正中商業廣場開業時機與開業策劃

　　建議選擇20**年5月1日作為開業時機

　?。_業策劃

　　開業策劃是購物中心最重要的里程碑，開業策劃至關重要，需要做好如下工作：

　　(1)提前進行預熱宣傳，保證有足夠多的客流量，確保包括主力店在內的80％商戶統一開業。在競爭特別激烈的商圈，主力店未開業零散商鋪不宜首先開業。

　　(2)針對人流量大等特點，提前請其它物業管理公司提供人力支持。

　　(3)做好現場的環境管理，設立美觀明晰的導示系統。

　　(4)做好開業儀式以及活動的策劃與排練。

　　MALL開業后營銷工作的三個思路

　　1. 精心制定全年營銷計劃，以體驗營銷理念為出發點

　　MALL營銷在占有經營過程中占有重要地位，從臺灣零售業專家在大陸的咨詢實踐來看，營銷與招商同樣重要。

　　制定營銷計劃要考慮如下因素：

　　[1]消費者的需求和消費偏好。

　　[2]地域文化特點以及價值導向。

　　[3]競爭對手的情況，本公司在競爭中所處的地位和資源情況。

　　[4]根據年度銷售目標確定營銷費用，例如銷售額為10億元，營銷費用可以達到1000萬元以上。

　　[5]團隊建設的目標和培訓計劃。

　　2. 具備大型客戶營銷互動組織能力，要求具備強大的營銷項目管理能力

　　營銷部門的團隊建設至關重要，營銷人員寫出策劃方案只是第一步，大型營銷活動的組織與實施關系到營銷活動的成敗。大型MALL的營銷部門典型組織架構如下：

　　MALL營銷部門組織架構

　　營銷總監作為營銷部門的主要領導，應該幫助本部門員工作職業生涯規劃，對他們的優點與缺點非常了解。

　　3. 文化營銷為主線，深入社區營銷，推拉營銷模式結合

　　從傳統的價格戰到文化營銷為主線，這是國內價格戰以后人們的普遍共識，由于現代MALL購物中心的定位與傳統超市和百貨的單一業態相比，休閑娛樂、健康養生占有相當比例，因此也不適合單純采用價格促銷手段。

　　深圳正中商業廣場作為中型地鐵上蓋MALL購物中心，餐飲娛樂休閑面積較大，自身有大型廣場，可以分別開展兒童娛樂表演活動和成人文化藝術表演節目，豐富人們的業余生活，提高城市居民的生活質量。

　　正中商業廣場的社區文化部可以制定全年的文化、體育、藝術表演活動方案，并征求消費者意見，讓動感之城充滿歡樂與溫馨，將商業文化與特區移民文化、海洋文化相結合，反映特區文化特點，不僅滿足本市居民需要，而且讓來正中商業廣場旅游的外地顧客得到美好的精神享受。

　　正中商業廣場開業以后營銷方面建議做好幾項重點工作:

　　1. 做好整個購物中心導示系統，讓整個賣場擁有良好的購物與休閑娛樂氣氛。注重人文關懷，衛生間等服務設施標志醒目。

　　2. 市場調研工作

　　20**-20**年的市場調研工作將給予加強，爭取在美國AC尼爾森公司市場調查顧問的指導下，建立完善的商業調查模型，從深圳寶安中心區開始建立市場調查樣板。

　　在市場情報收集方面，加強對主要競爭對手的研究工作，在大型促銷活動中，進行促銷效果調查，對于媒介廣告效果與專業調查公司合作，減少無效廣告的投放；在供應商滿意度調查方面，同樣要給予重視，作為領導制定采購政策依據。

　　3、營銷策劃

　　針對同類購物中心20**—20**年各階段促銷策劃方案的經濟效益分析與效果評估，對于可能虧損的促銷策劃及時給出提示意見。在20**-20**年策劃中突出創新與文化內涵，注重樹立正中公司品牌形象。在針對性較強的促銷策劃中，要采取反策劃工作，主動適應動態競爭。在宣傳方面不僅要擴大公司知名度，而且要寫出四篇重點文章，在行業內產生深遠影響，突出正中商業廣場購物中心的美譽度。

