談房地產銷售經理的職責

　　簡單談一下自己的看法，畢竟我也是銷售員一步步走到銷售經理的位子

　　其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會

　　首先談談銷售經理的職務

　　銷售經理是介于業務員和銷售總監的職務，起到承上啟下的作用，對于公司及總監下達的任務合理的分配給業務員，做到人盡其責，物盡其用，盡量挖掘每個人的潛能，將不同性格的業務員有機的整合成為一個整體，從而達到團隊出擊的目的

　　銷售經理的職責有很多

　　項目營銷策略的制定，各個銷售節點的控制，現場的管理與整合等等

　　銷售經理應該是個通才，而非專才

　　需要精通房地產策劃，廣告，銷售，管理等諸多學問

　　所以盡量多看，多聽，多問，方能自如徜徉于地產的大海

　　1.營銷策略的制定：

　　項目營銷策略的制定是基于對整個市場的充分了解基礎上的

　　了解你的對手：他們賣什么，他們怎么賣的，他們為什么賣得好（或不好）

　　了解你的客戶：他們想買什么，他們為什么愿意買

　　了解你的項目：我們賣什么，我們賣給誰，我們怎么賣

　　當銷售經理對這些問題的答案都爛熟于胸的時候，行銷策略自然不在話下

　　2.銷售節點

　　一般根據工程建設進度，項目銷售策略、財務控制等方面來制定

　　而銷控通常分為四個階段：認籌期，公開期，強銷期和尾盤期:

　　銷售經理就要合理的掌控每一個銷售節點，使整個項目有計劃的進行

　　古人有云：不謀一世者，不足以謀一時；不謀全局者，不足以謀一隅。

　　銷售經理其實就是導演，劇本拿來之后，整個項目的各個重點階段已經了然于胸，那么項目就可以隨便玩，執行的過程中要注意不斷修正，與時俱進

　　3.案場管理

　　案場管理一般是被認為是最簡單的，因為管理是我們從小接觸最多的，從出生開始你就被你父母管理，上學被老師管理，上班又被領導管理

　　那么怎么才能做好這件看似簡單其實及其復雜的事情呢?

　　一句話：因人而異

　　關于管理的文章實在是太多，在這里我也不想過多贅述

　　最后提醒你一句：在任何時候都要保持冷靜的頭腦，以應對各種突發事件

　　一點淺見，希望能對樓主有些幫助

　　制定銷售計劃，努力完成銷售任務，及時準確提供市場信息及客戶意見，管理好銷售團隊。銷售經理職責：

　　1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

　　2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　3、 協助和參與項目銷售策劃。

　　4、 擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

　　5、 與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

　　培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　7、 擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　8、 對銷售現場的整m.airporthotelslisboa.com體監督、管理與控制。

　　9、 制定售樓中心員工的具體管理規章。

　　10、 提請聘任或者解聘本部門員工。

　　11、 及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現的問題。

　　12、 制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

　　13、 定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

　　負責本部門各項業務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。

　　及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的各項服務工作。

　　16、負責售出單位認購書的簽收與審核。

　　17.參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

　　18、行使公司和上級授予的其他權利。

篇2：房地產銷售經理職責說明

　　崗位名稱:銷售公司經理 崗位編號:

　　直屬上級:總經理 所屬部門:銷售公司

　　崗位設置目的:全面負責銷售公司工作,完成全年預定的銷售目標

　　工作內容:

　　1.組織編制年、季、月的銷售工作計劃并將指標分解到各分公司,監督分公司完成銷售指標;

　　2.負責制定銷售政策及促銷方案,并根據市場和競爭狀況調整;

　　3.組織制定銷售公司的各類管理制度并負責組織實施,并根據實施情況組織修訂和完善;

　　4.負責組織市場調研,了解市場競爭情況和客戶需求,為公司項目策劃提供市場依據;

　　5.負責廣告宣傳策略及廣告發布的評審工作;

　　6.對銷售工作中出現的重大問題及時與其他部門協調并進行處理;

　　7.對大客戶業務進行洽談與服務工作;

