一、成立"松山湖別墅"會員俱樂部的目的與必要性
目的:以積累"松山湖別墅"前期業主為目的,提前結束一期的尾盤銷售,并為二期項目開發積累客戶資源。
必要性:在現代化的市場競爭中,美譽對于任何一家開發公司來說都非常重要?，F在市場上供消費者選擇的面非常廣,對于開發公司的要求也越來越挑剔。往往在決定購買哪個物業之前會通過各種渠道去搜集關于這個項目的資料,打聽朋友、上網搜索等等,但居于決定因素的是實地考察和親身體驗。
縱觀現在的樓市,開發商為自己項目的推廣不遺余力。然而這樣的單向性的宣傳推廣往往無法切實了解潛在客戶的真實需求,導致我們無法提供客戶最需要的產品,可以說是雙方溝通渠道上有所缺乏。俱樂部則可以有效地解決這樣一種弊端,給客戶和公司提供對話交流的機會,可以讓開發公司充分了解客戶的真實需求,進而為公司的開發提供依據。
做為一家開發公司,我們在積累了一定量的客戶后,應當在抓住這部分客戶的同時更明晰的摸清市場需求,為后續的開發提供更明確的資料。同時,不斷的與前期客戶加強交流和溝通,為已有客戶提供服務,不斷提高公司和項目的品牌知名度。
二、"松山湖別墅"會員俱樂部的宗旨及標志制
宗旨:會員須為"松山湖別墅"的業主,準業主或關心支持"松山湖別墅"房產的社會各界友人,俱樂部將全心全意為業主提供各種優質服務而無需交納任何會費。
標志:成立業主會員制,所有會員發行會員卡。
三、怎樣成立"松山湖別墅"會員俱樂部
1.招募會員:我們可以通過打電話及群發短信的方式告知業主,另外我們也可以在下次的活動中告知業主,邀請他們來參加我們成立的松山湖別墅"會員俱樂部。
2. 填寫申請表
登記入會:可接向松山湖別墅開發公司下屬售樓部提出申請,并填寫申請表格,批準后生效;
網絡入會:因現在在網上 瀏覽房產信息的客戶也比較多,我們可以通過互聯網填寫申 請,經審核批準后生效。
3.成為資深會員
符合以下任一條件者可申請成為本俱樂部的資深會員:
成為普通會員后向 "松山湖別墅"房產提交意見或建議,并被采納實施,且效果顯著者。
累計購買松山湖別墅兩套以上的業主。
成功介紹三名以上客戶購買松山湖別墅樓盤的業主。
經俱樂部確認的社會知名人士。
四、俱樂部會員享受的服務及優惠
1.普通會員
定期收到俱樂部的房地產資訊,優先收到松山湖別墅房產新推樓盤資料信息資料。
在同等條件下,::會員享有優先選擇***房產可售產品的權利;
會員將被優先安排參觀樣板單位和可售單位;
會員生日將收到來自俱樂部的祝福;
會員有機會被邀請參加由松山湖別墅房產舉辦的聯誼會等各類活動
會員憑會員卡可在松山湖別墅開設的會所消費,將享受會員折扣價;
利用資源整合,我們可與本地某些高消費場所如商場,酒店聯動,會員消費享受會員折扣價等。
2.資深會員
享受普通會員所有的權利;
資深會員憑會員卡購買***房產新品項目,可享受給予的會員折扣價(折扣細則另行約定);
在同意放棄會員折扣前提下,可以選擇安排3個月內分期付款;
資深會員生日時,將收到本俱樂部贈送的精美禮品一份;
資深會員將有機會參加由吉星地產組織的現場觀摩典禮、公司年慶等活動。
資深會員可減免3-6個月不等的物業管理費。(視情況而定)
五、俱樂部的功能
1.市場營銷功能:了解潛在客戶的需求,分析已成交客戶的動態需求,為決策提供信息支持。
2.服務功能:為會員提供有關置業各方面的服務。
3.形象展示功能:配合銷售不斷舉行各種活動樹立項目的品牌形象。
4.促銷功能:通過給予會員購房時候一定的銷售獎勵,刺激會員的購買欲望。
六、會員價值的體現
1.無形的促銷價值
會員在參與俱樂部舉行的各種活動后會主動向親戚朋友推薦自己購買的樓盤,進而產生鏈式營銷的價值。如果我們的已有客戶對我們的項目滿意度非常高,在平時與朋友親戚的聊天中非常自然的就會將這種滿意之情流露出來,并會產生推薦行為。這樣一種客戶推薦行為一次產生的效果往往超過銷售人員十次推薦產生的效果。
2.再次購買價值
目前我們的業主都是具備一定經濟實力的的中年人,且投資理念比較強,現在國家已經限制別墅用地的開發,本項目就顯得比較珍貴,投資的前景就非常好,并且三山已劃入市區,以后發展前景很好。所以他們很有可能選擇第二次購買進行投資。從心理學上來說,首因效應對人的行為的影響最大,因此,如果我們的項目能夠在客戶進行首次置業時給予客戶最好的印象,并在