　　4、企業形象宣傳與公益活動

　　大型MALL是城市商業文化薈萃之地，代表一個城市區域的形象，MALL企業形象宣傳要多做一些公益活動，樹立健康文明，社會責任感強的形象。

　　收取客戶宣傳費用之前，要做好商戶代表的思想工作，通過管理公司的努力和奉獻精神，得到廣大商戶認同。

篇2：大天然海鮮酒店開業策劃方案

　　大天然海鮮酒店開業策劃方案

　　一、活動形式

　　(一)開業前期廣告宣傳

　　為了達到向廣大市民告知大天然新店開業的喜慶消息，趁此機會傳播大天然海鮮飲食文化，為新店開張一炮打響奠定良好的基礎。

　　1、《湛江晚報》

　　發布內容：a、有關大天然新店開張信息。b、有關開業當天活動信息。

　　C、有關大天然企業文化信息。

　　作用：發布喜慶祝賀廣告，營造開業慶典氣氛，對開業期間的客流量和公眾關注程度起著主導作用。

　　發布規格：1/6版

　　發布日期：20**年12月28日星期二、12月29日星期三

　　發布媒體：《湛江晚報》

　　2、精美畫冊(5萬份)以及開業紀念品

　　發布內容：a、新店布局特點、b、菜式推介c、服務推介(酒店柜臺、各包房等)

　　作用：借助開業時機，設計統一VI進行品牌傳播。

　　開業必須的資料，大天然的貴賓顧客將肯定是公司的主要業務來源，此類顧客必須加以保護，以俱樂部的形式或者與發放VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為大天然源源不斷的客流提供基礎。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統地進行企業文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業期間發行，氣氛剛好，不造作。

　　發行方法：a、放在開業慶典禮品袋中，每位嘉賓一份;

　　b、擺放在酒店柜臺、包房中由客人自由取閱。

　　3、市內戶外廣告發布

　　發布內容：a、有關大天然新店開張信息。b、有關開業當天活動信息。

　　C、有關大天然企業文化信息。

　　作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布大天然新店開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出大天然的氣勢和“湛m.airporthotelslisboa.com江十大餐飲名店”的風范，戶外路牌廣告必須在霞山和赤坎的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。

　　發布日期：20**年12月18日--20**年3月18日

　　4、彩色宣傳單張夾報發行

　　發布內容：a、新店裝飾b、布局特點c、服務特點d、開業十天內，婚宴8折;e、開業十天內消費滿1000元，贈送現金消費券等活動細則，現金消費券最低額為100元，一個月內有效。

　　作用：夾報發行覆蓋面廣，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

　　夾帶媒體：《湛江日報》、《湛江晚報》

　　發布數量：5萬份

　　發布日期：20**年12月18日、20**年12月28日

　　(二)后期宣傳方案

　　1、《湛江晚報》

　　說明：

　?、傩麄餍碌暄b飾，服務特點等，傳播大天然良好的環境以及優質的服務，新店開業，服務質量更上一層樓;

　?、谂e行活動，保證開業2個月內的人流量。

　?、劢璧谒膶谜拷ｕr美食節的余熱，在《湛江晚報》上做文章，以軟文形式通過分析湛江民營企業現狀側面報道有關大天然海鮮居的企業文化，突出企業文化的傳播，如軟文正題為“民營企業艱辛之路”，副題為“寫在湛江大天然海鮮居新店開業之日”，借以向市民傳遞以下信息：“大天然”已走出一條有特色的發展之路，前景輝煌，塑造大天然良好的社會形象。

　　發布內容：新聞報道慈善拍賣活動、宴請孤兒活動等，側面樹立大天然正面的社會形象。

　　發布日期：20**年1月1日

　　發布媒體：《湛江晚報》

　　(三)開業當日活動設置

　　1、剪彩儀式

　　(基本內容：醒獅--領導講話--剪彩--海鮮珍品拍賣--捐款--宴請。)

　　慶典活動程序：

　　大天然開業慶典初定于20**年1月1日上午11點在大天然廣場舉行。

　　--9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒;

　　(說明：獅乃百獸之強,軍為民之依望。大天然的目的不止是要做湛江飲食市場老大，而是國內乃至國際飲食市場中占前矛。)

　　--10：10公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作;

　　--10：55慶典司儀(邀請湛江電視臺主持人擔任)宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位;

　　--11：00慶典正m.airporthotelslisboa.com式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白;

　　--司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;

　　--慶典司儀宣布：湛江市大天然海鮮居開業慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);

　　--慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;

　　--慶典司儀請舞龍隊表演;

　　--慶典司儀請醒獅隊表演;

　　--慶典司儀宣布：請講話;(公司領導);

　　--慶典司儀宣布：請講話;(貴賓);

　　--慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位;

　　--慶典司儀請出大天然海鮮居領導主持剪裁儀式。

　　--大天然海鮮居領導宣布：大天然海鮮居新店開業!(各位領導、嘉賓剪彩!)

