房地產該如何過冬
連續幾天的雪終于停了，穿上外套走在街心，風不知從哪個方向吹過來，但都帶有北風的刀，刺在身上徹骨的痛。緊緊身上的衣服，透過迷蒙的陽光，繼續向前。
當限購真正發揮威力的時候，我們似乎沒有過去宏觀政策調控下的輕松，沒有人再說這是“隔靴搔癢”，也沒有人對“冬天之后來到的春天的時間”有一個準確預期，過去我們的關注點還集中在“政府和開發商”關于地價和房價“孰是孰非”的爭論時，冬天卻在悄無聲息中來臨了，雖然沒有“山雨欲來風滿樓”的大氣磅礴，但這種“隨風潛入夜”的細膩，更讓人覺得痛徹心扉；也沒有人再說這是“信號”，而是在市場突變之后，大家都形成了“房價拐點”的準確判斷，“拐點”這個曾經在市場中流傳了多年的傳說，似乎已經應驗了。
做好過冬的準備了嗎？加好衣服還是鍛煉內功，抑或是。。。。。。我們正在面臨一個并不是太好的經濟基本面，世界經濟還在泥潭中掙扎，歐債危機愈演愈烈，中國經濟內需乏力，國際對沖機制尚不健全，金融危機又有再次“重感”的可能。我們想從輿論中，找到一點關于未來的蛛絲馬跡，但叫囂的信息中帶有了太多的嘩眾取寵，沒有沉淀、沒有厚重，更多的是率性和淺薄，更多的是打著“百姓旗手”的招搖，浮生百態還是群魔亂舞，尚無定論。
“人有多大膽、地有多大產”，房地產商曾經用它來作為自己經營的“金科玉律”，一個個的財富神話在不斷的被刷新，這樣的傳奇和榜樣也在不斷的被暢想和復制。此次調控開發商首當其沖，推高房價的“始作俑者”必然要接受懲罰，鏡頭依舊在回放著激情澎湃手中揮舞號牌充當地王的“熱血當頭”，但項目如今卻成了“燙手山芋”，地價等同于房價，做還是不做這都是一個問題，“政府”兵不血刃就完成了一次巧取豪奪，但帶來的結局是土地拍賣成交量只有同期成交量的四分之一?！暗赝醣緹o罪”，按照亞洲商業超人—李嘉誠的投資哲學，“決定房產價值的永遠是地段！地段！地段！”但太多并不是稀缺地段的地塊已經充當了“地王”，一個從“淘寶商城”中出來的產品，經過包裝和炒作之后，卻搖身一變頂起了“奢侈品”的標簽，“合理的商業預期有其存在的重要價值！但過高的預期只能是大膽者的臆想，或許是夢想的頂端，更多的是地獄的谷底”。這輪調控開發商經歷“大膽者的煉獄”，當然“國企、央企”自有辦法全身而退，牽連的只能是哪一部分“曾經以大膽為魄力、以巨變為經營方向的企業家吧！”經過這次洗禮之后，他們必定會有所收獲，大難不死必定會對行業以及未來有更清醒的認識，或者“求穩”、或者“激進”，期待他們未來的表現。就像歌中唱的那樣，“算了吧放了吧！讓過去的成為過去吧！醒了吧好了吧！受傷后也許你會長大?！?/p>
政府會把握什么方向呢？國務院經濟工作會議一直在釋放“堅持房地產調控不放松，讓房價回歸合理位置”的論調，讓購房者對房價走向有了更多期待。政府一直在釋放這樣的信息，似乎執政者有更多“贏取百姓信任、為政治資本加碼”的嫌疑。透過表現我們更應該看到：國內不斷出現的購房者打砸售樓處，開發商低價出貨贏取銷量，導致更多購房業主怒氣相向的“不穩定因素”，加之國際經濟的內憂外患，未來“銀根寬松、調控趨緩、加大保障房建設、保持正確輿論導向、適當放開商品房投資”等舉措，將被貫徹執行。利用前期房屋滯銷給市場帶來的震懾作用，將購房需求逐步、穩定的釋放，保證房價不會出現“報復性反彈”，如何讓20**年中國房地產市場軟著陸，房價是敏感因素，讓地方政府、開發商、購房者都滿意是宏觀政策面臨的一個兼容性難題。
開發商怎么過冬呢！一方面尋求政府的幫助，項目的運營時間、容積率的調整、資金的支持等等，政府為了避免“爛攤子”的出現一定會在合理空間內，作出相應讓步和適當調整；另外一方面作為強勢的地方政府決策者為了保持制度的相對公正性，可能希望小企業能夠尋求實力更強、開發思路更超前、管理更規范的大開發商進行兼并重組；小企業出項目、大項目出資金和管理實現項目的正常運營；20**年的房地產市場將會不乏這樣的例子，“大企業和小企業聯合、項目和資金聯合、管理和資本聯合”，冬天來了，抱團取暖才是出路！
