我國的房地產業近年來進入了蓬勃發展的春天。新城區的開發、舊城區的改造進行得如火如荼。南寧是中國房地產業最蓬勃發展的城市之一，除了本土房地產云集之外，越來越多的外來“過江龍”也加入到這場市場爭奪戰之中。雖然南寧房地產市場競爭激烈，但是還沒有形成寡頭壟斷的態勢，市場除了幾頭“巨鱷”長袖善舞外，同時也存在大量小規模的房地產開發商在爭搶市場的各個補缺點。這些小型的房地產商除了品牌知名度、廣告宣傳不如大發展商外，最大的短板就是資金不足。眾所周知，房地產行業是資金密集型行業，房地產的營銷推廣同樣需要大手筆的投入，市場推廣及廣告費用動輒就是幾百萬、上千萬的資金。這筆資金的支出對大發展商來說并不成問題，但對某些小型的發展商來說，就是一筆天文數字。但是即使資金再有限，只要樓盤建成待售，就一定要做相應的市場推廣，才能吸引潛在的客戶前來購房。
今年1月，我受南寧市某小型房地產商委托，對其某小戶型白領公寓進行營銷推廣策劃。由于資金預算總額的限定，他們第一筆所能投入的推廣宣傳費用為20萬元左右。按照以往的房地產銷售市場推廣操作流程，20萬元宣傳費用是遠遠不夠的。例如，在《南國早報》這種一線媒體做全版廣告一次，其費用都要超過30萬元。因此，客戶所能提供的20萬元，無疑是杯水車薪。那么，如何從有限的資金預算中，以最小的投入而實現最大的宣傳效果呢？
面對這一棘手的問題，我采取了以下三個營銷策略：一、窄眾營銷：有的放矢地到各大年青白領人士工作的地方投放廣告；二、網絡病毒式營銷：年輕人喜歡上網，在網絡上能將信息及時的擴散，從而利用網絡低廉的廣告費用進行宣傳；三、情感營銷：即通過一系列情感軟文去感動目標客戶群。
案例：
本案的小戶型白領公寓位于南寧市江南區，地處南寧市房地產熱點開發地段，離市中心大約20分鐘的車程，位置優越。由于在其周圍有幾個大樓盤環繞，該地段附近還有不少樓盤正處于建設或待售階段，周圍大樓盤的規劃和綠化都做得很好，他們基本上都在各大媒體投放了大量廣告，這些舉動，提升了江南區居住價值，同時，也使本案公寓的銷售面臨不小的壓力。而該房地產商只能提供20萬元的經費委托我們對這個公寓進行營銷宣傳。
面對僅20萬元的活動經費，作為本案的項目負責人，我與同事們通過對項目的仔細研究與論證，一致認為：對該白領公寓的市場營銷肯定不能按以往的操作流程進行，因為客戶所提供的預算，幾乎連平面媒體的一次廣告投入費用都不足以負擔。因此，我們不能期望靠著這僅有的20萬元就能為該公寓引來購買的如潮人流，我們只是希望能通過獨特有效的營銷方法，在眾聲喧嘩的房地產廣告中，一枝獨秀地亮出該公寓鮮明的旗幟，吸引目標客戶群的注意與興趣。這樣既達到了宣傳推廣的目的，又把費用控制在我們客戶所能承受的范圍。這就要求我們必須獨辟蹊徑，劍走偏鋒。
我對這個項目的背景和市場環境進行了一系列的調查，得出其SWOT的分析結果：
S（優勢）：本案位于的江南區成熟地段，社區規劃合理。江南華聯超市、江南電影院、江南客運站等生活設施完善，公共交通便利。
W（劣勢）：本案可供支配的營銷金額只有20萬元，資金異常緊張。
O（機會）：本案的目標消費群體是年輕一代，網絡對這代人的影響巨大，可以利用網絡低廉的廣告費用進行營銷宣傳。
T（威脅）：房地產同質化加大，我們要在這其中突圍而出。
于是我制定了以下策略：一、窄眾營銷：有的放矢地到各大年青白領人士工作的地方投放廣告；二、網絡病毒式營銷：年輕人喜歡上網，在網絡上能將信息及時的擴散，從而利用網絡低廉的廣告費用進行宣傳；三、情感營銷：即通過一系列情感軟文去感動目標客戶群。這樣一來，我們就能獨辟蹊徑，用最少的錢達到最大的宣傳效果。
