開盤日活動策劃執行方案
一、時間:4月29日(星期六)上午10:00
二、形式:成都經濟電臺 10:00段節目現場直播
三、地點:**華庭營銷中心
四、參與人:電臺主持人、公司相關人員、現場客戶、合作單位特邀嘉賓
五、活動內容
1.過訪談和聊天的形式很有技巧地道出**華庭的最大賣點和最吸引人、最有特色的地方。
2.過有獎問答的形式吸引聽眾參與,讓更多的聽眾記住**和**華庭
3.現場開通有獎熱線電話,在訪談中穿插有獎問題,現場接聽。
4.聽眾還可以通過寄信的方式參加抽獎(兩周內有效)。
六、活動程序
節目開始,由主持人說明今天是**地產開發的**華庭的開盤之日,告訴聽眾這是有獎問答的節目,提醒聽眾認真收聽節目。
公布兩條熱線:有獎熱線和銷售熱線
公布寄信地址和郵編
說明獎項設置(一、二、三等獎)、獎品、有關規則、領獎時間和地點等。
以上信息由主持人在節目中穿插說3-4遍,以強化記憶,吸引觀眾
節目采取移步換景的方式,假設若干個場景,自然而然的展示**華庭優勢,避免呆板、乏味和做戲的感覺。
場景一:主持人和**地產某位負責人坐在采訪車上,從天府廣場開車來**華庭(這部分談話內容可事先錄音)。通過閑聊的方式,向聽眾傳達以下信息:
**地產介紹(包括成立時間、企業性質、業務范圍、經營理念、目標等)
**華庭簡介(重點介紹地理位置、突出風水寶地、高尚住宅、居住文化等)
沿途的配套設施(包括學校、幼兒園、商場、銀行、書店、醫院)
可到達**華庭的公交車和交通線路組織(重復兩遍)
讓聽眾對**和**華庭有初步美好的印象
場景二:采訪車到達目的地---**華庭,主持人被現場熱烈的氣氛所感染
主持人用比較煽情的語言對現場氣氛進行描述,突出熱烈、火爆
主持人面對府南河景,有感而發,暗示環境優美、地理位置得天獨厚
主持人對營銷中心外景等別具特色的地方進行形象的描述,以說明開發商的獨具匠心。
場景三:主持人步入營銷中心,站在總體規劃模型前,采訪銷售代表,陪同人員有相關部門的負責人和特邀嘉賓,他們對銷售代表的回答作補充和深化。
項目總體情況:占地面積、建筑面積、總棟數(別墅棟數)、總戶數、開工時間、規劃完成時間等
一期基本情況:建筑面積、開工和完工時間、目前進展(由工程負責人對別墅作一番描述)
指出建筑設計單位和施工圖紙設計單位(對設計單位作簡介,突出實力雄厚)
技術指標:車位、綠化率
由規劃師介紹建筑風格(簡單介紹新古典主義風格的特點)
由物業負責人補充介紹會所的功能
場景四:主持人看到墻上掛著一塊"購房小知識"的展板,問銷售負責人:"為什么要做這樣一塊展板?",由此引出"顧問性售樓"的銷售理念,并由負責人作出相應的解釋。
場景五:許多客戶在簽約購房合同,主持人采訪1~3顧客,通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問,向聽眾傳遞以下信息:
您今天購買的是一款什么樣的房型?面積多大?順便介紹**華庭其他的戶型結構和面積范圍(主要為了說明**華庭的房型是最成熟、最科學、最實用的)
您現在的住房是公房還是私房?面積多大?您對現有住房滿意嗎?您不滿意的原因是什么?
您現在住在哪兒?您對周圍的自然環境和人文環境滿意嗎?
**華庭的哪一點最吸引您?您購買**華庭,主要是想改善居住條件呢,還是想保值增值呢,還是兩者兼而有之呢?
場景六:主持人看到兩名女保安在值勤,主持人很好奇,提問"為什么**地產要先用女保安?"
