房地產營銷細節指引：廣告宣傳的細節（3）

　　5、人文景觀

　　樓盤擁有什么樣的資源，就要充分利用什么資源，假如我們的樓盤周邊并沒有自然山水，而只有人文景觀，那么是一個很好的選擇。

　　樓盤位于一條著名的街道上，這條街道本身所具有的歷史，故事傳說，滄桑變遷。今天所擁或者居住生活氛圍，都是人文景觀，包括一個牌坊、一段照壁，一株古木，一座碑亭，都蘊含著說不盡的古往今來，如果你的樓盤周邊有殘缺的古城墻，斑駁的舊城、歷經兵火的古塔，年代久遠的寺廟，都是你不可錯過的好題材，雖然你的樓盤是全新的洋溢著時代氣息的新潮建筑，但是在新的對比參照之中，更讓人有非同一般的深刻感受，從上海城隍廟的古建筑檐間望出去，遠處高聳的現代化摩天大樓更顯非凡，兩種文化的互相滲透在無語間默然體現。

　　對人文景的理解可以有更寬泛的范圍，廣州珠江地產的羅馬家園，這一組系列廣告就是由古羅馬愷撒大帝的雕像以及各類似的歐州著名雕塑為主要鏡頭，扣合了羅馬家園的名稱，突出了人文色彩，在熱烈濃重的版面中折射出樓盤的不俗定位。

　　北京銀科大廈的一組系列廣告，占據主要畫面的都是人文景觀，包括北京大學校門以及北京著名的歷史建筑，廣告的標題分別為中關村不只是硅谷，中關不只是電腦，中關村不只是IT，反復用多個畫面和文字強調，文化是中關村為北京乃至中國最大的奉獻，知識才是中關村最大的財富，這些畫面中所有的人文景觀，都是為著渲染一種人文歷史的氛圍，讓人感受到這種氛圍中文化和知識的重量。

　　像深圳這樣的不夜城尋找歷史古跡不大容易，而且雖然有幾處近代史上的建筑，但這座移民城市的居住者大多數來自五湖四海，對這些本地遺址完全陌生，缺乏文化認同感，所以要找人文景觀最好把眼光轉向當代，所以深圳有許多樓盤的廣告，都有地王大廈挺撥的身影以及深南大道夜景，這種嶄新的人文景觀，正體現深圳這座城市的蓬勃發展的鮮活生命力以及喧鬧躁動的城市文化特點。

　　一個城市有一個城市的文脈，深入發掘當地文脈，在廣告表現中予以恰當的詮釋，是策劃創意者的責任，這首先在于對當地文脈就要一定突出的了解,漢唐時代著名的千年古城，是不是表現西安的地域文脈就一這定要突出漢唐時代的古建筑，甚至秦始皇馬桶，未必如此，要深入理解是什么是漢唐雄風，在漢唐兩個時代，長安城都曾經是當時世界上最大的城市，西安與羅馬城雙雄并峙，然而漢唐時的長安并沒有采取固步自封、夜朗自大的心態，而是全方位開放，以開闊的胸襟去吸納海外的文化，去接受、融合、吸收、拿來，從而使漢唐鼎盛的頂峰，漢代張騫通西域，從此絲綢之路上商旅往來不絕，長安城中多少遺址留下了多少中外文化交流的佳話！唐代的玄藏西行，赴印度經取的是異邦之經，回到長安時，傾城出迎，萬人空巷，朝野轟動，絕沒有因為他帶回誰也看不懂的文字而排斥這舶來的大名鼎鼎族文化，大雁塔是仿照印度佛塔的式樣建造而成的，從精神內涵到風格式樣都是異邦的，非我族類，但長安城中萬千百性欣然接受，就讓他巍然聳立在大唐京城的土地上，并且唐太宗，唐高宗兩代皇帝親自為大雁塔寫序，寫記，這種海納百川，有容乃大的氣魄和胸襟，才是真正漢唐雄風的精神實質，又豈是一般俗人所能領會的，不抓住這樣的文脈核心，只孜孜以求地表現秦磚漢瓦、皇陵帝宮，那就太膚淺了。

