摘要:創意設計的十四種方法

關鍵詞:創意設計

1.直接展示法

這是一種最常見的運用十分廣泛的表現手法。它將某產品或主題直接如實地展示在廣告版面上,充分運用攝影或繪畫等技巧的寫實表現能力。細臻刻劃和著力渲染產品的質感、形態和功能用途,將產品精美的質地引人入勝地呈現出來,給人以逼真的現實感,使消費者對所宣傳的產品產生一種親切感和信任感。
這種手法由于直接將產品推向消費者面前,所以要十分注意畫面上產品的組合和展示角度,應著力突出產品的品牌和產品本身最容易打動人心的部位,運用色光和背景進行烘托,使產品置身于一個具有感染力的空間,這樣才能增強廣告畫面的視覺沖擊力。

2.突出特征法

運用各種方式抓住和強調產品或主題本身與眾不同的特征,并把它鮮明地表現出來,將這些特征置于廣告畫面的主要視覺部位或加以烘托處理,使觀眾在接觸言辭畫面的瞬間即很快感受到,對其產生注意和發生視覺興趣,達到刺激購買欲望的促銷目的。
在廣告表現中,這些應著力加以突出和渲染的特征,一般由富于個性產品形象與眾不同的特殊能力、廠商的企業標志和產品的商標等要素來決定。
突出特征的手法也是我們常見的運用得十分普遍的表現手法,是突出廣告主題的重要手法之一,有著不可忽略的表現價值。

3.對比襯托法

對比是一種趨向于對立沖突的藝術美中最突出的表現手法。它把作品中所描繪的事物的性質和特點放在鮮明的對照和直接對比中來表現,借彼顯此,互比互襯,從對比所呈現的差別中,達到集中、簡潔、曲折變化的表現。通過這種手法更鮮明地強調或提示產品的性能和特點,給消費者以深刻的視覺感受。
作為一種常見的行之有效的表現手法,可以說,一切藝術都受惠于對比表現手法。對比手法的運用,不僅使廣告主題加強了表現力度,而且飽含情趣,擴大了廣告作品的感染力。對比手法運用的成功,能使貌似平凡的畫面處理隱含著豐富的意味,展示了廣告主題表現的不同層次和深度。

4.合理夸張法

借助想象,對廣告作品中所宣傳的對象的品質或特性的某個方面進行相當明顯的過份夸大,以加深或擴大這些特征的認識。文學家高爾基指出:“夸張是創作的基本原則?！蓖ㄟ^這種手法能更鮮明地強調或揭示事物的實質,加強作品的藝術效果。
夸張是一般中求新奇變化,通過虛構把對象的特點和個性中美的方面進行夸大,賦予人們一種新奇與變化的情趣。
按其表現的特征,夸張可以分為形態夸張和神情夸張兩種類型,前者為表象性的處理品,后者則為含蓄性的情態處理品。通過夸張手法的運用,為廣告的藝術美注入了濃郁的感情色彩,使產品的特征性鮮明、突出、動人。

5.以小見大法

在廣告設計中對立體形象進行強調、取舍、濃縮,以獨到的想象抓住一點或一個局部加以集中描寫或延伸放大,以更充分地表達主題思想。這種藝術處理以一點觀全面,以小見大,從不全到全的表現手法,給設計者帶來了很大的靈活性和無限的表現力,同時為接受者提供了廣闊的想象空間,獲得生動的情趣和豐富的聯想。
以小見大中的“小”,是廣告畫面描寫的焦點和視覺興趣中心,它既是廣告創意的濃縮和生發,也是設計者匠心獨具的安排,因面它已不是一般意義的“小”,而是小中寓大,以小勝大的高度提煉的產物,是簡潔的刻意追求。

6.運用聯想法

合乎審美規律的心理現象。在審美的過程中通過豐富的聯想,能突破時空的界限,擴大藝術形象的容量,加深畫面的意境。
通過聯想,人們在審美對象上看到自己或與自己有關的經驗,美感往往顯得特別強烈,從而使審美對象與審美國微軟公司者融合為一體,在產生聯想過程中引發了美感共鳴,其感情的強度總是激烈的、豐富的。

