金額（如滿300送300）。

　?。?）客服中心負責活動期間廣播宣傳。

　?。?）營運人員做好現場監督工作以及監督各個樓層的活動執行細節，有問題及時上報。

　?。?）營銷部于6月17日前完成相關活動POP、彩條紙制作（本商鋪參與滿300送300）。

　?。?）營銷部負責用POP明示不參加買送活動商鋪。

　?。?）營銷部平面設計在6月17日前完成相關媒體宣傳物料的制作（包括單頁、水牌），確保6月18日單頁的發放。

　?。?）營運負責收集商家促銷信息，14日完成。

　　11、活動操作說明：

　?。?）客服部負責活動前及活動期間，促銷活動內容的廣播宣傳。

　?。?）營銷部負責制作活動水牌告示，并進行活動拍照。

　?。?）保安負責現場秩序的維護。

　　12、其他費用預算

　　端午促銷活動物料

　　序號項目材質尺寸數量單位單價合計備注

　　長寬

　　1東面桁架燈布631幅12216

　　2西面桁架桁架+燈布631個35630

　　3東面柱子包裝不干膠71.42張30588

　　4四方體PVC1.21.26張80691.2

　　5電梯內宣傳不干膠0.750.558張3099

　　6中庭電梯旁玻璃不干膠3.7533張301012.5

　　7水牌燈片1.80.510張45405

　　8南面門頭KT板71.21張45378

　　9通道上吊牌KT板0.570.4251張45549.423

　　10宣傳單張157克A42000張　500

　　11派單員6100600

　　12人工安裝費用2300600

　　12商家門口促銷牌　KT

板0.8　0.5　20　張　18　360

　　合計　　　　　　　6629.123

　?。ǘ﹝z商場這"夏"有禮啦！

　　1、活動時間：20**年6月份

　　2、促銷活動形式：

　?。?）z商家單店促銷，由商場整體進行包裝；

　　摩登衣夏，美麗折上折（女裝）、

　　向帥爸敬"禮"（男裝、戶外運動、配套店）

　　高溫低價，清涼一夏（咖啡、飲品）

　　暢享美食季，挑動舌尖味蕾（餐飲）

　　激情夏日，悅動狂歡（KTV、電影院、健身俱樂部）

　　童真六月，開心有禮（兒童商家）

　?。?）由商場主導滿贈：

　　A、 單筆消費滿188元及以上，可獲贈價值60元悠游堂親子游樂體驗券1張（僅限前300名）；

　　B、單筆消費滿500元及以上，可獲贈價值298元藝中藝健身俱樂部周體驗卡1張（僅限前120名）；

　　C、注冊zz商場會員，可獲贈1950購物券大禮包；

　　D、會員消費滿300元，可獲贈價值168元寶樂迪KTV兩小時歡唱券1張（僅限前30名）；

　　E、會員消費滿388元，可獲贈價值298元藝中藝健身俱樂部周體驗卡1張（僅限前150名）；

　　3、參加促銷活動商家范圍：全場商家

　　4、活動細則：憑小票到客服臺登記領??；

　?。ㄈ㏄R活動

　　1、M層中庭奧迪車展

　　時間：20**.6.20-2.15.6.22（10:00-20:30）

　　2、盤子女人坊展示+表演

　　時間：20**.6.20-2.15.6.22（10:00-20:30）

　　序號 時間 主題 內容 備注

　　120:00-20:05主持人暖場企業介紹、活動介紹

　　220:10-20:35展示&表演模特展示、古典舞蹈

　　320:35-20:45歌曲《卷珠簾》

　　420:35-20:45有獎問答端午文化提問

　　520:45-21:05展示&表演模特展示、古典舞蹈

　　621:05-21:10有獎問答、抽獎憑購物單可參加抽獎價值3999元（1份）、2999元（3份）、1999元（5份）、1098元（10份）盤子女人坊拍攝套餐

　　721:10-21:15獲獎登記在商場購買滿500元送300元拍攝卡（不設數量）

　　821:20活動結束

　　3、南面廣場蝸牛樂隊表演

　　時間：20**.6.20-2.15.6.21（19:30-22:00）

　　營銷部

　　20**.6.13

篇2：房地產策劃經理制定營銷方案工作標準

　　房地產策劃經理制定營銷方案工作標準

　　工作名稱:制定營銷方案

　　執行主體:

　　流程編號:

　　1、核心宗旨：促進銷售，鞏固、提升品牌形象。

　　2、制定本項目營銷方案：

　　五個參考：

　?。?）參考根據往年同期銷售情況

　?。?）參考前期推廣效果、銷售情況

　?。?）參考周邊競爭對手銷售情況

　?。?）參考本項目現有產品結構

　?。?）參考房地產整體發展情況

　　三個基礎：

　?。?）以跟進營銷中心推廣主題為基礎

　?。?）以本階段可運用的營銷費用為基礎

　?。?）以本項目公司可調用人力、物力為基礎

　　兩個細分：

　?。?）從整個時期細分到各階段制定營銷方案周期：年度───季度───每月───每周

　?。?）從整體細分到局部制定營銷方案（以華景為例）：大產業市場（廣州）───板塊市場（天河板塊）───區域競爭市場（華景新城及周邊競爭對手形成的區域）───本項目銷售現場（小區業主居住范圍及銷售中心）

　　3、包括內容

　?。?）前期推廣效果經驗總結

　?。?）通過市場調查、周邊競爭對手分析確定所在市場環境（主要產品特征，目標消費群特征）

　?。?）發掘市場空缺，分析本項目產品特點

　?。?）根據以上內容制定營銷方案

　　a、產品包裝

　　b、推售節奏

　　c、宣傳配合

　　d、現場布置

　　e、小區活動

篇3：知名地產公司營銷部組織構架薪酬管理方案(1)

