房產中介新人賣房的八大妙招

　　很多房產經紀人在銷售中都犯了一個錯誤——覺得銷售就是“賣房子”，其實這只是銷售的一個內容，準確的來說，銷售最重要的是銷售自己，然后才是銷售房子。銷售過程實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。

　　所以說銷售是有規律可循，有技巧可取的。

　　第一招、調動情緒

　　良好的情緒是銷售成功的關鍵，比如保持著熱情和積極的狀態，不僅能給客戶留下一個好的印象，也能在銷售過程中不知不覺的調動起客戶的情緒，讓客戶也對整個銷售過程充滿期待和耐心。

　　第二招、建立信賴感

　　信任是成交的基礎，一般客戶都只想和自己信賴的人交流和溝通，所以多和客戶建立共鳴，更容易獲取客戶的信賴。同時還要對方能理解的表達方式和對方溝通，才能讓客戶在一個頻道上。

　　第三招、找到客戶的問題所在

　　信賴感建立起來后，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什么問題。一個優秀的營銷人員會用80%的時間提問，只用20%的時間講解產品和回答問題。

　　第四招、塑造產品價值

　　客戶為什么會愿意付錢，肯定是因為他覺得這房子值得。所以，塑造產品價值就至關重要了。不要只籠統的說房子性價比高，房子值錢，要說出房子哪兒性價比高，哪兒值錢，這樣將價值分解出來，只要任何一個點戳到了客戶，那客戶的購買欲望就大得多了！

　　第五招、解除客戶疑慮

　　很多客戶總是對房產經紀人抱有一種莫名排斥感，因為他們覺得房產經紀人是站在業主那邊想要賺自己錢的。還有些客戶有些抗拒不肯成交。所以這個時候就要營造親切感，找到客戶的抗拒點。

　　第六招、成交前踢好臨門一腳

　　臨門一腳是非常重要的，這決定了是否可以真正成交。因為很多客戶往往在成交的最后的階段最喜歡猶豫不決，下不了決定買的決心。所以在這種關鍵時間上，一定要好好的“逼”客戶一把，幫客戶做好決定。

　　一般來說可以用要用催促性、限制性的提問，加上營造點危機感，最能讓客戶快速做決定。比如可以問客戶“您是想今天下定還是過兩天下定呀，但是最近這套房很搶手，我擔心估過幾天業主可能就要漲價了，這幾天業主還一直問我們是不是報價低了……？”

　　第七招、作好售后服務

　　現在已經是服務型社會，很多品牌廣為人知不僅是因為產品好，更重要是服務好?，F在大家都很看重這類的延續服務。為客戶提供的咨詢服務，成為客戶的顧問，覺得客戶后顧之憂，這樣才能牢牢抓住一個客戶。

　　第八招、要求客戶轉介紹

　　如果你和客戶的關系不錯，那就可以要求客戶轉介紹。當你能把客戶轉介紹來的客戶服務好，不僅可以加深與客戶的聯系，還能拓展新的客源渠道。所以，一定要好好把握這個方法。當然就算未能建立起深厚的情誼，也可以給予一定的回報和利益，讓客戶覺得對自己有利，會更容易一點。

　　不管是房源采集，房源群發或是房客源管理等極大的節省了經紀人的時間，讓你的工作快人一步，幫你更好的管理自己的公司，提升公司的整體業績！

篇2：買賣房地產中介合同樣本(2)

　　買賣房地產中介合同樣本

　　編號：

　　委托人：_____________(為甲方)身份證號碼：___________________________

　　中介人：_____________(為乙方)執照名稱：**縣--房地產中介服務部

　　第一條委托事項及具體要求和標準：____________________________________

　　第二條委托期限：從本合同生效之日起至_____個月內止，(除雙方另有約定同意延期外)。

　　第三條委托報酬、支付方式和期限：乙方經過認真、細致的工作，報酬為成交價額的_____%計算，(或以“差價”計算，即賣方擬定最低價超出部分抵作乙方報酬)。甲方應在成交合同訂立后的______天內向乙方以現金給付金額報酬。但對在本合同期限內未完成所委托事項的。甲方可拒付乙方的報酬，只能給付______元的勞務費。

　　第四條甲方的權利與義務

　?、偌追降臋嗬罱K是自己達到與_______方成交合同的訂立。

　?、诩追降牧x務是：對乙方授權范圍內的活動不得任意干涉，在必要時還應為乙方提供相關的證件和資料。

　　雙方遇有問題可隨時研究協商。并杜絕利用乙方提供的信息、條件、機會，擅自不履行合同，私自與______方訂立成交合同。

　　第五條乙方的權利與義務

　　1、乙方的權利是享受甲方所給付的全額報酬。

　　2、乙方的義務是：應認真負責地行使應盡職責以達到甲方最終目的的實現。在此全過程中，不得弄虛作假，更不得與第三人惡意通謀，損害甲方的利益。

　　第六條本合同解除的條件：

　　1、當事人就解除合同協商一致;

