五、活動

1．活動流程及注意事項

活動流程：來客登記→活動→完結
事前準備：
安排步驟：活動計劃→場地內部布置安排→場所選擇(配合活動，選擇適當的場地)

l 準備現場/售樓處
所選場地要有足夠的停車位l
場地指示牌等作指引l

注意事項：
登記：
事前落實最終到訪的人數；l
l 預先安排桌號（定位子）；
邀請函不同顏色（注明到訪最多人數及其桌號）；l
客流集中，所以登記處要寬敞；l
l 客戶簽到分列，以免使客戶等待時間過長；
來訪嘉賓/客戶簽名本，需簽下單位名稱；l
不同嘉賓設有不同禮品；l
l 銷售人員帶他們的客戶；
l 到訪客戶才能抽獎（避免空號）；
進場口設座位板，來賓對號入座；中間設空桌先不安排人，以免人多時臨時安排；人員混雜，可在到訪人身上貼標識，辨認為活動人群。
現場包裝、停車位、指示牌（能做大盡量做大）。
條幅要掛在顯眼的地方，并注明活動具體位置；
禮儀小組本身為一個指示牌，身前寫明活動名稱；

活動：
大前提：互動（提高客戶的參與性）
（①與樓盤有關 ②派發禮品，擴大受禮范圍）
活動目的： 促進成交（舊帶新）
資料/訊息發布（項目認知度/口碑）
中獎率（大）

活動節目：
抽獎：抽獎人的選擇（發展商或來訪的小朋友）
表演：魔術、小品（喜劇表演）、雜技、小孩節目、即興表演（可讓業主表演）
（需做好時間控制）
場地布置需有樓盤形象布置（座位旁、臺上）。
活動方式建議：
吉祥號：抽出一個數字，客戶手中號碼尾數為此號的客戶均可得獎；
答 題：開發商對產品講解，并進行問答（必須以產品為主，與樓盤有關）。
使參與活動的人盡量多，逐個淘汰；獎品不一次發放。
客戶與客戶提問，回答對的有禮品，否則提問者有禮品。
游 戲：拼圖（樓盤效果圖）；看廣告畫面，填寫廣告語；
客戶自制小禮物，互相交換，促進鄰里關系。
列舉活動項目的優點，寫的多的有禮品。
每桌出一位代表，獲勝者代表的那桌都有獎。

2．看房專車
----留意交通安排，整個行程須流暢。
----選擇之路程途經之建筑物不能太差。
----在看房專車上盡量介紹該樓盤之強項。
----緊記是由我們安排客戶看什么，而萬萬不可由客戶帶領我們。
----需有一封閉場地作為促銷場。
----要各帶隊同事知道，看樓的目的是賣樓而不只是看樓及介紹。
----須編寫看樓行程及詳盡講解，使每一帶隊同事能較容易掌握把整個行程分為若干點，要做到統一口徑每一同事到了同一地點所說的都一樣。
----把買了及未買的客戶盡量編排分開于不同小組。
----一個同事可最多負責5組未買客戶。
----須設計一些優惠給看樓客戶，以加速客戶即時決定購買。

篇2：房地產策劃經理組織活動工作標準

　　房地產策劃經理組織活動工作標準

　　工作名稱：組織活動

　　執行主體：

　　流程編號：

　　1、小區活動舉辦宗旨：

　?。?）能調動業主參與積極性（如：現場家電抽獎）

　?。?）能豐富業主日常生活（如：舉辦電影視聽會）

　?。?）能提高小區文化氛圍（如：舉行營銷管理類講座）

　?。?）能提高現場銷售氣氛或小區喜慶祥和氣氛（如：邀請樂隊至銷售現場演奏）

　　2、小區活動籌備、開展、后續事宜

　?。?）確立活動方案，包括：

　　a、活動主題：配合月度銷售主題（如：配合"學習型社區推廣月"主題，舉辦營銷管理類講座）

　　切合傳統節日主題（如：中秋節舉辦燈籠展）

　　配合銷售策略（如：新盤推售舉辦現場剪彩。放禮炮及現場抽獎）

　　b、時間、地點、費用預算

　?。?）確定目標群體并開展有針對性的宣傳

　　a、小區業主：小區橫幅、大堂通知

　　b、周邊單位、團購會員：短信息，傳單

　　c、傳媒：邀請函

　　d、大眾：媒體廣告

　?。?）確定合作主體

　　a、常規合作單位：合生會、會所等

　　b、小區文化團體、協會：老人體協、業主委員會等

　　c、活動公司或專業機構：星海音樂廳、藝景公司等

　　d、布置制作公司：彩之源等

　　e、印刷公司：齊來喜等

　　f、協助部門：銷售部、管理中心等

　?。?）分配、跟進工作

　　a、與活動公司、合作單位及參演團體落實節目編排、活動流程

　　b、與布置制作公司制定、執行活動現場包裝方案

　　c、與廣告代理公司、印刷公司落實海報、宣傳單張設計。印刷事宜

　　d、與協助部門落實、執行宣傳、現場維護事宜

　?。?）做好活動方案、相關款項審批

　?。?）做好活動發生費用登記、結算、付款工作

　?。?）做好活動效果總結、活動資料存檔工作

篇3：策劃經理崗位工作標準之組織活動

　　策劃經理崗位工作標準之組織活動

　　工作名稱：組織活動

　　1、小區活動舉辦宗旨：

　?。?）能調動業主參與積極性（如：現場家電抽獎）

　?。?）能豐富業主日常生活（如：舉辦電影視聽會）

　?。?）能提高小區文化氛圍（如：舉行營銷管理類講座）

　?。?）能提高現場銷售氣氛或小區喜慶祥和氣氛（如：邀請樂隊至銷售現場演奏）

　　2、小區活動籌備、開展、后續事宜

　?。?）確立活動方案，包括：

　　a、活動主題：配合月度銷售主題（如：配合"學習型社區推廣月"主題，舉辦營銷管理類講座）

　　切合傳統節日主題（如：中秋節舉辦燈籠展）

　　配合銷售策略（如：新盤推售舉辦現場剪彩。放禮炮及現場抽獎）

　　b、時間、地點、費用預算

　?。?）確定目標群體并開展有針對性的宣傳

　　a、小區業主：小區橫幅、大堂通知

　　b、周邊單位、團購會員：短信息，傳單

　　c、傳媒：邀請函

　　d、大眾：媒體廣告

　?。?）確定合作主體

　　a、常規合作單位：合生會、會所等

　　b、小區文化團體、協會：老人體協、業主委員會等

　　c、活動公司或專業機構：星海音樂廳、藝景公司等

　　d、布置制作公司：彩之源等

　　e、印刷公司：齊來喜等

　　f、協助部門：銷售部、管理中心等

　?。?）分配、跟進工作

　　a、與活動公司、合作單位及參演團體落實節目編排、活動流程

　　b、與布置制作公司制定、執行活動現場包裝方案

　　c、與廣告代理公司、印刷公司落實海報、宣傳單張設計。印刷事宜

　　d、與協助部門落實、執行宣傳、現場維護事宜

　?。?）做好活動方案、相關款項審批

　?。?）做好活動發生費用登記、結算、付款工作

　?。?）做好活動效果總結、活動資料存檔工作