營銷活動策劃和實施是房地產營銷過程中常用的技術手段。我司在此收獲了大量的實操經驗,本著有效積累,共同進步的想法,現將個人感覺一些容易失誤的環節記錄下來,大家共同探討。
策劃前期
一、活動勿盲從
開發商經常有一些很自以為是的活動想法,而且往往這樣的想法都比較偏激,未考慮大局,因此我們作為開發商的外腦,在活動策劃之前的思考必不可少,這個活動要不要做?為什么做?一定要很清晰。
1、目的性
為什么要做活動,做什么樣的活動,做活動能解決什么問題?這是首先要反復捫心自問的。
2、必要性
營銷活動是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協調活動。涉及大量的人力、精力、財力和時間的支持,因此,動手前得思考一下還有沒有更有效的辦法解決問題。
3、初步可行性判斷
活動可能涉及的重要方面自己首先得盤點一下,如果核心問題基本無法解決,那估計得另某他路了。
策劃中
二、切忌活動流程繁復
活動要圍繞主題進行并盡量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動,認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意,其實不然,其一,容易造成主次不分。很多營銷活動搞得很活躍,也有很多人參加,似乎反響非常熱烈,但是在圍觀或者參加的人當中,有多少人是項目的目標消費群體,而且即使是目標消費群體,他們在參加完活動之后是否購買產品?很多人經常是看完了熱鬧就走,或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合,所以很難達到預期效果,在目前的市場策劃活動中,有一些活動既熱鬧,同時又能達到良好的效果,就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二,提高活動成本,執行不力。在一次策劃中,如果加入了太多活動,不僅要投入更多的人力物力和財力,直接導致活動成本的增加,而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力,最終導致案子的失敗。
執行時
三、準備突發事件處理機制
活動過程是一個不定因素集中爆發的時期,計劃得再周密,都有可能發生一些不在計劃范圍內的事,如果沒有應對的措施,就很可能導致整個活動的失敗,因此,不要忽略一些自以為不大可能的事,事先想好對策,同時,組建應急事務處理小組是一個比較有效的方法。
四、其他的一些細節提示
1、導視系統要完善,方向、地點要明確
2、接待流程分多個層次,讓客戶體會尊崇感
3、對于有重要客人到訪的活動,要設置一對一的接待程序
4、媒體到訪有專人招呼,最好提前備好禮金
5、停車位要充足
6、工作人員的自身后勤要安排好(水、用餐、換班等),不能影響工作情緒
7、戶外活動天氣情況要提前調查
8、提前對服裝進行規劃,能體現公司整體形象
先寫這些,應該還有很多問題,請大家一起來完善。
篇2：X百貨對圣誕元旦店慶營銷活動工作總結
zz百貨關于對圣誕、元旦、店慶營銷活動工作總結
依據公司整體工作部署，營銷部于20**年12月6日開始，分別開展了圣誕、元旦、店慶促銷活動，現將具體工作總結如下：
一、圣誕狂歡，驚喜無限
1、店堂布置，氛圍營造
營銷部于20**年12月6日起，首先采取“走出去，引進來”方式，組織人員到鄭州“取經”學習，并根據參觀學習情況，結合本公司實際，本著“少支出，有新意”的原則，自己動手、設計、制作圣誕大禮盒，懸掛于中廳和前廳來增加圣誕節氛圍。經過三天緊急制作，在后勤保安部電工班全力配合下，利用晚下班商場清場后，開始懸掛，歷時一個禮拜三個晚上，將圣誕大禮盒懸掛完畢，同時又將前廳彩條卸下清洗后重新懸掛，使前廳、中廳都煥然一新。