7.富于幽默法

幽默法是指廣告作品中巧妙地再現喜劇性特征,抓住生活現象中局部性的東西,通過人們的性恪、外貌和舉止的某些可笑的特征表現出來。幽默的表現手法,往往運用饒有風趣的情節,巧妙的安排,把某種需要肯定的事物,無限延伸到漫畫的程度,造成一種充滿情趣,引人發笑而又耐人尋味的幽默意境。幽默的矛盾沖突可以達到出乎意料之外,又在情理之中的藝術效果,勾引起觀賞者會心的微笑,以別具一格的方式,發揮藝術感染力的作用。

8.借用比喻法

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nbsp; 比喻法是指在設計過程中選擇兩個在本拷貝各不相同,而在某些方面又有些相似性的事物,“以此物喻彼物”,比喻的事物與主題沒有直接的關系,但是某一點上與主題的某些特征有相似之處,因而可以借題發揮,進行延伸轉化,獲得“婉轉曲達”的藝術效果。
與其它表現手法相比,比喻手法比較含蓄隱伏,有時難以一目了然,但一旦領會其意,便能給一以意味無盡的感受。

9.以情托物法

藝術的感染力最有直接作用的是感情因素,審美就是主體與美的對象不斷交流感情產生共鳴的過程。藝術有傳達感情的特征,“感人心者,莫先于情”這句話已表明了感情因素在藝術創造中的作用,在表現手法上側重選擇具有感情傾向的內容,以美好的感情來烘托主題,真實而生動地反映這種審美感情就能獲得以情動人,發揮藝術感染人的力量,這是現代廣告設計的文學側重和美的意境與情趣的追求。

10.懸念安排法

在表現手法上故弄玄虛,布下疑陣,使人對廣告畫面乍看不解題意,造成一種猜疑和緊張的心理狀態,在觀眾的心理上掀起層層波瀾,產生夸張的效果,驅動消費者的好奇心和強烈舉動,開啟積極的思維聯想,引起觀眾進一步探明廣告題意之所在強烈愿望,然后通過廣告標題或正文把廣告的主題點明出來,使懸念得以解除,給人留下難忘的心理感受。
懸念手法有相當高的藝術價值,它首先能加深矛盾沖突,吸引觀眾的興趣和注意力,造成一種強烈的感受,產生引人入勝的藝術效果。

11.選擇偶像法

在現實生活中,人們心里都有自己崇拜、仰慕或效仿的對象,而且有一種想盡可能地向他靠近的心理欲求,從而獲得心理上的滿足。這種手法正是針對人們的這種心理特點運用的,它抓住人們對名人偶像仰慕的心理,選擇觀眾心目中崇拜的偶像,配合產品信息傳達給觀眾。由于名人偶像有很強的心理感召力,故借助名人偶像的陪襯,可以大大提高產品的印象程度與銷售地位,樹立名牌的可信度,產生不可言喻的說服力,誘發消費者對廣告中名人偶像所贊譽的產品的注意激發起購買欲望。偶像的選擇可以是柔美風流的超級女明星,氣質不凡舉世聞名的男吸星;也可以是馳名世界體壇的男女高手,其它的還可以選擇政界要人、社會名流、藝術大師、戰場英雄、俊男美女等。偶像的選擇要與廣告的產品或勞務在品格上相吻合,不然會給人牽強附會之感,使人在心理上予以拒絕,這樣就不能達到預期的目的。

12.諧趣模仿法

這是一種創意的引喻手法,別有意味地采用以新換舊的借名方式,把世間一般大眾所熟悉的名畫等藝術品和社會名流等作為諧趣的圖像,經過巧妙的整形履行,使名畫名人產生諧趣感,給消費者一種嶄新奇特的視覺印象和輕松愉快的趣味性,以其異常、神秘感提高廣告的訴耱效果,增加產品身價和注目度。
這種表現手法將廣告的說服力,寓于一種近乎漫畫化的詼諧情趣中,使人贊嘆,令您發笑,讓您過目不忘,留下饒有奇趣的回味。

