本策劃象征性的提出了幾個推廣策劃方案,為簡易版本,僅供參考。
1、樓盤開工儀式和樓盤開盤儀式
通過開工儀式,聘請有關領導或社會知名人士參與,擴大項目知名度,增加公眾對項目的信賴感
2、樓盤西城目標客戶推介會
在西城繁華地段開展目標客戶推介會,使更多數人認識和了解本項目,互相傳達達到間接宣傳的目的,讓更多的投資者認識到項目的可投資性。
3、項目說明會或項目新聞發布會
通過項目說明會和項目新聞發布會,聘請媒體記者參與,進行項目詳細
說明和項目新聞發布,讓公眾對項目有更深入的了解,消除一些對項目的疑慮和懷疑,達到增加項目知名度、信賴感和新聞吵作的目的。
4、項目雕塑揭幕儀式
運用標志形象在適當位置建立項目標志雕塑,作為項目的標志性建筑,然后舉行雕塑
揭幕儀式,既能讓項目的整體檔次提升,增加項目附加值,同時又是一個宣傳的機會(同樣可邀請記者和有關領導)
5、已預定客戶答謝酒會(暨項目間接推介會)
利用酒會答謝客戶,::并通過已有客戶,向更多的人推薦項目,并能讓客戶感到開發商對客戶的親和力,是客戶對開發商的信譽以及今后的物業管理有更高的信賴感。
業主答謝酒會策劃書
活動原因:
六月下旬,項目開工已經進行一個月左右,項目銷售進入關鍵時期, 由于此項目的主要客戶群為五金建材銷售商,具有很強的專業性,而已預購業主周圍存在著大量熟識的同行業用戶,具有極大的再挖掘潛力.故此次活動對于深入挖掘預定業主身邊潛在客戶資源具有積極有效的促進作用。
活動目的:
擴大鴻基五金建材市場的社會影響,樹立鴻基五金建材市場的品牌形象,堅定投資業主的置業信心,從而發掘其隱含客戶資源,還能給業主以親切感,進一步增強本公司在業主心中的信譽。
活動內容
時間:初步擬定于20**年4月上旬雙休日。上午11:00--14:00
地點:西城賓館宴客廳或同檔次酒店宴客廳。
參加人員:
1、特邀東營經濟園區管委會主任等相關人士,已預訂業主。
2、新聞媒體記者
3、聘請專業主持人或者由鴻基置業公司副老總主持宴會。
活動主要內容如下:
1.相關單位領導講話1人
2.開發區管委會主任講話1人
3.鴻基置業公司負責人致答謝詞2人
4.業主代表發言
5.宴會開始,總經理與市領導及管委會領導進行交流
6.給業主發相關表格,調查購買原因、項目優缺點、對我們的希望等內容
7.企業大亨面對面(項目負責人進行禮節性敬酒交流活動)
組織工作內容:
1.利用媒體作宣傳報道
積極與各大報紙、網站、電臺聯系,搞公關活動,在活動期間作有關的專題報道。如需要,也可組織人手撰寫相關的宣傳稿件。
2.訂購活動記念品,價值為百元左右,答謝業主,用統一企業形象包裝袋包裝,增強企業品牌效應。
3.請柬制定與分發:
請柬的設計與制定應于答謝宴會十五日前全部制作完成,要求有統一的企業形象標識(按企業VI形象策劃書作)。
4.簽到處設置安排與簽到冊的準備
收集業務人員及客戶檔案管理部門手中所有已預購業主資料,于三月中旬以電話方式聯系業主,然后由業務人員將請柬送至業主手中,并做好相應記錄。此項工作應在酒會召開十天前完成。
費用預算:
1.餐費(預計人數50人左右):2500元左右
2.廣告媒體及請柬制作費用:2500元左右
3.紀念品費用:5000元
4.宣傳費用:10000元
5.其他費用1000元
共計:21000元
篇2：工程機械機制造公司淡季市場活動方案
工程機械機制造公司淡季市場活動方案
每逢銷售淡季，工程機械機制造公司都會組織市場走訪，如：用戶回訪、代理商懇談會等，通過活動收集市場信息、密切與代理商及用戶之間的感情等。
一、品牌推廣是核心目的
過去很多企業把市場走訪看作是一種公關活動，目的在于密切與代理商及用戶之間的關系，因而把活動重點放在感情聯絡上，“酒宴＋禮品＋產品維修保養”是此類活動的主要模式。市場巡訪活動則是一種品牌推廣活動，目的在于讓代理商和用戶對整機廠的品牌更加信賴、更有信心，“征求意見與建議＋解決焦點問題＋切實承諾＋宣講品牌未來發展規劃”是市場巡訪活動的基本模式。對比兩種模式，市場巡訪活動更加注重“攻心為上”，不僅消除代理商及用戶眼前遇到的問題，還要解決他們對品牌未來的迷惑，堅定與機械公司進行長期合作的信心。
二、巡訪對象擴大化