　　8.組織銷售公司相關工作人員做好客戶的售前、售中、售后的服務工作;

　　9.負責銷售模式的建議及調整工作;

　　10.對銷售公司工作人員的招聘、任用、培訓、管理工作;

　　11.完成領導交辦的其他臨時行工作。

　　權限與責任:

　　1.權限:

　　1)對公司年度經營計劃制定的參與權;

　　2)對公司重大戰略和其他重大決策的建議權;

　　3)對年度銷售計劃及銷售費用預算的擬訂權和實施監督權;

　　4)對銷售模式建設的決策權;

　　5)對所屬部門工作的考核權;

　　6)對下屬員工的任免建議權;

　　7)對散戶購房價格在授權范圍內的審批權;

　　8)對大戶購房價格的建議權。

　　2.責任:

　　1)對年度銷售目標的完成負責;

　　2)對銷售費用的控制負責;

　　3)對所負責部門的管理效率和工作結果負責;

　　4)對銷售價格的控制負責。

　　所受上級的指導:國際置地總經理

　　同級溝通:財務總監,辦公室主任,物業公司經理,項目管理部經理、策劃部經理

　　所予下級的指導:

　　崗位資格要求:

　　教育背景:市場營銷及經濟類相關專業本科以上學歷,MBA優先。

　　經驗:從事房地產銷售5年以上及銷售部門經理3年以上工作經歷。

　　崗位技能要求:

　　專業知識:房地產開發相關知識,市場營銷知識,法律相關知識,廣告相關知識。

　　能力與技能:溝通能力,協調能力,決策能力,組織能力,分析能力。

篇3：地產公司銷售經理的職責

　　地產公司銷售經理的職責

　　銷售經理工作原則：公平、公正、公開。

　　1. 樓盤管理

　　1)負責現場文件、資料的保管和保密工作;

　　2)負責按時提交項目文件，及時向公司數據庫提交或輸入項目信息;

　　3)負責匯總整理項目組的銷售報告、銷售總結分析等工作，并定期向發展商和營銷中心匯報;

　　4) 負責安排及監督現場資料的擺放與管理，及時補充并提前反映資料需要量以便甲方準備;

　　5) 負責安排、監督銷售員搞好現場接待區的環境衛生，保持前臺整潔、有序、洽談桌椅擺放整齊;

　　6)協助策劃人員做好該項目的策劃，跟進、信息反饋等工作;

　　7)妥善處理好與開發商之間的關系。

　　2. 人員管理

　　1) 負責檢查小組成員的職業形象和工作狀態，監督考勤，安排每周值班、輪休表;

　　2) 負責橙色風暴的評分及匯報;

　　3)負責執行公司銷售制度、條例的監督執行并及時向營銷總監(或項目經理)如實反映;

　　4)負責監督成員做好客戶信息登記工作，填寫《來訪客戶問卷》、《電話來訪客戶登記》、《來訪客戶登記本》、《客戶跟蹤聯系本》，并以此為憑處理好業務員之間業務交叉問題;

　　5)準時參加每次項目的例會，準時發送項目日例會紀要及短信，報告項目的進展情況及其需由公司出面與發展商協調的有關事宜，并將公司最新的有關精神傳達到每個小組成員;

　　6)負責銷售人員的培訓考核及綜合評定，對有發展潛力員工進行重點的培養;

　　7)負責觀察銷售員的工作狀態和思想情緒，收集銷售員對銷售工作的意見及建議，及時與項目經理溝通;對銷售代表的工作調配提供建議和意見。

　　3. 銷售管理

　　1) 負責代理項目的現場銷控，銷控必須公開、真實，嚴禁私自截留單位;

　　2)負責執行、分解并完成項目組績效目標，對項目執行結果負責;

　　3)負責同發展商結算代理費、結算交易人員的提成;

　　4)負責解釋銷售過程中出現的具體問題，協助解決銷售過程中疑難問題，及時匯報銷售情況，提供改善建議;

　　5)督促、幫助小組成員跟蹤客戶，促進成交、審核每單業務尾數紙、認購書、正式合同;

　　6)負責重要客戶、問題客戶的接待、協調工作。