如何做好房產中介SALES(5)

　　隔10分鐘左右，再度和業主協商，確定最后業主的底線價格。

　　十：下訂階段

　　1：一般情況珠他業業么的下，通過以上的步序，應該可以使雙方的價格達到成交價格，此時，業務員可以提醒客戶是不是來土筑木網防木可以下訂了，并準備好相關的書面合同，簡單解釋合同的條款。

　　2：如果業我我主了主此時客戶還有猶豫的話，業土珠在你主里業務員因提示客戶，好不容防王的了房易才和業主在價格上達成了一致，如果現在不下訂，萬一防業主第2天改變想法的話網王土里來，那么所有的努力都來網防木白費了。

　　3：有些客戶里房會借口防土定金沒有帶足或其它的一些理主業王了業土里由不愿意下訂，此時，業在的主里業什務員應"急客戶所急"，告訴客戶，先支付部分定金，余款第2天打清王在珠。

　　4：在誘導客戶下定的過程中，業務員應注意和團隊之間的配合，這樣才可以提高成功的概率。

　　十一：售后服務

　　1：在客戶簽下意向書，下訂以后。業務員應及時向客木房防你房業戶索取身份證等有效證件，復印留底，做好交易前的資料準備。

　　2：及時通知貸款專員，為客戶制定貸款計劃。

　　3：完成以上步序后，簡單告訴客戶交易所需要的環節及大致時間和的的土里房我所需材料，提醒客戶在時間上做好合理按排。

　　4：在客戶簽下意向書，下訂木在我以后。業務員應該及時珠么木木你聯系到業主，把物業的出售網你主么房情況的在筑了主第一時間通知業主，并他木且及么防里來在時把客戶的定金轉交到業主手上，確定銷售的有效。

　　5：在交易過程中，業務員應經常和客戶及業里筑了的你筑里主保持聯系，做好溝通，以使整個銷售珠過程房什我筑土里圓滿完業木房網了成。

　　怎樣做房產中介

　　F：找好環境

　　1，地位不平等時不談

　　2，地方對自己不利時不談

　　3，你或他心情不好時不談

　　4，你沒辦法把握住場面時不談

　　5，沒準備好時不談

　　G：全權代業主同客戶談判（把自己當成業主）

　　1，對業主的話保留三分

　　2，對業主的為人作好描述

　　3，對商品的好處保留四分

　　4，讓客人交出他的底

　　H全權代客戶同業主談判（把自己當成客戶）

　　1，對客戶的話保留三分

　　2，對客戶的為人做好描述

　　3，對客戶的要求的只增而不可減

　　I：評估好時機，約定雙方見面

　　1，表現真誠的表情

　　2，營造一個好的氣氛

　　3，做好陳述

　　4，做好引導（做好介紹。分清由誰先講，誰后講）

　　5，交出最后的底（亮出殺手锏）

　　J：趁熱打鐵，簽訂協議

　　1，合同要準備好

　　2，都滿意不簽是因為給留后路，所以要懂臨門一腳

　　K：收錢

　　房產中介如何做

　　勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準，狠，貼．

　　:成功經紀人的日常工作:::

　　1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻?。?/p>

　　2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之樓盤。

　　3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。

　　4、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).

　　5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會了若指掌.

　　6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況.