正在銷售中的項目怎么處理呢？繼續擴大宣傳面，加大宣傳力度，要搶收搶割，快速促進資金回籠，銷售工作重點投入到促進回款上，通過積極的態度去影響購房者！有購房需求，正在猶豫的客戶會在操盤者的強勢策略下下定，這類客戶帶有以下幾種特征：購房自住需求比較迫切（可能是婚房、拆遷戶、進城人員），關注現房；對于價格敏感度不高；對于房產的波幅曲線理解比較清楚，了解房產作為長期保值產品的重要性。在能夠準確界定客戶群的基礎上，也對操盤者提出了更高的要求，一方面要對市場可能的復蘇有充分的認識，時間段、投放量以及可能的變化，把握好推廣的節奏，力爭推廣節奏能走一條上揚的曲線。在市場抄底的春天到來之際，最早結束“冬眠”，在這個過程中，最忌諱的是對市場盲目樂觀，依舊靠原有經驗，覺得房子永遠是一種“只升不降”的特殊商品，在看高市場推出的銷售策略后不能起到應有的效果，導致后繼乏力，“活動越多，房子越難賣”更會驗證客戶對“未來市場看空”的猜測。另外一種策略，是借助銷售市場“過冬”時機，保持市場關注熱度不下滑，借助各種銷售事件，維護新老客戶關系，有效提升品牌形象；在營銷推廣中拋棄項目的促銷宣傳，維持項目的形象推廣，保持項目知名度，利用關注者和項目之間的互動和口碑傳播，加速項目的形象和活動信息傳播速度和力度，堅持樓市長期投資占主導作用，利用后知后覺給客戶制造壓力，“抄底和井噴”階段，都是需要關注的側重點。不論是采取何種策略，在目前的市場前提下，我們都要從過去關注戰略層面回歸到關注產品細節上來，要深入剖析產品結構，根據產品的市場反饋信息，優化項目的產品結構，使項目能夠切實符合和滿足客戶需求，保持項目不論在市場順境還是逆境都能夠利于不敗之地。
其實，這個過程中最為焦灼的是購房者，價格瘋長的時候傾家蕩產也要擠進這個群體中，抱著升值的利潤還在期待著更高利潤的時候，突然發現原來房子也是“能降價的！”新開盤的房子增配不加價！這是房子嗎！這不也成了車嗎？買了也貶值，不平衡??！“退房無門”找不到發泄的渠道，開發商惹不起，即使惹了，也是徒增煩惱。不買嗎？肯定不行，必須要選擇一個“抄底”的合適時機，但到時候房價又被我們給推高了。。。。。。。。
沒有太多復雜的故事情節，一個個的重復在表明著輪回的故事！
篇2：關于貫徹國辦發〔2010〕4號文件精神促進本市房地產市場平穩健康發展的實施意見
京建發〔20**〕72號
關于貫徹國辦發〔20**〕4號文件精神促進本市房地產市場平穩健康發展的實施意見
各區、縣人民政府搜狐網,市政府各委、辦、局,各市屬機構:
根據《國務院辦公廳關于促進房地產市場平穩健康發展的通知》(國辦發〔20**〕4號)精神,按照市政府統一部署,為進一步加強和改善房地產市場調控,支持居民自住和改善型住房消費,遏制房價過快上漲的勢頭, 促進本市房地產市場平穩健康發展,結合我市實際情況,現提出如下實施意見:
一、增加住房建設用地供應,20**年全市政府土地儲備和一級開發投資不低于1000億元。
加大政策性住房建設力度,調整住房建設用地供應結構網絡超女,20**年各類政策性住房用地占全市住房供地的50%以上,新開工建設和收購各類政策性住房占全市住房新開工套數的50%以上。
二、切實增加中低價位、中小套型普通商品住房供應,對已供地未開工、已開工未入市的普通商品住房項目,各部門進一步加強監督管理和跟蹤服務,發揮行政審批綠色通道機制作用,促開工、促上市。
三、加快推進全市棚戶區改造工作,結合保障性住房建設,力爭再用兩年時間,全面完成三區三片棚戶區改造和中心城區危舊房屋保護性修繕任務。進一步完善“修繕、改善、疏散”的舊城房屋保護修繕模式鹿鼎記,加大政府投入,注重舊城風貌的整體保護,疏解人口,使居民住房條件得到明顯改善。