2、廣告宣傳，活動開展
1）公司于12月22日，12月24日分別在《潁州晚報》、《生活購物報》上刊登了兩期四個整版的“圣誕狂歡，驚喜無限”促銷活動，同時，展示了“MA*.BOBO、葵、淑女坊、卡帝樂鱷魚、都彭、KUHIE iophone4”等11個品牌的產品推介。
2）書寫了pop120多張，為賣場氛圍營造增添了烘托。
3、活動靚點
1)圣誕老人發福禮，因與667輪滑合作。由667輪滑員工發放圣誕禮品，引起了較好的轟動效應。圣誕老人所到之處，皆引起局部“轟動”效應，顧客在一片熱鬧笑聲中，充分體現了在zz購物的快樂享受。
2）幸運搖錢樹活動，現金的當場返還讓不少顧客頗感意外，引起不少顧客贊許和刺激了顧客的購物興趣，個別顧客甚至多次購買，喜摘紅包。
3）千仞崗臨時打折促銷活動，一個小時不到創造了超過國貿商場的銷售額，成為本次活動較好的靚點。
4、活動存在的不足之處
采購的圣誕物品較為平常，沒有新潁，主要依靠去年采購的電動圣誕老人和大圣誕樹來營造氛圍，沒有靚點、新意，員工所戴圣誕帽款式、顏色較為陳舊，也不是今年流行的綢緞圣誕帽。
二、元旦盛宴，感謝有您
1、店堂布置，氛圍營造
為了充分體現zz百貨開業2年來，成長的十分健康；衷心感謝廣大顧客支持，公司特開展了以“zz百貨，感謝有你”為主題的系列宣傳活動。首先公司花費巨額資金對樓頂周圍三幅廣告畫面全部換成“zz百貨，感謝有你”的大型戶外廣告宣傳畫，同時，公司對商場1、2、3號門戶外也進行了重新裝飾，重點突出了“zz百貨開業2周年”； 使商場外部形象明顯有了較大的提升。每逢重大節日中國人有懸掛紅燈籠的風俗，元旦新年到來，營銷部與古井酒廠達成雙贏約定，由其酒廠出資贊助公司四箱酒，酒廠自己派人安裝懸掛帶其商標的紅燈籠，經過兩天的緊張安裝，增添了商場內外到濃郁的新年氛圍。
2、廣告宣傳，活動開展
1）為了達到較好的宣傳氛圍，公司分別于12月30、31日，元月7、8、9日分別在《潁州晚報》、《生活購物報》上刊登 7期整版廣告宣傳，集中宣傳了公司32個品牌。有效提升了商場聲譽度。
2）書寫了pop100多張，進一步營造了促銷氛圍。
3、活動靚點
無活動靚點。營業額雖同比上升幅度大，但活動期間各供應商促銷力度不大，沒引起轟動效應，激發不了顧客的沖動購買欲。
4、活動存在的不足之處
1）摘紅包活動未達到預期效果。因圣誕節時此活動開展較為吸引人氣，使顧客充分享受到購物的樂趣。公司決定繼續舉行此活動，從31號開始進行為期三天的摸紅包活動，第一天人氣尚可，后兩天因供應商不參與此項活動的供應商增多，導致此項活動虎頭蛇尾沒有靚點、起色。
2）商品店慶價較為失敗?；顒娱_展10天幾乎沒有供應商將知名商品價格降到最低，導致商場內客流雖多，但再也沒有引起圣誕節千仞崗搶購的轟動場面。
3）政令不一，延誤商機。各樓層因沒有正確傳達公司促銷信息，使個別員工、供應商接收了一些錯誤的信息，延誤了大好的商機。
4）設計失誤，影響效果。1號門外墻裝飾，維修較多，嚴重的影響了商場的整體形象。因1號門門口外墻設計、及使用材料失誤，造成畫面維護困難，KT板頻繁的脫落，頻繁的維修，不但影響商場外部的形象也增加了維修成本。
5)宣傳資源浪費嚴重，沒能突出公司特色。7、8、9三期報紙沒能充分體現店慶的靚點，嚴重的浪費了資源。原因有兩點:一是公司內無專業設計人員，更新不了畫面，而報社只提供設計一版；二是各樓層未能按時上報所需宣傳的品牌，造成設計時間較短，報社沒時間進行重新設計。
