房產中介公司培訓：二手房議價技巧

　　目前，由于二手房可直接拎包入住，免去了裝修麻煩，且價格比新房更便宜，所以備受廣大購房者青睞。買二手房時，房產經紀人往往會遇到客戶砍價議價，如果經紀人不能很好的掌握房屋議價的技巧，那你的單子可能就黃了！那么二手房屋如何議價呢？

　　了解房主為啥買房

　　了解房主是因為什么原因而買房，是否剛需。比如，有的房主可能急買房子，供孩子上學或者給家里的老人住又或是結婚。這個時候，只要房子合適，哪怕價格高一點，客戶也愿意買。

　　遵循循序漸進的原則

　　如果你的客戶堅持某個價格，不是就不買！這時候你千萬不要一下子把你的價格定死了，給彼此一點商討的空間。只要客戶喜歡你的房子，價格上可以循序漸進推進

　　交換評價不相同的東西

　　關于房子的評價。房東住久了，對自己的房子都會有感情，也都會有“高估”的情況，是否真的房子的采光、通透、戶型、家具、裝修、周邊環境就像房東說的：“我這房子，你找不出第二家”？客觀的就房子的狀況進行系統性分析給客戶聽，利弊皆有，這樣客戶會更加的愿意聽你說的！

　　掌握更多買家信息

　　在砍價之前，也需要盡可能多地掌握買家信息和房源信息，尤其是二手房的優點有哪些，一定要摸清楚。多了解買家多方面背景，以往的購房經歷、家庭背景、經濟實力、賣房目的、個性等，同時想方設法要取得對方的好感和信任，讓他們愿意主動作出讓步。

　　當面砍價更為有效

　　對于隨口就問底價的客戶，一般只是打探市場情況而不會真正考慮買房，所以你也就不必把底牌亮出來。不然也不利于開展后續工作。所以，先行接觸，在接觸過程中逐漸了解情況，謀定而后動。

　　借助外力輔助砍價

　　在談判過程中，可以稍微向買方施加一點壓力。比如當談判陷入僵局時，可以讓自己的同事在旁邊配合自己，如果對方不肯讓步，后面的還有好多家急著要這樣的房子。同時觀察買家的反應，并采取有針對性的舉措。

篇2：二手房屋買賣合同范本(十三)

　　二手房屋買賣合同范本（十三）

　　賣方： ______（以下簡稱甲方） 　身份證號：______

　　買方： ______（以下簡稱乙方） 　身份證號：______

　　根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》及其他有關法律、法規之規定，甲、乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，就乙方向甲方購買私有住房，達成如下協議：

　　第一條 甲方所售房屋權證號及座落位置、結構、層次、面積、附屬設施：

　　1、甲方所售房屋所有權證號為"______ 號"，房屋土地使用權證號為"______ 號"；

　　2、甲方所售房屋位于______ 區______ 路（街）______ 號，為______ 結構；

　　3、甲方所售房屋建筑面積______ 平方米；

　　4、甲方所售房屋附屬設施為______ 。

　　第二條 房屋價格及其他費用：

　　1、 甲、乙雙方協商一致，甲方所售房屋總金額為（人民幣）___ 拾___ 萬___ 仟___ 佰元整（含附屬設施

　　費用）；

　　2、 甲、乙雙方達成一致意見，雙方交易稅費由 方負擔。

　　第三條 付款方式：

　　1、

　　2、

　　3、

　　第四條 房屋交付：

　　甲、乙雙方在房地局交易所辦理完過戶手續（繳納稅費）后 ___ 日內，甲方將房屋交付乙方， 因不可抗力等因素造成甲方逾期交房的，則房屋交付時間可據實予以延長。

　　第五條 乙方逾期付款的違約責任：

　　乙方未按本合同規定的付款方式付款，每逾期一日，按照逾期金額的2‰支付違約金，逾期達一個月以上的，即視為乙方不履行本合同，甲方有權解除合同，屆時將由乙方承擔此次交易中雙方的全部交易稅費，并向甲方支付購房款10%違約金。

　　第六條 甲方逾期交房的違約責任：

　　甲方未按本合同第四條規定將房屋及時交付使用，每逾期一日，按照購房總價的2‰支付違約金，逾期達一個月以上的，即視為甲方不履行本合同，乙方有權解除合同，由甲方承擔此次交易中雙方的全部交易稅費，并向乙方支付房價10%的違約金。

　　第七條 甲方保證在交接時該房屋沒有產權糾紛和財務糾紛，如交接后發生該房屋交接前即存在的產權糾紛和財務糾紛，由甲方承擔全部責任。

　　第八條 本合同未盡事宜，由甲、乙雙方另行議定，并簽訂補充協議，補充協議與本合同具同等法律效力。

　　第九條 本合同在履行中發生爭議，由甲、乙雙方協商解決。協商不成的，甲、乙雙方可依法向該房屋所在地人民法院起訴。

　　第十條 本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效。

　　第十一條 本合同一式五份，甲、乙雙方各執一份，其他三份交有關部門存檔。

　　甲方（簽章）： 乙方（簽章）：

　　住址（工作單位）： 住址（工作單位）：

　　聯系電話： 聯系電話：

　　_________年____月____日

篇3：二手房買賣合同(過戶版本)

　　二手房買賣合同（過戶版本）

　　賣方：（以下簡稱甲方）　身份證號：

　　買方：（以下簡稱乙方）　身份證號：

　　根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》及其他有關法律、法規之規定，甲、乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，就乙方向甲方購買私有住房，達成如下協議：

　　第一條 甲方所售房屋權證號及座落位置、結構、層次、面積、附屬設施：

　　1、甲方所售房屋權屬證號為"廈地房證第號"；

　　2、甲方所售房屋位于**市 路號室，為鋼混結構；

　　3、甲方所售房屋建筑面積平方米。

　　第二條 房屋價格及其他費用：

　　1、甲、乙雙方協商一致，甲方所售房屋總金額為（人民幣）萬元整（含附屬設施費用）；

　　2、甲、乙雙方達成一致意見，雙方各自依法承擔交易稅費。

　　第三條 付款方式：

　　乙方應于本合同簽署之日起 三 日內付清全部購房款。

　　第四條 房屋過戶及交付：

　　甲方應于乙方付清購房款之日起7日內為乙方辦理房屋過戶手續，并將房屋交付乙方使用。乙方應提供必要協助。

　　第五條 乙方逾期付款的違約責任：

　　乙方逾期付款的，應依法承擔違約責任。

　　第六條 甲方逾期交房的違約責任：

　　甲方未按本合同第四條 規定將房屋及時過戶給乙方并交付乙方使用，否則應依法承擔違約責任。

　　第七條 甲方保證在交接時該房屋沒有產權糾紛，如交接后乙方發現該房屋交接前即存在的產權糾紛，由甲方承擔全部責任。

　　第八條 本合同未盡事宜，由甲、乙雙方另行議定，并簽訂補充協議，補充協議與本合同具同等法律效力。

　　第九條 本合同在履行中發生爭議，由甲、乙雙方協商解決。協商不成的，甲、乙雙方可依法向該房屋所在地人民法院起訴。

　　第十條 本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效。

　　第十一條 本合同一式五份，甲、乙雙方各執一份，其他三份交有關部門存檔。

　　甲方（簽章）：乙方（簽章）：

　　簽約時間：