四、嚴格二套住房購房貸款管理。對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套(含)以上住房的家庭(包括借款人、配偶及未成年子女),貸款首付款比例不得低于40%,貸款利率嚴格按照風險定價。
五、嚴格執行國家有關個人銷售住房的稅收政策。自20**年1月1日起,個人將購買不足5年的非普通住房對外銷售的,全額征收營業稅;個人將購買超過5年(含5年)的非普通住房或者不足5年的普通住房對外銷售的按照其銷售收入減去購買房屋的價款后的差額征收營業稅;個人將購買超過5年(含5年)的普通住房對外銷售的,免征營業稅。
六、嚴格執行《關于規范境外機構和境外個人購買商品房的通知》(京建交〔20**〕103號)中對境外個人在京購房的居住年限和所購房屋的有關規定。
七、加強土地供應管理和批后監管。從嚴控制商品住房項目單宗土地出讓規模,出讓面積原則上不超過20公頃。土地出讓價款首次繳納比例不得低于全部土地出讓價款的50%,并嚴格按出讓合同約定的時限要求支付剩余出讓價款。加強對已出讓房地產項目批后監管校友錄,依法開展閑置土地的清理。未按土地出讓合同約定期限支付地價款、開工、竣工的房地產開發企業,嚴格追究違約責任,并限制其參與土地出讓活動。
八、加強商品房銷售管理。商品住房項目預售許可最低規模為施工許可證批準的施工范圍。取得商品房預售許可證后,房地產開發企業應當三日內一次性公開全部房源,嚴格按申報價格,明碼標價、公開對外銷售。
九、加大房地產市場執法檢查力度,進一步規范市場秩序。市和區(縣)住房和城鄉建設部門要會同有關部門,嚴厲打擊無證售房、未按規定時限開盤、捂盤惜售、囤積房源、散布虛假信息等擾亂市場秩序的違法違規行為;國土資源部門要嚴厲查處違法違規用地和囤地、炒地行為;發展改革部門要加強商品住房價格監管,依法查處房地產開發企業和中介機構在房屋交易中的價格欺詐、哄抬房價以及違反明碼標價規定的行為;稅務部門要進一步加大對房地產開發企業偷漏稅行為的查處力度;金融管理部門要進一步加強對金融機構房地產開發貸款業務的監督管理和窗口指導;國有資產監管部門要進一步規范國有大企業的房地產投資行為。::
十、進一步加強房地產市場監測和信息發布。繼續加強房地產市場統計、分析和監測goodfeel,完善房價分類統計和發布機制,穩定市場預期。
十一、各區(縣)政府要按照本意見要求,切實落實穩定房地產市場、解決中低收入家庭住房困難的責任。市政府有關部門要加強對各區縣政府落實房地產市場調控政策和保障性安居工程實施情況的指導支持和檢查,確保各項工作措施落到實處。
北京市住房和城鄉建設委員會 北京市發展和改革委員會
北京市財政局 北京市國土資源局
北京市規劃委員會 北京市人民政府國有資產監督管理委員會
北京市地方稅務局 北京市統計局
國家統計局北京調查總隊 中華人民銀行營業管理部
中國銀行業監督管理委員會
北京監管局
二○一○年二月二十一日
主題詞:城鄉建設 房地產市場△ 意見
抄送:市政府辦公廳天龍八部,住房和城鄉建設部辦公廳。
北京市住房和城鄉建設委員會辦公室 20**年2月21日印發
篇3：市場調查在房地產開發中的重要性
“知已知彼,百戰不殆”,在當今商品經濟的時代,這同樣是一句至理名言。而企業知已知彼的方法就是市場調查。
市場調查就是運用科學方法,有目的、有計劃地系統搜集、記錄、整理和分析有關市場活動狀況的完整資料,為企業預測提供資料數據,為經營決策、制定計劃提供依據。因此說市場調查是企業了解市場情況,進行市場判斷、預測、制定正確經營策略的前提,也可以說,市場調查直接關系到企業的生存和發展。
房地產業具有建設周期長、資金占壓量大且周轉時間長等特點,因此如何正確地把握市場,更具重要意義。