　　7、洗盤過程中,了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。

　　8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）

　　9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。

　　10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

　　11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。

　　12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。

　　13、自行輯錄五個樓盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增

　　14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。

　　15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）

　　16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。

　　17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）

　　18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。

　　19、業務員應多了解本市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。

　　20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。

　　21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業主需聯系）

　　22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！

　　失敗業務員的日常工作

　　1、常遲到，開小差。

　　2、望天打卦，無所事事。

　　3、一周看房次數不過三次。

　　4、洗盤工序得過且過，毫無內容。

　　5、主動性，積極性低，不會自發性找尋業績不好的原因。

　　6、看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而作相應行動

　　7、陽奉陰違、只做表面功夫。

　　8、上班等下班，做業務的心態不夠強。

　　9、與分行同談天說地，但內容經常不是圍繞業務的。

　　10、貼客程度不

夠，客戶經常跟前家地產成交。

　　11、經常抱怨無客，無盤，所以自己業績差。

　　12、工作態度散漫，更影響其他同事工作。

　　13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經常與上級對抗。

　　14、不會自我檢討做業務的能力。

　　15、從不提升自己的業務技巧，去適應現今行業的競爭。

　　16、對所屬片區樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善

　　17、對所屬片區樓盤的售價、租金價不清楚。

　　18、在公司談私人電話較洗盤電話多。

　　19、利用公司電腦玩游戲，經常用手機玩短信息（在上班時間內）

　　20、對買賣手續流程不充分了解。

　　1.客戶是跟出來的，不是天上掉下來的。

　　不少經紀人總是希望在自己值班那天碰到A類客戶，當天帶看，第二天就交定金。這種客戶有沒有？當然有，但是幾率很低，基本半年能碰到1、2個。很多的客戶在剛接觸時，可能你感覺并不是急于買房，或者是買房的條件苛刻難以滿足，或者是看了幾套房子然后就沒有下文了！在遇到這類客戶時，有些同事就會知難而退，把客戶束之高閣，打入冷宮。但其實這兩個月我成交的客戶卻正好是這類客戶：公司里有一些所謂過期信息，很多經紀人都不愿意跟進的客戶，我用了2天時間給這些“不準”的客戶打回訪電話，結果，有好幾個客戶還有買房意向，其中2個客戶在第3天產生了帶看，其中一個客戶通過我買到了房子，成交！

　　經我接待過的客戶，我不會輕易放手，除非確定客戶自己已經買到了房子，否則，我會一直和客戶保持聯系，跟蹤客戶幾個月甚至1年是很平常的事！

　　第一章房地產基礎知識培訓一、房地產的概念二、房地產的特征三、房地產的類型四、房地產專業名詞五、房地產面積的測算第二章房地產市場調研一、房地產市場調研的含義二、房地產市場調研的重要性三、市場調研的內容四、市場調研的方法第三章銷售人員的禮儀和形象一、儀表和裝束二、名片遞接方式三、微笑的魔力四、語言的使用五、禮貌與規矩第四章電話禮儀及技巧一、接聽電話規范要求二、電話跟蹤技巧第五章房地產銷售的業務流程與策略一、尋找客戶二、現場接待客戶三、談判四、客戶追蹤五、簽約六、售后服務第六章房地產銷售技巧一、分析客戶類型及對策；二、逼定的技巧；三、說服客戶的技巧；四、如何塑造成功的銷售員；五、如何處理客戶異議；六、房地產銷售常見問題及解決方法。第八章個人素質和能力培養一、心理素質的培養；二、行為素質的培養（A敬業精神、B職業道德）；三、專業知識的自我提升；四、身體素質；五、銷售能力：1、創造能力；2、判斷及察言觀色能力；3、自我驅動能力；4、人際溝通的能力；5、從業技術能力；6、說服顧客的能力。第九章員工守則及職責加我，我都發給你！答案補充注冊資金50-100萬，不過現在可以找專門的注冊公司幫你做。2-3萬全部搞定。答案補充現在中介公司簽訂的買賣合同必須是要在國土局備案的合同，有編號的，用自己的合同可以，但是最后也還是要用國土局的合同，所以為了省事，直接用國土局的打印合同更方便些！答案補充理論和實踐相并論！

篇2：房產中介銷售員日常工作事項

　　房產中介銷售員日常工作事項

　　1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻?。?/P>

　　2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之樓盤。

　　3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。

　　4、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).

　　5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會了若指掌.

　　6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況.

　　7、洗盤過程中,了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。

　　8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）

　　9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。

　　10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

　　11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。

　　12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。13、自行輯錄五個樓盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。

　　14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。

　　15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）

　　16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。

　　17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）

　　18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。

　　19、業務員應多了解本市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。

　　20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。

　　21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業主需聯系）22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。

篇3：房產中介(經紀)公司區域經理崗位工作職責

　　房產中介（經紀）公司區域經理的崗位職責

　　一、營銷管理

　　協助上級管理好各分行的日常工作，協調各分行的工作，促進各部門的合作交流，加強營銷部門與各中心部門的溝通。

　　1、建立、規范、更新標準：合理建立各項業務工作流程，擬定并完善對內對外各項業務文本文書，使其得以規范、統一，以便各項業務工作有據可查，有理可依。

　　2、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務等，加強執行力，做到聯通無限，溝通無限。

　　3、加強引導區域合作：加強本區內全體同事同公司其它區域的互動合作意識，充分利用公司信息資源，發現問題及時協調處理。

　　4、拓展：配合公司進行所屬區域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進行政事務服務中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區域各分行租賃合約到期后的續約工作；

