某商貿城的招商統籌計劃內容（1）

　　統籌計劃內容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時間跨度為招商全面啟動至開業。

　?。ㄒ唬┱猩屉A段劃分、招商目標和時間安排

　　階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段。

　　招商目標：由于本商貿城的商家是需要不斷調整、優化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結束了。但為了明確方向，特定目標如下：

　　1、截止到20**年*月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪的招商，完成小商鋪70%。）

　　2、截止到20**年*月，基本完成招商任務。

　　3、截止到20**年*月底，商家開始入場裝修，為開業做準備。力爭*月底，確保*月份一定開業。

　　具體工作安排見下面的《計劃執行時間表》。

　?。ǘ┱猩倘藛T的招聘和培訓，打造一支精悍的招商團隊

　　再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務。

　?。ㄈ┯媱澇闪⒄猩坦ぷ餍〗M人員組成和職務配制

　　在發展過程中通過不同種渠道物色更多更好的從業經驗豐富、擁有大量客戶資源的專業化高素質招商人員，目標是組建一個8-10人左右（不含招商中心人員）的專業化團隊。

　　一個團隊不僅需要專業化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。

　　目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執行力和共同的價值取向，培訓內容如下：

　　1、五個核心理念的培訓。

　　2、團隊執行力的培訓。

　　3、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識。

　　4、招商技巧的培訓，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養和提高團隊成員的招商能力。

　　5、招商禮儀和招商制度的培訓（語言藝術、招商制度說明和合同解讀等）。

　?。ㄋ模┱猩碳軜?、招商機制的建立

　　1、在人員招聘和招商架構的建立上，我們遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現人員少化、指揮執行系統最簡化、效率成果最大化。以節省招商費用，提高工作效率。招商架構和人員職責如下：

　　招商經理（一名）

　　招商高級主任（一名）

　　招商主任（二名）

　　招商專員（四--六名）（開業準備期和開業運營期）

　　招商內業（一名）

　　2、招商人員主要工作職責

　?。?）招商高級主任主要負責主力店的招商工作：1人

　?。?）招商主任主要負責餐飲、娛樂的招商工作：1人

　?。?）招商主任主要負責百貨、服飾類別的招商工作：1人

　?。?）招商主任主要負責綜合類招商工作：1人

　?。?）策劃部暫定員一名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執行、招商文案的策劃撰寫和設計。一名策劃，一名設計。根據發展需要，在商貿開業時，根據實際情況是否需要再增加人手。

　?。?）此架構為開業前期的組織，開業準備期和開業運營期的架構，屆時提前2個月報公司力資源部。

　　3、招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。

　?。?）招商人員獎勵政策的建立

　?。?）招商人員處罰政策的建立

　?。?）招商人員日常管理規范制度的建立等

篇2：X商貿城招商統籌計劃內容(2)

　　某商貿城的招商統籌計劃內容（2）

　　附：人員薪酬及獎勵方案

　　一、人員薪酬（建議）：

　　1、招商專項員：月薪（1000--1300元+個人應繳三金）+傭金提成

　　2、主任：月薪（2000-2300元/月+個人應繳三金）+傭金提成

　　3、經理：月薪（4000-4300元/月+個應繳獲三金）+傭金提成

　　二、傭金提成（建議）

　　本案建議商鋪租務部使用層級遞進傭金獎勵制度如下：

　　租賃面積傭金基數計算方法：

　　傭金的提成基數=月租=租賃單價*租賃面積

　　私傭部分：

　　招商人員：

　　1、首層：25%，超出5間（不含5間）28%，超出10間（不含10間）30%（封頂）

　　2、二層：25%，超出200㎡（不含200㎡）28%，超出800㎡（不含800㎡）30%

　　3、三至五層：25%，超出800（不含800㎡）28%，超出1500㎡（不含1500㎡）30%

　　每間公傭，招商經理：7%策劃經理：4%策劃助理：0.5%

　　傭金發放時間：

　　私傭的支付時間：完成交易過程（簽定合同、交齊各項應收款項）后每月的二十號發放，遇節假日則順延。

　　公傭的發放時間：每月的月底發放。

　　以上方案要視乎業務量、客戶量及實際情況回饋再作具體定案

　　三、人員獎勵方案（建議）

　　1、整個招商中心按年租金手入的4%提取獎金。

　　2、其中招商人員按年租金收入的2.5%提取獎金.

　　3、其中其他團隊服務人員按年租金收入的1.5%視表現與貢獻由地產集團分管領導分配。

　　4、此項獎勵方案不含高層領導。

　?。ㄎ澹┫嚓P招商資料的準備

　?。?）招商手冊（已有）和招商說明書

　?。?）租賃合同

　?。?）委托經營合同

　?。?）定租確認書

　?。?）招商委托書

　?。?）招商流程表

　?。?）招商文案

　?。?）退房申請表等

　?。?）授權委托書等

　　以上文本見附錄，其它文本資料根據不同階段、具體需求再行撰寫！

　?。ㄋ模┱猩谭绞?、目標客戶的確定

　　招商方式：

　　1、項目招商發布會

　　2、項目推介洽談會

　　3、大型零售連鎖會議

　　4、登門拜訪

　　5、網絡招商

　　6、電話聯系

　　7、面對面溝通

　　8、行業協會、政府機構

　　9、各地商會

　　目標客戶--主力店

　　1、超市：家樂福、樂購、大潤發、好又多、物美、世紀聯華等。

　　2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。

　　3、百貨：各式流行服飾鞋帽店及珠三角地區有名的百貨。

　　目標客戶--次主力店

　　1、聚人氣店：肯德基、麥當勞、星巴克、哈根達斯，大型中餐、量販式KTV等

　　2、數碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店

　　3、電影廳及成人電玩

　?。┑谌秸猩叹W絡平臺的建立

　　他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網絡平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構建第三方招商網絡平臺可以從這些渠道去爭?。?/p>