工程機械市場競爭已進入“此消彼漲”的階段，一個品牌的壯大必然是以犧牲競爭品牌為代價的，開始真正的競爭，生死之戰，“你好、我好、大家好”的和平競爭景象將不再存在。市場巡訪活動具有相當的進攻性，表現在機械公司將競爭品牌的代理商和用戶也同時納入巡訪對象范圍。通過與競爭品牌代理商和用戶的直接溝通，可以零距離推廣自己的品牌，同時收集競爭品牌信息。事實證明，對競爭品牌代理商和用戶開展層次高、準備充分、承諾可信的主動登門拜訪，往往能夠得到代理商和用戶的歡迎。
三、解決焦點問題是打開溝通之門
焦點問題，就是代理商和用戶最關心的也是解決難度最大的一些問題，代理商關心的市場區域問題、銷售返利問題、三包服務費用結算問題等，用戶關心的問題產品退換問題、大件更換問題、停工損失問題、三包期外維修問題等。在市場巡訪過程中，如果刻意回避焦點問題，就等于向代理商和用戶關上了溝通之門，是機械公司缺乏誠意的表現，將直接影響最終的活動效果。
四、詳細的執行計劃是活動保證
以問題產品退換為例為例，如果只是簡單地規定問題產品可以退換和審批人，而沒有規定相應的退換條件、程序、執行部門和執行人，實際運作過程中就會使焦點問題陷入“持久戰”，不僅難以獲得用戶和代理商的信任，還有可能激化矛盾，與活動目的完全背道而馳。一個詳細的執行計劃，應該包括時間、條件、程序、執行部門、執行人、審批人等，內容越具體越利于執行。評價執行計劃是否可行只有一個標準，那就是是否有助于最大限度達成活動目的。
五、通過巡訪找到改善工作
公司參與市場巡訪活動的部門涵蓋了生產、技術、采購、銷售與服務等多個與市場銷售有著直接關系的部門，有助于培養企業內部各部門的市場觀念，特別是“服從市場、服務銷售”的觀念。在很多企業，非銷售部門很少有機會接觸代理商和用戶，對來自銷售部門的反饋信息總是將信將疑。而集體參與的市場巡訪活動就像一面鏡子，把各部門的工作成果清清楚楚地展現出來，與代理商和用戶面對面的溝通，對產品的現場觀察，都可以讓二線部門真切地感受到自己的工作給用戶和代理商所帶來的影響。
附案例：
精英工程機械20**年夏季全國市場巡訪活動方案
1活動名稱
1.120**年夏季精英工程機械全國市場巡訪活動
2活動目的
2.1傾聽客戶心聲、解決客戶困難2.2收集市場信息、宣傳精英產品
3參加人員
3.1總經理3.2副總經理3.3分廠廠長3.4區域經理及業務員3.5售后服務人員3.6技術人員3.7財務人員3.8采購人員
4拜訪對象
4.1用戶4.2代理商
5活動時間
5.1準備階段：6月25日－－6月30日5.2動員大會：6月30日下午5.3第一階段：7月1日－－7月20日5.4第一階段總結：7月21日－－22日5.5第二階段：7月25日－－8月10日5.6第二階段總結：8月11日－－12日
6活動組織
6.1人員構成及負責區域總指揮zz總經理小組組長組員區域1略略略2略略略3略略略4略略略5略略略
6.2總指揮職責活動總體安排與指揮監督活動進程及時解決活動中出現的重大問題6.3小組長職責負責小組的活動安排與指揮代表精英公司征求意見在授權范圍內，現場解決問題超出授權范圍的問題，應承諾答復期限每天晚飯后，召集小組所有人員總結當天情況，并整理成文字負責階段性總結報告負責小組安全6.4組員職責協助組長工作認真記錄，做好筆記代表精英公司征求意見拍攝照片6.5銷售人員職責負責與代理商聯系，安排走訪路線幫助組長確定重點拜訪對象活動結束后，跟催問題解決進度6.6售后服務人員職責準備常用配件及維修工具需要時，檢查、保養和維修用戶產品記錄相關服務情況6.7服裝要求男性成員著白色短袖襯衣，深色長褲；女性成員著淺色短袖襯衣，深色長褲或短裙；售后服務人員著工裝。
7活動準備工作
7.1理解活動意義及內容7.2熟記精英公司基本情況7.3了解走訪市場的用戶及代理商情況7.4產品
資料、名片、筆記本等用品7.5禮品7.6相機
8活動關鍵詞
8.1串門8.2學習8.3征求意見8.4批評8.5強勢品牌
9活動關鍵步驟