13.神奇迷幻法

運用畸形的夸張,以無限豐富的想象構織出神話與童話般的畫面,在一種奇幻的情景中再現現實,造成與現實生活的某種距離,這種充滿濃郁浪漫主義,寫意多于寫實的表現手法,以突然出現的神奇的視覺感受,很富于感染力,給人一種特殊的美感受,可滿足人們喜好奇異多變的審美情趣的要求。在這種表現手法中藝術想象很重要,它是人類智力發達的一個標志,干什么事情都需要想象,藝術尤其這樣?？梢院敛豢鋸埖卣f,想象就藝術的生命。從創意構想開始直到設計結束,想象都在活躍地進行。想象的突出特征,是它的創造性,創造性的想象是新的意蘊的挖掘開始,是新的意象的浮現展示。它的基本趨向是對聯想所喚起的經驗進行改造,最終構成帶有審美者獨特創造的新形象,產生強烈打坳人心的力量。

14.連續系列法

畫面,形成一個完整的視覺印象,使通過畫面和文字傳達的廣告信息十分清晰、突出、有力。
廣告畫面本身有生動的直觀形象,多次反復的不斷積累,能加深消費者對產品或勞務的印象,獲得好的宣傳效果,對擴大銷售,樹立名牌,刺激購買欲增強競爭力有很大的作用。對于作為設計策略的前提,確立企業形象更有不可忽略的重要作用。
作為設計構成的基礎,形式心理的把握是十分重要的,從視覺心理來說,人們厭棄單調劃一的形式,追求多樣變化,連續系列的表現手法符合“寓多樣于統一之中”這一形式美的基本法則,使人們于“同”中見“異”,于統一中求變化,形成既多樣又統一,既對比又和諧的藝術效果,加強了藝術感染力。

篇2：公司創意提案改善制度

>　　公司創意提案改善制度4

　　第一章目的

　　第一條為啟發全體員工的想象力，集結個人的智慧與經驗，提出有利于本公司生產的改善及業務的發展，以便達到降低成本、提高質量、增進公司經營、激勵員工士氣，特制訂本辦法。

