柏詩美五金品牌運作方案

（一）品牌戰略定位：

行業定位：工程安裝

市場定位：柏詩美五金將行業中高端市場作為自己的目標市場

產品定位：高端品質、優勢產品線配套豐富

服務定位：提供361度超值服務

品牌戰略定位詮釋：

1、行業定位：

根據柏詩美公司的主要核心產品是大門拉手和玻璃五金，而且在此有多年的生產制造經驗，以此而確定柏詩美品牌將要切入的行業無疑是工裝、門廠。

2、市場定位：

由于當前五金行業發展現狀以及未來中國建材家居行業發展趨勢而定，整個五金行業發展高、中、低市場已由“金字塔型”發展成為“橄欖型”，也即高端市場只占有一定比例，而低端市場在日趨縮小比例，而中端市場比例在急劇變大，這一趨勢決定了柏詩美品牌必須鎖定中高端市場。

3、產品定位：

根據行業現狀以及發展趨勢，公司的產品定位必須隸屬于市場定位，柏詩美產品定位與提供高端品質產品，并提供完善產品線配套，以實現對終端消費者的個性化需求，也滿足商家的經營效益最大化原則。

4、服務定位：

當前五金品牌運作企業在服務體系構建上缺乏明確的定位，而此現狀對于柏詩美品牌是非常好的契機，打造361度超值服務主要包括產品技術服務、物流配送服務、施工安裝指導、經銷商經營管理培訓。針對以上服務項目，柏詩美務必將各項服務體系構建完善，并著重加大經銷商培訓，以此作為柏詩美品牌塑造特色之一。

（二）品牌目標：

成為工裝、門廠、工程配套五金領域的領導品牌。

說明：混亂的市場格局，尚未有絕對領導性品牌出現，可將“成為行業領導品牌”作為品牌目標。

（三）品牌內涵：

柏詩美品牌彰顯的是一種大氣、成熟、厚重的個性，充滿著時尚、現代、激情、創新等元素，代表了柏詩美人團結、奮進、拼博的精神。

（四）品牌核心價值：高品質產品帶來高品質的生活

（五）品牌核心訴求：“專業”。

（六）品牌廣告語：柏詩美五金

裝飾工程的點睛之筆

（七）柏詩美品牌打造計劃：

1．確立清晰的品牌戰略規劃。

2．確立統一的品牌CIS系統。根據公司的品牌定位和所要彰顯的品牌個性和內涵，進行公司的CIS系統設計，建立明顯的柏詩美品牌形象識別、理念識別、行為識別系統。編撰公司的CI（VI、MI、BI）手冊。

3．可采用卡通人物做代言人。將卡通形象作為品牌推廣中的亮點。比如可以以柏詩美品牌創始人為原型通過動畫設計，制作出特征明顯，又與整體品牌定位相吻合的卡通形象，以此卡通形象作為柏詩美品牌代言人，用卡通形象區別于當前行業內五金品牌的傳統運做方法。而且可以以柏詩美品牌發展里程所經歷的創業故事為原型，編撰卡通故事，實行卡通故事行銷，以此區別于傳統五金品牌。

4．根據公司的VI手冊，統一設計公司的各項宣傳品、包裝物，確保為柏詩美品牌內涵服務。

5．根據MI、BI手冊對于品牌理念識別規定，統一營銷系統所有營銷理念、行為，所有營銷行為必須體現公司理念，服從柏詩美品牌內涵以及所彰顯的氣質。并通過公司營銷總部將此標準理念和行為貫徹到各渠道商，再由渠道商將此理念順利、準確無誤地傳遞給終端消費者。

6．著手三年內打造柏詩美品牌國內市場千店工程。打造此項工程工作要點：一是千店統一形象工程，包括統一店面裝修形象、統一POP宣傳品、統一銷售人員服裝；二是千店統一營銷服務理念、統一營銷服務流程、統一營銷服務術語；三是開展千店系統化、高針對性、實戰性強的終端培訓，通過以上三項工作打造千店工程，從而建立龐大的柏詩美營銷終端體系。

