房地產營銷趨勢

　　二十一世紀，在新經濟及全球經濟一體化浪潮沖擊下，中國房地產業的發展也進入一個前所未有、充滿巨變的時代。

　　為此，中國房地產的市場營銷必須遵循這種方向及趨勢：

　　趨勢一：速度制勝。在以“快魚吃慢魚”為主要競爭策略的新經濟時代，可以預見的是，

　　一般地在3—6個月的時間里，如果不能確定適當的市場營銷策略并以此吸引消費者的關注，那么相應的產品(項目)信息及品牌形象將難以得到有效的傳播及塑造。

　　趨勢二：企業品牌的強化。長期以來，我們常常認為與消費者建立聯系的紐帶是產品(項目)的品牌，但事實上，隨著產品更新換代的加速及市場環境的不斷變化，正確的做法卻是更應該為企業創立品牌。

　　趨勢三：品牌的感性化。房地產品牌往往以代表某種“生活方式”的面目出現，而逐漸弱化那些僅限于產品功能性的品牌形象；房地產品牌也將擁有更多的親和力及人格化。

　　趨勢四：重視品牌定位。只有那些致力于適應某類市場需求細分定位，并且努力發展專業化、個性化生產經營的房地產企業及品牌才最具有生命力。

　　趨勢五：雙向溝通傳播以消費者為主導。傳統的以生產經營者為主導的“告知和說服”的單向訴求的傳播方式，將徹底地變為重視消費者利益的“吸引和理解我”的雙向溝通傳播

方式。

　　趨勢六：市場營銷的開放性。房地產的市場營銷將是開放性的，它在產品(服務)的功能效用、生活方式、情感價值與符號等多方面均與其他系統相聯系及互相反映，諸如主題概念、復合地產概念的營銷手段均會應時而生。

　　趨勢七：“標王”現象。隨著房地產市場競爭形勢的日趨激烈，同時由于房地產業的迅速擴張，如超大規模樓盤的開發、企業的兼并重組、跨區域品牌戰略及連鎖經營形式的出現，我們有理由相信，未來一些房地產企業也會選擇類似酒類、家用電器行業的“標王”類型的市場營銷推廣方式。

　　趨勢八：價格大戰的爆發。隨著產品同質化傾向加強及市場營銷策略的互相模仿及“克隆”，可以預見的是，大量無創新的產品，缺乏差異化營銷手段的房地產企業，將不可避免地陷入“價格大戰”之中。塑造強勢品牌，并在“價格大戰”中不損傷品牌形象，將是未來必須做好的一項工作。

　　趨勢九：品牌聯合。房地產品牌聯合的三個方面：一是房地產企業品牌與品牌之間的橫向聯合；二是房地產企業品牌在產品、服務的各個環節上與其他產業品牌的縱向聯合；三是一種“內置式”的品牌輸出聯合。

　　趨勢十：客戶滿意度的目標。房地產業必須順應這一趨勢，并努力創造出“受消費者尊重的品牌”。

篇2：房地產營銷部制服采購定制合同

　　房地產營銷部制服采購定制合同

　　供方：________服飾行

　　需方：________集團有限公司

　　根據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規的規定，供需雙方按照平等互利的原則，經協商一致簽約本合同。

　　一、產品名稱、單價、材質、數量：同價格明細表(作為本合同附件)

　　二、合同產品總額：人民幣：叁仟柒佰捌拾元整。

　　三、付款條件及方式：貨到驗收合格后，7天內結清貨款。(以普通國稅發票結帳)

　　四、交貨時間：____年6月26日

　　五、簽約、交貨地點：中山市____鎮。

　　六、交貨方式：汽車運輸。

　　七、質量要求：供方保證合同產品符合所提供產品樣板的質量、材質、尺碼，并于簽定合同后7天內向需方提供各種款式產品的樣板。供需雙方應將樣板封存，并交由需方管理，供方履行交貨，需方確認無質量問題后，樣板作為貨物交需方使用。

　　八、貨物接收和驗收：

　　(1)需方應在貨到后三日內按樣板完成驗收;

　　九、供方責任：

　　(1)供方需于簽定合同后2天內到需方行政部對相關人員進行量身，確定制服的尺碼。

　　(2)供方需對驗收不合格的制服無條件返修到合格為止。

　　十、需方責任

　　(1)需方需于簽署本合同2天內組織相關人員于統一時間內集合，由供方進行量身。

　　十一、違約責任：

　　(一)供方責任：

　　(1)供方非不可抗力(如地震、水災、風災等)而不能交貨，供方無需承擔違約責任;

　　(2)供方非因不可抗力逾期交貨，(來自：銷售中心男西褲 男西褲 條 8 90 720 共4人每人2條

　　銷售中心女西褲 女西褲 條 36 85 3060 共18人每人2條

　　合計： 443780

　　注：以上所有報價均為含稅價。供方收款時，需向需方提供中華人民共和國境內有效的等額發票。

篇3：房地產營銷部一手樓宇銷售流程

　　一、接待顧客，為顧客從樓盤的戶型、坐向、售價、配套設施等總體規劃作全面的介紹。

　　二、咨詢顧客心目中的購房要求，為顧客介紹合適的單元。

　　三、建議顧客到實地樓盤看樓，讓顧客感受小區的環境和配套設施。

　　四、為顧客選定的單元作一份計劃書，并詳細講解其內容。

　　五、建議顧客留下聯系電話并定期跟蹤。

　　六、確定顧客要認購的單元。

　　七、銷售員將其認購的單元報銷控，與顧客簽署一式二份的《認購書》，并將認購書交予經理審核，審核無誤后方可交予顧客。

　　八、簽署認購書時由指定人員開具票據，若定金不足一萬元時在簽署的《認購書》上約定補交定金的日期。

　　九、通知業主交納首期款(或補定金)，并約定簽署《商品房買賣合同》和《貸款合同》的具體時間。

　　十、由專員將已簽署的合同檢查無誤后送往交易所登記備案，備案時間一般為七個工作日。

　　十一、《商品房買賣合同》及《貸款合同》備案后，由指定的人員開具票據，并將合同派發給其跟蹤的銷售員手中，通知業主前來領取。

　　十二、通知業主收樓及準備收樓資料。

　　十三、協助業主辦理收樓手續。