　　第二章范圍

　　第二條提案內容針對本公司生產、經營范圍、具有建設性、及具體可行的改善方法。

　　(1)各種操作方法、制造方法、生產程序、銷售方法、行政效率等。

　　(2)有關機器設備、維護保養。

　　(3)有關提高原料的使用效率、改用替代原料，節約能源等。

　　(4)新產品的設計、制造、包裝及新市場的開發等。

　　(5)廢料、廢棄能源的回收利用。

　　(6)促進作業安全，預防災害發生等。

　　第三條提案內容如屬于下列各項范圍，為不適當的提案不予受理。

　　(1)攻擊團體或個人的提案。

　　(2)訴苦或要求改善待遇者。

　　(3)與曾被提出或被采用過的提案內容相同者。

　　(4)與專利有關法規抵觸者。

　　第三章提案

　　第四條提案人或單位應填寫規定的提案表，必要時另加書面或圖表說明。

　　第四章審查

　　第五條審查組織。

　　(1)各廠成立“提案審查小組”，由有關主管組成。

　　(2)公司成立“提案審查委員會”，由各廠長及公司有關部門主管組成并設執行秘書。

　　第六條審查程序。

　　(1)各提案表均須先經各廠提案“審查小組”初審并經評分通過后，始可匯報“提案審查委員會”。

　　(2)“提案審查委員會”每月視提案需要，以召開1～2次委員會，審查核定各小組匯送的提案表及評分表，必要時，可請提案人或有關人員列席說明。

　　第七條審查準則。

　　(1)提案審查項目及評分。

　?、賱訖C，20%。

　?、趧撛煨?，15%。

　?、劭尚行?，25%。

　?、芑厥掌谕顿Y，30%。

　?、輵梅秶?，10%。

　　(2)成果審查項目及評分。

　?、賱訖C，15%。

　?、趧撛煨?，20%。

　?、叟Τ潭?，15%。

　?、芡顿Y收回期，25%。

　?、萃б?，25%。

　　第五章處理

　　第八條采用的提案。交由有關部門實施，除通知原提案人外，還要實施成效檢查。

　　第九條不采用的提案。將原件發還原提案人。

　　第十條保留的提案。須經較長時間考慮者，先將保留理由通知原提案人(一般期限為三個月，但經提案審查委員會同意可延長至六個月)。

　　第十一條成果檢查。

　　(1)提案實施后，各實施部門應每月應填寫成果報告表，經直屬主管核定后，轉送各廠“提案審查小組”。經三個月的考核，并予評分后，再報提案審查委員會。

　　(2)“提案審查委員會”依“審查小組”所報的成果報告表及評分表再作審查、核定。

　　第六章獎勵

　　第十二條提案獎勵。改善提案經提案審查委員會評定，凡采用者發給1200～6000元的提案獎金，未采用者發給50元的獎金。

　　第十三條成果獎勵?！皩彶槲瘑T會”依提案改善成果評分表，可核給500～10000元的獎金。

　　第十四條特殊獎勵。提案采用實施后，經定期追蹤效益，成果顯著者，由提案委員會核計實際效益后，核發20000～100000元的獎金。

　　第十五條團體特別獎。

　　以部門為單位，六個月內，每人平均有四件提案以上的，則發給前三名特別獎。

　　第一名：錦旗及獎金5000元。

　　第二名：錦旗及獎金3000元。

　　第三名：錦旗及獎金2000元。

　　第七章附則

　　第十六條提案內容如涉及國家專利的，其權益屬本公司所有。

　　第十七條本辦法經董事長核定后，公布實施，修改時亦同。

篇3：零售業(店鋪)100個創意促銷方案

　　零售業（店鋪）100個創意促銷方案

　　對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢？業務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。

　　但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

　　零售業100個創意促銷方案

　　第一章 價格永遠的促銷利器

　　第一節價格折扣

　　方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

　　方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：超市“10分鐘內所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

