房地產業在我國是一個只有十余年歷史的新興產業。為了滿足中國經濟迅速發展的需要,切實解決中國城市職工住房長期欠債太多的難題,于是,順應中國住房制度改革的潮流,房地產業急速地膨脹起長,成為國民經濟的一個新的增長點。在這個探索發展過程中,令人感到憂慮的是,房地產業的理論支持十分單薄,尤其是它的社會學背景遠遠不足以支撐起其日見肥碩的身軀。在國外,《住宅社會學》已有近百年歷史,而在中國幾乎還是一片空白,亟待填補。

房地產業具有相當的特殊性

房屋是不動產,對于家庭和個人來講,是一件大商品。房地產業在國民經濟中,具有與眾不同的特點。它之所以特殊,就在于它與社會結構、社會運行、社會變遷、社會分層、社會流動、社會心理,乃至各種社會問題都有密切的關系,社會的每一個細微的變化,或多或少都會反映到房地產業中來。同時,房地產業又具有一定的穩定性(與時裝、食品、家用電器、汽車等行業相比)和滯后性(因為它的生產營銷周期很長)。所以,如果在經營房地產業時,沒有足夠的預見性,就會造成極大的失誤。

在賣方市場時期,房地產商可以通過“買樓花”的方式來盡量減少或避免盲目性帶來的風險;而處于買方市場時期,開發定位稍有閃失,就會出現大量的閑置樓盤,實際上這些閑置樓盤就是理論失誤下的產物。例如,香港在這方面就具有十分慘痛的教訓,令人不得不長記取。還有,許多地方存在著大量的空置房,如何進行消化,又將是一個棘手的問題。

房地產業與社會學關系密切

房地產業與社會學關系可以說是密不可分,我們不妨舉例說明一下:

都市化是現代化的一個重要標志,我國是世界上都市化程度最低的國家之一。今后國家將著力解決都市化問題。那么,在以后的十年里究竟將有多少農民會在城市里落戶,在什么樣的城市里尋求住房?他們的住房需求是什么?房地產的商機在什么地方?現代人希望什么樣的住宅?這一系列問題頗值得我們關注,加以思考和研究。

人口的年齡結構是社會學高度重視的問題之一。2000年中國已進入老齡化社會,中國進入老齡化社會與西方發達國家有很大的差別。中國老齡化過程具有絕對規模大、老齡化速度快、在社會發展水平尚低的情況下發生、農村老年人比重大、女性老年人多于男性、與中國的經濟改革耦合等特點。這些特點,將在不同程度上對房地產業產生重要的影響,這些影響不僅表現在老年人對住房需求上,而且也表現在老年人在家庭中的地位和購房的主導權上。因此開發適合老年人居住生活的住宅,具有一定市場潛力。

社會學理論推進房地產業的發展

“社區”是社會學苦心經營的一個概念。在計劃經濟時代,中國只有街巷、胡同、家屬院、大院的概念,今天突然冒出一個“社區”來,可以說是社會進步的一個表現。一個完整的社區需要具備哪些要素?樓盤與社區的關系是什么?需要哪些社區配套支持?這些問題,同樣值得我們探索和研究。

歷史在前進,時代在發展,社會在變化,人們的時間觀念、空間觀念、家庭觀念、婚姻觀念、健康觀念、消費觀念、住房觀念等都在悄然地發生改變。如果我們不能利用社會學感觸社會脈博跳動的話,那么,房地產業就難以創新出有價值的概念來,也就是說,房地產品難以跟上時代發展的步伐。

社會學知識不僅對經營者是有價值的,消費者同樣可以受益。這是因為,任何消費行為脫離社會學的常識都可能導致失誤。例如,住房消費對許多消費者而言,也許是平生第一次,甚至是唯一的一次(當然,不排除二次置業者和多次置業者)。售樓者要將消費者作為朋友,把許多住房的基本知識,尤其是住宅社會學的知識告訴他們,只有這樣才能科學地引導住房消費,促進房地產業的健康發展。因此,大張旗鼓地宣傳房地產業的經濟支柱作用以及重大社會意義極為必要。

