房地產營銷的突破之道
不管營銷如何變化，真正的突破之道在于營銷人。地產營銷，重要的不是什么新觀念，確切的講，我們不缺乏觀念，而是缺乏操作思維——營銷中的變通。營銷人如何圍繞置業者需求，承擔起房子價值與置業者需求之間的重要媒介與有效紐帶才是關鍵。
在房地產處于賣方市場的情況下，營銷一直處于低水平階段，營銷的目的就是銷售出自己的產品。如今，房地產市場供需雙方的心態已經達到進一步的平衡，與此同時，服務拐點、品牌拐點、理念拐點也逐一出現。
在服務拐點的作用下，房地產市場中營銷開始發生變化，由為了銷售的創意營銷(不論手法能夠把房子銷售出去就行)，發展成以置業者理性需求為導向的“管理營銷”，確切地講是“系統管理營銷”，即把無數個“階段式”的創意營銷連接成一個系統，是以客戶為中心的價值傳遞系統。
營銷無定式，思路最重要
在當前的市場環境下，單純的營銷模式己不能適應行業的發展。營銷策略也將隨之變化。以往，樓盤銷售那種打個廣告、參加個交易會、組織看樓團的簡單營銷策略已經不能滿足客戶的需求。營銷策略轉向挖掘置業者真正的心理需求。社會階層的需求，只有產品真正貼近并鎖定置業者內心的需求，營銷策略才是有效的。
營銷本無定式，筆者認為，有一個思路是不變的，那就是人文營銷，一切圍繞不同階層的人的生活方式、模式所展開的，深入人們內心、充滿生活意義，并能提高人們生活質素的營銷模式組合。
案例鏈接：
中惠集團“金士柏山”、“沁林山莊”等地產系列名盤的營銷策劃就是以“人文營銷”作為整個項目的營銷思路，締造出“莞深同城生活”理念，讓東莞這座新興的“國際花園城市”成為深圳人的后花園。僅僅半年時間，“莞深同城生活”就從“理念”走向“實質”，成為“半小時”生活圈內數百萬深圳人的主流生活方式之一，深圳客戶比例也超過50%。中惠地產系列項目的營銷成功最主要的還是體現在人文關懷上，為一些置業者階層(投資者、自由置業者、企業主等)營造出一條適合他們生活模式的生活策略。還有一點就是運用“空間營銷法則”進行全方位、多點定位營銷，把營銷系統地管理起來。
在這個營銷案例中，人文關懷不僅僅是在營銷環節中得到體現，在產品的設計階段就已經注入人文元素。人文營銷所做的是帶出產品的人文內涵價值，營造了一個階層的生活意境。
樓盤包裝是要突出對應階層的人文關懷。案例中項目在樓盤包裝上主要強調與城市格調進行區分，讓這些項目都成為所在區域的環境亮點。在同質化與深圳樓盤項目的同時，營造自己的特色，突出比深圳樓盤更優質的氛圍：環境更優雅，空間更寬敞。這種營造也是全方位的，營造一個階層所需的生活空間；強化這群人的個性居住特征。
用管理監控廣告投放。像中惠這些樓盤在深圳、東莞置業者各占一半的情況下，網絡的軟性營銷是其它廣告營銷策略的補充，也是紐帶，讓其它廣告形式在網絡上得以記錄。這場網上營銷創下了網絡營銷新模式：知名博客品牌營銷。另一方面，從全程管理角度看，廣告投放的效果是可控的，在這樣的前提下，可以加大效果突出的廣告投放。
由于中惠系列樓盤在深圳銷售過半，在深圳商會大廈購買半層作為展示中心，創下異地發展商在深圳建立最大營銷中心的紀錄。在服務拐點的前提下，服務就是解決當下問題以及對未來可能會出現的問題進行預測，讓優質服務帶動品牌建設，把房子售出才是服務的開始的理念深入服務人員與置業者的心中，并以這樣的服務理念制定服務政策。
成就品牌的營銷之路
“莞深同城生活”成為中惠地產系列樓盤項目的代名詞，一個與眾不同的品牌。這是系統管理下的全程營銷，能讓營銷者可以很好地把握營銷的每一個環節。地產營銷的目的不單是賣出房子，還要有身份地、受置業者尊重地賣出房子，這個前提就必須首先尊重我們的置業者，尊重他們的真正需求。給他們一個購買你開發的房地產的理由，這個理由就是品牌的力量。所以，初期，品牌要“品”與“牌”同時做，只有這樣才能最終達到“品牌營銷”奠定基礎。
中惠地產系列樓盤在產品研發上雖然被業內人士說有抄襲萬科一些樓盤的設計特色，但是在樓盤設計上優勢明顯，如：戶型比較大，建筑密度小，人居氣氛濃郁……也就是說，首先在“品”上下足了功夫。在營銷上，“同城生活”不是刻意拿出來一個東西去炒，而是有其成因；它產生于城市化發展的規律、珠三角一體化、深圳市的高樓價引導、深圳不同階層的人生活方式轉變。
營銷就是因勢利導，體現出對這個階層人的無限關懷，把“同城”理念進行高度提煉，讓大家逐漸就會意識到這種機會的存在。我們把“同城生活”的置業內涵和道理講清楚之后，對應的客戶自然就會走到這條路上來。用“人文營銷”樹立了“同城生活”品牌，讓人們一想到“同城生活”就想到中惠；想到中惠就想到中惠的系列樓盤。到最后，“中惠”開始己真正進入到“品牌營銷”階段，這意味著，可以迅速進行品牌擴張，達到品牌營銷的最高境界：先立“牌”，再做“品”，因為大家已經知道“中惠”這樣的“牌”就是品質的保證。也如同萬科、SOHO一樣，在哪里開發，項目還沒有建好，已經知道他的項目是優質品質的代表。
