營銷策劃專業詞匯

　　1、營銷策劃四特征是：創造性 效益型 可行性 應變性

　　2、市場調研報告的技巧：主題突出，結構合理; 選材適當，資料準確;語言準確，文字流暢;圖表并茂，條理清晰;

　　3、創意效果的評定原則：可靠性原則、目標性原則、經濟性原則、綜合性原則

　　4 、品牌定位策略：強化定位策略、特色定位策略、比較定位策略、 最優定位策略、“高級俱樂部”策略

　　5、促銷按對象分：推式促銷 、拉式促銷

　　6、按促銷內容分：廣告、公共關系、人員推銷、銷售促進、直接營銷

　　7、市場細分標準：消費品市場細分標準、工業品市場細分標準

　　8：市場細分方法：單一變量細分法、兩個變量細分法、三個或三個以上變量細分法(多維細分法)

　　9：一體化成長戰略：前向一體化戰略、后向一體化戰略、水平一體化戰略

　　10：品牌延伸是指采用現有成功的產品品牌

　　11：網絡營銷是以互聯網技術為依托，通過對思想、產品和服務的構思、定價、促銷和分銷的計劃與執行，達到個人和組織目標交換的目的。

　　12：公共關系策劃是組織為獲得公共關系活動成和實現形象戰略目標而事先進性的有科學程序的謀劃、構思和設計最佳方案的過程。

　　13：目標市場的選擇方法：集中選擇、產品專門化、市場專門化、多重選擇、完全覆蓋市場

　　14：市場營銷的不同層次為標準分為：市場營銷基礎策劃、市場營銷運行策劃

　　15：營銷策劃起源于美國

　　16：市場調研報告的形式：數據型報告、分析型報告、咨詢型報告

　　17：行銷策劃的功能：1)促進市場經濟的發展，增強企業的競爭力

　　企業在正確的營銷策劃的指導下，以消費者需求為中心，能夠高效率的配置自身的有限資源，更好的滿足和創造需求，提高企業的 盈利能力，從而提高企業的整體市場競爭力。

　　2)解決企業難題，提高經營管理水平

　　現階段的企業雖然接受了一些市場營銷的觀念和方法，但更多的是按慣例和經驗來進行營銷活動，缺乏科學的理論指導和系統的營銷管理基礎。營銷策劃可以找到或發現企業存在的癥結，并利用企業內外部資源有效解決難題。

　　3)促進企業資源的高效配置，創造良好的經濟效益

　　營銷策劃用創新的思維和系統的觀念，把企業既有的和可利用的人才、資金、技術、設備以及信息等資源有效地整合起來，高效配置出企業的營銷組合。

　　4)降低未來的不確定性，使企業穩定發展

　　企業是處在一定的市場環境中生存發展的，而市場環境又是多變的不穩定的，這給企業帶來了很多不確定因素。一套合理的流程化的營銷策劃可以幫助管理者有效降低這種不確定性，增加企業未來期望的某些方面的實現程度、

　　5)塑造企業形象，提高企業無形資產價值

　　塑造企業形象必須進行精心的營銷策劃，通過精心策劃，在塑造企業整體形象的同時，也將使事業的知名度、美譽度不斷提高某企業的無形資產不斷增值。

　　18：市場定位的方法：1)迎強定位，是指企業選擇靠近于強有力的競爭對手的市場位置，與其爭奪同一目標顧客群體，彼此在產品、價格、分銷、促銷手段等營銷組合方面差別很小。

　　2)避強定位，是指企業回避與目標市場上的競爭者直接對抗，而將自身的位置確定于市場的“空白點”處，提供某種特色產品或服務，滿足市場上尚未被滿足的需要。

　　3)重新定位，是指企業采取一定的營銷組合，改變目標顧客對其原有的印象，重新樹立其在目標顧客心目中的形象。

　　4)為競爭對手再定位。為了向目標市場準確的傳遞產品或品牌的定位，可以考慮為競爭對手再定位。

　　5)高級俱樂部定位，是指企業強調自身是某一高級群體中的一員，由此提升自身的品牌形象和地位。

　　除上述定位外，市場定位方法還包括初次定位、利益定位、消費群體定位、檔次定位、概念定位等。

　　19、品牌分類

　　1)大眾品牌與貴族品牌 大眾品牌是指品牌產品面向所有的大眾或者普通消費者的品牌。貴族品牌亦即奢侈品牌。

　　2)功能性品牌、情感性品牌和體驗性品牌

　　功能性品牌是以獨特的產品功能方面的優越性來顯示品牌產品的價值，并使特性與該品牌建立起強有力的聯系。

　　情感性品牌是試圖通過品牌與消費者情感方面的交流來樹立品牌在消費者心目當中的地位的品牌。

　　體驗性品牌是指品牌能讓消費者獲得身臨其境的、獨特地消費或購物體驗而產生一種體驗聯想，從而建立起品牌形象和地位。

　　3)產品品牌與共有品牌

　　產品品牌就是以產品而聞名的品牌。

　　共有品牌是以企業名稱聞名為特征的品牌，故也稱為企業品牌。

　　4)廠家品牌與商家品牌

　　廠家品牌是由生產制造企業擁有的，并在其推出的各種產品上打上相應的品牌標識。

　　商家品牌是指商家自己不生產、制造產品，而是通過購買方式獲得產品，并在產品上貼上商家自己的標記而產生的品牌。

　　20、促銷分類

　　按不同的分類方式，促銷可以分成不同的類型：

　　1、按促銷主體分類：(1)廠商促銷(2)渠道促銷：

　　2、按促銷對象分類：(1)推式促銷(2)拉式促銷

　　3、按促銷能夠提供給顧客的附加利益分類

　　(1)以提供財務利益為主的促銷(2)以提供心里利益為主的促銷

　　(3)以提供性能利益為主的促銷

　　4按促銷活動內容分類

　　(1)廣告(2)公共關系(3)人員推銷(4)銷售促進(5)直接營銷

　　21網絡營銷的特點：

　　1)跨時空性：通過互聯網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，因此使得脫離時間限制達成可能。