　　--剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮;

　　--司儀宣布慈善海鮮珍品拍賣會開始，請各位領導嘉賓移步海鮮池!(開始拍賣)

　　--海鮮居領導將拍賣現款當場轉增予湛江孤兒園。

　　--湛江孤兒園領導上前結果贈款，并發表講話;

　　--慶典司儀宣布：請各位領導、嘉賓進入大堂就餐!

　　--在歌聲中，司儀結束語，領導、嘉賓步入大堂內。

　　--慶典結束。

　　2、中式自助餐款客活動

　　說明：選用中式自助餐主要有以下幾點原因：

　　a)大天然以海鮮聞名，適合中式烹飪。

　　b)借此機會可以在大堂的氣氛布置上以實物裝飾的手法實施，菜色以“大”為追求，例如“大龍躉”“大龍蝦“”大烤乳豬“等，以振奮人心為追求目標。

　　c)整個慶典活動的設計上以中國傳統文化為主。

　　宴請賓客如下安排：

　　a、孤兒園小孩以及職員

　　b、各級領導以及名流

　　c、同行

　　三、慶典氣氛布置

　　(一)市內主要路段氣氛布置

　　1、舊大天然門口帶直幅升空氣球2個。

　　2、人民大道北大天然門口至新大天然門口沿路插刀旗，營造兩點連線喜慶氣氛;

　　(二)大堂內氣氛布置

　　氣氛布置講究開闊、大氣、自然、休閑，給人輕松的進餐感覺。

　　(三)會場氣氛布置

　　1、會場帶直幅升空氣球8個;

　　2、主會場正面大門上方懸掛慶典主題標語“湛江大天然海鮮居開業典禮”;門口正上方懸掛直徑1.5米的半圓花球，以點綴正個會場氣氛;

　　3、大門口左右放置祝賀花籃，每邊8個;

　　4、大門至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設。

　　5、剪彩會場前正面預先放置10座立柱鮮花架，預備嘉賓剪彩并美化會場;

　　6、剪彩花架前面空出5米的空地，預備舞獅隊、軍樂隊會前和慶典高潮結束時表演;

　　7、空地之前整齊地擺列幾排座椅，預備請貴賓就座;

　　8、大門口左邊布置一塊大型歡迎牌，上書“熱烈歡迎各位領導、嘉賓蒞臨大天然海鮮居指導!”沿地下車場入口路旁布置一塊大型祝賀牌，上書“熱烈祝賀湛大天然海鮮居新店開業”對來賓表示熱烈歡迎;

　　9、歡迎牌旁一排紅布鋪就、鮮花點綴的簽到臺，預備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花。

　　四、口號標語

　　1、熱烈慶祝湛江大天然海鮮居新店開業!

　　2、熱烈歡迎各級領導、嘉賓、朋友蒞臨指導!

　　3、源于大自然，品在大天然!

　　4、湛江大天然海鮮，引領湛江海鮮潮流!

　　5、歡迎光臨湛江十大餐飲名店--大天然!

　　6、薈萃海鮮美食文化，打造湛江餐飲旗艦!

　　7、大天然海鮮居祝賀全市人民：元旦快樂!

　　8、發展湛江飲食經濟，展示濱海城市文化!

篇3：國際酒店開業大典策劃書樣本

　　國際酒店開業大典策劃書樣本

　　一、目的

　　通過此次高水準的開業大典，向河東人民展現zz公司的整體形象、民營企業的管理水平、員工的素質、企業的實力，從而證實zz國際酒店是河東大地上又一顆燦爛的明珠。它將為河東大地的發展產生一定的作用和社會效益，并通過此次會議的內涵、質量，大幅度提高zz公司的社會“誠信”率，為公司的發展進一步打下良好的社會基礎。