　　1、專業的招商網站

　　2、專業的地產交易平臺

　　3、行業協會及政府招商機構，行業協會和政府招商機構從某種意義上講，很具有權威性和號召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業家朋友圈，更具有說服他們入駐的話語權。更能省卻一大筆宣傳費用，在短期內帶動一大批商家考察、開店的熱情。例如當地市場管委會、鎮政府、商會館、各行業協會等。

　　4、與定位不同的商業項目招商部門建立戰略性合作伙伴關系，達成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動，把對方的招商人員轉化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下，引進我們所需的商家品牌。

　?。ㄆ撸┱猩陶叩闹贫?/p>

　　在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎上，一個優化組合的優惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑，正如足球場上那關鍵性的臨門一腳。

　　為了吸引和推動極具影響力的主力店的進駐，我們將在租金、建筑結構等方面給予一定的優惠。

　?。ò耍┟襟w宣傳推廣計劃的制定執行

　　商業項目，特別是大型商業項目，招商造勢至關重要！

　　孫子兵法曰：不戰而屈人之兵，造勢要依托自身優勢，重視宣傳的協同效應。

　　造勢就是運用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。讓在短時間內，在盤禺大石附近乃至廣州都形成熱門話題，以提升我們的項目知名度。這樣做的好處是：

　　1、節省大筆廣告費，因為好的選題和好的文章，一些報紙的收費要比廣告收費少很多。

　　2、能夠使目標商家比較詳細的了解我們的項目情況。通過多年來我們在這方面的經驗和對媒

　　體宣傳分析比較：原來的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細的分析介紹，這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。

　　而新聞性的軟文或專題性的軟文比較具有新聞性、專業性、權威性，而且，廣告性不強，不會引起讀者的警惕和反感，會仔細的閱讀下去。能很快的達到我們的目的。

　　3、由于是專業性的宣傳，可以提升商業地產項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續開業經營奠定良好基礎。

　　在吸引大商家入駐宣傳方面，我們也宜采用多種宣傳手段：報紙、行業報紙、專業雜志、網絡媒體。電視媒體主要針對中小散戶。目前，根據調查分析，確定主打區域為盤禺大石附近區域為主，其次，為廣州。主要報紙為廣州日報、南方都市報、羊城晚報，其次為信息時報、新快報。時間和密度安排上按高、低、高的方式延續。具體媒體宣傳方案見媒體計劃表。

　?。ň牛┐笮椭黝}招商活動的策劃執行

　　大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺（電視、報紙、網絡、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的"核武器"。

　　1、招商發布會

　　2、項目推介會（指區域性的針對一定數量的意向商家的集中性項目說明、洽談會）

　　3

、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。

　　4、階段性的招商成果發布會

　　5、以項目命名的大型零售連鎖會議

　　6、工程重要節點（封頂、竣工等）完成及開業慶典會

　　根據目前的項目招商情況，在6--8月份，計劃舉行招商發布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發展情況而定?；顒泳唧w策劃執行方案在確定后撰寫。

　?。ㄊ┱猩藤M用預算

　　招商費用包括：人員工資費用、商家接待費用、宣傳費用──廣告及招商活動費用、招商人員提成。

　　招商總費用為年租金的*%，約為***萬左右。其中，招商人員提成*%，差旅招待*%，廣告公關禮品費*%。

　?。ㄊ唬┳饨鸾ㄗh方案

　　根據本地租金情況、目前項目周邊商業狀況并結合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。

　　業態樓層平均租金表

　　面積日租金年租金

　　超市m2元/m2萬元

　　地上一層m2元/m2萬元

　　地上二層m2元/m2萬元

　　地上三層m2元/m2萬元

　　地上四層m2元/m2萬元

　　地上五層m2元/m2萬元

　　百貨m2元/m2萬元

　　家電m2元/m2萬元

　　數碼廣場m2元/m2萬元

　　總計：萬元

　?。ㄊ┱猩陶呓ㄗh方案

　　1、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況

　　2、"房租高開低收"

　　房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業管理費等優惠政策，來調整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據市場情況在確定三年后的市場租金價格。

　　3、"放水養魚"，裝修免租期政策

　　根據入住商家規模、品牌的大小建議給予商家相應的裝修免租期。小商家為一個月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個月免租期。

　　4、協助辦證：提供工商、稅務、衛生、公安、環保等一條龍辦證服務。

　　5、提供稅收上面的政策支持，具體政策與財務部協商后確定。

　　6、允許一定范圍內的改變房屋布局

　　經營者根據經營的實際需要，在符合規劃技術規范的條件下，在不改變建筑主體結構的情

　　況下，可根據自己經營項目的需要進行改動或與其它商鋪打通統一裝修，以最大限度滿足經營戶的需要。

　?。ㄊ┪募Y料

　　1、訂租確認書

　　2、租賃合同

　　3、授權委托書

　　4、用戶登記表

　　5、協議、合同認定會簽單

　　6、內部文件

　　7、退鋪申請表（租賃）

　　8、委托經營合同書