由此引出物業管理的內容(由物管部負責人介紹)
介紹**華庭的物業管理公司介紹服務內容和規范管理
介紹設施:如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無黑房等
場景七:主持人再次對現場氣氛進行煽情性的描述,要求公司負責人做總結性發言,對遺漏的重要賣點進行補充說明,告訴聽眾:歡迎大家來**華庭參觀,主持人在節目快要結
束時,重復以下信息:提醒聽眾趕快拔打有獎熱線
寄信地址和郵編/領獎時間和地點
銷售熱線、**華庭位置、公交車線路
七、有獎問題
**華庭的開發商是誰?
**華庭的位置在哪兒?市內有哪些公交車可到達?
**華庭的占地面積和建筑面積分別是多少?
**華庭的容積率和綠化率分別是多少?
**華庭共有多少車位?
**華庭的建筑風格是什么?
**華庭的配套設施有哪些?
**華庭的銷售熱線是多少?
**地產的經營理念是什么?
有獎問題在節目中穿插進行,頻率和時間由主持人靈活掌握
錦江賓館酒會
時間:4月29日 11:30-1:30
地點:錦江賓館宴會廳
邀請人員:
1、成都市國土部門2人
2、集團老總3~4人
3、媒體12人:都市報2人、商報2人、晚報1人、經濟電臺2人、成都電視臺2人、有線電視臺2人
4、前期簽訂認購書的30位準業主
5、已登記有意向客戶、在蓉**地產客戶50-80人
活動細則
★前期準備:
★會場布置
1、懸掛橫幅、布置花籃、彩旗
2、調試音響
3、座位安排
4、領導姓名座
5、新聞單位名座
6、音像器材的安放
7、宴會食譜及酒水
8、電話落實到會確切名單
9、分裝好禮品,準備相關人員紅包
10、落實接送嘉賓、記者、的車輛。
★現場布置
1、懸掛橫幅、豎幅、
2、準備簽字儀式、背景板
3、設置高空氣球、彩旗
4、樂隊現場等候
5、現場音響設施安放
活動前期準備
1.撰寫此次活動有關材料,包括:以此次活動為中心的**總經理講稿;邀請新聞記者和有關人士附送的有關活動資料,::內容等方面的宣傳品,**公司的介紹等等,印刷材料300份、**公司請柬150份左右,**公司禮品袋200個聯系新聞記者及有關領導、購買禮品50份,制作指示路牌,作品展臺等現場所用物品的制作,將請柬及有關材料送給與會者
2.請禮儀小姐6名,并進行前期培訓。內容包括:了解活動內容和部分與會者,熟悉**公司、**華庭住宅情況,以便在活動中進行講解,對禮儀小姐進行責任分工
3.與會者發言人、發言內容及時間確定
4.布置會場,會場標識設計制作,會場看板設計制作,會場的布局分配
5.工地氛圍營造
★活動講演安排
1.請**老總談開發**華庭的設想,在銷售期間引起的效果,以及**公司今后的房地產項目中開發設想等,預計安排時間5-10分鐘,講稿字數800-1200字左右
2.請市領導談地產公司在解決政府負擔方面的作用及**公司在開發地產的領導地位,時間約為5分鐘左右
3.房地產管理中心領導談關于房地產商在銷售的問題約5分鐘
4.請首批購房者談體會,約10分鐘左右
★活動程序安排
活動準備工作進度安排
4月10日前,方案確定、申報批準、資金計劃獲批、確定活動負責人
1)4月20日前,人員分工安排、場地布置、宣傳方案、廣告設計等獲批、電腦抽獎機、音響設備借用已確定
2)4月28日前,4月26日開始廣告宣傳,各項組織工作分別落實、禮品采購、定制等基本完成,、邀請領導講話等工作已經展開,與工商部門、銀行工作銜接已完成。
3)4月27日彩排一次,全面檢查一次
4)4月28日,公司加強現場接待工作,抓緊驗票、送票工作
5)4月29日,全體工作人員按照分工須提前于8點30分進場