北京的房地產企業把市場調查作為一種預測市場、輔助決策的重要方法,在認識上是有一個過程的。在1993年以前北京房地產市場,可以說不需要進行詳細認真的市場調查就可以把握市場,因為那時北京的房地產市場明顯是賣方市場。只要你建,無論是住宅還是寫字樓,都不愁沒有買家,因此就不愁沒有錢掙,這可以說是一個最淺顯的道理。在當時所謂的房地產市場調查,以及依據市場調查而進行的可行性研究報告、資金測算,對房地產企業來講,其主要的目的都是完成辦理政府批件的一個步驟,僅僅是一個文件,幾張紙而已。在那個“時間就是金錢”的時代里,沒有一個房地產開發商會浪費時間認真地去研究和分析市場究竟是什么樣的發展趨勢,因為當時這樣做沒有必要。
但是隨著房地產市場的日趨完善,市場競爭日益激烈,市場調查工作對房地產企業的作用也逐漸顯得重要和現實起來。在是否購買項目用地時,不能再象以往那樣由領導拍腦袋,憑經驗決定是否該買。對地價是多少才有盈利也需要認真測算分析。這是因為近幾年北京的房地產市場發生了重大的變化,已逐漸由賣方市場轉變成為買方市場,而且買方也從過去的大機關、團體逐漸過渡為個人,如果不了解什么樣的項目才是市場真正需要,對市場發展趨勢沒有明確、清醒的認識,盲目決策,如果一旦在購買土地的決策上發生失誤,其后果將是致命的。因此越來越多的房地產企業認識到對房地產市場進行調查是十分關鍵的一步。
在房地產開發的不同階段,市場調查的重點也不盡相同。
(一)購地前的宏觀調查
因為房地產作為一種特殊的商品具有不可移動性這一特點,所以房地產企業在購買土地之前,要對該地區房地產的整體市場供給、需求狀況進行宏觀的調查,尤其是對該地塊周邊的市場供需情況進行詳細的調查研究,這一區域各類房地產項目的開發量是多少,消化量是多少,現在存量是多少,空置率及租金水平如何,結合該地區近兩年各類房地產項目的銷售情況,對各類房地產項目的租售價格走勢如何進行預測。同時進行需求方面的調查,了解該地區對各類房地產項目的需求情況。根據以上供需的宏觀調查結果,確定該地塊大致的產品定位--是做哪一類房地產項目,即:住宅、寫字樓、商場或其它類型建筑。之后,對所確定的類型項目進行更為細致的調查,以確定是做哪一檔次的項目,即高檔、中檔、低檔或者是外銷、內銷,以及主要客戶層的范圍,再進行相應的經濟測算,即:進行征地、拆遷、設計、市政、建安、銷售、財務等費用的估算與預計收入間的綜合盈虧分析。在合理成本利潤率條件下,才能做出是否購買的決策。應該說這一階段的市場調查結果往往是最為關鍵的,因為據此做出的決策將直接關系到項目經營的成敗。
(二)購地后項目產品定位分析
在購地后,就要進行更為詳細而有重點的市場調查分析,依據所確定的產品宏觀定位,對同一檔次的項目市場供給情況及主要客戶層的具體需求進行調查,以給要開發的產品提供更為細致的定位指導。以居住性項目為例,要根據主要客戶群體的消費水平、職業特征、購買偏好等確定以哪一種戶型為主打戶型,各類戶型的建設比例,是采用什么樣的裝修標準等。對于主要消費群體的調查,可以通過直接向可能的潛在客戶調查,也可以向租賃者了解客戶心態,因為租房與買房的人對于房屋的渴望心理是相同的,他們對于房屋的需求也是相同的,而且許多租房者就是潛在的買房者,所以,通過對租賃者的調查去了解客戶的心態是最巧妙的捷徑。把調查來的素材去粗取精,去偽存真,進行綜合分析研究,最后使產品的定位更加清晰。
以下是一次對潛在購房者進行需求調查的部分結果:
1、可接受價位在8000-10000元/平方米的客戶對建筑面積需求以150-180平方米為最多。
2、在同樣可接受價位下客戶的首選戶型是三室二廳。
3、經過對于周邊同檔次項目進行供給調查發現所提供的三居以180平方米以上為供應量最大。
供需兩方面綜合對比,可得出以下結論:即在該地區價位在8000-10000元/平方米的項目中,150-180平方米的三居室為市場供需的一個空白點。如果我們的項目已確定在這一價位內,就可以在項目戶型比例中給予考慮。
(三)配合產品設計進行的調查