　　知名地產公司營銷部組織構架及薪酬管理方案（一）

　　**公司根據大連知名地產商業地產有限公司二〇一四年四月一日實施的《項目營銷系統薪酬調整實施細則》擬定了《**知名地產營銷部組織構架及薪酬管理方案》。具體方案如下：

　　一、薪酬構架及組織設計總體原則

　　**項目公司是新成立的公司。**交通、經濟欠發達，人才趨向性較差，根據本地實際情況，編制本方案。本次上報的總體原則如下：

　　1.符合集團人力資源要求。

　　2.結合本地實際人力資源及薪酬水平。

　　3.結合目前營銷部實際的人力資源情況。

　　4.充分考慮在崗人員的多能化，將空缺崗位的工作承擔到其它崗位，做到1人多能，節約人力資源。

　　二、組織構架及人員分工：

　　營銷副總經理（1人）

　　營銷部經理（1人）

　　副經理（銷售)(1人）

　　副經理（策劃）（1人）

　　銷售主管（2人）

　　客服主管（1人）

　　置業顧問（12人）

　　客服人員（3人）

　　策劃人員（4人）

　　關于組織構架及相關招聘工作的說明：

　　1.目前**項目公司營銷部副總經理由集團營銷部副總經理程斌代理。

　　2.根據慣例，**項目公司不招聘營銷部經理。

　　3.其它崗位人員由集團調配及本地招聘。

　　營銷副總經理（1人）：

　　●負責整體營銷業務的全面管理與實施；

　　●貫徹和傳達公司及集團最新文件精神，部署銷售任務；

　　●總體協調營銷部與其他部門之間的銜接工作；

　　●負責營銷費用的預算和執行情況；

　　●審批銷售案場的激勵制度和管理制度及獎金分配等體系；

　　●負責對營銷部人員工作的監督、管理、考核；

　　●貫徹執行和完成公司領導布置的各項工作，實現項目各階段銷售目標；

　　●定期向公司領導匯報銷售部的日常工作；

　　●配合策劃部完成相關推廣策劃工作；

　　●處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；

　　●完成總經理交代的其他工作。

　　營銷部經理（1人）：

　　●協助營銷副總負責營銷業務的全面管理，定期向公司領導匯報銷售部的日常工作；

　　●貫徹執行和完成公司領導布置的各項工作，實現項目各階段銷售目標；

　　●定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規范營銷行為；

　　●負責對本項目置業顧問的培訓、管理、考核工作；

　　●負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作；

　　●處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；

　　●配合策劃部完成相關推廣策劃工作。

　　策劃副經理（1人）：

　　制定并執行營銷策劃、廣告推廣等相關工作；

　　負責編制宣傳推廣費用等預算，負責編制推廣計劃等工作；

　　負責按營銷計劃將工作計劃及工作內容及時與合作廣告公司溝通，并對其工作質量負責；

　　負責與媒體等聯絡與溝通，組織各種新聞宣傳活動；

　　負責組織和實施項目的市場推廣、促銷活動、房展會等工作；

　　負責知名地產會會刊的編輯、發布工作；

　　負責對接、督導外包合作公司；

　　參與銷售會議，并修正宣傳方向；

　　積極完成上級領導交辦的其他臨時性工作。

　　策劃人員（4人）：

　　●協助策劃經理制定并執行營銷策劃、廣告推廣策全面工作；

　　●對接媒體和廣告公司；

　　●負責建立并管理宣傳資料檔案；

　　●負責知名地產會員系統的建立及會員活動的策劃推廣；

　　●建立本項目的廣告m.airporthotelslisboa.com檔案庫（包括內容：意見書/發包合同/發布合同/發布文件/效果反饋分析

報告）；

　　●協助策劃經理制定并執行營銷策劃、廣告推廣策劃全面工作；

　　負責進行前期項目市場調研，并做出可行性報告；

　　對周邊及競爭性樓盤進行調研，給予合理的調研方案；

　　負責對項目的廣告反饋進行收集和整理，對調整廣告策略和計劃提供依據；

　　定期收集市場動態資料完成市場調研報告，并建立市調檔案庫；

　　參與銷售計劃及銷售策略等會議的研討。

　　銷售副經理（1人）：

　　執行案場管理及協助營銷經理工作；

　　●協助營銷經理對本項目置業顧問的培訓、管理、考核工作；

　　●定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規范營銷行為；

　　負責現場房源銷控，銷售表單及銷售合同的審查；

　　定期完成定房客戶的簽補工作，協助加快回款進度；

　　監督置業顧問數據錄入的準確性和及時性；

　　協助置業顧問的銷售談判和協助處理客戶投訴；

　　積極完成上級領導交辦的其他臨時性工作。

　　置業售顧問（總計12人）：

　　嚴格按營銷部工作流程進行接待工作，完成當月銷售任務；

　　對客戶做真實承諾，維護公司的立場，不做不實介紹；

　　接待現場客戶并指引其辦理繳納定金，簽署商品房買賣合同等購房手續；

　　負責辦理客戶的更名、辦按揭、退換房等手續；

　　負責通知客戶簽約、領取按揭資料等；

　　認真執行公司的付款、折扣、退房管理規定等相關規定；

　　真實反饋客戶信息，協助處理客戶問題，并做到及時上報；

　　配合市場調研工作，了解競爭樓盤的動態，做到知己知彼；

　　協助和配合公司組織的各種營銷活動；

　　服從領導安排，完成部門領導交辦的其他工作。

　　銷售主管（2人）：

　　配合銷售副經理管理案場紀律；

　　協助置業顧問銷售談判和處理客戶投訴；

　　負責完成組內銷售指標；

　　其它工作內容同置業顧問。

　　客服主管（1人）：

　　銷售后臺及客服工作的全面管理與更進；

　　及時準確向集團上報部門的周報、月報、季度報表；

　　協助銷售經理辦理銷售及交房證件的各項事宜；

　　管理和編制部門的重要證件、經濟合同及檔案等文件；

　　負責整個部門及案場辦公文具等日常用品的申領；

　　負責案場各種特例表單的跑單工作；

　　負責定期匯報銷售后臺及客服工作以及與公司的對接；

　　積極完成上級領導交辦的其他臨時性工作。

　　客服人員（2人）：

　　負責辦理房管局的網上備案手續及權限鑰匙的保管（專人）；

　　負責去房管局辦理合同注銷、更名等的特殊手續（專人）；

　　嚴格執行營銷管理制度，與現場銷售助理的對接；

　　負責審核及督察銷售數m.airporthotelslisboa.com據及銷售合同的完整性和準確性；

　　負責合同審核、蓋章、簽證、糾錯等工作；

　　負責按揭、產權證的登記及辦理手續；

　　負責商品房買賣合同歸檔、檔案整理、合同發放等工作；

　　服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。

　　客服人員（現場收款員1人）：

　　嚴格執行財務及營銷管理制度，負責與公司財務部的對接；

　　負責客戶現金、刷卡、支票、本票的收取工作及收款數據的電腦錄入工作；

　　負責審核銷售價格、合同保管等工作；

　　負責面積補差的辦理工作；

　　負責財務報表的統計工作；

　　負責特殊折扣的匯總工作；

　　服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。