三、柏詩美品牌營銷策略：

（一）產品組合策略：

確定產品組合前分析：

1．由于行業內傳統五金品牌是以專賣店作為終端售賣形式，而作為開設專賣店的必要條件是：品類齊全的產品、互相配套帶動的產品組合、能基本實現顧客的一站式購物需求。當前傳統五金品牌企業大多是以鎖具為核心產品，以此開發整體室內裝飾五金，比如顧客購買門后，必須購買某品牌的鎖，如果能選定某品牌鎖具后，則要考慮門安裝所需要的其他五金件：合頁、門吸、貓眼、插銷等附屬產品；同樣，如果一顧客選購了門，顧客可能是買了新房，或者重新裝修，那作為銷售商是否要判斷顧客可能還有其他需求，比如添置或更換家具，那購買家具是否需要家具五金配件，是否還有其他裝修項目，相關項目是否還需要相關五金產品。顧客對于五金產品的需求往往不是單一的，而是配套的，所以只要銷售商能用核心產品打動顧客，等顧客認可了您的核心產品，那么相關配套附屬五金產品也自然能實現聯動銷售。正是顧客這一消費特性，決定了銷售商專賣店產品必須擁有品類齊全、互相補充的五金產品組合，才能充分利用專賣店這一終端售點，實現專賣店效益最大化。

2．當前五金品牌終端店經營情況：

（1）比如象匯泰龍、頂固、雅潔、名門等品牌都是以專賣店形式經營，而且在專賣店銷售比例中大都占據80%以上比例，而且這些品牌產品組合非常完善。

（2）很多五金品牌由于只有單一的核心品種，而其他品類產品線相對薄弱，作為經銷商在選擇這個品牌經營的時候通常只經營其核心品類產品，而將其他配套品類產品選擇其他有優勢的品牌，總之實現多品牌經營策略，確保在各品類產品上實現優勢互補。

3．產品組合單一的品牌，其無法真正組建專賣店，大多品牌產品在經銷商店鋪里只能占據一面墻做陳列，這對于品牌形象提升非常有限，而當前行業內第一梯隊品牌產品組合都相對完善，品類豐富，可真正打造專賣店終端系統。

4．正是基于以上終端消費者購買特征以及經銷商產品組合選擇特征，決定了柏詩美品牌也必須走多品類互補路線，以最大限度滿足消費者個性化、多樣化需求，同時也吻合經銷商店鋪經營效益最大化原則。

5．柏詩美產品組合：以拉手、玻璃五金為核心產品，與相關五金配件生產制造商加大開發其他家裝、工裝、家具、工程配套五金配件力度。打造主輔分明的產品組合。

（二）價格策略：中高端品質、中端價位。

價格策略中，全國實行統一的三級價格：一級經銷價、二級分銷價、終端零售價。價格策略主要根據市場競爭狀況以及渠道策略而設定。

一級經銷價主要針對全國各地的一級經銷商，不因區域差異而導致渠道源頭就出現價格混亂，從而導致整個渠道體系混亂。

二級分銷價格，主要針對二級分銷商，公司總部統一制定全國各二級分銷商二級分銷價格，保證分銷體系的價格穩定。

終端零售價，主要針對各終端售點，制定統一穩定終端零售價。以確保終端消費者不會因為在不同店鋪買的同一種產品出現明顯價格差異。

通過建立統一而穩定的價格體系，以確保柏詩美品牌整個營銷網絡體系的穩定，減少內耗，發揮營銷網絡的最大效能。

（三）渠道策略：傳統渠道為主、工程渠道、隱性渠道為輔

1、渠道規劃：堅持渠道下沉策略，打破行業內單一區域經銷制，堅持傳統區域經銷+組建終端相結合的模式。在全國經濟發達地區：比如江蘇、浙江、上海、廣東、山東、北京、天津、重慶以及各省城，實行渠道下沉、組建終端策略，即：取消傳統直轄市總經銷、省城總經銷、地市總經銷，乃至于縣城總經銷，根據區域實際經濟情況和建材五金容量，在以上單位區域不承諾獨家經銷機制，嚴格根據公司營銷目標來設置各經銷商市場區域，根據終端組建要求，根據傳統建材市場和各建材超市所在地設置經銷商，以確保柏詩美品牌能在短期內占領終端。在欠發達地區，可考慮傳統區域經銷制，即：地市為一級經銷商，所有地區的縣城和鄉鎮作為二級商，由一級商進行開發、維護，公司統一備檔進行管理；經濟良好、有較大的市場容量的縣城或者鄉鎮也可納入一級經銷商。