　　5、積極配合分行業務開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經辦認真處理客戶投訴，跟進本區應收未收之傭金工作，及時要求分行向法律事務部提供相關資料，配合其進行追收傭工作；

　　6、定期組織會議：定期組織所轄區域的區會、營業經理會，加強溝通，解決存在的問題；

　　7、市場調研：收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析，及時向公司反映，與時俱進，推動公司上下一起改革創新；關注行家動態，有敏銳的市場觸覺，善于根據市場情況的變化部署自己負責的轄區內工作；

　　8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養提高員工忠誠度，指導及協助解決具體困難并及時和他們總結經驗，善于調動下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣；善于處理和下屬的關系，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結工作，創造一個愉快的工作環境，減少員工的流動量。

　　9、控制業務風險：主要控制合同風險，堅決貫徹按照公司規定簽署合同，認真審核每份成交報告和合同、收據等資料。

　　二、行政管理

　　1、貫徹落實公司各項規章制度。

　　2、檢查與監督本區各分行的店面形象。

　　3、檢查與監督本區各分行行政紀律，有義務對本區各分行員工著裝，儀表儀容進行檢查，組織學習公司企業文化，負責規章制度的培訓工作，要求各部門嚴格遵守業務運作程序，加強業務素質，提高管理水平。

　　4、協助總經辦及時將公司各項公告《中高層以上管理會議》的精神傳達，并負責跟進監督所轄區各分行的執行情況。

　　5、嚴守職業道德：①嚴禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊，欺下瞞上；②嚴禁利用公司信息炒樓；③嚴禁對外泄漏公司各項機密。

　　三、人力資源管理和培養

　　1、以身作則，區域經理每天上午上班時間固定為8：15，上午上班必須在其所到達的分行按時打卡，嚴禁代打卡。下午下班時間可視情況自行安排，但每天上班工作時間不得少于8小時，下班前必須安排好各項工作后方可離開。

　　2、積極配合公司人力行政部各項工作，嚴格執行考勤管理制度，如所轄區經請假申請的簽注工作，所轄區經外出或因工作需要而提前下班時，考勤卡的簽注工作等。

　　3、簽署營銷崗位入職、異動、晉升、離職等人事表格，嚴格把好關。

　　4、準確掌握所轄各區的編制，做好招聘計劃，挖掘人才與培養人才；在工作中能通過培訓、言傳身教等有效的方法為公司培養內部人才，同時能及時了解行家動態，挖掘行家優秀人才到公司工作，為公司的發展獻力獻策。

　　5、運用好公司的“用人原則”，迅速培養人才，破格選拔人才，培養一支具有狼性的團隊。

　　四、

財務與資金管理

　　1、嚴格各分行資金管理，按照公司要求檢查與監督本區各分行的資金進行報表情況，做到日清日結，嚴禁公款私用，督促所管轄分行人員共同遵守。

　　2、審核買賣合同的簽署，控制交易風險，負責監督本區分行營業經理放款程序，所有的業務付款申請單須由區域經理簽名放可。

　　3、員工收取現金（保證金、樓款、傭金、等款項）都須及時存入公司指定帳號并輸入房介通系統，實際操作參照各中心規定指引，并須向區域經理以上匯報。

　　4、熟練掌握各項付款標準流程，確保付各項收支無誤，防范風險。

　　五、不斷提高自身能力

　　1、認同公司，忠于公司。以公司利益為重，以大局發展為重。有**，有責任感。

　　2、要有一定的業務水平，能夠幫助下屬快速成長。能夠在業務培訓中讓同事有所學，有所得。并能有效的處理業務過程中的糾紛和問題。

　　3、要有較好的溝通能力，能及時的和分行管理人員和業務人員進行了解，并及時有效處理下屬分行中的問題。讓每一個同事能夠認可公司，服從公司。

　　4、讓學習成為習慣。及時的發現改進自身的不足，學習成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結，提升自己各方面的能力。