　　2、因不可抗力致使不能實現合同目的;

　　3、當事人一方因違約行為致使不能實現合同目的。

　　第七條本合同在履行過程中發生的爭議，先由雙方協商解決，協商不成，也可依法申請仲裁或起訴。

　　第八條雙方約定的其他事項：__________________________________________

　　第九條本合同一式二份，甲乙雙方各執一份。

　　甲方簽字：______________________乙方簽字：_____________________

　　合同簽訂地點：______________________合同簽訂時間：_____年___月___日

篇3：房地產統計指標解釋--房地產中介篇

　　一、房地產中介服務

　　【房地產中介服務】是指房地產咨詢、房地產價格評估、房地產經紀等活動的總稱。

　　【房地產中介服務機構】是指按國家及地方有關法律、法規注冊的具有獨立法人資格的經濟組織。包括:房地產評估、房地產咨詢和房地產經紀等機構。

　　【從業人員】 是指報告期末,在房地產價格評估、經紀等領域從事房地產中介服務業務的人員。

　　【執業資格人員】 是指報告期末,取得房地產估價師和房地產經紀人執業資格的人員。

　　【從業資格人員】 是指報告期末,取得房地產估價員和房地產經紀人協理資格的人員。

　　【業務量】 是指報告期內,專營或兼營房地產價格評估、經紀等業務所涉及的估價額、交易額等。

　　二、房地產咨詢

　　【房地產咨詢】是指為房地產活動當事人提供法律法規、政策、信息、技術等方面服務的經營活動。

　　三、房地產價格評估

　　【房地產價格評估】是指對房地產進行測算,評定其經濟價值和價格的經營活動。

　　【房地產價格評估總收入】是指房地產專業估價機構從事土地、房產價格等評估業務所得的評估費收入。

　　【評估標底物總價值】是指房地產專業估價機構從事土地、房產價格評估的各類標底物的價值合計。具體包括土地、居住房地產、商業房地產、工業房地產、其他用途房地產等。

　　【利潤】是指房地產中介服務機構從事經營活動所產生的利潤。

　　四、房地產經紀

　　【房地產經紀】 是指為委托人提供房地產信息和居間代理業務的經營活動。

　　【經紀總收入】是指房地產中介機構從事經紀業務活動所得的中介服務費收入。

　　【新建房經紀收入】是指房地產中介服務機構為開發商所開發的房地產項目進行策劃、包裝、銷售、招租等經紀業務,并按一定比例收取的中介服務費總計。

　　【存量房經紀收入】是指房地產中介服務機構從事存量房銷售、招租等經紀業務,并按一定比例收取的中介服務費總計。

　　【代理交易總面積】 是指房地產中介機構代理各類房屋交易的面積合計。

　　【新建房代理銷售面積】 是指各類新建房代理銷售面積的合計,包括住宅、辦公用房、商業用房、廠房倉庫及其他房屋的銷售面積。

　　【新建房代理租賃面積】 是指各類新建房代理租賃面積的合計,包括住宅、辦公用房、商業用房、廠房倉庫及其他房屋的租賃面積。

　　【存量房代理銷售面積】 是指各類存量房代理銷售面積的合計,包括住宅、辦公用房、商業用房、廠房倉庫及其他房屋的銷售面積。

　　【存量房代理租賃面積】 是指各類存量房代理租賃面積的合計,包括住宅、辦公用房、商業用房、廠房倉庫及其他房屋的租賃面積。

　　【其他代理交易面積】 是指除以上四項代理交易面積以外的其他房地產代理交易面積,包括贈與和繼承等的成交面積。

　　【代理銷售成交合同金額】 是指房地產中介機構對商品房及以外的所有房產進行代理銷售并簽銷售合同的成交金額。

　　【新建房代理銷售成交合同金額】是指房地產中介服務機構為開發商所開發的房地產項目進行代理銷售,并簽訂銷售合同的商品房成交金額(來自:m.airporthotelslisboa.com),包括住宅、辦公用房、商業用房、廠房倉庫及其他房屋的銷售成交金額。

　　【存量房代理銷售成交合同金額】 是指房地產中介服務機構從事存量房市場代理銷售,并簽訂銷售合同的商品房成交金額,包括住宅、辦公用房、商業用房、廠房倉庫及其他房屋的銷售成交金額。

　　五、住房置業擔保

　　1.單位基本情況

　　【成立時間】 是指工商行政管理部門登記核準設立或當地編制委員會辦公室批準成立住房置業擔保機構的日期。

　　【單位人數】 是指統計期末,在住房置業擔保機構中工作,取得工資或其它形式的勞動報酬的全部人員。包括:在崗職工、再就業的離退休人員、在企業中工作的外方人員和港澳臺方人員、兼職人員、借用的外單位人員和第二職業者。不包括離開本單位仍保留勞動關系的職工。