篇2：房地產銷售工作心得：售樓人員自我定位決定發展高度

　　房地產銷售工作心得：售樓人員自我定位決定發展高度

　　一個木桶能裝多少水決定于最短板，也就是常說的木桶原理，一年前，初出校門，就因為這個理念，我選擇了做房地產銷售，鍛煉自己，進入公司快一年時間了，一直呆在原陽項目，自我感覺，雖然短板還有待加強，但工作方面還是能應對的。

　　上個月，來到獲嘉項目，沒想到會遇到這么大的挫折，幾次都有離開公司的想法，前幾天實在承受不了這么大的壓力，回家休息了幾天，雖然調休的方式不太合常理，讓關心我的公司同事和領導擔心了，在此深表歉意和謝意，但這幾天也想通了一些道理。

　　一、一個人最可怕是失去信心

　　成功是一種信念，相信自己，相信自己選擇的道路。作為房地產基層銷售人員，我們要對市場持樂觀態度，雖然目前市場房地產市場暫時處于低谷，銷售量大幅下降，樓市處于寒冬期，但是我國城市化進程不會就此停滯，大量的農村人進入城市，大量的舊城改造，從長遠來看我國的房地產市場需求還是很有潛力的。

　　目前，雖然部分城市，地產存在一定程度的泡沫，是泡沫就要破裂，但對于中小城市來說，房地產市場發展還是很健康的；雖然目前經濟不景氣、出現金融危機，但經濟周期波動，高峰-低谷-高峰周而復始，這是由市場經濟的本質屬性決定的，市場經濟決定經濟周期波動，決定了經濟危機在所難免，有繁榮就有衰退，就低谷就有高峰。前一段時間就是因為對目前市場過于悲觀，而有些動搖自己的選擇，想轉行，離開房地產行業。

　　我們要相信房地產行業，更要相信自己，前一段時間，由于種種原因，學習新項目情況快一個月了還沒能通過考核，以至對自己喪失信心，覺得自己不適合做銷售，因為做銷售本來就不是我的強項。以至我懷疑剛畢業時的選擇，也許我應該考公務員或者做別的能發揮自己強項的工作。

　　二、要以空杯的心態不斷學習

　　世界是無限的，而我們的知識是有限的；困難是無限的，而我們的能力是有限的。我們的知識、我們的能力都有限，但我們的潛力卻無限，實現有限到無限的轉變，只能依靠我們堅持不懈的學習，向書本學習、向社會學習，學習比自己強的，也要學習比自己差的。學習需要謙虛，學習要以空杯的心態，因為裝滿水的杯子是沒法裝進去任何好東西的。

　　三、多幾分執著，多幾分堅持

　　多幾分堅持，多幾分執著，就多幾分成功的希望，困境在眼前，而挫折就在轉角，成功或者失敗的關鍵就在于我們能否多堅持幾步，多堅持幾步走到轉角。我們時常為功敗垂成而感到惋惜，卻很少去想是不是自己少了幾分堅持，缺少幾分執著。

　　四、未雨綢繆、居安思危

　　月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福，世事人難料，我們唯有居安思危、未雨綢繆。人無遠慮必有近憂，當氣候尚暖之時，我們能做好防寒過冬的準備，我們也不至于被初冬乍來的寒氣凍壞了身體，假如當初市場環境好的時候，能加強學習，不斷提升自己，今天也何至于這么狼狽，倉忙應對？

篇3：關于貫徹國辦發〔2010〕4號文件精神促進本市房地產市場平穩健康發展的實施意見

　　京建發〔20**〕72號

　　關于貫徹國辦發〔20**〕4號文件精神促進本市房地產市場平穩健康發展的實施意見

　　各區、縣人民政府搜狐網,市政府各委、辦、局,各市屬機構:

　　根據《國務院辦公廳關于促進房地產市場平穩健康發展的通知》(國辦發〔20**〕4號)精神,按照市政府統一部署,為進一步加強和改善房地產市場調控,支持居民自住和改善型住房消費,遏制房價過快上漲的勢頭, 促進本市房地產市場平穩健康發展,結合我市實際情況,現提出如下實施意見:

　　一、增加住房建設用地供應,20**年全市政府土地儲備和一級開發投資不低于1000億元。

　　加大政策性住房建設力度,調整住房建設用地供應結構網絡超女,20**年各類政策性住房用地占全市住房供地的50%以上,新開工建設和收購各類政策性住房占全市住房新開工套數的50%以上。