2、渠道長度：盡量只設置兩級，省城、地市、縣城、經濟良好鄉鎮為一級，一級負責對轄區的二級進行管理維護，有拓展實力的縣城、鄉鎮經銷商也可提升為一級，享受一級的正常支持政策。

3、渠道寬度：取消“省總經銷”“地市區域總經銷”，不承諾獨家經銷機制。一個區域可允許有多家經銷，主要根據該區域市場容量以及經銷商實力來決定。是否獨家，主要根據市場發展形勢和市場容量來決定。公司不以經銷商數量來判斷一個區域市場的開發效果。

4、渠道組合策略：在市場開發初期，工程渠道、隱性渠道隸屬于傳統經銷渠道，最大限度激發各經銷商的積極性，建立具備實操性強的工程、隱性渠道開發指標，指導經銷商進行拓展；在柏詩美品牌進入市場成長期后，取得一定市場規模和基礎后，可將工程渠道、隱性渠道從傳統渠道剝離出來，公司可組建專業的工程直銷、隱性渠道拓展部門。

5．傳統渠道開發策略：

（1）大部分區域，仍然采用傳統渠道的開發方式：依靠人員拜訪和洽談的方式進行開發，傳統渠道商的選擇主要是從建材代理商中挑選，嚴格按照《渠道商選擇標準》進行開發。

（2）深度分銷：在目標市場區域，在與經銷商合作過程中，把握經銷商銷售的三個重心：一是經銷商店內銷售，二是經銷商所轄分銷商銷售總量，三是經銷商的工程銷售。在給經銷商做經營思路的灌輸時候，其年銷售總量是由以上三部分構成，而店內銷售上升到一定程度，相對會穩定下來，而分銷網絡以及工程上升空間將是相對無限大。在確保店內自營的前提下，在尚未形成有利的工程突破之前，大力拓展二級網絡，進行區域的深度細分，力求精耕細作。

6．工程渠道拓展策略：

（1）工程市場細分：

①房產項目：各房地產公司開發的商業樓盤。

②住宅：

各單位開發的住宅樓盤。

③市政工程：水利系統、電力系統、鐵道、道路、城市建設與投資項目。

④工業園區廠房：各生產制造企業自己建造的生產辦公用廠房。

⑤公共建筑：政府各部署機關單位建設項目（銀行、郵電、電力、通訊、煙草等）。

⑥教育系統工程：教委、各大中專院校、中小學的工程建設項目。

⑦醫療系統：各醫院主管單位以及各醫院的建設項目。

⑧中小型工程客戶：

專業的服裝店、手表店或精品店等

小型商鋪、餐飲店、咖啡廳

小規模辦公場所

⑨網絡銷售：

對產品質量要求較高的個人消費（主要為自購自用）

小型裝修公司代客戶采購

小規模的高檔裝修（要求高的精品店、西餐廳等）

⑩各大型施工工程公司：中建系統、中鐵系統、中核系統、中國水電系統、各地的市政工程公司、各省建筑公司、地市級建筑公司。

（2）工程突破順序：將科、教、衛系統、以及各行政機關辦公樓、宿舍樓作為首選，其次是公共建筑，再次是住宅項目，最后才是房產項目。

如此排序，主要考慮到工程項目的特性，比如質量標準要求高、供貨期長、配送時間要起短、貨款回收相對難、行業競爭激烈等。但市場也可根據自己在獨有的公共關系優勢，在某些有優勢或者有關系的工程行業進行拓展。

