房地產營銷細節指引：廣告宣傳的細節（2）

　　3、綠色環境

　　人的生活水準越來越高，對居住的追求也越強烈，這也就決定了近幾年各地的中高檔樓盤尤其是豪宅都在拼命做環境，買不買房看環境，環境是一種綜合指標，其中綠色環境是最吸引人的因素，物以稀為貴，由于城市生活遠離大自然，人在城市里見慣了灰禿禿的的水泥森林、宣囂的街道，擁擠的車流，所以對綠色的向往就格外近切和強烈。

　　一個樓盤如果以綠色環境為主打賣點，其實就可以發生出聯翩的創意，極盡情之能事，例如廣州光大花園這一組以大榕樹下健康人家為主體的廣告。

　　系列一、在光大花園，超過1000平方米天然氧氣吧，天天免費任享，通宵營業，以綠色做水杯形象。

　　系列二、在光大花園，這樣的天然負離子釋放裝置，少說也有8000,000,000個清新感覺自然源源不斷，以綠葉做主要視覺形象。

　　系列三、以綠葉做耳機：在光大花園，這樣的噪音吸防屏蔽超過1000多個，日日為你降音除噪，為你隔絕鬧市宣囂。

　　系列之四以綠葉做太陽傘：在光大花園，這樣的參天太陽傘超過1000多把，每天佇立在你回家的路上，為大人和孩子們避暑遮陽。

　　系列五以綠葉做六弦：在光大花園，如此清新健康的音樂排練場，多達1000個，每日鶯歌雀曲，交互共鳴，猶如天籟之音，此起彼伏。

　　這一組廣告強力推出光大花園所擁有的樹齡超過四五十年的1000多棵大榕樹以及15萬平方米的綠化面積，的確在視覺效果上營造出了濃得令人心醉的綠色意境。

　　樓盤的綠色環境有兩種，一種是自然的，一種人工的。自然的更質樸、更本色、麗質天成，因而也更寶貴，但大多都是樓盤的周邊，可以借用但不可以獨享，人工的綠色環境比較精美，大多是樓盤的內部，但多了幾分雕飾的味道，尤其是近幾年的社會環境，越做越像公園，所以很多樓盤都以把家安在公園里做訴求，其實這種純人工的花園和大自然的天然的天然野趣，怎么可能同日而語，只是滿足人們心理上的一種慰藉而已。

　　在某些樓盤里，房子本身也是可能是很好的建筑，但如果綠色環境更多、更有特色，就應該果斷地讓建筑退居次要位置，用主要篇幅去突出綠色環境，比如上海用湖山莊。

　　頂峰級別墅收藏私家用廣角鏡頭表現綠茵如毯的高爾夫果嶺，頂峰級別墅，品位私家而本身之中的私家島之中的私家。在這兩幅廣告中，綠色環境都成為主角，決不討喧賓奪主之嫌，這就避免了有些開發商以樓房壓過綠色的煞風景的錯誤。

　　另一組系列廣告則走得更遠，把樓房建筑圖縮小到毫不起眼的地步，而以綠色環境強烈吸引讀者視線，這就是昆山春之聲別墅，綠樹掩映，倒影婆娑，而在這一組廣告中，幾乎看到建筑的身影，既是別墅，想必造型也都有特色，但因為環境的優美成為最大的賣點，所以索性就讓建筑隱去，買這個樓盤就是買綠色環境。

　　如何表現綠色環境？仁者見仁，智者見智，通常設計師們喜歡用大畫面，大視角，廣鏡頭、其實，大有大的境界，小有小的意趣，如果你能在一個小小的庭園里捕捉生動別致的細節，同樣具有撥動讀者心弦之力，草地上一只飄飛的風箏，花叢中一只翩翩的蝴蝶，樹葉間一絲暖暖的陽光，草葉上一滴晶瑩的露水，都是詩，都是歌，只不過被我們匆匆掠過的視線所蔬忽了，生活中從來不缺少美，缺少的是發現美的眼光，沒有這種眼光，即便天天生活在美好的自然環境中，也仍然會感覺不到詩情畫意。