三、下步營銷工作措施
針對圣誕、元旦、店慶促銷中所存在的問題，在以后的促銷活動中要重點做好以下幾個方面工作。
1、春節臨近，公司擬開展“zz獨有、歲末答謝”，“歲末答謝，獨家特惠”， “名門zz、名門盛宴”等系列促銷活動主題。
2、做到政令統一，步調一致。各樓層、各部門都要將公司所下發的促銷活動準確無誤的傳達到每一個員工，要做到人人皆知、正確解答，要切實做到上至公司管理層下至保潔員都要清晰明確的熟悉公司促銷活動信息，以方便解答顧客所惑，決不允許再出現對促銷活動進行錯誤傳達、錯誤理解。
3、提前出報樣，早設計、早準備，不打無準備之仗。公司擬于近期開展進行春節系列主題促銷活動，營銷部將提前與報社聯絡，提前將報樣設計出來。各樓層務必將本樓層所需宣傳的品牌及時上報公司。
4、加強與供應商協商、溝通，利用春節旺季，推出系列商品進行“zz獨有、歲末答謝”等為主題的宣傳促銷活動，讓供應商一定要拿出有一定知名度的品牌進行讓利酬賓，商品切實做到“質優價平”，多創造幾個“靚點”為zz百貨新年迎來“開門紅”。
營銷部
二0**年元月十四日
篇3：郵政物流思鄉月中秋月餅營銷活動方案
郵政物流“思鄉月”中秋月餅營銷活動方案
活動背景：
“思鄉月”活動自推出至今已有5年的歷史，以往每年的銷售情況不容樂觀，參差不齊。
“思鄉月”是中國郵政EMS在中秋佳節期間推出的以“百年郵政，與您共賀中秋”為主題，以“明月寄相思，千里遞真情”為主旨，為廣大客戶提供的月餅選購、寄遞“一條龍”速遞服務。
為彌補我公司今年快遞任務量，今年“思鄉月”活動，局領導非常重視，精心部署，設定40萬的銷售目標，全體員工全力以赴，老員工每人爭取完成0.7萬的銷售目標，新員工爭取每人完成0.3萬的銷售目標，力爭取得此次營銷活動的全面勝利。
對外宣傳統一口徑
郵政不買月餅，因為郵政不生產月餅，是做統一配送和郵寄的，月餅是廠家的，為方便客戶，可以在郵政選月餅。
月餅價格問題
原則是不打折，但客戶購買了5000元以上的月餅時，可以申請95折優惠，10000元已上時可以申請9折優惠。
我們要收回客戶的全額款，然后再返給客戶，告訴客戶，我們返給的是廣告宣傳費，而不是打折費。
后方供給問題
月餅郵寄統一使用專用箱，統一標識，規范包裝，禁止使用舊編織袋包裝，以免影響視覺味覺。
月餅領取責任到人，后面場地統一到蘆巖處領取，窗口統一到魏玲玲處領取。
月餅庫存，由各組長負責統計本小組三日內所需的月餅，上報蘆巖，由蘆巖統一訂購。
月餅銷售回款發票開據
一、月餅銷售回款原則是誰銷售，誰負責收回款項，統一上交財務。
二、月餅發票費用統一開待投費，請開票人不要開其他用途。
提貨券使用
一、提貨券由一人保管，登記造冊。誰領取誰簽字確認。
二、提貨券蓋章(月餅名價章)生效，誰領取誰負責把月餅錢收回來。
銷售目標：
20**年郵政物流公司總銷售目標目標40萬元。
分解目標，每個老員工銷售任務0.7萬，新員工0.3萬。
每人需要完成銷售月餅75盒的任務。
每人需要銷售58元/盒的月餅138盒
每人需要銷售78元/盒的月餅102盒
每人需要銷售118元/盒的月餅67盒
每人需要銷售148元/盒的月餅54盒
每人需要銷售168元/盒的月餅47盒
營銷策略：
一、延伸服務領域，創新營銷模式。
二、以部門經理負責制，以項目小組為主導去營銷。
三、以項目客戶、職工福利和企業事業單位團購為主。
四、以學校、醫院、部隊、工地、社區為輔。
營銷賣點：
一、選購郵政月餅，免費郵寄全國。月餅到了，親人笑了。
二、食品國際郵寄，獨家服務。
三、華美月餅，上市公司，質量保證，放心選擇。
四、貼心服務，上門訂購，便利業務。