　　2)高效性：網絡營銷利用電腦存儲大量的信息，可以幫助消費者進行查詢，所傳遞的信息數量與精確度遠遠超過其他傳統媒體，同時能夠適應市場的需求，及時更新產品成列或調整商品的價格，因此能及時有效地了解和滿足顧客的需求。

　　3)互動性：企業可以通過互聯網向顧客展示商品目錄，可以和顧客景象雙向互動式的溝通

　　4)經濟性：網絡營銷使交易的雙方通過互聯網進行信息交換，減少印刷與郵遞的成本。無店面銷售沒有租金，節約水電與人工等銷售成本，同時也減少了由于多次交換帶來的損耗，提高了交易的效率。

　　5)整合性：在互聯網上開展的營銷活動，可以完成從商品信息的發布到交易操作和售后服務的全過程，這是一種全程的營銷渠道。

　　22:、廣告策劃的特征

　　1)廣告策劃是一種事前的謀劃：它是在廣告活動開始之前根據企業的目標和使命，對未來的活動以及廣告主的重大資源進行調配的整體計劃，預先決定該做什么、何時做、怎么做、誰來做、花多少經費、做成什么結果等，是一種與預先的謀劃。

　　2)廣告策劃具有明確的目的性：廣告策劃起始于廣告目標的選擇，根據指定的策略，最終達到既定的目標。

　　3)廣告策劃是發揮創造力的過程：廣告策劃是廣告運作的主體部分，同時他也是一項運用智謀進行創造性思維的活動。

　　4)廣告策劃是一種集體性工作：廣告策劃涉及廣告運作的各個環節，進行一項廣告策劃，往往需要成立策劃小組，集合各方面的人才和智慧，協同運作。是廣告運作中涉及面最廣，規模最大的環節。

　　5)廣告策劃具有程序化的特點：廣告策劃是一個動態連續的過程，具有一定的目的性，是在策劃人員的統一協調下，遵從一定的策劃流程，客觀、系統、有序地進行科學運作。

篇2：X地產營銷策劃代理公司簡介

　　zz地產營銷策劃代理公司簡介

　　誠信,團結,追求卓越,實現雙贏

　　湖南zz地產營銷策劃代理公司成立于20**年.是湖南具有實力的專業房地產代理服務機構之一。公司經過一年的穩健發展，其業務范圍擴展到土地評姑，投資分析，信息咨詢，項目調研，市場定位，產品策劃，概念設計，營銷企劃，廣告推廣，銷售代理，營銷顧問，人員培訓等房地產的各個領域，成為湖南代理行中五十大地產全程代理機構之一。

　　經歷過一年多的房地產實戰歷練，zz地產致力于在各個領域為客戶提供全面的服務。秉承以誠取信,以穩求勝,專業服務,規范管理的企業精神,結合精干的管理團隊,嫻熟的專業技能,豐富的實戰經驗,不斷的學飛和創新動力,zz地產在成立一年來,公司先后在全國的各大中小城市全案代理了6個項目,涉及到別墅,商務樓,專業市場,寫字樓,住宅區等各種物業類型,是湖南房地產營銷策代理機構較有代表性的代理公司之一。

　　一年來我們憑借敏銳的市場洞察力，科學嚴謹的策略，杰出的創意，摯熱的工作態度，專業的執行和最佳的成本效益計算將服務推上極致誠信,團結,追求卓越,實現雙贏

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篇3：新項目前期物業管理營銷策劃介入程序內容

　　新項目前期物業管理營銷策劃介入程序與內容

　　1物業管理模式研究：一般項目在編制銷售包裝設計任務書和營銷工作方案時需要物業管理概念及模式研究作為項目策劃的一部分，以滿足銷售包裝設計內容的要求，同時此時的研究又是日后物業管理方案和特色服務設計的核心。物業管理概念研究完成后需要報集團物業管理部備案。詳見《物業管理方案策劃指引》。

　　2《物業管理方案》策劃：一般在項目正式完成營銷推廣方案前，需要確定《物業管理方案》，應包含管理模式、服務創新、內部管理機制、管理服務標準、品質控制方法、管理費測算等。此方案需獲得集團物業管理部、財務管理部等部門的確定。詳見《物業管理方案策劃指引》。

　　3《物業管理方案》經地產確認后，據此在房屋銷售前簽訂《物業管理委托合同》，同時物業應協助地產在銷售商品房時，與購買者簽訂《前期物業管理服務協議》。

　　4物業應主動了解地產在銷售時對外宣傳和承諾的內容，根據地產需要提供物業推介資料，地產對與物業管理有關的宣傳和承諾內容需要獲得物業書面確認。地產應適時安排物業相關人員參加相關培訓，根據地產委托要求，物業可在銷售現場協助地產進行銷售推廣，了解客戶情況，進行客戶調查，并現場解答有關物業管理承諾問題。