前言
大連國際服裝節為百年城的亮相提供了一個高水準的舞臺,今天臺灣百貨巨子太平洋進駐百年城,專業的認可,強強的聯手,亦將百年城的招商工作提高到了一個新的臺階,亦為百年城的招商工作提供了良好的宣傳契機。
一、目的
--借太平洋進駐百年城這一公眾的熱點實例話題,進而提升百年城的品牌形象。
--進一步增強客戶的投資信心,挖掘品牌客戶。
--鞏固和豐滿百年城的品牌形象,借勢進一步提高百年城未來的競爭力。
二、活動方案
(一)新聞發布會暨招商說明會
(二)百年城世紀之旅,有獎競猜活動(讓市民了解百年城,了解太平洋)
(三)媒介炒作計劃
(四)工地形象配合計劃
2.1 招商說明會
名稱:大連百年城*臺灣太平洋百貨合作簽字儀式暨招商說明會
時間:2月23日 10:00-12:00
地點:大連瑞士酒店 七樓多功能廳
與會人員:
1、市、區政府的有關領導
2、太平洋百貨主要負責人
3、威格斯(香港)顧問有限公司
4、香港知名品牌商大連考察代表團
5、各省市、香港地區新聞媒體駐大連辦事處記者
6、大連本地各主要新聞媒體記者
7、百年城重點品牌目標租戶
8、美國仕邦魏理仕物業管理公司
9、百年城各部門領導及各職能部門關系單位
日程:
10:00 主持人上場 開場白請出席簽字儀式的領導就位
10:05 簽約儀式
10:10 市領導講話
10:20 主持人上場……請百年城領導講話
10:25 百年城領導講話
10:30 太平洋領導講話
10:35 答記者問
10:45 發布百年城招商政策
11:00 會議結束
11:00-12:00 招待酒會
籌備工作:
1、確定會議場地
2、確定會場布置,采用部分展覽概念
3、市區領導出席會議安排
4、邀請新聞媒體記者(外省市新聞駐連機構、大連主要媒介)
5、招商說明會向租戶公布的政策的確定
6、物料準備:
A.招商說明會多媒體演示文件
B.新聞通稿、發言稿
C.電腦及視聽設備
D.展架及展示內容
E.禮儀人員及相關禮儀用品(胸花、胸卡、簽字筆、合同書、香檳酒等)
F.攝影攝象人員邀請
G 主持人確定
H.請柬準備
I.派發禮品準備
2.2 百年城世紀之旅,有獎競答活動
有獎競答活動可以使大連市民迅速地對一個產品或企業有最為深刻的了解,這一手段已被進入中國的世界級品牌及企業所廣泛采用::,這也是提高百年城和太平洋的最佳手段,同時作為一個公共物業,百年城能為市民的節日帶來一種溫情,也將再一次強化百年城一切從顧客著眼的親民形象。
活動主題:百年城世紀之旅,有獎競答活動
廣告主題:穿越時空,去逛未來的百年城
參加辦法:讀者可從大連日報所發布的百年城有關文章中尋找答案
獎勵辦法:一等獎10名 香港3日游
二等獎10名 某大酒店圣誕晚會門票2張
三等獎50名 精美禮物
2.3 媒介炒作計劃
1、客聞花香來
--主題:大連赴港招商成果--百名港商專程拜訪百年城
2、商業巨子太平洋欽點百年
具體主題參考:
--清泥洼 王府井銅鑼灣
--通過太平洋,我們已經看到了一個美麗的新世界(百年城總經理訪談)
--恭請出席百年城財富盛宴
--"百年城世紀之旅"
2.4 工地現場配合
冬季降臨,下班人流、車流高峰時,天色已黑,一座明亮和充滿色彩的建筑物將給人以特別溫馨的感覺,百年城樓體的所有發光標志及廣告板盡快制作安裝完畢,尤其是面向青泥街的名牌布告板盡快安裝并讓太平洋的標志先亮起來,隨后有計劃地將那些與百年城簽定協議的大品牌逐步安裝,以展現百年城招商進展。
