房地產營銷細節指引：規劃布局的細節（1）

　　在明確項目定位之后：最關鍵的工作就是規劃布局。很多成功的開發商在建材、施工、廣告、銷售方面都可以與當地的公司合作，而唯有在規劃設計方面卻一定要耗費巨資聘請國內外著名的設計公司。不惜一擲萬金，其意義就在于規劃設計是實現成功銷售的重要前提。

　　1、院落空間

　　規劃布局在大體上說，不外乎行列式、圍合式、半圍合成、散點式、組合式這幾種模式。院落空間是一種私密性的保護，一種領域感，歸屬感的提示，一種溫馨感，家園感的寄托。只要有可能，我們應當盡力在小區的規則布局中營造院落空間，而減少行列式布局帶給人們的單調感、機械感。營造院落空間的主要手段是圍合與半圍合，深圳的萬料城市花園是最早的圍合成院落布局的典型之作。這種圍合具有一些東西廂房，使得朝向上作出一些犧牲。而在北方各地，對朝向的執著追求（通過在內地一些城市調查，99%的受訪者要求住房一定朝南），因而在營造院落感時受到很大限制，不得不退而求其次，于是產生了所謂“眼皮”模式，就是把行列式略加彎曲，變成弧形，兩兩對扣，也營造出一定的院落感，同時家家戶戶都基本上是東西、西南朝向，深圳的蔚藍海岸社區中心構圖就采取這種手法，這也算行列式的一種進步吧。

　　2、向心組合

　　其實所謂“向心”仍然是圍合的趨勢，但向心的布局有大、中、小不同的層面，大到整個社區的向心，小到幾棟樓構成的局部向心、各有各的做法。深圳錦繡江南，組團向心十分明顯，而深圳招商海月二期的規劃布局在接近行列式的樓房端頭做了一下小的突出拐頭，就作出了象征性的向心趨勢，使院落感油然而生。很多大型社區都在著力營造一種整齊的向心組合。例如深圳熙園，地塊北側的一排板式小高層有明顯的疆域劃分的味道，而地塊南側的五棟園柱體塔樓其實是在與北側板式小高層遙相呼應，構成向心組合的外圈結構。大家可以在網上查詢相關圖片，認真感覺一下。

　　3、樓房的視線

　　以前做規劃設計是很少考慮樓房視線的，因為當時景觀并不是一個重要的考慮因素。這些年隨著人們越來越注重社區景觀的營造。樓房組成也成為必須研究的課題。還說深圳熙園，為什么那五棟圓柱式塔樓沒有出現在地塊的北邊或東邊，西邊，而出現在地塊的南邊？這主要是出于對景觀視線的考慮。如果我們在規劃設計中只注意自身庭園的營造而不注意外部視線的通敞，在規劃設計的細節上就失了檔次。

　　4、不規則地塊的合理利用

　　許多項目在規劃布局中都會遇到這個問題，有些項目局部有不規則地塊，有些項目甚至整個都是不規則地塊，在不規則地塊的合理利用方面，常常要使用一些匠心獨創的手法來規劃，做得好的有，廣州中海名都、南京萬科金色家園。一般來說：多余地塊都習慣于設計學校遠動場地，商業等公用建筑系統，而在深圳東?；▓@，在二期的旁邊剩余小塊地，相對獨立，開發商索性把它做成一個頂級豪宅“君豪閣”、自成一體、獨樹一幟，對我們也有借鑒意義。