★費用結算:
&
勞務費
茶水1000元
印票費1500元
場地整理費(含汽球廣告、橫幅、鮮花)1萬元
公證費
交通疏理費1000元
舞獅隊2000元
招待費2000元,
記者誤餐費3000元
不可預計費2000元
酒店酒會費用另計
廣告宣傳費
單獨列出,另計入樓盤宣傳費中
以上費用合計
篇2：S城市花園開工、開盤活動策劃方案
一、活動背景：
近年來,國民經濟飛速發展,房產市場持續升溫,開發勢頭強勁;
銀行利率連續下調,按揭體系的完善以及相關稅費的調整,提高居民實際消費能力;
消費者對住房層次化需求,消費觀念的轉變;
職工收入的增加,居住消費比例增加;
二、開盤預期目標：
提高樓盤和企業知名度;
爭取開盤期銷售30%以上;
三、開盤日期：
20**年4月底至20**年5月初
四、開盤地點：
水岸城市花園現場售樓部。
五、活動策略
以水岸城市花園優美清新的自然環境,經典科學的外觀設計和房戶型設計整合各種宣傳手段和現場終端服務,配合開盤期間促銷手段和開盤氛圍,以達到更好的塑造品牌和提高銷售利潤。
六、活動主題：
風情水岸 親水宅邸
水岸城市花園開盤志慶
享受靈性空間,觸摸自然心跳
水岸城市花園開盤志慶
七、媒介宣傳：
以單頁和DM直郵系統,報紙廣告為主配合現場戶外發布,多層次,全方位造成視覺沖擊,竭力營造“高檔品位,熱購在即,風靡合肥”的直觀印象。
1 媒介組合
A、單頁:單頁為最直接,最有效的宣傳手段成本低,覆蓋面廣但針對性不強(開業前三個星期業務員發放)
B、DM直郵:針對具體客戶投放樓盤精品樓書,DM資料。
C、報紙形式:(提前兩個星期發布)
硬性廣告:加強品牌宣傳,傳播開盤信息,發布優惠方案吸引消費者,引導人流;
軟性廣告:記者報道,新聞發布,理性化宣傳,傳播真實感強;
2、宣傳內容
A、報紙廣告必備元素
a 物業名稱:水岸城市花園
b 開盤慶賀
c 活動期間優惠政策:ⅰ“開盤一口價”
?、?套精品戶型為您量身打造
?、F體購房九六折優惠
d路線圖
e開發商,行銷企劃,建筑商,景觀設計,售樓部地點,銷售熱線
B、條幅
a熱烈慶祝水岸城市花園開盤志喜
b熱烈歡迎省市領導蒞臨指導
C、施工現場條幅
a熱烈慶祝水岸城市花園于 月 日正式開盤
b堅決貫徹“安全生產月”條款
c其他
D、氫氣球豎幅
a風情水岸，親水宅邸
b熱烈歡迎省市領導蒞臨指導
c其他
E、刀旗(附:小區標志)
a 紅底“水岸城市花園”
b藍底“水岸城市花園”
c黃底“水岸城市花園”
F禮儀綬帶：正面：熱烈祝賀
背面：水岸城市花園開盤
G、舞臺背景布：水岸城市花園開業典禮
都市中的依溪感覺
八、活動現場布置：
位置
入口:氫氣球(4只) 刀旗(200面)(置廣場兩側)
入口前方:祝賀形象懸幅(2幅)
現場：舞臺及背景布
舞臺地毯
話筒,音箱設備一套 DVD 光盤
嘉賓座,禮品發放處
樂隊
大門：花籃 禮儀小姐
九、開盤資料：
精品樓書、請柬、花籃、單頁、小區整體模型、房型模型
禮品、禮儀綬帶、手提袋、桌椅、條幅、氫氣球、舞臺及背景布
刀旗、禮花、禮炮、剪彩花、樂隊資料(樂隊自備)、音箱
十、活動組織和流程：
1、活動形式：領導發言 開業剪彩 燃放禮花禮炮參觀模型及樣品房 客戶接待 禮品發放
2、參加人員：省市領導 開發商 記者 客戶 行銷商 售樓人員 市民
3、邀請媒體
合肥晚報社
新安晚報社
4、活動執行 主持人1名 禮儀小姐六名 售樓先生/小姐
廣告公司人員
5、活動流程
8:00-9:00 相關人員環衛,治安,外圍工作
所有工作人員必須在8：00-8：05分到達開盤現場進行外圍清掃.