　　方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

　　例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

　　方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

　　方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

　　例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　第二節

　　方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

　　例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

　　方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

　　例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。

　　喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

　　方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

　　例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

　　第三節

　　方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

　　例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

　　方案11 自主定價——強化推銷的經營策略

　　例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

　　方案12 超市購物卡——累計出來的優惠

　　例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

　　第四節變相折扣

　　方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

　　例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

　　方案14 多買多送——變相折扣

　　例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

　　方案15 組合銷售——一次性的優惠

　　例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

　　方案16 加量不加價——給顧客更多一點

　　例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

　　第二章顧客——以人為本的促銷藝術

　　第一節按年齡促銷

　　方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷

　　例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

　　方案18 自嘲自貶——中年人最求實在

　　例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

　　方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心

　　例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

　　方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

　　方案21 “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

　　第二節

　　方案22 英雄救美——打好男性這張牌

　　例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。

　　方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

　　例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。

　　方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

　　例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

　　方案25 “換人”效應——給女性不一樣的感覺

　　例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

　　方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

　　例：

將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

　　方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

　　例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

　　第二節心理于情感促銷

　　方案28 貨比三家——顧客信任多一點

　　例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

　　方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

　　例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

　　方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

　　例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

　　方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動

　　例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

　　方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你

　　例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

　　方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統不放

　　例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

　　第三章熱情，燃起永不言敗的銷售激情

　　第一節擺設促銷

　　方案34 “綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來

　　例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

　　方案35 混亂經營——亂中取勝的好辦法

　　例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

　　方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

　　例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

　　方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排

　　例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

　　第二節包裝促銷

　　方案38 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

　　例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

　　方案39 心心相印——用來見證愛情

　　例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。

　　方案40 齊聚一堂——搭配出來的暢銷

　　例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產品組合銷售就是好的方法。

　　第四章廣告——引起轟動的促銷捷徑

　　第一節店鋪廣告促銷

　　方案41 現場效應——在現場為自己做廣告

　　例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現互動行。

　　方案42 暗示效應——讓顧客自以為是

　　例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

　　方案43 點名效應——讓顧客關注自己的品牌

　　例：搞些公關活動提高店鋪知名度。

　　方案44 對比效應——讓顧客看到實際效果

　　例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。

　　第二節媒體廣告促銷

　　方案45 “夸張效應’——吸引顧客的眼球

　　例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質量，抓住顧客好奇心。

　　方案46 巧用證人——真正的活廣告

　　方案47 名人效應——讓名人為店鋪做廣告

　　方案48 搭順風車——借力取勝的捷徑

　　例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。

　　第三節公益活動促銷

　　方案49 溫情一元——超市賣場的助學之旅

　　例：超市購物滿38元即可要求服務臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校。

　　方案50 免費領養——把獎品變成領養權

　　例：廣告讓人們領養被遺棄的小動物，寵物店簽署協議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。

　　方案51 “買“來的學費——另一種形式的助學促銷

　　例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現金，名額有限。

　　方案52 希望商場——把讓利變成孩子的希望

　　例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現自己的承諾。

　　第四節公關活動促銷

　　方案53 破壞效應——讓顧客真正放心

　　例：床墊用壓路機壓過去，證明質量。

　　方案54 效果展示——讓質量自己說話

　　方案55 消費衛士——迎合顧客心理做文章

　　例：質量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。

　　方案56 傳聲筒——讓顧客幫你促銷

　　例：奧運時的全民運動會，電動車經銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。

　　第五章節假日——黃金時間的撈“金”技巧

　　第一節傳統節日促銷

　　方案57 新年紅包——春節禮品促銷

　　方案58 非常1+1——清明節鮮花促銷

　　例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。

　　方案59 五五有禮——端午節粽子促銷

　　例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點帶面。

　　第二節外來節日促銷

　　方案60 情人價格——情人節花飾促銷

　　方案61 平安是?！桨惨固O果促銷

　　方案62 圣日“圣”情——圣誕節蛋糕促銷

　　第三節特定人群假日促銷

　　方案63 三八彩頭——婦女用品促銷

　　方案64 快樂童年——兒童節玩具促銷

　　例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。

　　方案65 親情廚房——讓您的母親更輕松

　　例：母親節的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。

　　方案66 含蓄父愛——父親節禮品促銷

　　方案67 尊師臺——尊師重教的創意促銷

　　例：教師節十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節賀卡?！?/P>

　　第六章主題——無中生有的促銷魔法

　　第一節開業促銷

　　方案68 大派“紅包”——見者有份的促銷策略

　　方案69瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪

　　例：KTV開業大型舞會。

　　方案70 步步高升——寓意雙關的游戲促銷

　　例：數碼店的“CS精英賽”。

　　第二節店慶促銷

　　方案71 積分優待——真情回饋老顧客

　　方案72 自助銷售——招攬更多的新顧客

　　例：店慶時任選3件金額50元。

　　方案73 有獎征集——店慶提升影響力

　　例：征集廣告語。

　　第三節其他主題促銷

　　方案74 金上填金——用金色來吸引顧客的眼球

　　例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金“現金獎”。

　　方案75 店鋪植物園——讓環保記住顧客的名字

　　方案76 幸福五胞胎——愿顧客幸福常在

　　第七章店員——所向披靡的促銷利劍

　　第一節服務人員促銷

　　方案77 美女效應——讓顧客美不勝收

　　方案78 侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

　　方案79 愛美之心——抓住女性的攀比心里

　　例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來CC試試？”的試妝活動。

　　第二節促銷人員促銷

　　方案80 另類模特——別開生面的促銷場面

　　例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。

　　方案81 美丑分明——給人震撼的視覺效果

　　方案82 雙贏模式——做好促銷員的文章

　　方案83 人情促銷——滿足顧客的情感需要

　　例：以促銷員的親戚為借口促銷。

　　方案84 沉錨效應——促銷員的服務語言創意

　　例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。

　　第八章服務——鎖定客戶的促銷方式

　　第一節售前服務促銷

　　方案85 樣品派送——更直接的試用感覺

　　方案86 適當越位——多給顧客一點兒

　　方案87 欲取先給——店鋪服務的取舍之道

　　第二節售中服務促銷

　　方案88 自選餐廳——一切都為了服務顧客

　　方案89 將錯就錯——讓顧客都覺得滿意

　　方案90 依樣畫瓢——給顧客一個思路

　　方案91 按需供應——不讓一個顧客失望

　　第三節售后服務促銷

　　方案92 榜上有名——給顧客最好的服務

　　方案93有求必應——想顧客之所想

　　方案94 無理由退貨——贏得聲譽的服務方案

　　第四節免費服務促銷

　　方案95 免費服務——一種超前的感情投資

　　方案96 額外服務——真心誠意為顧客服務

　　方案97 涂鴉服務——讓顧客戀上你的店鋪

　　第五節其他服務促銷

　　方案98 請君入店——小服務帶來大利潤

　　方案99 栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

　　方案100 知心服務——知其好，投其所好