置業有限公司營銷策劃部管理制度

　　1.0目的

　　為了規范營銷策劃中心人員的行為準則以及工作效率的提高制定本制度。

　　2.0范圍

　　本制度適用于本部門所有人員。

　　3.0職責

　　3.1加強對本部門人員的管理，消除消極怠工。

　　3.2規范本部門人員的行為，提高效率，提高公司形象。

　　4.0流程規范

　　4.1報銷流程：

　　經辦人填寫費用報銷單，粘貼報銷單據或發票，有合同的附帶合同復印件，交由部門負責人審核簽字，相關部門負責人簽字，經過審核后交項目負責人簽字批準，經過同意后交給財務部審核，報銷。

　　4.2媒體發布流程：

　　督察中心陪同經過詳細詢價后，統計出各個合作單位的資料，選擇同等規格(影響力)、保證質量的同時并且價格最低的單位，填寫簽呈交由部門負責人審核，確定合作單位后，部門負責人簽字，簽呈遞送至項目負責人審核，通過后，由項目負責小組參加談判，簽訂合同，簽訂合同之后嚴格按照合同內容來執行。

　　4.3設計流程：

　　設計方案由設計人員來設計，完成后經過仔細檢查再交給部門負責人審核，根據設計要求以及具體情況確定設計方案是否可行，若通過，經過部門負責人調整、修改后交至項目負責人審核，修改后或直接通過后執行;若不能通過，則重新設計，直到設計方案通過為止。

　　4.4文案流程：

　　策劃案由文案人員撰寫，完成后經過仔細檢查交給部門負責人審核，根據活動要求以及具體情況確定策劃方案是否通過，若通過，經過部門負責人調整、修改后交至項目負責人審核，修改后或直接通過后執行;若不能通過，則重新撰寫，直到策劃方案通過為止。

　　4.5領用物品流程：

　　本部門人員如需用到辦公用品，需到公共財產管理人員處領取，填寫領用單后領取。領取后妥善保管，在使用完成后或者不需要時交由公共財產管理處入庫保存。

　　4.6出差流程

　　由出差人填寫出差申請單，部門負責人簽字，報至人力部門負責人審批，再遞呈項目負責人審批簽字，出差人在出差期間做好記錄，保存好費用發票，在返回公司后3天內到財務處報銷費用。

　　4.7用車流程

　　本部門人員如需用車，經過本部門負責人同意后，向車隊負責人申請，由車隊負責人調度，派遣車輛。任務完畢后，司機歸隊，用車人在行駛記錄上簽字確認。

　　5.0其他內容

　　5.1各部門要保持所在辦公區的衛生整潔，嚴禁亂貼亂劃，剩茶倒入辦公區紙簍或衛生間的茶漏中。

　　5.2在辦公區域不得站立聊天，如需處理工作事宜，最好通過電話、QQ 或座談的方式進行。

　　5.3本部門人員須統一佩戴工牌，不得穿拖鞋、背心或過于暴露等不適宜的裝束。

　　5.4辦公時間不得因私會客，不得在辦公區內搞文體娛樂活動。

　　5.5按規定時間到食堂用餐，嚴禁本部門人員在食堂飲酒。

　　5.6嚴禁本部門人員在上班期間干私活。

　　5.7嚴禁本部門人員跟合作廣告公司、媒體索要財物。不得徇私舞弊，必須嚴格按照公司規定執行與合作單位的工作事宜。

　　5.8本部門人員需聽從部門負責人的安排與調遣。

　　5.9本部門人員需遵守公司的所有規定，并嚴格執行。

　　6.0說明

　　本制度沒有提及的事項根據具體情況決定執行。

篇2：房地產發展公司營銷策劃管理制度

　　房地產發展有限公司營銷策劃管理制度

　　第一章總則

　　第一條為加強對營銷策劃事務的管理，明確責任，使工作有序開展，特制訂本制度。

　　第二條本制度適用于公司內部整個營銷系統。

　　第二章市場調研作業規范

　　第三條明確調查目的及內容：把握市場競爭及需求的特點，為產品進行準確定位，策劃經理應編制或委托中介機構編制"市場環境調研報告"。

　　第四條制定調查計劃：根據調查目的和內容制定或委托中介機構制定詳細周密的"市場調查計劃表"，其內容應當包括：

　　(一)調查內容及對象：確定調查的具體內容，還需確定具體實施調查的對象個體，確定具體的調查范圍;

　　(二)調查方法：針對本次調查目的和內容確定具體調查方法。

　　(三)調查時間表：調查日期和調查作業進度的安排。

　　第五條收集相關基礎資料：通過各種有效渠道收集與調查目的相關的各種現有的基本的信料，常見的資料來源渠道包括：

　　(一)實地調研收集到的一手資料;