五、社區、學校、醫院、部隊、工地等均可通達。
六、月餅提貨券方便單位團體、企事業單位發放福利。
七、本地外來建設者為親朋好友郵寄一份思鄉情意。
八、月餅郵寄全部采用航空快遞，更快速、更準時。
九、免去了節日送禮勞累奔波，與更多親友真情相通。
十、百年郵政信譽、專業服務品質、卓越通關能力。
營銷渠道：
一、郵政自有客戶營銷：對自己管轄的客戶有重點有選擇的營銷，主要營銷“選購郵政月餅，免費郵寄全國”的優勢。向客戶營銷中高檔的月餅。
客戶自身有三種需求：1、客戶也有客戶，需要給他們送禮。2、客戶要給員工發福利，需要給他們發放禮物或月餅。3、客戶有親朋好友，需要給他們送月餅。4、員工需要給他們的親朋好友送禮。
二、員工福利市場營銷：針對單位給員工中秋發放福利重點推薦月餅加干紅的禮品組合，提高客端價增加附加值。針對通信行業、金融機構、政府部門、醫療衛生等行業性、集團性客戶貼身策劃，制定集團客戶營銷公關方案，重點開發其的職工福利市場。
三、校園師生市場營銷： 9月10日教師節正是月餅銷售旺季，這給月餅營銷提供了一個廣闊市場空間。加大對各大中院校、高初中及小學的營銷公關，通過“月餅到了，親人笑了”等具有溫馨祝福的宣傳，開發學生給家人、老師、同學寄遞市場。
四、部隊營銷市場營銷：針對部隊官兵急需表達中秋佳節思鄉之情強烈愿望的需求和群體購買特點，積極開展“進軍營服務官兵”等擁軍活動。重點宣傳“選購郵政月餅，免費郵寄全國”優惠方式，側重推薦100元左右的月餅產品。
五、外來務工人群消費營銷市場：針對外來打工人員遠離家鄉外出打工，中秋佳節表達思鄉之情的愿望，深挖園區內的工礦企業，積極了解、研究和滿足企業的個性化需求(如：以企業名義給員工親屬一封信等)，做大企業老板給員工家屬寄遞月餅市場。
六、社區小區市場營銷：和社區委員會或管委會取得聯系，通過社區委員會向廣大家長宣傳“選購郵政月餅，免費郵寄全國”優勢服務，讓家長給自己遠在他鄉的親朋好友及子女郵寄一份月餅，表達一份親情。
七、營業窗口營銷市場：針對不同區域特點和不同類型客戶，組織開展“思鄉月”專項營銷活動。著重宣傳“免費寄遞”優惠方式，廣泛推介“思鄉月”月餅。
八、網上銷售市場：在z郵政物流網站上精心設計“思鄉”月餅銷售網頁，在淘寶網站上注冊一家z郵政物流“思鄉月”商家，開拓網上 “思鄉月”月餅銷售市場。
營銷規則：
一、各小組由組長負責撰寫營銷策劃方案，營銷方案要細化，可由1-2個細化市場方案組成。交謝工審核，然后實施。
二、月餅營銷，管轄經理對自己所管轄的客戶享有優先開發權，其他客戶經理避免重復開發。
三、需要其他部門的人員協助開發客戶的，由當事人向協助人提出申請，所銷售金額歸屬問題雙方協商。(可歸一人，獎金均分)
四、各小組組長負責統計本小組的每天銷售業績，登記造冊，隨時了解本小組銷售情況，做好后勤支持工作。
郵寄流程及方法：
一、用戶可直接到各郵政窗口辦理，或通過撥打銷售熱線zz等方式辦理該業務。
二、窗口辦理程序：用戶根據目錄或現場看貨選定滿意的月餅種類，填寫相關業務單式，然后付款。m.airporthotelslisboa.com選購中秋月餅，全國免費郵寄。
三、客戶可根據營銷人員的宣傳冊，選購月餅，填寫好運單付款，月餅可直接由郵政物流公司直接郵寄指定的人員。
四、如果是單位福利，有提貨券的，可持提貨券前來我公司領取月餅。
五、客戶可登陸我公司網站在網上選購下單。
廣告營銷：
全方位、立體式、多渠道
廣告營銷深入到每一個角落
在z電視臺、電臺、車載廣告，并統一設計宣傳單、產品推介冊、海報、不干膠貼、郵送廣告擴大宣傳效果。還可以利用定制彩鈴、電視、廣播、報紙、橫幅、營業網點展臺等多種渠道與方式大力宣傳。