正中商業廣場項目招商內容

　　正中商業廣場項目招商目標的分解與確定

　　招商目標 餐飲娛樂

　　頂層花園 景觀空中花園及專供影視拍攝的可體驗式情景劇場,電影院。 配備參與式娛樂設施

　　婚禮殿堂及白領演藝中心

　　5層 熱帶雨林餐廳2000平方米，東來順酒家1500，2000平方米海港城大酒樓，

　　快餐性質達到2000平方米：

　　面點王1000平方旗艦店，韓國烤肉1000平方 ，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米

　　4層 美國反斗城及室內史奴比主題娛樂場，兒童專業商店或順電家電家居專業賣場（國美、永樂家電作為備選） 1000平方米特色餐飲，麥當勞

　　3層 JC Penny 1000平方米特色餐飲

　　VA BENE意大利餐廳

　　2層 上海八百伴百貨寶安店或太平洋百貨，美國五月百貨，北京王府井百貨等知名百貨企業 1000平方米特色餐飲，錦江拉丁餐廳，南美特色的餐飲--"巴西烤肉" 或韓國烤肉。

　　一層 7000平方米

　　男女裝國際名店：

　　化妝品：莎莎國際旗艦店，引進數百種化妝品

　　尖端電子產品：SONY、三星專賣店成都譚魚頭

　　1000平方米特色餐飲，星巴克

　　負一層 家樂?；蚣畭u等中高檔超市8000平方米

　　國際名店5500平方米 白領音樂吧及音像店1500平方米，引進KFC及面點王

　　負二層 2000平方米左右美食廣場，深圳書城寶安店1000平方米（圖書音像），利用等待地鐵的便利，休閑書店將成為深圳喜歡的去處。屈臣氏1000平方米設在負二層。

　　中華飲食文化廣場薈萃：廣東、成都、南京夫子廟、西安老孫家、東北人連鎖店、河源萬綠湖河鮮、著名客家菜、貴州等特色，湖南大酒樓 1.1萬平方米停車場

　　負三層 停車場 15000平方米停車場所

　　地下停車總面積26000 停車數量1000輛

　　招商摸底結果：

　　方案1兒童翻斗城進入五層，六層作為婚禮殿堂，吸引兩家百貨入駐正中商業廣場，同時引進20個旗艦店進入正中廣場。

　　方案2家樂福大賣場進入需要負一層和負二層，需要2萬平方米，租期20年；太平洋百貨進入可以進入2、3、4三層，3萬平方米旗艦店，太平洋建議采取銷售額提成（百分率租金）的方式。