　　(二)各種公開傳媒上的資料;

　　(三)通過拜訪各有關政府部門獲取當地有關房地產資料;

　　(四)當地各種房地產中介機構獲取當地有關房地產市場最新資料;

　　(五)各種房地產展銷會、招商會、洽談會、交流會等：通過參加各種房地產展銷會、招商會、洽談會、交流會等，獲取相關房地產資料。

　　第六條編輯整理信息資料：對現場調查所獲得的原始信息資料進行審查整理、編輯加工，以確定調查資料是否有誤，樣本是否符合要求，調查記錄是否完備，若發現不足或存在問題，應及時調整調查提綱，作補充調查，以保證最后調查得出結論的完整性和準確性;

　　第七條調查結果分析：根據整理歸納后的調查資料，結合《城市房地產開發經營管理條例》，策劃經理負責組織分析論證，得出調查結論。

　　第八條撰寫調查報告：策劃經理采用一定的形式將調查結果寫成詳盡的《市場環境調研報告》。

　　第九條遞交調查報告：按照本公司要求，將調查報告送交有關人士，作為房地產市場開發和房地產市場營銷的參考。

　　第十條資料歸檔存儲：將本次調查形成的資料整理歸檔，編制目錄與索引，并順序放入檔案柜中。

　　第三章項目定位報告的審核作業規范

　　第十一條分析銷售項目：策劃經理根據《目標市場調查報告》，制定出該項目的《定位報告》。

　　第十二條審議方案：策劃經理提請公司審議層對總體定位方案進行審議。

　　第十三條審查方案：將《項目總體定位報告》提交給公司決策層進行審查。

　　第十四條方案核準：經審查后的《項目總體定位報告》提交給總經理核準，總經理必要時召集營銷有關人員了解情況，達成共識后批準《項目總體定位報告》，并提交給規劃設計公司進行設計。

　　第四章選擇中介合作公司洽談的作業規范

　　第十五條機構考察：對基本符合公司要求的中介機構由營銷總監進行資信考察，考察方法可為網上考察、已提供服務的類似業績，必要時實地考察?？疾靸热莅ǎ褐薪闄C構實力、信譽及業績，把所考察的結果上交公司領導。

　　第十六條末次篩選：公司領導根據營銷總監考察結果，再次對中介機構進行篩選，把不適合公司的中介機構剔除。

　　第十七條洽談：由營銷總監通知中介機構，通過中介機構上門，上報公司領導層(必要時由董事長參與)同中介機構進行合作談判達成共識，確定中介機構。

　　第十八條建立檔案：由營銷員把中介機構的詳細資料整理成"中介機構資料匯總表"后統一入檔

　　第五章銷售方案評審作業規范

　　第十九條銷售方案審核：策劃經理在提交《銷售方案》，必要時要求其提供市場調研的有關資料。銷售方案內容包括：銷售方式及渠道、銷售單位組織設計、廣告方案、價格定位及策略、VI形象設計等。