7．隱性渠道拓展策略：

（1）隱性渠道主要包括：

①家裝公司

②工裝公司

③建設工程主管部門：建設廳（委）、水利廳（局）、電力廳（局）、信息產業廳（局）鐵道部屬各局等

④技術權威部門：各地的建筑設計院、市政設計院、規劃院、冶金設計院、電力設計院、各私人建筑設計室

（3）隱形渠道拓展方法：

針對家裝、工裝、房產領域，有影響力的家裝公司、工裝公司、建筑設計院、監理公司、招投標代理公司，進行拓展公關。

全國知名裝飾公司：業之峰裝飾公司、北京龍發裝飾公司、東易日盛裝飾公司、中國裝飾有限公司、北京輕舟裝飾公司、深圳洪濤裝飾有限公司、深圳市建筑裝飾(集團)有限公司、

星藝裝飾公司、亞光亞裝飾公司、鴻揚家裝公司、成都新空間家裝公司、成都川豪等各省地方知名裝飾公司。

（四）廣告促銷策略：

主要還是依賴于各專賣店的統一形象展示柏詩美品牌內涵，提升柏詩美品牌形象。

1．很好利用歷屆國際建筑裝飾（廣州）博覽會進行全國招商。制定詳細、獨特的招商策劃方案。包括與各媒體合作方案。

2．建設體現品牌文化和內涵的企業網站，通過網站提升品牌形象。

3．設立專人負責全國各地建材裝修論壇或者相關網站，進行網絡論壇推廣，制定明確的建材裝修論壇推廣計劃、設置針對性的論點，以求打通全國各地的建材裝修論壇，以尋求柏詩美品牌網絡知名度，從而迅速提升柏詩美品牌形象。

說明：柏詩美五金早期業務集中在出口和國內大工程，產品線出口色彩和工程色彩重，在著力國內推廣過程中，有質量過剩和配套較差的問題。長期以來柏詩美是以大拉手為中心，開發生產玻璃五金，各類扶手（如殘弱人扶手、機械把手、電梯扶手），門鎖把手，家具五金等。

篇2：專家縱論房地產品牌運作

在山西、在太原,恐怕沒有比買房子更讓人難以下決心的事了。這里面有房地產投資額巨大、買房往往是許多人一生中最重大投資的緣故,選擇起來比較困難。但更大的原因卻是山西房地產開發商品牌概念模糊,市場上缺乏頗具品牌知名度的房地產企業與樓盤,購房者無所適從所致。在房地產品牌缺失的現實市場中,購房者只能根據媒體廣告傳播的信息,輾轉奔波于全城所有的樓盤之中,猶如大海撈針般尋覓自己理想中的樓盤。有時即使看中了樓盤想買,心中也不是很踏實,房子的質量是否過關、升值潛力如何等等一系列問題總是讓購房者提心吊膽、如履薄冰。

山西房地產業缺乏品牌,也可以說山西房地產開發商的品牌思路和房地產品牌運作模式還沒有建立起來。除了簡單地推廣廣告外,大部分房地產開發商并不知道如何應用有效的品牌運作模式建立市場認可的房地產品牌。

在《山西——北京城市互動峰會》上,房地產品牌運作模式成為與會開發商最關注的重點,4位來自北京的嘉賓分別從不同的角度闡述了房地產品牌運作模式,為我省房地產業內人士上了生動的一課。一些聽眾評價,幾位專家的觀點不僅對房地產企業樹立品牌有益,對于我省其他行業品牌運作也有很大幫助。

潘石屹 不能為品牌而追求品牌

毋庸置疑,北京現代城、建外SOHO、SOHO尚都在全國都稱得上是房地產品牌項目,SOHO中國有限公司是房地產界開發界的品牌企業,潘石屹在房地產界的名氣更不必說。但5月13日老潘在講座上對品牌運作的看法卻是房地產開發企業應創立百年品牌,絕對不能單純地為品牌而追求品牌。

老潘認為,房地產品牌建設應分三個層面,一是產品自身的品牌,也就是項目本身的品牌建設;二是開發企業的品牌建設與企業文化建設;第三是企業老總自身的品牌知名度。

老潘表示,一些房地產開發商或開發公司認為花一大筆錢投放大量廣告就可以達到創立品牌的想法是錯誤的,也是不現實的,自吹自擂的辦法只會讓市場對開發商產生不信任感。品牌度是市場給的,絕不是自吹出來的,離開產品和服務單純追求品牌是不現實的。做好產品、做好服務,房地產品牌自然就建立起來了。