　　方案2也有不同的經營管理方式，一種就是由同一商家的百貨和2超市入駐，例如青島吉之島購物中心就是這種模式，優點是營銷能夠形成合力。

　　根據不同商家競爭力評估，我們引進兒童翻斗城本身就可以吸引大量人流，對于兒童業態我們建議如下創新內容：

　　1 深圳最新穎的翻斗城娛樂場3000平方米情景式兒童購物

　　2 兒童餐廳500平方米

　　3 兒童玩具3000平方米

　　4 童裝1000平方米

　　5 童鞋500平方米

　　一層及負一層著名品牌和旗艦店

　　服裝 國際知名旗艦店 文化品味

　　法國夏奈爾chanel，服裝、香水；引進頂級定制女子時裝店自由、驕傲，藐視傳統

　　Karl Lagerfeld 高檔時裝

　　迪奧服裝與華中品系列 以女性顧客為主

　　可以特許加盟

　　意大利 Armani 男女裝，化妝品，皮具

　　意大利 Gucci 高檔時裝

　　美國 the Gap inc Banana Republic高檔品牌

　　GAP中檔顧客群體

　　Old navyⅠ有品味的平價名牌

　　美國 Calvin klein （迷戀obsession） 男女高級時裝、休閑裝(簡潔風格)和香水，Calvin klein是20**年世界排名第二的服裝設計師

　　美國 Polo Ralph Lauren品牌

　　古典貴族氣質的服裝

　　Ralph Lauren是20**年美國排名第一的設計師，也是美國最富裕的設計師。

　　美國 the Limited inc 美國最流行品牌服飾連鎖店，擁有6個品牌，3800家連鎖店。

　　西班牙 Indite*紡織集團 Zara 世界第三大服裝公司,擁有查拉系列服裝品牌

　　香港 化妝品：莎莎國際旗艦店 針對白領群體，專門設計旗艦店

　　男裝 卡爾丹頓，夢特嬌，老爺車，袋鼠，華倫天奴，易初，羅蒙，啄木鳥，老人頭，佐蒙，海螺服飾，美國蘋果，花花公子，奧斯曼。

　　襯衫：皮爾卡丹， 紳浪，歐彭，其中皮爾卡丹開設旗艦店

　　國內服裝品牌 深圳十佳女裝品牌：季候風、班頓、法路易娜、emu(依妙)、朵蘭帝、茗、曼婭奴、閣蘭秀、卡蘭、出格、箴、桑迪等品牌。

　　珠寶金店 香港謝玉麟 老風祥 周生生

　　電子產品： 尖端消費電子產品：SONY、三星專賣店臺灣筆記本電腦專賣店

　　一層 引入婚紗攝影店 日本臺灣著名婚紗攝影店

　　幽蘭 Sk-II 赫蓮娜 迪奧蘭蔻 雅詩蘭黛 伊莉莎伯-雅頓

　　碧歐泉 嬌韻詩 貝佳斯 薇姿 倩碧 資生堂 h2o 歐萊雅

　　歐珀萊 高絲 積姬仙奴 柔美娜 嬌蘭 寶迪佳 歐格瑪 丸美

　　高麗雅娜 露華濃 優姿婷 玫琳凱 B&F 玉蘭油 嘉娜寶 雅芳

　　蝶妝 red earth 佰草集羽西 普蘭娜 妮維雅 小護士 一朵

　　佳雪 曼秀雷敦 現代經典 森林雅舍 萊維蒂 丁家宜 隆力奇

　　東洋之花 索芙特 佳雪 雅倩 宗茂 依奈 凱柔怡 歐美姿

　　韻姿 理夫泉 同仁堂 屈臣氏 滿婷 大寶

　　男士化妝品：

　　鑒于深圳缺乏男士化妝品專賣店，建議設置男士化妝品旗艦店。

　　具體品牌包括：mandom公司的Gatsby品牌，法國歐萊雅集團的biotherm、迪奧公司生產的Fahrenheit 護膚系列，日本資生堂的Geraod系列。

　　與女性化妝品區別，男士不像女性那樣理直氣壯地選購化妝品。因此，男士化妝品和男士形象設計中心可以形成商品群。

　　關于婚禮服務及用品的商品群招商：

　　利用深圳首創的婚禮殿堂與白領演藝中心，倡導文明的婚禮文化，配置深圳最齊全的婚紗攝影與婚禮用品選購商品群。突出購物中心

在大類商品及服務方面的創新，增強正中商業廣場在深圳的競爭力。

　　兒童商品群： 不完全照搬兒童翻斗城，改變香港兒童翻斗城以購物為主模式，采用娛樂與情景購物相互結合模式，與兒童教育何1文藝機構合作，而兒童業態注入文化內涵，促進兒童健康成長，在購物娛樂中學習新的知識，特許經營可能是最現實的模式。

　　關于電視購物：

　　由于電視傳媒的強勢，目前電視購物發展潛力巨大，我們應該積極聯合知名電視臺發展電視購物節目，可以迅速提高購物中心的知名度。

篇2：營養食品公司招商部工作內容職責

　　營養食品公司招商部工作內容及職責

　　1、每個招商分部按照市場拓展部的要求，負責在每個區域進行招商活動。

　　2、招商分部主任要求具備豐富的營銷管理經驗，熟悉區域市場，具有較強的責任心和協調能力，負責招商分部的日常管理工作和各項招商工作的開展，每天向總部上報《招商分部日報表》，月度向總部上報《招商分部月報表》和月度工作報告，接受總部的管理和考核。

　　3、招商分部營養講師要求具備較強的營養專業知識，對公司的產品要有非常詳細的了解，能夠準確及時的回答客戶和消費者提出的問題。

　　4、招商分部的每個招商小組由熟悉市場開拓、擅長公共關系和了解營養知識的不同人員組成，要盡量做到結構合理、能力互補，提升團隊的戰斗力。

　　5、每個招商分布依據總部的營銷計劃，根據具體情況在相應的環節上進行調整之后，制定區域市場推廣計劃，并呈報總部批準。

　　6、每個招商小組要根據招商分部的市場推廣計劃，對欲進入的市場進行調研、分析，確定目標市場，對目標市場進行詳細的了解。

　　7、向招商分部主任提交招商小組對目標市場的招商計劃，并每日向招商分部主任上報《招商小組日報表》。

　　8、做好招商活動前的準備工作。

　　9、每一個目標市場的招商活動時間為3-5天，為了確保招商活動的順利進行和達到預期的目的，招商小組要積極與當地有關部門配合，做好外聯工作。

　　10、有加盟意向的客戶在填寫完《意向加盟客戶資料登記表》后，招商小組在招商期間要對其進行重點訪問，向客戶詳細介紹公司的產品功能和營銷策略，對即將加盟的客戶按照總部的加盟程序以最快的速度完成簽約。