　　二、切實增加中低價位、中小套型普通商品住房供應,對已供地未開工、已開工未入市的普通商品住房項目,各部門進一步加強監督管理和跟蹤服務,發揮行政審批綠色通道機制作用,促開工、促上市。

　　三、加快推進全市棚戶區改造工作,結合保障性住房建設,力爭再用兩年時間,全面完成三區三片棚戶區改造和中心城區危舊房屋保護性修繕任務。進一步完善“修繕、改善、疏散”的舊城房屋保護修繕模式鹿鼎記,加大政府投入,注重舊城風貌的整體保護,疏解人口,使居民住房條件得到明顯改善。

　　四、嚴格二套住房購房貸款管理。對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套(含)以上住房的家庭(包括借款人、配偶及未成年子女),貸款首付款比例不得低于40%,貸款利率嚴格按照風險定價。

　　五、嚴格執行國家有關個人銷售住房的稅收政策。自20**年1月1日起,個人將購買不足5年的非普通住房對外銷售的,全額征收營業稅;個人將購買超過5年(含5年)的非普通住房或者不足5年的普通住房對外銷售的按照其銷售收入減去購買房屋的價款后的差額征收營業稅;個人將購買超過5年(含5年)的普通住房對外銷售的,免征營業稅。

　　六、嚴格執行《關于規范境外機構和境外個人購買商品房的通知》(京建交〔20**〕103號)中對境外個人在京購房的居住年限和所購房屋的有關規定。

　　七、加強土地供應管理和批后監管。從嚴控制商品住房項目單宗土地出讓規模,出讓面積原則上不超過20公頃。土地出讓價款首次繳納比例不得低于全部土地出讓價款的50%,并嚴格按出讓合同約定的時限要求支付剩余出讓價款。加強對已出讓房地產項目批后監管校友錄,依法開展閑置土地的清理。未按土地出讓合同約定期限支付地價款、開工、竣工的房地產開發企業,嚴格追究違約責任,并限制其參與土地出讓活動。

　　八、加強商品房銷售管理。商品住房項目預售許可最低規模為施工許可證批準的施工范圍。取得商品房預售許可證后,房地產開發企業應當三日內一次性公開全部房源,嚴格按申報價格,明碼標價、公開對外銷售。

　　九、加大房地產市場執法檢查力度,進一步規范市場秩序。市和區(縣)住房和城鄉建設部門要會同有關部門,嚴厲打擊無證售房、未按規定時限開盤、捂盤惜售、囤積房源、散布虛假信息等擾亂市場秩序的違法違規行為;國土資源部門要嚴厲查處違法違規用地和囤地、炒地行為;發展改革部門要加強商品住房價格監管,依法查處房地產開發企業和中介機構在房屋交易中的價格欺詐、哄抬房價以及違反明碼標價規定的行為;稅務部門要進一步加大對房地產開發企業偷漏稅行為的查處力度;金融管理部門要進一步加強對金融機構房地產開發貸款業務的監督管理和窗口指導;國有資產監管部門要進一步規范國有大企業的房地產投資行為。::

　　十、進一步加強房地產市場監測和信息發布。繼續加強房地產市場統計、分析和監測goodfeel,完善房價分類統計和發布機制,穩定市場預期。

　　十一、各區(縣)政府要按照本意見要求,切實落實穩定房地產市場、解決中低收入家庭住房困難的責任。市政府有關部門要加強對各區縣政府落實房地產市場調控政策和保障性安居工程實施情況的指導支持和檢查,確保各項工作措施落到實處。

　　北京市住房和城鄉建設委員會 北京市發展和改革委員會

　　北京市財政局 北京市國土資源局

　　北京市規劃委員會 北京市人民政府國有資產監督管理委員會

　　北京市地方稅務局 北京市統計局

　　國家統計局北京調查總隊 中華人民銀行營業管理部

　　中國銀行業監督管理委員會

　　北京監管局

　　二○一○年二月二十一日

　　主題詞:城鄉建設 房地產市場△ 意見

　　抄送:市政府辦公廳天龍八部,住房和城鄉建設部辦公廳。

　　北京市住房和城鄉建設委員會辦公室 20**年2月21日印發