這些策略得到了董事會的一致認可，并讓我迅速實施。具體操作如下：
20**年1月，首先，我們印刷了大量本案的彩色廣告，廣告的色彩盡量鮮艷奪目，在這些廣告宣傳單上我們詳細介紹了本案的情況、定位等。其次，公布了網上查詢本樓盤的方式、看房時間等。第三，在宣傳廣告和網絡上所寫的情感軟文中，盡量使用貼近時下年輕人口味的詞句，例如：
我們的公寓是一個完善配套的精致小戶型，不僅能完全滿足客戶生活上的各種需要，也能滿足客戶的精神需求；
居住在……是一種詩意的生活方式，代表了自由、獨立、文化；是一種個性化的存在，處處體現匠心獨運的藝術品味與人文關懷；
我們的房客是這樣一個群體：既追求高的物質享受也追求有品味的精神享受；
要求個性化的生活空間，拒絕千篇一律人云亦云。；
對生活充滿浪漫美好的想象，愿意為自己所追求的生活不懈努力；
等等。
在鎖定目標受眾后，我們采用窄眾營銷的方式來做營銷宣傳，首先在傳播的范圍上只針對特定的目標群體，而且只使用目標群體最容易接受的術語、信息接受渠道、廣告傳播方式，力求以最少的投入最精確地命中目標群體。2月11日我們派人到南寧市各大企業的辦公所在地，只要是白領年青人士聚集的地方，如南寧新聞中心、電子科技廣場、泰安大廈以及各大機關單位辦公大樓等等，去派發宣傳單。這樣一來不僅經濟實惠，而且將受眾牢牢鎖在年青白領階層，不浪費任何廣告費用到無效的受眾上去。同時，我們的印刷廣告品可以收藏，宣傳持續性較長。
同時，我們也在
20**年2月初，我們還專門在南寧時空網和新桂網、騰訊、新浪、搜狐、等各大門戶網站的城市BBS上發起了關于這則廣告及本案樓盤的討論。因為在BBS上發起討論是不用花一分錢的，空手套白狼，加上我們積極地將此貼熱頂，吸引了很多南寧市網民參與討論。通過網絡的傳播，我們將本案信息不花一分錢就象病毒一樣地傳播了出去。
在廣告宣傳到一定的時候，我們組織了看房活動?；顒釉?0**年2月20日舉行。在指定的地點，我們派專車接送看房的目標客戶，我們盡量將樣板房布置裝修得貼近時下年輕人的喜好：前衛、時尚、個性、色彩明快。在看房的同時，為了促進來看房的白領年青人士的交流，我們組織他們舉行聯誼活動。這也呼應了我們FLASH廣告片尾那句“**白領公寓，愛情的發源地！”
20**年3月1日，樓盤第一期推出，銷售狀況良好，前景一片大好。通過這一營銷策劃，在有限的20萬元的廣告宣傳經費里，使該樓盤取得了最好的銷售業績。我們也完成了這個看似不可能完成的任務。
解釋：
本次策劃案本人主要采用了以下三個策略：一、窄眾營銷；二、網絡病毒式營銷；三、情感營銷。
一、 窄眾營銷
所謂窄眾營銷就是將目標客戶群體牢牢鎖定，將廣告費用鎖定投放在有效的目標客戶身上，而對無效的客戶群體決不浪費一分一毫，決不讓無效客戶分流廣告費用。窄眾營銷首先在傳播的范圍上只針對特定的目標群體，而且只使用目標群體最容易接受的術語、信息接受渠道、廣告傳播方式，力求以最少的投入最精確地命中目標群體。
廣州的高檔別墅小區碧波花園就是采取了窄眾營銷的策略，將目標客戶分為三類：大型企業中層上以管理人員、私營企業主、外資企業高級白領。碧波花園的目標客戶都是事業有成、在社會上有一定地位、文化教育程度較高的中上層人士，他們購買別墅的目的一是用于與家人渡假，讓自己在平日繁忙工作中得以放松，充分享受生活之美好。二是純粹是用于投資升值之用。因此他們沒有大范圍的進行廣告宣傳，而是在目標群體經常接觸的媒體上投放，并利用發展商與各銀行、商家、行業協會的良好關系，獲得高端客戶的相關資料，建立一個客戶資料庫。然后再通過直郵及發送邀請信、手機短訊的方式，不動聲息地碧波花園相關信息傳遞出去。