　　【單位登記注冊類型代碼】 是指住房置業擔保機構所屬類型的代碼,如國有企業代碼為11,代碼:( )填11。

　　2.注冊資本金

　　【注冊資本金額】 是指住房置業擔保機構注冊資本金總額,包括實物資本和貨幣資本。

　　【政府預算資助】 是指住房置業擔保機構注冊資本金中,來源于政府財政預算資金投入的部分。

　　【資產劃撥】 是指住房置業擔保機構注冊資本金中,來源于政府或政府部門以實物資產投入的部分。

　　【企業入股】 是指住房置業擔保機構注冊資本金中,來源于企業以資金或實物資產投入的部分。

　　【其他】 是指住房置業擔保機構注冊資本金中,來源于除政府預算資助、資產劃撥和企業入股以外的其他資金或實物資產投入的部分。

　　3.經營情況

　　【本期擔保戶數】 是指統計期內,住房置業擔保機構提供擔保服務的戶數。

　　【累計擔保戶數】 是指住房置業擔保機構從成立到統計期末,提供擔保服務的累計戶數。

　　【本期擔保面積】 是指統計期內,由住房置業擔保機構提供擔保的貸款所購住房的面積總和。

　　【累計擔保面積】 是指住房置業擔保機構從成立到統計期末,由住房置業擔保機構提供擔保的貸款所購住房的總面積。

　　【本期擔保金額】 是指統計期內,由住房置業擔保機構提供擔保的住房貸款金額。

　　【累計擔保金額】 是指住房置業擔保機構從成立到統計期末,由住房置業擔保機構提供擔保的住房貸款金額的累計值。

　　【擔保余額】是指住房置業擔保機構從成立到統計期末,由住房置業擔保機構提供擔保的住房貸款余額。

　　4.擔保業務構成

　　【住房置業擔?！?是指住房置業擔保公司,在借款人無法滿足貸款人要求提供擔保的情況下,為借款人申請個人住房貸款而與貸款人簽訂保證合同,提供連帶責任保證擔保的行為。

　　【公積金貸款】 是指統計期末,住房置業擔保機構擔保余額中,為公積金貸款提供擔保所占的比例。

　　【商業貸款】 是指統計期末,住房置業擔保機構擔保余額中,為商業貸款提供擔保所占的比例。

　　【組合貸款】 是指統計期末,住房置業擔保機構擔保余額中,為組合貸款提供擔保所占的比例。

　　5.收費標準

　　【10萬元貸款擔保收費標準】 是指住房置業擔保機構為10萬元貸款提供不同年限擔保業務時,所收取的擔保服務費金額。

　　6.收入狀況

　　【本期總收入】 是指統計期內,住房置業擔保機構的全部收入。

　　【累計總收入】 是指住房置業擔保機構從成立到統計期末,住房置業擔保機構的累計全部收入。

　　【本期擔保收入】 是指統計期內,住房置業擔保機構從事擔保業務的收入。

　　【累計擔保收入】 是指住房置業擔保機構從成立到統計 期末,住房置業擔保機構從事擔保業務的累計收入。

　　【本期其他收入】 是指統計期內,住房置業擔保機構從事其他中介業務的收入。

　　【累計其他收入】 是指住房置業擔保機構住房置業擔保機構從成立到統計期末,從事其他中介業務所獲得的累計收入。

　　7.擔保保證金

　　【擔保保證金】 是指住房置業擔保機構按其提供擔保的借款人借款余額的一定比例,從其資產中提留并存入貸款銀行(來自:m.airporthotelslisboa.com),作為承擔連帶責任的保證資金。

　　【提取比例】 是指住房置業擔保機構以擔保余額為基數提取擔保保證金的比例。

　　8.風險基金

　　【風險基金】 是指住房置業擔保機構按其擔保業務收入的一定比例提取的,用于其清算時對其所擔保債務的清償基金。

　　【提取比例】 是指統計期內,住房置業擔保機構從本期擔保收入中提取風險基金的比例。

　　【本期使用金額】是指統計期內,住房置業擔保機構從風險基金中支出的金額。

　　【累計使用金額】 是指住房置業擔保機構從成立到統計期末,累計從風險基金中支出的金額。

　　9.承擔連帶責任情況

　　【承擔連帶責任】 是指住房置業擔保機構按規定或合同約定承擔連帶責任的行為。

　　【本期承擔連帶責任戶數】 是指統計期內,住房置業擔保機構對其擔保的住房貸款提供承擔連帶責任的戶數。

　　【累計承擔連帶責任戶數】 是指住房置業擔保機構從成立到統計期末,對其擔保的住房貸款提供承擔連帶責任的累計戶數。

　　【本期承擔連帶責任金額】 是指統計期內,住房置業擔保機構對其保的住房貸款提供承擔連帶責任的金額。

　　【累計承擔連帶責任金額】 是指住房置業擔保機構從成立到統計期末,對其擔保的住房貸款提供承擔連帶責任的累計金額。