　　表現綠色環境是否一定要大幅的綠色布滿畫面，不一定，這點可以向傳統的國畫技法學習，在國畫中，潑墨的手法會讓我們感到滿紙綠荷，而大量的留白卻讓我們感到青山綠水無處不在，這就是中國人獨到的藝術創造，一談到綠色環境就拘泥于廣告中大面積涂抹綠色，其實并非最佳選擇，心中有綠，眼中未必一定有綠。

　　4、自然山水

　　大自然山水都只是樓盤鄰近的風景，從小區里望出去，可以借景對景，這已經很不容易了，大自然珍貴的資源并不是我們在大城市里可以天天享用的，所以凡是湖邊，河岸、山畔的樓盤，總會打上中高檔或者豪宅的烙印，總會比人賣得貴一些。

　　高明的做法自然、是把鄰近的山或水的一部分引進小區中來，使小區成為山水的一個組成部分，可惜我們缺少賴特那樣的真正懂得自然，了解自然的建筑大師，而今天的開發商也都在拼命追求提高容積率，恨不得在所有風景優美的地方蓋起成群的高層建筑，這就使自然與建筑之間的關系難以和諧相處，深圳有幾個樓盤是把鄰近的山引入小區，例如萬科溫馨家園，但真正小區與自然山水完全融為一體的流水別墅那樣的建筑，則難能一遇。

　　在廣告中表現自然山水，一般會采用較大的視角，湖南長沙圣爵菲斯項目，是超大型山水豪宅社區，這一組廣告都在著力渲染其周邊的莽莽群山和碧水清波，但畫面左下角斜插進來的一只鳥雀究竟是否合適，則有待商榷，設計者的意圖是想表現在自然山水叢中還有動人的鳥雀啼鳴，可是這種手法未免太過直白，古人以深山藏古寺，為題作畫，并不在崇山峻嶺中畫出廟宇的一角，而只畫出深處一條溪澗，有僧人挑水而已，山水已成意境，添枝加葉反而會破壞原有的情調，宜慎察之。

　　也有另一種做法，是以小區并不存在的自然山水做主要畫面，寓意是追求一種人生的感悟或者宏遠博大的境界，北京的遠洋風景，其系列廣告分別以海洋大地、峽谷、山野為主要鏡頭，但并不是宣傳小區擁有這些山水景觀，而是講人生在飽覽這些壯闊美麗的自然景色之后，擁有一份淡定的成熟，廣告語中說，激蕩已過，漫漫沉淀靜享人生豐盛之美，所以四則廣告的標題分別是感，而后靜這樣的廣告早已脫離了房子本身，是追求一種形而上的東西，精神層面的東西，是訴于那些在人生經歷中見識過大江大河大山大川的成熟人士，引發他們心靈深處的共鳴。

　　表現自然山水，不一定都是壯闊之美，還可以多角度探索，例如寧靜之美，優雅之美、繁盛之美，簡潔之美，明朗之美，幽深之美等等，從光與影的角度來探索，一片湖面，在正午的陽光下是最平靜,也是最缺乏生氣的,可惜大多數表現湖面的廣告都是在正午的陽光下捕捉鏡頭，當晨曦初露，朝陽初升之時，湖面上薄霧漸開，霞光映射，一派生機盎然，當日暮黃昏、夕陽西隧之時，湖面上漣漪萬點，金珠搖碎，晚歸的鳥雀振翅掠過，別有一種動心魄的美，當夜色降臨，明月升起之時，湖面上靜寂一片，只有反射的月光勾勒出一派神秘也同樣有諸多變化，并不一定非要取壯闊之美，對山的理解，古人早有感悟：春山宜游，夏山宜觀，秋山宜登，冬山宜看，春天的桃花李白，夏天的綠樹濃蔭，秋天的紅楓黃菊，冬天的銀裝素裹，這四時景致的變化才真正體現了山的力量，廣告中應該表現這些鮮活的東西。