9.1一看每到一個用戶或代理商處，首先是觀察；對于用戶，主要觀察其作業環境、產品的使用狀況、用戶本人對于代理商，主要觀察其營業環境、代理品牌及產品、代理商本人9.2二問精英產品質量精英服務質量精英對代理商的支持競爭品牌產品質量競爭品牌服務質量競爭品牌代理商政策9.3三說精英公司的快速發展精英公司的未來目標精英產品特點精英服務特點9.4四禮現場解決問題贈送小禮品
10現場解決問題授權范圍
10.1僅針對用戶10.2操作技巧此授權內容不允許向用戶公開；能夠按正常程序解決的問題，承諾答復期限；用戶在短時間內因同一問題而多次維修的，現場解決；三包期內用戶難以接受的非常問題，現場解決；重要用戶的問題，現場解決；超出授權范圍的問題，仔細詢問，認真記錄，承諾答復期限，10.3可以現場解決的問題：三包期內產品質量問題超出三包期30天內產品質量問題超出三包期30天外產品質量問題
11需要了解的關鍵性問題
11.1精英產品質量已經出現過的質量問題應該改進的質量問題人性化的設計11.2精英服務質量態度及時性配件供應及價格維修水平便利程度11.3市場競爭當地市場銷售最好的三個品牌是哪些？價格？為什么賣得好？當地市場銷售最差的三個品牌是哪些？價格？為什么賣不好？當地市場最受歡迎的品牌是哪個？為什么？當地市場去年銷售了多少同類產品？A型號產品多少？B型號產品多少？當地市場今年銷售了多少同類產品？A型號產品多少？B型號產品多少？4月份以后，那個品牌賣得最好？為什么？當地市場服務最好的品牌有哪些？他們是如何做的？當地用戶購產品主要是從事什么工作的？不同的用途對產品有什么要求？當地用戶心目中的好產品標準是什么？當地用戶認為哪些品牌值得精英學習？哪些方面值得學習？當地用戶對產品的特殊需求有哪些？代理商對當地市場下半年及明年的銷售形勢如何？代理商認為精英在提升品牌形象方面需要做哪些工作？最近一段時間，有哪些品牌在當地市場開展產品促銷活動或服務活動？活動內容是什么？用戶反映如何？
12定額要求
12.1每個小組必須完成以下最低定額12.2拜訪所有精英代理商12.3拜訪精英用戶20個12.4拜訪其他品牌代理商5個12.5拜訪其他品牌用戶10個
13活動總結
13.1參與活動的每一個人都要求記筆記和日記筆記是記錄訪談過程；日記是記錄當天行程、心得和感受。13.2小組長記錄活動日程記錄當天天氣；時間要求精確到小時；每一個拜訪對象。13.3小組長負責階段性文字總結及回報不準記流水帳；突出重點：產品質量、服務質量、公司支持、廣告、競爭對手情況多談問題，少談成績針對問題，提出可行性建議方案13.4其他人員需要提交活動感想新的認識結合自身崗位談問題、找差距、定計劃嚴格杜絕講大話、說空話
14獎懲
14.1獎勵每個小組評選一名優秀成員，獎金若干條件：盡職盡責、表現突出14.2懲罰就地免職直至除名條件：散漫、應付、引起用戶或代理商投訴
15活動延伸
15.1舉辦活動特刊，圖文并茂報道活動，發放到每個員工；15.2在分廠舉辦圖片展，介紹活動情況；15.3以班組為單位，組織員工學習，開展“用戶、精英與我”的討論活動。
篇3：關于小區跳蚤市場活動的通知
關于EE物管中心跳蚤市場活動的通知
尊敬的業主/住戶
您好!
您家里是不是堆了很多不再有用又舍不得扔掉的東西?除了落灰，是不是真的無處可用?隨著孩子長大，是不是感覺越來越多玩具堆積，孩子不愛，大人發愁。其實，這些您眼中的雞肋很有可能是鄰居們需要的呢，想不想在我們的小院里，利用您的周末時光，把家里的舊物拿出來曬曬太陽，在解決您家中物品長期閑置不用的煩惱的同時，業主之間構建一個交流、溝通平臺，EE物業管理中心特舉辦跳蚤市場，如果您有愿出讓、出售的物品請來跳蚤市場過把癮，屆時，也歡迎我們的小業主們前來參加，培養小業主們從身邊的小事做起，不浪費自己的物品，自己養成節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣，并能結識更多朋友。親愛的小業主，如果你有看過的圖書活長期閑置的玩具，也可以到跳蚤市場嘗試一次做生意的滋味。
活動時間：20**年9月8日
活動地點：***活動小花園
報名時間：20**年9月7日12:00截止
攤位報名地點：EE物業管理中心
咨詢電話：****
歡迎廣大業主積極參與，讓我們在生活中熟知交流。
EE物管中心
20**年9月4日