篇2：招商會:品牌營銷重點籌備
招商會--品牌營銷的重點與籌備
招商，極具中國特色的營銷名詞，是企業尤其企業發展初期運作渠道最為關鍵的環節。
處在草創階段的多數國內企業，各方面的資源都比較有限，必須利用經銷商的資源才能把渠道經營起來。而外資企業由于自身實力比較雄厚，操作能力比較強，但同時也是對中國的渠道狀況了解程度不夠，所以多數企業都采用直營或者只由經銷商負責配送的渠道模式。
在以“做概念”為主的保健品式營銷日漸勢微的環境下，嫻熟的運用渠道技巧，整合經銷商資源，成了中國企業與跨國品牌競爭的最有力武器。招商，作為運作渠道的第一步，在企業營銷中扮演了非常重要的作用。
縱觀多年來招商做的比較成功案例，何伯權的“生命核能”、哈慈的V26減肥茶、雅客V9，還有每年都會在糖酒會上冒出一個兩個簽約特別火爆的產品。他們招商的成功一般都是采用了招商會的形式，可見招商會比一般的招商形式還是有很多優勢的。
首先是招商會容易展示企業實力，體現企業的操作執行能力；
第二，招商會的產品展示、策略講解、政策說明最為集中，能一下集中公司最好的資源最好的講解人，把各項關鍵點一次性打通，避免信息截流；
第三，招商會的現場熱烈氣氛，容易促進經銷商簽約；
第四，招商會容易使銷售人員和經銷商談判時占據主動；
第五，招商會更容易借助外部資源，比如利用明星、專業人士等，為招商會現場制造氛圍；
第五，招商會容易制造新聞效應，引起關注，為市場推廣推波助瀾。
然而，招商會能否獲得豐收來源于整個工作，不僅包括前期工作的周密細致，招商會現場的集中體現。同時招商會還是市場對產品策略、產品推廣方案、銷售政策的第一次驗收。所以招商會成功的前提是產品及其推廣策略的正確。
招商會思路：如何撓到經銷商的癢處？
首先，作為企業方應該了解到。招商之所以在中國特色的經濟條件下大行其道，一方面是因為一般企業沒有能力完全自營，需要利用經銷商資源，另一方面，現在，手里攥著錢不知道該把錢投向哪里的經銷商實在太多了。這本是兩拍即和的事情，但為什么很多招商并不順利呢？
往往是招商的思路沒有抓住經銷商的關注點。
一般經銷商會為以下的幾個方面所吸引：
1、產品。包括產品本身的賣點，市場前景，目標人群，自己是否熟悉該產品所處行業，自己是否有經營該產品的優勢資源，產品在自己的產品組合中將處于什么樣的位置？對自己公司會不會帶來品牌效應？產品包裝是否足夠出跳？終端物料的設計是否有足夠的吸引力？
2、利潤空間。利潤空間的計算是和預期銷量聯系在一起的。
3、風險性。產品生命周期，長線還是短線？市場投入狀況，廠家費用核銷狀況，產品保質期、運輸風險、廠方退換貨情況
4、投入情況：自己會投入多少資金去運營，資金的周轉會怎樣？盈虧平衡點是多少，需要增加多少人員去做？
5、企業的推廣力度（廣告支持尤其重要）。企業給予多少費用支持、人員支持、專業培訓。
6、企業是否有實力、信譽、承諾能否兌現（包括支持、協銷承諾及經銷商風險控制承諾等）
如果招商會，能夠從以上經銷商感興趣的六個方面入手，那么招商工作的目標就很容易達成了。
七個關鍵環節
前期造勢：造勢的手段包括：大面積的電視廣告轟炸、行業雜志的懸念廣告、區域市場人員前期與經銷商的溝通、邀請函、接聽招商咨詢電話的技巧。這對于吸引經銷商尤其是高質量的經銷商參加非常重要，良好的前期造勢可以使我們在簽約、經銷商選擇、地域選擇、經銷條件談判中占據有利位置。