　　5、高層建筑與低層建筑的關系

　　如今的城市住宅區、越來越僅剩下高層建筑的領地。由于地價上漲，開發商只有拼命追求容積率，導改一片點式高層和板式高層構筑了城市風景線，而在郊區，常能看到高層與多層，低層比肩而立，混雜在同一個社區的情景，在這種項目中，最普遍的情況就是低層建筑在社區中央環圍著中心園林景觀式是水面，會所，周邊則是多層、小高層、高層、建筑如從星捧月一般圍護四面。這是極不合理的在豪宅發展趨勢中，一個最突出的問題是不注重保護豪宅業主的隱私、富人們的最關心的居住焦點，除了舒適奢華就是生命財產的安全以及個人生活隱私的保護，古今中外的頂級富豪居所都會營造高墻大院。從京城的皇宮到徽商的馬頭墻民居、概莫能外。那是人類的天性使然，人越有錢，越想保護自己的隱私。而現今流行的建筑規則，正嚴重地背離了人性化原則。在“以人為本”的旗號下背道而馳，越走越遠。而路橋香溪美林的別墅區就充分考慮到人性的私密性規則，在項目的至高點，相對獨立，更使其體現出人性的尊貴。低層建筑和高層建筑之間的關系協調是一篇越來越引起重視的文章，只要用心去做，相信一定可以找到合適的處理辦法。

篇2：房地產營銷部制服采購定制合同

　　房地產營銷部制服采購定制合同

　　供方：________服飾行

　　需方：________集團有限公司

　　根據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規的規定，供需雙方按照平等互利的原則，經協商一致簽約本合同。

　　一、產品名稱、單價、材質、數量：同價格明細表(作為本合同附件)

　　二、合同產品總額：人民幣：叁仟柒佰捌拾元整。

　　三、付款條件及方式：貨到驗收合格后，7天內結清貨款。(以普通國稅發票結帳)

　　四、交貨時間：____年6月26日

　　五、簽約、交貨地點：中山市____鎮。

　　六、交貨方式：汽車運輸。

　　七、質量要求：供方保證合同產品符合所提供產品樣板的質量、材質、尺碼，并于簽定合同后7天內向需方提供各種款式產品的樣板。供需雙方應將樣板封存，并交由需方管理，供方履行交貨，需方確認無質量問題后，樣板作為貨物交需方使用。

　　八、貨物接收和驗收：

　　(1)需方應在貨到后三日內按樣板完成驗收;

　　九、供方責任：

　　(1)供方需于簽定合同后2天內到需方行政部對相關人員進行量身，確定制服的尺碼。

　　(2)供方需對驗收不合格的制服無條件返修到合格為止。

　　十、需方責任

　　(1)需方需于簽署本合同2天內組織相關人員于統一時間內集合，由供方進行量身。

　　十一、違約責任：

　　(一)供方責任：

　　(1)供方非不可抗力(如地震、水災、風災等)而不能交貨，供方無需承擔違約責任;

　　(2)供方非因不可抗力逾期交貨，(來自：銷售中心男西褲 男西褲 條 8 90 720 共4人每人2條

　　銷售中心女西褲 女西褲 條 36 85 3060 共18人每人2條

　　合計： 443780

　　注：以上所有報價均為含稅價。供方收款時，需向需方提供中華人民共和國境內有效的等額發票。

篇3：房地產營銷部一手樓宇銷售流程

　　一、接待顧客，為顧客從樓盤的戶型、坐向、售價、配套設施等總體規劃作全面的介紹。

　　二、咨詢顧客心目中的購房要求，為顧客介紹合適的單元。

　　三、建議顧客到實地樓盤看樓，讓顧客感受小區的環境和配套設施。

　　四、為顧客選定的單元作一份計劃書，并詳細講解其內容。

　　五、建議顧客留下聯系電話并定期跟蹤。

　　六、確定顧客要認購的單元。

　　七、銷售員將其認購的單元報銷控，與顧客簽署一式二份的《認購書》，并將認購書交予經理審核，審核無誤后方可交予顧客。

　　八、簽署認購書時由指定人員開具票據，若定金不足一萬元時在簽署的《認購書》上約定補交定金的日期。

　　九、通知業主交納首期款(或補定金)，并約定簽署《商品房買賣合同》和《貸款合同》的具體時間。

　　十、由專員將已簽署的合同檢查無誤后送往交易所登記備案，備案時間一般為七個工作日。

　　十一、《商品房買賣合同》及《貸款合同》備案后，由指定的人員開具票據，并將合同派發給其跟蹤的銷售員手中，通知業主前來領取。

　　十二、通知業主收樓及準備收樓資料。

　　十三、協助業主辦理收樓手續。