品牌地產的關鍵是看產品能否經得起市場和客戶的檢驗。一個好的建筑必須具有市場沖擊力,能經得起時代的檢驗。潘先生坦言他在北京的第一個項目現代城的開發并沒有掙到多少錢,但產品的沖擊力很強,給地產界帶來一股新風,由此樹立了自己及公司在房地產界的品牌地位。

潘石屹先生也肯定了廣告運作模式對地產品牌建立的重要性,必要的廣告對于房地產品牌的建立很重要。但老潘也對過度的房地產廣告表現形式提出批評,他認為現在的大部分房地產廣告都是一大堆精美形容詞的堆砌,很容易引起客戶的反感。房地產廣告有兩大忌諱:一是王婆賣瓜、自賣自夸,開發商將自己的產品形容得像花一樣,這種形式客戶很難相信;二是廣告內容不能太復雜,一定要一目了然,直截了當,這樣的廣告才具有影響力。老潘特別強調,對于一個品牌效應的房地產開發企業來說,最重要的一點就是千萬不能坑客戶。

對于房地產策劃公司的作用,潘石屹也給予了肯定,但老潘認為不能過分夸大策劃的作用,首先是開發商自己要清楚在現有的土地上要做什么樣的產品,并提出明確的思路,然后規劃師、建筑師理解開發商的想法才能作出好的產品來,如果開發商本來就糊里糊涂,策劃的作用就很有限。

老潘充分肯定個人品牌形象對房地產品牌建立的重要性,認為一個成功的房地產開發公司老總的個人品牌效應對建立品牌至關重要,個人品牌效應可以帶動公司品牌建立,具有品牌效應的開發企業老總面對媒體、面對客戶,對市場及客戶來說是一種信心的表現,這一點特別重要。老潘還以美國迪斯尼公司為例分析了個人品牌對企業品牌的重要性,迪斯尼的個人品牌就是唐老鴨和米老鼠,消費者認識迪斯尼公司也是從認識唐老鴨和米老鼠開始的。他認為自己就是公司的唐老鴨和米老鼠。

老潘還對城市大拆遷進行了批判和呼吁。目前,我國許多城市尤其是縣城正在進行大規模的拆遷改造,將以前的建筑全部拆掉,然后簡單模仿外國建筑或是古代建筑建成清一色的一模一樣的東西,這種風氣已經達到泛濫的程度。老潘認為這并不是建筑,這是在搞破壞。對于城市改造,老潘認為應該分城市新區與舊區分別建設兩種不同的對待方式,以保護歷史,保護傳統,保護城市傳統風貌。

邢亞平 從復雜中尋找規律

首都經貿大學邢亞平教授長期從事房地產開發與城市建設研究,此次論壇以《房地產市場問題決策方法》為題,用系統論的方法與生動的案例為聽眾介紹了房地產開發中項目決策及市場營銷的有關理論,提醒聽眾用系統思考的方法從動態復雜事件和復雜結構中尋找解決房地產決策問題的方法。

邢教授將房地產項目決策總結為五個特點:房地產企業是項目性公司,項目成敗決定公司生死;土地資源與市場的聯系能力;后8.31時代,應該由資源驅動型向市場驅動型轉型——如何為顧客創造更多的價值;決策的節點與起點是用什么價錢拿地——之前:資金是約束,市場是動力;之后,資金是動力,市場是約束;品牌是企業與市場的永久性通道,是獲取市場動力的最佳途徑。

&

nbsp; 邢教授建立了一個完整的房地產市場系統基礎模型結構圖,以消費層為中心,形成一個穩定的實物三角形,其三個頂點是土地、產品與房價。并以消費層為中心形成三個實物三角形,這四個要素互相作用、互相促進。土地、產品、消費層構成實物三角——解決從土地到物業產品的過程,消費者在其中起主導作用——房地產區域認同和產品認同,是開發商對市場的一種預期和把握;土地、消費層、房價構成價值三角——是指房地產從土地成本一直到房屋價格的過程,消費者通過價格認同來約束土地成本,這個三角形影響開發商對商品房的定價;產品、房價、消費層構成市場三角——完成從房地產從商品到貨幣的“驚險的一跳”,消費者的主導作用直接反映在他們用貨幣投票的速度。