主題確立：尤其是對于新品招商來說，一個帶有煽動力主題非常重要，對于現場布置起到點睛的作用。這個主題是貫穿于招商會前期造勢、招商材料、招商會現場的。
經銷政策的制定：是產品推廣思路的一種體現，最能夠顯示企業的專業程度。
簽約的溝通：簽約是招商會的核心環節，是完成目標的“臨門一腳”?？蛻羧藛T應該提前與客戶溝通，了解其實際情況，明白客戶所需。所有客戶溝通人員必須在會議前接受一次培訓，培訓的中心是提高針對這次招商會的談判技巧。
人員分工及執行：制定招商會組織人員架構、招商會人員制度、會務須知，確保分工明確、責任到人，并且每一個環節都可以找到第二負責人。事事有人做，人人有事做。同時，對于客戶提出要求的，被詢問人為第一責任人。
會場布置、產品展示及氛圍：會場的布置要強調氛圍塑造，而產品展示是終端陳列的藝術性夸張效果，這一點對于達到震撼性的要求至關重要，主要體現：會場布置得視覺效果、講課人的煽動力、主持人調節氣氛和掌握節奏的能力、明星的出場、產品秀等。一方面體現企業實力和操作能力，二是通過這些手段把經銷商的熱情調動起來，從而大大促進簽約的可能。
流程控制：溝通人員應限制客戶的活動范圍在可控制內；登記人員要時刻了解重要客戶及嘉賓行蹤，對于有單獨行動的客戶信息要重點掌握；外聯人員協調好合作單位工作的及時到位；會議現場專門設立會場組，對于現場的前期工作進行檢查、現場紀律維護、突發事件進行處理或上報、觀察經銷商的與會反應（為溝通人員提供信息）；主持人也在流程控制上起到重要作用。
會議流程
一般來說，招商會的基本流程是這樣的。
序號、地點、活動內容、環節負責人、約時長、環節培訓與重點，
1、機場/車站，來賓報到；1天
2、會議廳，來賓入場；20分鐘
3、主持人致歡迎詞介紹與會重要人員；15分鐘
4、企業負責人介紹企業；20分鐘
5、政府部門或其他權威部門代表致詞；15分鐘
6、技術部門代表講述產品；20分鐘
7、市場部門代表介
紹新品推廣策略；40分鐘
8、策劃公司代表演講演示廣告片；25分鐘
9、媒體代表講述投放策略及廣告對市場的拉動作用；20分鐘
10、經銷商代表發言（有條件的可改為“優秀經銷商頒獎”）；20分鐘
11、銷售部門代表講述經銷商政策；60分鐘
12、產品展示廳，新品展示，當天剩余時間和第二天
13、商務洽談廳，商務洽談、疑難溝通、促進簽約（產品同時展示）；1天
當然，企業還可以根據需要和資源發揮創意。比如組織，晚會、請明星助陣、甚至組織旅游，但不可為了形式而形式，應該圍繞經銷商所關注的要素下手。像哈慈當時是采用拍賣的特殊形式，極大的調動了現場氣氛，強烈地激起了經銷商的簽約熱情。
篇3：新華南MALL生活城商業論壇會全球招商會會程安排
新華南MALL生活城商業論壇會及全球招商會會程安排
一、會議時間：
20**年11月14日14：00—16：30
二、會議地點：
廣東國際大酒店三樓國際宴會廳（廣州）
三、會議人數：
200人左右
四、會議內容：
a)新華南MALL·生活城領導人作演講——新華南MALL·生活城的發展
b)商業地產運營專家作演講——商業地產投資指南
c)新華南MALL·生活城領導人作演講——新華南MALL·生活城的商業價值
d)展示新華南MALL·生活城新業態