　　第二十條方案審查：營銷總監負責組織銷售部職員對銷售方案進行會審，會審人員必須在"文件審批會簽表"中簽署意見。

　　第二十一條提出修改意見：將經審核后提出的《銷售方案》上報總經理，總經理提出修改意見。

　　第二十二條方案修訂：根據會審結果和總經理意見，策劃經理負責將修改意見重新納入銷售方案中。

　　第二十三條方案執行：營銷部根據總經理簽字后的方案執行。

　　第六章階段性業績核查作業規范

　　第二十四條接受銷售表：每月底，銷售經理制作《銷售情況月報表》、相關財務數據及有變更的情況。

　　第二十五條銷售情況匯總：由銷售經理對本月銷售情況進行匯總：已售客戶數、房款回籠數以及按揭情況等財務數據。

　　第二十六條核對財務帳款：通過財務報表，由銷售經理與財務部核對交款及辦理銀行按揭的情況。

　　第二十七條銷售經理將《業績核查表》存檔。

　　第七章附則

　　第二十九條本制度解釋權、監督執行權歸營銷部。

　　第三十條本制

　　度自頒布之日起正式執行，前期相關規定自行廢止。

篇3：房地產發展公司營銷策劃管理制度

　　房地產發展有限公司營銷策劃管理制度

　　第一章總則

　　第一條為加強對營銷策劃事務的管理，明確責任，使工作有序開展，特制訂本制度。

　　第二條本制度適用于公司內部整個營銷系統。

　　第二章市場調研作業規范

　　第三條明確調查目的及內容：把握市場競爭及需求的特點，為產品進行準確定位，策劃經理應編制或委托中介機構編制"市場環境調研報告"。

　　第四條制定調查計劃：根據調查目的和內容制定或委托中介機構制定詳細周密的"市場調查計劃表"，其內容應當包括：

　?。ㄒ唬┱{查內容及對象：確定調查的具體內容，還需確定具體實施調查的對象個體，確定具體的調查范圍；

　?。ǘ┱{查方法：針對本次調查目的和內容確定具體調查方法。

　?。ㄈ┱{查時間表：調查日期和調查作業進度的安排。

　　第五條收集相關基礎資料：通過各種有效渠道收集與調查目的相關的各種現有的基本的信料，常見的資料來源渠道包括：

　?。ㄒ唬嵉卣{研收集到的一手資料；

　?。ǘ└鞣N公開傳媒上的資料；

　?。ㄈ┩ㄟ^拜訪各有關政府部門獲取當地有關房地產資料；

　?。ㄋ模┊數馗鞣N房地產中介機構獲取當地有關房地產市場最新資料；

　?。ㄎ澹└鞣N房地產展銷會、招商會、洽談會、交流會等：通過參加各種房地產展銷會、招商會、洽談會、交流會等，獲取相關房地產資料。

　　第六條編輯整理信息資料：對現場調查所獲得的原始信息資料進行審查整理、編輯加工，以確定調查資料是否有誤，樣本是否符合要求，調查記錄是否完備，若發現不足或存在問題，應及時調整調查提綱，作補充調查，以保證最后調查得出結論的完整性和準確性；

　　第七條調查結果分析：根據整理歸納后的調查資料，結合《城市房地產開發經營管理條例》，策劃經理負責組織分析論證，得出調查結論。

　　第八條撰寫調查報告：策劃經理采用一定的形式將調查結果寫成詳盡的《市場環境調研報告》。

　　第九條遞交調查報告：按照本公司要求，將調查報告送交有關人士，作為房地產市場開發和房地產市場營銷的參考。

　　第十條資料歸檔存儲：將本次調查形成的資料整理歸檔，編制目錄與索引，并順序放入檔案柜中。

　　第三章項目定位報告的審核作業規范

　　第十一條分析銷售項目：策劃經理根據《目標市場調查報告》，制定出該項目的《定位報告》。

　　第十二條審議方案：策劃經理提請公司審議層對總體定位方案進行審議。

　　第十三條審查方案：將《項目總體定位報告》提交給公司決策層進行審查。

　　第十四條方案核準：經審查后的《項目總體定位報告》提交給總經理核準，總經理必要時召集營銷有關人員了解情況，達成共識后批準《項目總體定位報告》，并提交給規劃設計公司進行設計。

　　第四章選擇中介合作公司洽談的作業規范

　　第十五條機構考察：對基本符合公司要求的中介機構由營銷總監進行資信考察，考察方法可為網上考察、已提供服務的類似業績，必要時實地考察?？疾靸热莅ǎ褐薪闄C構實力、信譽及業績，把所考察的結果上交公司領導。

　　第十六條末次篩選：公司領導根據營銷總監考察結果，再次對中介機構進行篩選，把不適合公司的中介機構剔除。

　　第十七條洽談：由營銷總監通知中介機構，通過中介機構上門，上報公司領導層（必要時由董事長參與）同中介機構進行合作談判達成共識，確定中介機構。

　　第十八條建立檔案：由營銷員把中介機構的詳細資料整理成"中介機構資料匯總表"后統一入檔

　　第五章銷售方案評審作業規范

　　第十九條銷售方案審核：策劃經理在提交《銷售方案》，必要時要求其提供市場調研的有關資料。銷售方案內容包括：銷售方式及渠道、銷售單位組織設計、廣告方案、價格定位及策略、VI形象設計等。

　　第二十條方案審查：營銷總監負責組織銷售部職員對銷售方案進行會審，會審人員必須在"文件審批會簽表"中簽署意見。

　　第二十一條提出修改意見：將經審核后提出的《銷售方案》上報總經理，總經理提出修改意見。

　　第二十二條方案修訂：根據會審結果和總經理意見，策劃經理負責將修改意見重新納入銷售方案中。

　　第二十三條方案執行：營銷部根據總經理簽字后的方案執行。

　　第六章階段性業績核查作業規范

　　第二十四條接受銷售表：每月底，銷售經理制作《銷售情況月報表》、相關財務數據及有變更的情況。

　　第二十五條銷售情況匯總：由銷售經理對本月銷售情況進行匯總：已售客戶數、房款回籠數以及按揭情況等財務數據。

　　第二十六條核對財務帳款：通過財務報表，由銷售經理與財務部核對交款及辦理銀行按揭的情況。

　　第二十七條銷售經理將《業績核查表》存檔。

　　第七章附則

　　第二十九條本制度解釋權、監督執行權歸營銷部。

　　第三十條本制度自頒布之日起正式執行，前期相關規定自行廢止。