　　自然山水景觀給人較多感性的東西，而人文景觀則會有較多理性的東西躍然紙上，這種理性的東西并非對所有的樓盤都適用，一個休閑度假，閑適愜意的小區，如果加上太凝重的歷史人文思索，就業未免有些勉強，所以對人文景觀的詮釋，一定要和樓盤自身的定位氣質相吻合，否則寧可不用。

　　同樣的人文景觀，用不同的觀點去分析，會得出堆不同的結論，在使用人文景觀時，要注意把握獨特的視點，使這份人文景觀資源與樓盤的結合恰到好處，不顯得過分生硬。

　　6、教育主題

　　中國的獨生子女政策帶來的直接后果，是家家戶戶都有自己的小皇帝，是父母望子成龍的心情更加迫切，是父母對子女教育投資，智力投資更加舍得花錢，因此俗稱全民的子教并不過分，利用這樣一種全族、全社會共有的情結來做文章，教育是地產永恒的主題也就在所難免，在各大城市都可以看到都可以看到，凡是那些在名校附近的樓盤，銷售都不錯，而廣州華南板塊的那些大盤，郵局都斥巨資引入名校，來為自已的小區增色，在市場調研中可以清楚地感覺到，確實有相當多購房者，在選擇樓盤時，把一下代的教育環境放在頭等重要的地位，深圳星海名城的北大附中、蔚藍海岸的北師大附近中、桃源居的清華實驗學校、廣州星河灣的執信中學，這些名校的引入都對該樓盤的銷售有著決定性意義，尤其是郊區大盤，消費者放棄城市的繁榮便例，必須有所補償有所收獲，其中子女入學的便利一定是擁有國際學校。

　　教育資源的廣告表現這兩年也很豐富彩，有些成功的案例，廣州光大花園引入北大附中實驗學校，以此做了一組教育主題的系列廣告，考場上沒有監考老師，這就是小學一年級學生宿[舍的一角]，系列之三：三筆一條魚，這么簡單地教孩子對嗎，能夠說明孩子的一切，在廣告內文中，反復強調北大附中的教學理念，教育和學校的一生負責，這些重要的理念會給置之腦后的家長帶來強烈的沖擊。讓家長情不自禁向往這百年名校綠蔭下耀眼光環，如果僅僅說這一座名校投入多少資金蓋校舍，都不足以打動人。家長們需要的，始終是子女們成長的前景，為這種前景，家長們心甘情愿慷慨解，奉獻自己，北京一些藝術院校的周邊，無數家長從全國各地匯聚而來為子女陪讀，深圳的幾所重點中學周邊。年年二手房市場火爆暢旺，許多家長為成就成子女的幾年讀書，愿在校舍近旁購屋陪讀，都是望子成龍心理鮮明寫照。

　　表現教育主題，要注意用詞上的含蓄，不能把話講得太直白，不能對購房者做不切合實際的承諾，深圳星海名城的廣告口號是住星海名城，讀北大附中，但業主買了房子之后，才知道這所學校并非公立學校，而是民辦學校，學生一逐年要交3萬元贊助費，相當于貴族學校，這和廣告上的承諾完全是兩碼事，所以業主群性激昂，鬧得沸沸揚揚，最后工商局認定開發商和廣告公司輸理，罰款幾萬元，最后業主的子女還都如愿進了北大附中分校，也不用交贊助費。

　　還應該注意的是承諾方式，在這里，你的孩子會受到良好的教育，沒問題，因為指標是軟的：從這里起步，你的孩子考上北大清華，千萬不能這樣夸口，因為衡量的指標是硬的，誰也不能保證名校的學生個個上北大清華，還是不提的好。