邢教授的演講贏得了與會者的認同,演講結束后許多聽眾要求將內容拷貝下來仔細學習。

金樂 房地產已成為超人的游戲

北京盛世紅格房地產品牌研究所所長金樂在演講中,以《超人的游戲——房地產品牌管家服務工作方案》為題發表演講,告誡我省房地產業內人士,今后10到15年內,房地產行業將進入優勝劣汰、集中化發展、大魚吃小魚的時代,房地產開發將變成超級巨人的游戲,只有積極參加這種游戲并成長才有可能生存下來,呼吁我省企業建立房地產品牌勢在必行。

金樂認為,以前房地產品牌的競爭主要是項目的競爭,競爭比較單一。今后品牌地產將在兩個領域內競爭,一是產品品牌的競爭,開發商開發的產品要好,要有知名度,要能打動消費者;二是企業品牌的競爭,企業要有知名度,要有實力,能得到消費者和市場的認可。

金樂對房地產行業進行了大膽預測。他認為,由于城市化和消費結構升級的雙重推動,中國房地產業具有廣闊的發展空間,全國化統一的房地產市場正在形成。在很多城市,已經或很快會涌進一些生面孔的房地產大鱷,這些城市房地產的競爭水平及其激烈程度,在短期內會提高幾個檔次。一批全國性的房地產公司正在掘起,房地產市場區域分割、平分秋色的局面正在被打破,房地產市場日益向少數擴張型強勢房地產企業集中,發展速度緩慢、實力弱小的房地產企業或弱勢品牌公司,在擴張更快公司的進攻下,會很快斷送周邊的成長空間,已有市場不得不拱手讓人,從市場上消失。

金樂預計,到20**年,全國房地產公司將大量減少,將由目前的3萬多家減少到幾千家,房地產市場將由全國性的知名房地產品牌公司所控制;前100名的房地產品牌公司將控制全國80%的房地產市場份額,個別超級房地產企業的年營業額將達到2000億元以上,市場份額將達到5%;營業額達到1000億元的房地產企業全國將有10家以上;年營業額達到100億元以上的企業將有100家以上。大型房地產企業經過優勝劣汰的市場洗禮后,將成為“地產超人”。

在這輪殘酷的競爭中,地方房地產企業將面臨來自內外部的巨大挑戰。內部挑戰來自于脆弱的資金鏈、有限的市場認同、薄弱的管理體系等方面;而外部的威脅則來自于市場同質化競爭愈演愈烈、全國性地產大鱷隨時進入等方面。

金樂認為,在這輪房地產企業的大洗牌中,本地企業挑戰與機遇并存。本地企業應創建地產品牌理念系統中心,利用團隊管理的先進理念,確立企業長期的經營戰略和商業模式,將企業發展成為房地產超級企業,成就房地產強勢品牌。金樂為企業繪制了一幅打造強勢品牌成為業界超人的路徑圖:現狀企業——超級企業——超級產品——超級品牌——品牌擴張——全國品牌。

韓濤 品牌地產運作有三個內容

北京益言堂廣告有限公司總經理韓濤是房地產品牌運作實踐高手,他的演講結合地產品牌運作實戰經驗,以具體的房地產推廣案例為例,向與會者詳細介紹了房產品牌運作的過程。

韓濤認為,房地產品牌運作包括兩個層面,項目品牌與企業品牌的推廣。明確地產品牌的內涵和商業定位,樹立企業與項目的市場地位和長期持續發展是每一個房地產企業面臨的長期目標和目的。

房地產品牌運作包括三個方面的內容:一是品牌的內涵是什么?企業要準確地將品牌的內涵通過特殊的方式表達出來,并向外界傳達;二是要有合理的發布渠道。房地產的品牌內涵要通過合理的渠道傳達給觀眾,但品牌傳達不僅僅是簡單的報紙廣告形式,應是多渠道的組合;三是企業要建立良好的形象,當項目形象達到一定高度時,要完成由項目品牌形象過渡到企業品牌的推廣與宣傳。