　　山水的存在不僅僅是眼中的風景，它應該讓人們參與其中，得到感悟，得到慰藉，得到寄托，得到心靈的凈化。醉翁之意不在酒，在乎山水之間，而對山水領悟，常常會因人而異需要引導，一幅畫面，幾行文字，常常會使人提升到新的境界，這需要廣告的策劃創意深入去思索和琢磨，并且找出真正富

有魅力的畫面，日出江花紅勝火，不錯是生機蓬勃，但論及詩意，就不如二十四橋明月夜，大多數山水景觀，在月下總會有一種迷蒙的情懷，令人產生浪漫的遐想，或對人生激起悠遠的回憶，這種境界總是使心靈得到升華。

　　在表現自然山水的廣告可以適當加入與人直接有關的細節或道具，野渡無人手自橫，一葉扁秀，并無人蹤，在蕭蕭蘆荻之間隨意橫斜，帶出人生旅途的漫漫思緒，真正在山水畫面中出現人物常常會破壞整體情調和意境，尤其是衣著光鮮的現代男女，即便一定要添加人物進畫面，也最好是與畫面情境一致的人物，例如微風細雨中寂然垂鉤的一個背影，或是春堤柳岸上撐著絲絹紅傘的少女，人物的添加只應畫龍點晴，加重整體氛圍的營造，而不應畫蛇添足，與整體氛圍大相徑庭。

篇2：房地產營銷部員工職責指引

　　(1)恪守職業道德，嚴守公司商業秘密。對于客戶、發展商要負責;

　　(2)應對公司具有完整的認識，并且將公司的文化融于自向的工作行為中，以求能體現并且提升自身與公司的形象;

　　(3)應具有積極旺盛的斗志，鍥而不舍的耐性，以優雅親切的風度，誠摯務實的精神為客戶提供服務，努力促成交易。

　　(4)通過公司培訓及自我充實等方式，提高自身專業素質，以求為客戶提供更加完善、周到的服務;

　　(5)由公司委派到各代理項目進行銷售工作，認真完成現場接待、洽談、客戶跟進工作;

　　(6)充分利用各種資源，發掘出更多客源，提供服務以促成其與公司樓盤的成交;

　　(7)如有盤源方面信息，應把握機會及時向經理匯報，由公司安排處理;

　　(8)努力提高業務水平及銷售技巧，熟練掌握樓盤知識及各種資料，珍惜每一個客源;

　　(9)嚴禁開私單，違規操作，出現問題應及時處理并向上級報告，不推卸責任，敢于擔當;

　　(10)與同事團結協作，互敬互助，以團隊的力量去爭取更大的成功;

　　(11)對于公司安排的各項工作，不挑選、不消極對待，盡自身努力完成。

篇3：X房地產集團營銷統計管理指引

　　某房地產集團營銷統計管理指引

　　一、各項目銷售部必須嚴格按照地區公司營銷中心規定的表格填寫日銷售及變更情況。

　　二、各銷售部必須于每天向地區公司營銷中心傳真前一天銷售及變更情況。

　　三、地區公司營銷中心必須規定格式匯編地區公司日銷售情況匯總表，并于當天將日銷售情況匯總表送達地區公司領導、集團營銷管理中心。

　　四、集團營銷管理中心根據"地區公司日銷售情況匯總表"匯編"集團/地區公司（周/月度/年度）銷售情況匯總表"呈集團領導審閱。

　　五、每半個月地區公司營銷中心與地區公司財務部進行對數，如日銷售匯總表與財務當期報表之間有數據出入，查明原因后報部門負責人審批，經辦人根據審批意見作出調整；并將修正的銷售情況匯總報集團營銷管理中心備案。

　　六、地區公司營銷中心除匯編日銷售統計表外，還必須設立其他統計臺帳，分別統計各項目、每幢樓宇、每一積型、朝向的已售量、未售量、在建量、計劃推售量及撰寫定月度銷售分析報告和促銷分析報告，及時報地區公司領導、集團營銷管理中心及集團領導。