七、俱樂部的職責
俱樂部作為公司品牌形象展示的一個部分,就需要時刻把維護公司形象,推廣公司及項目品牌放在首位;同時,作為業主與潛在客戶的組成機構,同時需要維護會員的權益。具體職責如下:
1、配合公司整體品牌推廣策略,推廣公司及項目品牌形象。
2、組織會員進行活動,提高"松山湖別墅"項目知名度和美譽度。
3、配合公司整體銷售策略,推出會員促銷活動。
4、持續吸納潛在客戶加入俱樂部,并盡可能促進這部分客戶購買項目產品。
5、決策支持,及時搜集分析會員關于項目及關于公司的一些意見和建議,提交領導作為決策支持。
所有會籍申請須經公司批準;本俱樂部有絕對的酌情權做出有關會籍的批準與否,而無需做出任何解釋。會員要有維護松山湖別墅房產的榮譽和義務,如有損害等不利行為,可直接取消會員資格。
本公司擁有對此卡的最終解釋權。
八、另附會員申請表:
松山湖別墅俱樂部
篇2：某中學教工俱樂部管理規定
> 中學教工俱樂部管理規定為豐富和活躍全校教職工的文化生活，推動全民健身運動的開展，有效地合理利用學校工會現有活動場所，更好地為廣大教職工服務，特制定以下開放管理制度：
一、工會俱樂部面向全校工會會員開放。
二、開放時間：
高中校區：周一、三、五
初中校區：周二、四、五
三、教工俱樂部不對學生開放。各處、組借用俱樂部活動場所舉辦活動，須由舉辦活動的負責人事先登記，說明使用時間及具體要求，經同意并辦妥有關手續后方能使用?；顒油戤?，認真清掃場內衛生，關好門窗、電源，與俱樂部管理人員進行交接后方可離場。
四、遵守規則，服從管理，講文明，講禮貌，不得大聲喧嘩。
五、注意衛生，不得隨地吐痰，不準吸煙。雨雪天，雨具不得帶入場內，聽從工作人員安排。
六、愛護公物，不得隨便變動設施，損壞者照價賠償。
七、俱樂部各種器材、設備登記在案，由專人保管?；顒邮以O施一律不外借。
本規定自公布之日起開始實行，未盡事宜由校工會負責解釋。
篇3：中國別墅用戶俱樂部章程
第一章 總 則
第1條 中國別墅用戶俱樂部是由北京別墅在線主辦,旨在為俱樂部的別墅置業會員提供置業咨詢、可買度價值評估、建材設備選購、裝飾設計、裝修施工、租賃轉讓等專業服務,同時,為置業咨詢、建材設備、裝飾裝修等服務提供商提供一個聚會、研討、聯誼、產品推廣的交流平臺,建設行業內部以及跨行業資源從業者信息共享的渠道;通過舉辦系列講座、沙龍、研討會活動和定向數據營銷推廣,協助置業會員盡最大可能降低投資風險和消費成本,享受超值的專屬服務,協助服務提供商會員盡最大可能降低經營風險和經營成本,顯著提升市場拓展業績和品牌價值;傳播國內外別墅地產、裝備、建材的最新趨勢、知識與需求,促成會員目標的最終實現。
第2條 中國別墅用戶俱樂部實行會員制,定期向會員提供相關活動、市場推廣及資訊服務,致力于為會員提供置業和服務業務經營中所需要的幫助。
第3條 中國別墅用戶俱樂部屬開放性組織,相關服務經費將以定額會費標準繳納,以為會員提供更多超值服務所必需。
第二章 置業客戶會員服務項目和內容
第4條 別墅置業顧問咨詢系列活動
4.1活動目的:準確把握別墅地產市場動態,降低投資風險和消費成本
4.2活動數量:每月數次
4.3具體做法:根據會員置業需求的定位和特點,提供專業的投資咨詢、置業報告和建議
4.4 活動形式:定期發布別墅置業指數、趨勢等專業資訊
第5條 會員沙龍系列活動
5.1 活動目的:為會員提供聚會、研討、聯誼的交流平臺,建設各個不同行業內部以及跨行業人力資源從業者信息共享的渠道,提高會員的凝聚力和促成相互提攜、共同進步的經營氛圍
5.2 活動數量:每月數次。
5.3 具體做法:由俱樂部發起,根據會員意愿,確定沙龍主題;俱樂部進行具體組織和安排,會員自由報名參加。
5.4活動形式:以主題聚會、聯誼、休閑娛樂性活動為主
第6條 高端系列研討會活動
6.1 活動目的:通過邀請業界知名和實戰專家主持各個主題的論壇及研討會,為會員提供最新的資源、政策與信息,分享實戰過程與經驗;舉辦金融、汽車、IT、休閑等系列專業研討與展示,積極倡導理想的生活方式
6.2 活動數量:季度、年度的定期發布會、博覽會
6.3具體做法:俱樂部邀請業界知名專家主持論壇及研討會;俱樂部聯合相關機構舉辦趨勢發布與展示展覽活動