所以在本次策劃當中，我們將該白領公寓的目標客戶鎖定在具有良好教育、收入穩定的白領年青階層。由于廣告經費有限，我們沒有在街道上大肆的派發宣傳單，因為我們知道，大肆地派發給無效的受眾群體并沒有任何作用，所以我們選擇到白領年青階層出沒的工作地點進行派發，不讓無效客戶分流廣告費用。
究竟什么樣的產品才需要進行窄眾營銷，什么樣的產品適用于大眾化的營銷方式并無定式可言，也無法以具體產品去劃分。在產品的不同階段，比如導入期、成長期、成熟期以及衰退期，產品所面對的市場狀況與消費對象都會有所差別，什么樣的營銷方式才是最有效，要依據實際情況而定。如果只是依憑以往經驗（或者別人成功經驗），因循守舊地采取某一特定策略，（比如，碧波花園發展商如果盲目相信開盤廣告投放一定是越大越多的話，）就會成為新版刻舟求劍的笑談。
二、網絡病毒式營銷
網絡營銷就是利用互聯網進行銷售?；ヂ摼W具有方便快捷和廣泛的傳播性。將本案信息公布在網上，利用互聯網將信息象傳播傳染病那樣擴散開來，通過攜帶者傳播給下一級易感染人群，新的病毒攜帶者又將信息傳播給下一級易感染人群，如此這般滾雪球迅速擴張。以達到在短期內讓特定人群有目共睹的目的。在本次策劃中，我們制作了一個有趣的FLASH廣告，將所要推銷的樓盤放到FLASH中，由于不需要請演員，不需要請攝像組進行拍攝，只要一個精通電腦FLASH制作的人員即可解決問題，這大大壓縮了廣告的制作成本。目前在互聯網上投放廣告的費用比在傳統媒體上投放廣告的費用低廉。
隨便打開一個知名的門戶網站，網絡廣告無處不在：玉蘭油護膚品、百事可樂、聯想電腦、柏圖家具、豐田汽車等等，各大產商都利用網絡進行著廣告宣傳。藍色巨人IBM最早在網上開始了網絡營銷業務，客戶只需進入IBM官方網站填妥一系列的單據即可以從網上購買到自己想要的產品。
網絡病毒式營銷可以借鑒網絡上盛極一時的韓國卡通“流氓兔”的典型案例。流氓兔的FLASH出現在各個BBS論壇、門戶網站和BT下載網站里，因其可愛的形象和極具挑戰的價值觀念受到了年輕人的熱烈歡迎。私下里網民們還通過聊天工具、電子郵件等進行傳播。如今這個網絡虛擬的明星衍生出的商品已經達到1000多種，成了病毒營銷的經典案例！在本次策劃中我們制作的FLASH也是如此，通過網絡和我們在
網絡在今天已經不是一個新鮮事物了，但網絡營銷在中國還沒有很好的普及開來。在當前的市場經濟狀況下，進行傳統營銷的同時結合網絡營銷能收到更好的效果。
三、情感營銷
情感營銷是指通過釋放品牌的情感能量，輔以產品的功能性和概念性，以求打動消費者的一種手段。在奧格威的品牌形象論中，消費者的需求被劃分為功能性利益需求和感性利益需求。而情感營銷正是增加產品感性利益需求的重要途徑之一。
例如，“他+她-”營養水，作為我國首款男女營養素水，從功能性飲料到情緒飲料轉變，不僅滿足了消費者崇尚個性化、一對一服務的需求，實現了市場定位的差異化，同時迎合了現代都市男女潛在的追求時尚和另類的需求。在這種全新的情感定位傳播中，產品人性化的情感定位得到了直接的體現，成為“他+她-”營養水最具有競爭力的專屬特性，與競爭對手之間建立起了很好的競爭區隔。
在本次策劃中，我們制作的FLASH以愛情為賣點，將本次策劃的白領公寓營造了一種“愛情發源地”的效果，吸引渴望愛情的年輕男女白領，讓他們覺得住在這個公寓里可以找到自己人生的另一半。
情感營銷作為一種營銷手段，雖然能夠在不同程度上增加產品的附加價值，但是從根本上來說仍然不能代替產品本身。企業情感營銷活動的開展離不開產品功能的支持。
運用以上策略后,我們在有限的20萬元的廣告經費下，取得了令人滿意的宣傳效果，這證明了，只要策略運用得當,是可以發揮四兩撥千斤的作用的!