進入設計階段,市場調查工作也應不斷地深化。應該選擇該地區同檔次的明星樓盤進行重點調查,分析其在設計上的優劣勢,以便在設計時有所依據,因為房地產建設周期長,所以在設計中必須具有超前意識。要想在激烈的市場競爭中取勝,就必須作到不僅別人有的我有,還要做到別人沒有想到的,我想到了才行。
2000年在京城CBD商圈內閃亮登場的“鳳凰城”項目之所以在短短幾個月時間內取得了銷售幾萬平方米的矯人業績,就是其充分利用市場調查這一有利工具輔助設計的結果。
該項目的發展商在規劃設計之前,就進行了有重點的市場調查工作,通過對大量購房潛在客戶進行詳細的需求調查后,發現對高檔公寓項目的潛在客戶而言,小區內的環境是除價格、位置、戶型、交通、周邊環境等因素外,對其購買影響最大的因素之一。因此在社區整體規劃設計中充分考慮了小區內的環境,特別聘請德國規劃師進行園林景觀的規劃設計:精心保留了現狀的楊樹林,其間有橢圓形林間漫步道穿越;小區主入口設計了以噴泉為主題的庭院廣場,小溪及弧形水道流向園中樹林及噴泉,整體環境自然、寧靜、優雅,使“鳳凰城”成為少有的入住時即為住戶提供良好生活環境的項目,大大提升了該項目的品質。
在戶型設計時根據需求調查的結果,客戶對朝向有著非常強烈的偏好,而朝向是塔樓設計中一個比較難解決的問題。經過仔細推敲,在設計中甚至不惜犧牲塔樓西南角可以建設的面積,而盡可能保證所有戶型的良好朝向。正是由于在設計中充分考慮了市場調查的結果,使其設計符合客戶的心理,且具有超前特性,使得該項目在周邊眾多樓盤中脫穎而出,令人耳目一新,立刻受到市場的歡迎,成為京城最熱賣樓盤之一。
(四)配合市場營銷進行的調查
為配合房地產項目的市場營銷,要對周邊同檔次項目進行長期的跟蹤調查。因為房地產項目的特點之一是地域性,周邊同檔次的項目必將是強有力的競爭對手,因此要對其進行長期的跟蹤調查,尤其是對其銷售策略更要給予密切關注,以便公司隨時采取相應對策,在競爭中處于不敗之地。比如經過跟蹤調查,發現周邊同檔次項目采取了降價促銷的策略,在項目的近期營銷策劃中要考慮此情況,及時采取對策。并不一定也同時打降價牌,可以著重宣傳我項目的優勢,讓客戶了解,我項目物有所值,這樣不僅可以減少客戶的流失,還可以借機提升我項目的檔次,反而可以變不利為有利。如果缺乏相關的調查,等到競爭對手營銷策略已對市場造成影響,再事后反應,就會十分被動,失去十分寶貴的商機。
(五)其它方面的調查工作
在項目開發過程中,還應根據公司對某些具體方面的特殊要求,進行一些專門性、一次性的調查,如:對新材料、新產品、新技術的調查,對物業管理收費標準及提供的服務的調查等,以為公司的一些具體決策提供依據。比如中關村地區的某個項目,經過認真的調查分析后,在外裝修方面采用干掛磁板等新技術,使該項目頗具吸引力。
總之,房地產的市場調查工作應該是一項長期的工作。有些人認為:只有項目開發初期才需要進行市場調查,過后就不必要了。這種想法是錯誤的。隨著經濟的發展、政策的變化,人們生活方式、思想觀念等都會發生變化,這些變化無疑會對市場產生巨大的影響,可以說市場和天氣一樣,無時不在變化。事實也確實如此,例如,在一年前140-16 0平方米的大戶型、躍層式的住宅熱賣,但從去年開始,小于100平方米的小戶型銷售情況非常地火爆。曾幾何時,京城的住宅幾乎全被塔式高層所占據,如今,板式小高層、多層帶電梯的板式住宅,TOWNHOUSE(連排住宅)都十分暢銷。甚至“SOHO”等一批新概念住宅也一度成為市場的寵兒,可見市場在瞬息萬變。如果沒有經常性的市場調查工作,就不可能及時了解市場的變化情況和采取應變措施。因此,具有遠見卓識的房地產企業管理人員應該選派專人,設立專職負責市場調查的工作部門或組織系統,訂立合理的規章制度,讓房地產企業本身的市場調查工作不會時斷時續,而是結合營銷業務的實際需要不斷地改變調查的重點,經常性地發揮應有的作用。使市場調查工作貫穿著房地產開發的各個階段,真正成為房地產企業的生命線。