6.4 活動形式:以別墅地產與裝修趨勢發布、別墅置業大講堂以及專業博覽會形式為主
第三章 服務提供商會員服務項目和內容
第7條 聯合市場推廣系列活動
7.1活動目的:面向直接有效的目標客戶(別墅地產商)推介會員的產品與服務,提高會員業務拓展效率,提升會員經營業績
7.2活動數量:每月數次
7.3具體做法:根據會員產品與服務的定位和特點,以俱樂部的名義面向別墅地產商實施直接和綜合推介
7.4 活動形式:高端數據庫營銷
7.5 活動合作與贊助:根據活動內容與性質,與地產商、新聞媒體以及建材設備提供商合作,或與其它媒體(如電視臺、報紙、雜志)合作,以增強活動效果和會員收益
第8條 會員沙龍系列活動
8.1 活動目的:為會員提供聚會、研討、聯誼的交流平臺,建設各個不同行業內部以及跨行業人力資源從業者信息共享的渠道,提高會員的凝聚力和促成相互提攜、共同進步的經營氛圍
8.2 活動數量:每月數次。
8.3 具體做法:由俱樂部發起,根據會員意愿,確定沙龍主題;俱樂部進行具體組織和安排,會員自由報名參加。
8.4活動形式:以主題聚會、聯誼、休閑娛樂性活動為主
第9條 高端系列研討會活動
9.1 活動目的:通過邀請業界知名和實戰專家主持各個主題的論壇及研討會,為會員提供最新的資源、政策與信息,分享實戰過程與經驗;舉辦系列專業研討與展示,引入目標客戶直接參與,提高會員市場拓展綜合能力,提升市場業績。
9.2 活動數量:季度、年度的定期發布會、博覽會
9.3具體做法:俱樂部邀請業界知名專家主持論壇及研討會;俱樂部聯合相關機構舉辦趨勢發布與展示展覽活動
9.4 活動形式:以別墅地產與裝修趨勢發布、別墅置業大講堂以及專業博覽會形式為主
9.5 活動合作與贊助:根據活動內容與性質,與地產商、新聞媒體以及建材設備提供商合作,或與其它媒體(如電視臺、報紙、雜志)合作,以增強活動效果和會員收益
第四章 會 員
第10條 入會要求:
10.1 涉及中國別墅地產投資、置業及各行業領域高端群體具有俱樂部會員資格
第11條 非付費會員權利與義務
權利
11.1 獲得俱樂部提供的活動信息
11.2 享受俱樂部會員提供的服務優惠
11.3 參加俱樂部舉辦的各項活動
11.4 對俱樂部的服務提出意見與建議
義務
11.5遵守章程,樂意承擔本俱樂部委托的各項義務;
11.6 向本俱樂部提供更好的構想和新的思路;
11.7有義務共同維護本俱樂部的利益;
11.8承諾決不從事損害本俱樂部利益的活動;
第12條 付費會員權利與義務
權利
12.1 享受非付費會員所有權利
12.2 VIP會員權利:
VIP會員在受益期內享受以下權益
a. 免費參加俱樂部10次沙龍活動(旅游除外),免費參加2次俱樂部論壇、研討會活動
b. 參加俱樂部其他沙龍、研討會活動享受8折優惠
c. 參加俱樂部的展覽展示享受8折優惠
d. 優先得到俱樂部的贈品,如:雜志、書刊、資料光盤、入場券等
12.3銀卡會員權利:
銀卡會員在受益期內享受以下權益
a. 免費參加俱樂部沙龍活動10次
b. 免費參加俱樂部舉辦的論壇、研討會活動10次
c. 參加俱樂部展覽展示和其他論壇研討會活動,享受6折優惠
d. 優先得到俱樂部的贈品,如:雜志、書刊、資料光盤、入場券等。
12.4 金卡會員權利:
金卡會員在受益期內享受以下權益:
a. 免費參加俱樂部沙龍活動
b. 免費參加俱樂部舉辦的論壇或研討會活動
c. 參加俱樂部展覽展示和其他論壇研討會活動,享受2折優惠
d. 優先得到俱樂部的贈品,如:雜志、書刊、資料光盤、入場券等。
會員義務
12.5 付費會員根據會員付費標準支付費用
12.6 付費會員應盡非付費會員所有的義務,除活動費用交付上按照會員類別進行
第13條 付費會員續會
13.1 付費會員有效期屆滿,本俱樂部自動續會10個工作日。
13.2 在自動續會期間,會員須重新辦理付費入會手續,方可享受相關服務。
13.3 自動付費續會期滿,未辦理續會者,自動降為普通會員
第14條 會員變更
14.1 會員聯絡方式等信息發生變更應及時告知本俱樂部,以便準確聯系。
14.2 付費會員資格不得隨意轉讓或轉借
第15條 章程解釋權
本章程解釋權屬中國別墅用戶俱樂部。