篇2：學生公寓中心支部廉政建設制度
學生公寓管理中心支部廉政建設制度
為了加強公寓管理中心支部廉政建設，搞好學生公寓管理工作，防止腐敗現象滋生，特制定以下制度：
1、認真學習有關加強黨風廉政建設文件，講政治顧大局，正確使用權力，自覺接受組織和群眾監督，自覺抵制腐朽思想和不正之風。
2、教育黨員群眾自覺遵守學校各項規章制度，改善思想和工作作風，認真履行崗位職責，堵塞漏洞。堅持公平、公正、公開原則，照章辦事。不徇私情，不搞特殊。
3、支部黨員要全心全意為人民服務、為學生服務，不利用職權和工作之便謀取私利，不以任何形式索賄和行賄。不搞鋪張浪費，不用公款請客送禮、大吃大喝奢侈享樂。
4、廣泛聽取黨員群眾意見，健全支部廉政制度。團結同志關心職工，同甘共苦努力工作。敢于直言不打擊報復。
5、廉政建設作為支部經常性工作。每一個黨員和職工都要注重自身修養，以“***”為指導加強自我約束、自我管理。管住小節，抗住誘惑，做廉政建設的模范。
6、堅持民主生活會制度，每學期要召開會議認真檢查總結，防止漏洞和失誤。
公寓管理中心支部
篇3：學生公寓中心廉政制度
學生公寓管理中心廉政制度
為了加強中心廉政建設，全心全意為學生生活服務，結合中心工作實際，特制定以下廉政制度：
一、認真學習中央關于加強廉政建設的文件，加強對職工廉政教育，增強廉政意識，提高全心全意為教學、科研和師生員工生活服務的自覺性，遵守黨紀國法和學校的各項規章制度，抵制不良之風。
二、建立建全各項規章制度和措施，堵絕漏洞。辦事公開化、規范化、民主化、增加透明度。
三、在管理、服務與業務經濟往來中，要秉公辦事，廉潔奉公，不收禮、不吃喝、不索賄受賄，不以任何借口刁難對方。
四、加強材料物品的管理，采購要“貨比三家”，質優價廉，堅決杜絕以次充好、多作冒算現象。對數量多、金額大材料的采購必須組織專人考察報價，擇優選購，并有兩人以上經手，采購中任何人不得收取回報。
五、工程、床上用品等合同的簽訂要由中心集體研究決定，并制定詳細條款，有兩人以上經手。招標要公開，預決算和驗收要有專人負責。
六、收費標準要規范化，任何人不得以各種理由增加、降低和提高收費項目和標準，嚴禁亂收亂罰，嚴禁收費不開發票或打白條。
七、人事調整、臨時工聘用、工資和獎金的發放，必須經中心研究決定，按規定執行，任何個人不得違反規定擅自決定。
八、經費的使用審批、收費、付款和報銷必須遵守學校、后勤集團、中心有關規定執行，不得弄虛作假，截支截留。
九、勤儉節約，精打細算，充分利用資金為學生多辦實事，辦好事。堅決制止鋪張浪費，大手大腳作風。
十、經常征求職工和學生意見，自覺接受監察部門和群眾、學生的監督，定期檢查廉政情況，開展批評與自我批評，樹新風，樹正氣，為學生創造良好的生活和學習環境而努力工作。
學生公寓管理中心