韓濤還特別強調完全依靠廣告并不能很好地建立房地產品牌和企企業形象,企業參與社會公益事業,關注和服務社會熱點問題,對于企業形象和品牌的樹立意義重大。

在產品創新方面,韓濤強調創新是企業的生存底線,企業創新一定要走在同行業的最前沿,不要跟競爭對手在同一個層面上進行競爭。當同行追上來的時候一定要站在更先進、更尖端的高度展示自己的與眾不同。與同行同質競爭不利于企業的發展。

篇3：公司品牌運作崗職務說明書

　　公司品牌運作崗職務說明書

　　崗位名稱 品牌運作 崗位編號

　　所在部門 運作支持部 崗位定員

　　直接上級 部門經理 工資等級 六級

　　直接下級 薪酬類型

　　所轄人員 崗位分析日期 20**年2月

　　本職：制定品牌戰略，并進行市場推廣，擴大公司及產品知名度，實現公司銷售目標

　　職責與工作任務：

　　職責一 職責表述：制定品牌發展戰略規劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持

　　工作任務 負責組織搜集國內外相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發展趨勢

　　組織制定品牌戰略規劃，設計并實施品牌與產品推廣方案

　　定期、準確向營銷總監和相關部門提供有關市場情況、促銷費用控制等反映公司營銷工作現狀的信息，為公司重大決策提供信息支持

　　職責二 職責表述：組織市場研究，制定產品營銷組合

　　工作任務 參與建立市場信息系統，協助收集行業市場、競爭者、經銷商、客戶投訴等信息，

　　參與制定市場調研方案，并協助實施

　　負責市場研究分析工作，進行產品市場定位，確定市場目標

　　負責制定產品線規劃

　　負責制定公司產品銷售價格體系

　　負責制定公司銷售區域劃分和渠道網絡規劃

　　負責制定公司促銷策略、促銷政策，制定和組織實施市場推廣方案

　　職責三 職責表述：促進產品改進和新產品開發

　　工作任務 負責提出新產品開發與產品改進立項

　　負責組織新產品開發可行性研究

　　參與新產品開發過程，參與新產品開發評審

　　負責制定新產品市場推廣計劃并組織實施

　　職責四 職責表述：協助進行銷售輔助管理的工作，并提出改進建議

　　工作任務 掌握和了解銷售部門對公司銷售政策(渠道政策、價格政策、服務政策)的執行情況，對部門銷售工作進行分析

　　職責五 職責表述： 負責公司對外產品與市場形象宣傳

　　工作任務 負責公司網站關于市場及產品內容的更新

　　負責提供公司相關市場與產品宣傳的文字材料

　　職責六 職責表述：完成營銷總監交辦的其他任務

　　權力：

　　產品規劃建議權和新產品立項建議權

　　銷售政策建議權

　　產品銷售價格擬訂權

　　市場推廣方案的擬訂權和市場活動實施的監督權

　　市場信息內容獲得權

　　工作協作關系：

　　內部協調關系 營銷總監、市場運作經理、技術開發部、財務部、銷售部

　　外部協調關系 市場調研公司、設計公司、策劃公司、各類媒體、代理商等

　　任職資格：

　　教育水平 大學本科以上

　　專業 市場營銷、管理和其他相關專業

　　培訓經歷 市場營銷管理、品牌管理、公共關系培訓

　　經驗 5年以上工作經驗，2年以上本行業或相近行業營銷管理經歷

　　知識 精通市場營銷管理知識，通曉品牌管理、公共關系、法律等知識，了解相關機電產品的專業知識

　　技能技巧 熟練使用WORD,E*CEL等辦公軟件和SPSS等統計軟件，具備基本的網絡知識，具備熟練的英語應用能力

　　個人素質 具有相當的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力

　　其它：

　　使用工具/設備 計算機、一般辦公設備(電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網絡)、通訊設備

　　工作環境 辦公場所、各市場區域

　　工作時間特征 經常需要加班

　　所需記錄文檔 通知、簡報、匯報文件或報告、總結、合同等

　　考核指標：

　　銷售收入、市場占有率、品牌知名度、促銷費用預算控制情況，重要任務完成情況

　　考勤、服從安排、遵守制度

　　領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力、專業知識及技能

　　備注