　　二、會議程序

　　會議主持：zz

　　1、主持人宣布大會即將開始

　　2、宣讀重要來賓名單及單位名稱（約5分鐘）

　　3、由公司總裁、酒店董事長謝湘先生宣布“zz國際酒店開業大典現在開始”、鳴炮、奏樂（5分鐘）

　　4、升國旗、奏國歌（5分鐘）

　　5、奏zz之歌，全體齊唱zz之歌，升zz公司旗，升酒店旗（5分鐘），（詞、曲9月10前完成）

　　6、市委、市政府領導講話，（確定講話領導）（10—15分鐘）

　　7、來賓講話（確定講話人員）（10分鐘）

　　8、酒店總經理岳萍女士講話（5分鐘）

　　9、開業剪彩8—10人（確定剪彩人員）（10分鐘）

　　10、就餐

　　11、餐后自由參觀

　　12、晚19：30焰火表演（40分鐘）

　　13、晚20：30七樓多功能廳演藝表演（實行門票制）

　　晚20：30御苑門口文娛晚會

　　三、會議服務組織分工

　　1、會議領導小組：

　　組長：z

　　副組長：z

　　組員：z

　　顧問：z（人大副主任）、z（文化局局長）、z（廣播電視發展中心）、z（旅游局局長）

　　2、會議總體設計及現場總指揮組：

　　組長：z

　　組員：張總、劉總、z

　　任務：①、組織會議的整體設計并分解落實到各分工小組

　?、?、會議準備工作的整體協調

　?、?、會議現場指揮落實

　?、?、zz之歌的創作

　　3、會場準備組：

　　組長：王韜

　　任務：①、按照總設計及分步設計的要求完成全場整體環境的布置

　?、?、燈箱、畫冊的制作

　?、?、樂隊（30—50人）、炮隊等的組織

　　4、彩虹門、氫氣球、禮儀公司

　　5、運城、z的廣告方案

　　4、接待組：

　　組長：z

　　組員：zz

　　任務：①、按照會議預定的來賓情況分別接待各類客人進行會前的等待

　?、?、依照會議的安排，依次安排客人分別進入會場位置

　?、?、門迎工作

　?、?、就餐安排

　　5、保衛組：

　　組長：z

　　組員：z

　　任務：①、按照規定的指揮姿勢指揮車輛進入預定停車位

　?、?、維持會場周邊的秩序車輛的停放

　?、?、升旗（國旗、公司旗、酒店旗12人）

　　6、會議交通保障組：由市政府安排河東大道的交通秩序

　　7、來賓組織組：

　　組長：z

　　組員：z

　　任務：①、確定來賓名單

　?、?、組織請柬發放并落實到人

　?、?、禮品的送發

　　8、物品準備組：

　　組長：z

　　組員：z

　　任務：①、禮儀小姐服裝的制作和管理培訓

　?、?、禮品、胸花的采購

　?、?、各種所需物品的采購

　　四、與會人員結構

　　1、市委、市政府領導及上級領導

　　2、各大企業的黨政第一管理者

　　3、市委、市政府、各局的領導

　　4、各單位負責接待工作的領導及工作人員

　　5、各企事業的市場營銷單位的領導人

　　6、運城市、永濟市、酒店業的領導人

　　7、周邊村落的領導人

　　8、各建設單位的領導人

　　9、物業公司領導人

　　10、房地產同行的領導人

　　11、支持關心zz公司的各界朋友

　　12、公司、酒店、常青園、建材廠、明膠廠、水峪口、物業公司的部分人

　　五、酒店軟硬件的準備工作（各部門開展自查，9月5日完成，10日前整改完畢）

　　1、燈箱的酒店系列圖片展示（10日前完成）

　　責任人：z

　　2、酒店夜景展示

　　責任人：z

　　3、禮儀小組的選人及服裝制做（10日前完成）

　　責任人：z

　　4、服務“亮點”的確定及培訓（10日前完成）

　　責任人：各部門

　　5、服務禮節的培訓及規定（10日前完成）

　　責任人：各部門

　　6、各功能的的狀態檢查準備（15日前完成）

　　責任人：z

　　7、菜單的確定及印制（10日前完成）

　　責任人：z

　　8、酒店圖集的制作（15日前完成）

　　責任人：z

　　9、zz信息“酒店?？钡臏蕚洌?0日前完成）

　　責任人：z

　　10、人員的配置是否能滿足工作需要（5日前完成）

　　11、會議準備及會議期間工作標準的獎懲辦法（10日前完

　　成）責任人：z

　　12、招待標準的確定（10日前完成）

　　責任人：岳總

　　需政府協調的工作：

　　1、政府確定參加會議的人員并確定剪彩人員名單、領導講話名單；通知各局委及個大型企業和新聞媒體，然后酒店送請柬；

　　2、河東大道的交通秩序和整個慶典的安全秩序；

　　3、供電、供

水的協調；