篇3：公園壹號項目開盤活動策劃案
公園壹號項目開盤活動策劃案
一、活動目的：
a)建立公園壹號的品牌認知度，讓購房者輕松選房。
b)通過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉化為現實購買力。
c)現場銷售氛圍的營造，提高現場客戶成交比例。
d)迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時，通過細節把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。
e)項目的宣傳造勢，擴大項目知名度，擴大市場影響力及提升市場美譽度。
二、策劃思路：
公園壹號的本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過精心的現場布置與豐富的節目演出和互動活動，充分營造當天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號的房子，使之達到最大化的成交量，為開盤當日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。
三、活動概述：
活動內容：公園壹號一期開盤活動
活動時間：20**年*月**日（星期六）09：00~17：00
活動地點：公園壹號銷售中心
參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領導及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓（唐國強）
活動形式：開盤儀式、現場選房、助興演出、明星見面現場活動
主辦：**房地產開發有限公司
承辦：**（成都）運營機構
開盤內容
架構
銷售現場簽約組織
【財務與銷售】
氛圍布置物料準備
【一界行】
外場演藝、明星活動
【一界行、國泰】
四、活動架構：
五、前期總體工作：
1、整體工作以銷售開盤當天工作為重心，采取一個總指揮三條線路（三個區域）進行分工協作的模式（而且可以采用對講機進行同一頻道信息流通），其它管理及后勤人員進行多方配合。
2、置業顧問按照規定時間進行客戶通知，針對現有的客戶數量按照1月26日前排號的順序，提前通知001——600戶于9：00前到銷售現場進行選房（以便于現場開盤活動氛圍的營造，同時可以對當天現場的客戶進行分流），601——20**.1.26（下午6：00止，方便對開盤前所有入會客戶的名單梳理）入會客戶于中午12：00前到銷售現場進行搖號選房。
3、相關公示內容（此內容可于3.17就公布于銷售中心）
1）選房流程
2）合同文件等公示
3）銀行按揭等公示
六、框架時間表：
時間
流程安排
08：00~08：20
全體工作人員結合點名、吃早餐
08：30前
所有物料、人員到位、禮儀就位
08：30—09：30
客戶簽到、嘉賓媒體簽到
09：30—10：00
開盤儀式
10：00—17：00
客戶按順序進行入場選房
外圍等候區助興演出、明星見面會
七、開盤各項安排細節重點
A.前日（21日）
1、各項導視系統到位檢查（未落實到位的落實到位時間責任人：國泰一界行）
2、各相關印刷品到位情況（未落實到位的落實到位時間責任人：國泰）
3、早餐、水果等食物到位情況的檢查（責任人：一界行）
4、各相關崗位人員落實情況（責任人：國泰一界行）
5、流程完整性檢查（責任人：國泰一界行）
6、落實喊號流程及證件檢查的細節（責任人：國泰）
7、明星現場活動安全、流程、路線完整性檢查（責任人：國泰一界行）
7、桌椅擺放到位（責任人：國泰一界行）
1)認購區（銷售部擺放竹藤椅10套）
2)選房等候區（擺放竹藤椅50套）