　　11、在最短的時間內，保質保量完成對經銷商的培訓、開店、供貨和檢查工作，即按照總部的T(train)O(-open) C(check) S(supply)策略進行操作。

　　12、每一個招商小組在招商工作開展結束后都要向招商分部主任提交招商工作報告，報告內容包括招商活動的費用情況、宣傳效果、加盟意向、經驗總結、消費者反饋意見等。

　　14、招商分部每周五要向總部反映在招商工作的開展情況以及在工作開展過程中遇到的困難和問題，接受總部在招商工作中的統一管理和指導。

篇3：房地產全程策劃招商代理工作內容

　　房地產全程策劃及招商代理工作內容

　　我公司全程策劃及招商代理工作由以下第一部分（全程營銷策劃）、第二部分（獨家銷售代理）和第三部分（獨家招商代理）組成，內容如下。

　　第一部分：全程營銷策劃

　　A、前期規劃產品策劃

　?。?）市場分析

　　包括前期市場調研和推廣中的調研

　?。?）競爭對手分析

　　*競爭樓盤掃描

　　*競爭對手的產品分析

　　*競爭對手營銷情報收集

　?。?）客群分析

　　*經營客群定位及分析

　　*消費客群分析

　?。?）規劃指導

　　*產品主題定位

　　*產品總體業態及功能定位

　　*產品總體業態及功能配比、布局

　　*產品物業形態、基本技術指標要求建議

　　*產品總體概念性規劃方案

　　B、全案營銷策劃報告（項目一期）

　　*市場定位（對象、區域、動機、時機）

　　*品牌形象及概念定位

　　*營銷推廣主題策劃

　　*招商策略制訂

　　*銷售策略制訂

　　*傳播、公關與宣傳策略

　　*各期主題策略

　　*一期產品銷售及經營分割圖

　　C、形象顧問（項目一期）

　?。?）現場包裝系統

　　*工地環境包裝設計

　　*圍墻、廣告牌、橫幅、掛旗等

　?。?）案名和LOGO設計

　?。?）銷樓部的設計及布局建議，樣板房的裝修風格建議

　　D、廣告策劃顧問

　?。?）各期營銷推廣策劃及廣告計劃

　?。?）各期媒體總體策劃及階段性執行計劃

　?。?）廣告創意

　　*主題制定

　　*文案撰寫

　　*創意設計

　　*售樓書的設計

　　*各期推案現場包裝設計

　　*各期案名及LOGO設計

　　*房展會的場地布置建議

　?。?）各種媒體的創意方案

　　*報紙

　　*雜志

　　*廣播

　　*電視（構思）

　　*戶外廣告

　　*網絡等其他新媒體

　?。?）招商道具的創意

　　*現場道具

　　*促銷道具

　　*各種印刷品的設計

　　第二部分獨家銷售代理

　?。?）銷售策略

　?。?）推盤策略

　　*各期推盤的組合策略

　　選擇時機

　　選擇鋪源

　　銷控計劃

　　去化組合

　?。?）價格策略

　　*制定總體均價

　　*制定單體差價的要素指標與系數體系

　　*制定一鋪一價的價目表

　　*整期價格與鋪源總控平衡

　?。?）銷售組織

　　*確定銷售模式、設計銷售組織的架構

　　*全權負責銷售招商隊伍的組建及管理

　　*銷售現場的管理及組織

　　*銷售文件及銷售表格

　　*客戶接待、分析、跟蹤及配合簽約

　　*負責客戶訂金、首期款的催繳

　　*協助甲方清盤與交房

　　第三部分獨家招商代理

　?。?）招商策略及政策

　?。?）招商計劃及步驟

　　*各時間段的產品組合策略及市場動線、品牌目標

　　*選擇時機

　　*選擇鋪源

　?。?）價格策略

　　*制定總體租金水平

　　*單體差價的要素指標與系數體系

　　*制定一鋪一價的價目表

　　*制訂各項商家合作模式

　?。?）招商組織

　　*確定招商模式、設計招商組織的架構

　　*招聘現場招商人員

　　*招商現場的管理及組織

　　*制定人員的考核獎懲制度

　?。?）招商執行

　　*簽訂意向

　　*簽訂正式合同

　　*商家裝修配合

　　*商家駐場配合