　　教育主題，一般都是樓盤系列廣告中的一組，是階段性主題，尤其在每年六月一日前后，高考前后，這個主題用的較多，平時難見到某個開發商把教育主題貫穿使用的，因為開發商都認為購樓的客戶中只有部分人對教育感興趣，大多數人還是注重居家生活過日子，有些客戶的子女考上大學，對中小學教育也失去興趣，但如果你的樓盤瞄準的是剛剛成家不久的年輕夫妻，那么引入著名的幼兒教育資源，可以成為樓盤穩定的訴求點。

　　以深圳引入的各大名校來看，名校的價值不僅在于它的光環，并且其獨特的教學方法，較高

的升學率及優秀的老師資源都是保證學生成長的基礎。要善于發掘名校的與眾不同的細節，讓這些細節說話，同堂教學示范課，一個解題公式的敘述、一篇學生稚嫩的作文，一場別開生面意趣橫生的游戲，都可以透射出名校的風彩。

　　如果你的樓盤與名校為鄰，且與校方有招生合同，那么在廣告表現中只需列舉名校歷史年來的高考升學率，每年送出幾名全省全市的考試狀元即可，這些數學是最好的促銷工具，許多案例都證明了這一點，子女在求學年齡時，父母生命中的大事幾乎就是一切圍繞子女轉，但同時要注意，這個年齡的父母未必很有錢，所以中檔樓盤打教育主題是最有效的。

篇2：房地產營銷部員工職責指引

　　(1)恪守職業道德，嚴守公司商業秘密。對于客戶、發展商要負責;

　　(2)應對公司具有完整的認識，并且將公司的文化融于自向的工作行為中，以求能體現并且提升自身與公司的形象;

　　(3)應具有積極旺盛的斗志，鍥而不舍的耐性，以優雅親切的風度，誠摯務實的精神為客戶提供服務，努力促成交易。

　　(4)通過公司培訓及自我充實等方式，提高自身專業素質，以求為客戶提供更加完善、周到的服務;

　　(5)由公司委派到各代理項目進行銷售工作，認真完成現場接待、洽談、客戶跟進工作;

　　(6)充分利用各種資源，發掘出更多客源，提供服務以促成其與公司樓盤的成交;

　　(7)如有盤源方面信息，應把握機會及時向經理匯報，由公司安排處理;

　　(8)努力提高業務水平及銷售技巧，熟練掌握樓盤知識及各種資料，珍惜每一個客源;

　　(9)嚴禁開私單，違規操作，出現問題應及時處理并向上級報告，不推卸責任，敢于擔當;

　　(10)與同事團結協作，互敬互助，以團隊的力量去爭取更大的成功;

　　(11)對于公司安排的各項工作，不挑選、不消極對待，盡自身努力完成。

篇3：X房地產集團營銷統計管理指引

　　某房地產集團營銷統計管理指引

　　一、各項目銷售部必須嚴格按照地區公司營銷中心規定的表格填寫日銷售及變更情況。

　　二、各銷售部必須于每天向地區公司營銷中心傳真前一天銷售及變更情況。

　　三、地區公司營銷中心必須規定格式匯編地區公司日銷售情況匯總表，并于當天將日銷售情況匯總表送達地區公司領導、集團營銷管理中心。

　　四、集團營銷管理中心根據"地區公司日銷售情況匯總表"匯編"集團/地區公司（周/月度/年度）銷售情況匯總表"呈集團領導審閱。

　　五、每半個月地區公司營銷中心與地區公司財務部進行對數，如日銷售匯總表與財務當期報表之間有數據出入，查明原因后報部門負責人審批，經辦人根據審批意見作出調整；并將修正的銷售情況匯總報集團營銷管理中心備案。

　　六、地區公司營銷中心除匯編日銷售統計表外，還必須設立其他統計臺帳，分別統計各項目、每幢樓宇、每一積型、朝向的已售量、未售量、在建量、計劃推售量及撰寫定月度銷售分析報告和促銷分析報告，及時報地區公司領導、集團營銷管理中心及集團領導。