e)詮釋新華南MALL·生活城項目優勢
f)宣讀新招商政策
五、參加對象：
a)三元盈暉領導、經營發展部成員
b)媒體嘉賓
c)政府相關部門領導嘉賓
d)商業地產機構、專家
e)國內外著名商業運營機構、專家
f)著名中外商業中介機構、專家
g)各商業業態主要企業CEO及負責人
前來參會的知名企業及嘉賓如下：
-燕莎金源MALL、燕莎OUTLETS、全聚德、藍黛、同仁堂、陽光樂園、好望角、華聯
-潘麗君：美國西蒙地產集團國際發展部副總裁、原正大廣場副總裁
-蔡訓善：北京金源MALL總經理；陳維民：正佳廣場總裁；
-吳向東：華潤萬象城董事長；譚佑華：華夏柏欣經營管理有限公司董事總經理；
-謝仕平：世品國際購物中心管理集團董事長；
-陳衡：廣東省陶瓷協會會長；吳挺：頤高數碼集團有限公司總裁；
-邵建明：海印集團董事長；歐小衛：惠潤商業地產經營管理有限公司董事長
-胡寧：美居中心副總經理（高盛集團）；
-林增榮：榮德盛董事(原仲量聯行亞洲區執行董事主要創始人)
-張廣忠：長隆集團長隆歡樂世界副總經理；趙莉：迪卡儂中國區拓展總監；
-Akiva-earlma-：荷蘭GTC集團首席運營官；李曉東：聯華國際信托投資有限公司總裁；
-王世渝：上海瑞思資本董事長兼總裁；黃瀚泓：時尚生活中心有限公司董事長；
-王永平：中國商業地產聯盟秘書長；
-家電類（6家）：蘇寧、國美、佳能、聯想、奧林巴斯、順電……
-百貨類（10家）：天虹、茂業、歲寶、廣百、友誼、天河城、王府井、百盛、太平洋、西武……
餐飲類（15家）：領先源、星巴克、哈根達斯、南海漁村、綠茵閣、焦葉、小肥羊、上島、名典、大家樂、西湖春天、凱悅、漁鄉米坊、澳門街、泰滿冠……
-超市類（6家）：沃爾瑪、家樂福、樂購、華潤萬佳、百佳、易初蓮花……
-休閑娛樂類（15家）：皇室假期、錢柜、本色、酷吧、皇軒假日……
六、活動流程
-14:00-m-14:30/-m：嘉賓、投資者及華南MALL相關領導入場，進入會場兩側街區通道進行體驗
-14:30/-m-14:32/-m：主持人開場，請嘉賓落座
-14:32/-m-14:38/-m：全場燈熄滅,播放主題電子雜志,帶來視覺音響震撼
-14:38/-m-14:40/-m：新華南MALL.生活城領導人致歡迎詞,介紹剛才播放的就是我們此次要介紹的項目:新華南MALL.生活城
-14:40/-m-14:45/-m：東莞市副市長致詞
-14:45/-m-15:00/-m：新華南MALL·生活城領導人作演講——新華南MALL·生活城的發展
-15:00/-m-15:15/-m：商業地產運營專家作演講——商業地產投資指南
-15:15/-m-15:30/-m：新華南MALL·生活城領導人作演講——新華南MALL·生活城的商業價值
-15:30/-m-15:40/-m：已入駐的老商家代表講話—新華南MALL·生活城的收獲
-15:40/-m-15:50/-m：華南MALL招商部負責人作演講——新華南MALL·生活城招商政策宣講
-15:50/-m-16:20/-m：招商正式進行，商業地產運營專家及新華南MALL相關人員就商家關心的問題進行答疑
-16:20/-m-16:30/-m：招商大會結束，新華南MALL·生活城領導及招商負責人對商家表示感謝，合影留念
-晚宴（自助餐）
三元盈暉投資發展有限公司
招商部
20**年11月1日