營銷策劃是房地產開發的重要組成部分。隨著強勢開發企業向異地拓展,市場競爭日趨激烈,房地產營銷策劃愈發顯得重要,其出色的職業經理人,更是眾多開發企業追逐的對象。

日前,國內一位知名房地產營銷策劃人士在接受記者專訪時認為,要想成為一名出色的經理人,除了需要豐富的工作經驗和專業知識外,還必須把握和做到“察、思、奇、雜、簡、德、勤、信”八字要領。

一、“察”

即細察。荀子說:“知道,察也?！敝v的就是明白道理、掌握情況。任何一個房地產項目的營銷策劃,首先要做的便是踏勘、訪談、調查,盡可能摸清真實情況,掌握第一手資料。除了依靠專人調查外,自己還要身臨現場,細查、深究。因為調查是一切營銷策劃的基礎、源頭,策劃成功與否,取決于掌握的情況準不準、全不全、深不深。

二、“思”

即多思?？鬃诱f:“三思而后行?！弊龊靡粋€項目的策劃,不僅要三思,甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事實證明,許多金點子、新創意,都是在掌握大量第一手信息情報后,在勤思中迸發出靈感火花的。
思要全神貫注,不分心。作為職業經理人,還要善于納集體之思,強調團隊精神,把每個人的積極性都調動起來,以達到創新。

三、“奇”

即出奇。商場如戰場,戰場講究出奇制勝。營銷策劃要遵循市場法則,因情循理,這便是“正”。但正不避奇,正中出奇,是制勝的法寶。奇就是獨創、變化、標新,尋求差異化。事實上,出奇也是職業經理人個性的發揮和張揚,只有依據不同項目特點,揚長避短,度身制衣,將個性發揮到極致,才能盡顯獨特的風貌。
古人曾說:“奇正之變,不可勝嘗也?！薄吧朴谄嬲?無窮如天地,不竭如江河?！庇捎谑袌鍪莿討B的,可以隨之而變化,因此,任何時點的營銷策劃難題都是有辦法克服的。

四、“雜”

即雜糅。房地產營銷策劃要避免單一,講究交融、貫通,做到邊界滲透、資源整合。具體而言,要做好市場調查、行業背景分析、區域環境分析,講究消費模式,洞悉消費心理,注重營銷策略和企業發展戰略。做功能定位,要考慮建筑形態、市政規劃、環境風水;做效應分析,要運用數學、工程學、會計學的知識;做企業形象設計,要運用經濟學、社會學、心理學、美學知識;做文本設計,要運用圖文、電腦、多媒體方面的知識;即使做策劃方案,也要避免嚴肅、艱澀、機械的文風,用語清新活潑、旁征博引。
因此,房地產營銷策劃經理人除了精通專業之外,還要用各種知識武裝自己,以便融會貫通、靈活應用、揮灑自如。

五、“簡”

即求簡。效率就是效益,而效率則取決于實施過程的是否簡便、快捷。顯然,在追求效益的市場環境下,房地產營銷策劃方案必須簡潔、明了,諸如對市場前景、行業背景、競爭對手、功能定位、形態布局、營銷策劃、整合推廣、物業管理等都要有清晰的結論、量化的依據,使人一看就明了,就可以操作。
那么,這就要求營銷策劃的職業經理人,要有超強的理解感悟能力,追求簡約、高效的工作作風。

六、“德”

即道德、操守。品德是衡量一個人的道德規范標準,人品的好壞,決定著一個人在這個行業的壽命。職業經理人既要有人品,還要有良好的操守。做房地產營銷策劃,必須遵循這個行業的職業道德,操守要好。
市場經濟是法制經濟和道德經濟,職業經理人的道德操守和職業道德是安身立命之本,也是個人的無形資產和品牌,應加強維護,使之增值。

七、“勤”

即勤奮、專業。隨著城市化進程的加快,“大魚吃小魚”的時代已不復存在,取而代之的是“快魚吃慢魚”。作為房地產營銷策劃經理人必須適應市場變化需求,做到五勤:即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤,以提升專業水平,降低市場風險。

八、“信”

即誠信。講究誠信、信譽,既是對營銷策劃的要求,也是做人的基本準則。營銷策劃經理人應以高度責任心對待所負責的項目,不可敷衍塞責、欺世盜名、形而上學、閉門造車,更不可“搗糨糊”。雖然這會給經理人帶來更大的壓力,但會因盡責而實現價值感到心安理得,很有成就感,同時還會為自己贏得良好的信譽。

篇2：房地產營銷策劃中心副總經理崗位描述

　　房地產公司營銷策劃中心副總經理崗位描述

　　1、職務名稱：營銷策劃中心副總經理

　　2、直接上級：總經理

　　3、直接下屬：策劃部經理，銷售部經理

　　4、本職工作：主持營銷策劃中心全面工作。

　　5、直接責任：

　　*草擬公司年度經營計劃，上報總經理批準。

　　*負責編制本中心的年、季、月度工作計劃、租售計劃，行政費用、租售費用計劃。

　　*根據以上計劃指標，負責制定相應的實施方案和措施，在確保完成計劃指標同時，能有效地節省費用。

　　*負責協助總經理對公司所有工程項目投資策劃，項目可行性研究工作。

　　*主持、組織策劃工作，擬定招商、招租及租售方案，確保完成租售指標。

　　*統籌或主持本中心主管級以上的人事招聘、培訓及考核等工作，提名本中心主管級以上人員的聘任、辭退、升職，經綜合管理副總審核，報總經理批準。

　　*負責公司及本中心的信息資料檔案管理督導工作，保證重要文件、資料的保密不外泄。

　　*負責抓好公司員工的思想動態、精神文明、道德教育及職業操守工作，穩定和提高本中心員工隊伍素質等企業文化建設工作。

　　*積極完成上級臨時交辦的各項工作。

篇3：房地產營銷策劃部經理崗位說明書范本

　　房地產營銷策劃部經理崗位說明書范本

　　崗位名稱房地產營銷策劃部經理

　　直屬上級總經理所屬部門房地產營銷策劃部

　　崗位目的負責公司房地產項目前期策劃、銷售等工作;

　　工作內容：

　　1.制定并提交本部門年度工作計劃、人員計劃和財務預算;

　　2.對本部員工進行考評，負責培訓、指導和選拔人才;

　　3.主持制定部門策劃工作流程、業務審核標準及工作管理制度;

　　4.組織公司房地產項目的前期考察、市場調研、論證及項目的銷售管理;

　　5.負責組織公司房地產項目的可行性研究，提出整體策劃方案;

　　6.負責組織房地產項目的方案設計、規劃設計;

　　7.負責房地產項目推廣及銷售過程中的對外宣傳、公共關系等媒體管理工作;

　　8.組織公司房地產項目的銷售、營銷策劃及客戶的跟蹤、管理工作;

　　9.負責公司各部門之間及與合作伙伴的業務協調;

　　10.對項目策劃結果進行審核，并負責向相關部門、領導匯報

　　11.完成上級交辦的其他工作。

　　工作職責：

　　1.組織實施項目策劃工作，對公司房地產項目的整體策劃方案負責;

　　2.對部門與部門之間的業務協調負責。

　　3.負責建設高效的組織團隊和規范的業務流程

　　與上級的溝通方式：接受總經理的方向性指導，提出建設性意見，提交各項報告

　　同級溝通：與各部門、合作伙伴的協調溝通。

　　給予下級的指導：對本部門員工的工作分配與業務指導。