中惠集團用一系列樓盤創造出一個階層的生活方式，并深入人心，作為營銷策劃典范，其意義已經不單是對一個社會階層的關懷更是對城市價值的提升，也是對區域經濟的貢獻。
房地產營銷以“人”為本
在全程營銷過程中，必須強化對應的人群的需求特征。在全程營銷過程中，進行前期調研、策劃、定位，還是營銷策劃都必須強化對應的人群(階層)的需求特征。就營銷策略而言，沒有最好，只有最合適。比如，20**年11月6日“深圳四杰”策劃的英國首相布萊爾到訪松山湖光大地產“錦繡山河”樓盤，就是對應高檔別墅營銷的利器，此次營銷從此奠定了錦繡山河“領袖宮邸”的地位，強化了產品所對應的人群特征，在20**年12月市場低迷的狀態下，開盤就實現60%的銷售業績。當你認真研究屬于你的樓盤那部分的客戶心理的前提下，分析他們的社會屬性以及偏好，那么在選擇營銷策略時就會易如反掌。
不管營銷如何變化，真正的突破之道在于營銷人?，F在，營銷模式眾多，難道我們還有什么營銷秘訣沒知道嗎?地產營銷，重要的不是什么新觀念，確切的講，我們不缺乏觀念，而是缺乏操作思維——營銷中的變通；營銷人如何圍繞置業者需求，承擔起房子價值與置業者需求之間的重要媒介與有效紐帶。通過操作，讓產品價值有效轉化成客戶價值。筆者認為這里最大的不同在于營銷人營銷能力的修煉——理性與感性的結合。這種巧妙結合是全程營銷的難點所在。
營銷人的自身價值往往代表產品的價值，越是以服務為主的營銷時代越是這樣。所以，在房地產市場形成新局面的前提下，在全程營銷的任何一個環節實施中，選擇什么樣的營銷人是突破
的關鍵因素，這種營銷人的綜合素質要好，復合能力強，以往那種什么人都能作房地產營銷策劃的時代即將結束。篇2：房地產營銷部制服采購定制合同
房地產營銷部制服采購定制合同
供方：________服飾行
需方：________集團有限公司
根據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規的規定，供需雙方按照平等互利的原則，經協商一致簽約本合同。
一、產品名稱、單價、材質、數量：同價格明細表(作為本合同附件)
二、合同產品總額：人民幣：叁仟柒佰捌拾元整。
三、付款條件及方式：貨到驗收合格后，7天內結清貨款。(以普通國稅發票結帳)
四、交貨時間：____年6月26日
五、簽約、交貨地點：中山市____鎮。
六、交貨方式：汽車運輸。
七、質量要求：供方保證合同產品符合所提供產品樣板的質量、材質、尺碼，并于簽定合同后7天內向需方提供各種款式產品的樣板。供需雙方應將樣板封存，并交由需方管理，供方履行交貨，需方確認無質量問題后，樣板作為貨物交需方使用。
八、貨物接收和驗收：
(1)需方應在貨到后三日內按樣板完成驗收;
九、供方責任：
(1)供方需于簽定合同后2天內到需方行政部對相關人員進行量身，確定制服的尺碼。
(2)供方需對驗收不合格的制服無條件返修到合格為止。
十、需方責任
(1)需方需于簽署本合同2天內組織相關人員于統一時間內集合，由供方進行量身。
十一、違約責任：
(一)供方責任：
(1)供方非不可抗力(如地震、水災、風災等)而不能交貨，供方無需承擔違約責任;
(2)供方非因不可抗力逾期交貨，(來自：銷售中心男西褲 男西褲 條 8 90 720 共4人每人2條
銷售中心女西褲 女西褲 條 36 85 3060 共18人每人2條
合計： 443780
注：以上所有報價均為含稅價。供方收款時，需向需方提供中華人民共和國境內有效的等額發票。
篇3：房地產營銷部一手樓宇銷售流程
一、接待顧客，為顧客從樓盤的戶型、坐向、售價、配套設施等總體規劃作全面的介紹。
二、咨詢顧客心目中的購房要求，為顧客介紹合適的單元。
三、建議顧客到實地樓盤看樓，讓顧客感受小區的環境和配套設施。
四、為顧客選定的單元作一份計劃書，并詳細講解其內容。
五、建議顧客留下聯系電話并定期跟蹤。
六、確定顧客要認購的單元。
七、銷售員將其認購的單元報銷控，與顧客簽署一式二份的《認購書》，并將認購書交予經理審核，審核無誤后方可交予顧客。
八、簽署認購書時由指定人員開具票據，若定金不足一萬元時在簽署的《認購書》上約定補交定金的日期。
九、通知業主交納首期款(或補定金)，并約定簽署《商品房買賣合同》和《貸款合同》的具體時間。
十、由專員將已簽署的合同檢查無誤后送往交易所登記備案，備案時間一般為七個工作日。
十一、《商品房買賣合同》及《貸款合同》備案后，由指定的人員開具票據，并將合同派發給其跟蹤的銷售員手中，通知業主前來領取。
十二、通知業主收樓及準備收樓資料。
十三、協助業主辦理收樓手續。