項目商業銷售方案與營銷推廣進度計劃

　　1、根據以上數據分析，結合項目特征，我們認為：

　　決定本案銷售是否成功的關鍵因素為：商業生態鏈的設計與規劃，招商成功率，商業物業經營管理的整體性和營運一體化。在保證以上三個基礎條件的前提下，銷售思路為：

　　1.1銷售分為三個梯次，所謂"梯次"是指銷售開展的步驟。第一梯次為"貨賣愛家--直接對口行銷"，第二梯次為"邊商邊售"，第三梯次為"先商后售"。

　　1.2本項目可同時借項目所在商業圈成熟之勢，與項目優勢如地理位置、政府著力規劃支持、專業商業經營團隊等與商務類消費力與消費需求呈上升態勢、項目商業完全可以根據市場需求量身定做等突出的優勢特征相結合，打造"錦西·城市休閑商務港"的區域標志型建筑，突出項目"中產生活+上品建筑+商務休閑+定向消費"的商業定位特色。

　　1.3**商業服務機構將配合項目銷售重點引進兼具品牌和高租金承受力的商家，從投資者安全、經營者穩定以及商業銷售價值最大化三方面綜合促進銷售進度。目前市場上的投資客戶對商業投資表示出遲疑的原因主要在于項目整體商業價值概念模糊以及項目外在商業形象和項目內商業經營氣氛的不足，需要通過有效手段--**資方俱樂部行銷沙龍、項目商業專場展示、商業街景氛圍包裝的到位與量身定做的商家專業經營保障來促進商業投資客戶的下單。

　　1.4**資方俱樂部以及**商業聯盟已在對本項目商業定位與規劃的商業主題明確推出的市場調查階段，得到一定的市場效果，短時間鎖定了品質商家客戶--主題市場、升級版社區配套以及百貨流通超市等品牌商業的緊密關注，同時吸引了部分自營型的投資客戶，如：某升級版社區商業客戶對本案目前所描述的未來商業價值、商業業態與銷售、租金增值空間非常關注。

　　1.5詳細的項目整體商業營銷推廣、商業定位、業態規劃、租金價格體系測算與商環境包裝建議于雙方合作的代理合同簽署后提供：

　　●項目銷售方案與營銷推廣進度計劃；

　　●項目業態定位及規劃方案與商業運營策略；

　　●項目商環境設計包裝方案與執行進度計劃。

　　2、銷售周期劃分及預期目標（略）

　　3、銷售思路

　　3.1根據商業部分"功能定位、市場定位與消費者定位"的具體要求，鎖定目標商業客戶，以"商業先行，規劃建筑在后"的中心指導思想，為經營穩定、行業租金承受力呈上升態勢的一線品牌商家量身定做本案的經營場所，在建筑開工的同時預先收取商家的租金，改變傳統的被動招商局面，變被動招商銷售為主動招商銷售。

　　3.2充分運用**商務聯盟的資方俱樂部以及關聯銷售網絡進行"會務營銷"和"關系營銷"，整合利用各種營銷手段，充分發掘項目直接客戶，進行點對點的大客戶行銷，完成合同銷售金額，實現項目利潤的最大化。

　　3.3以商業項目專場展示最大限度地吸引目標投資者。

　　3.4以售樓現場投資說明和深度回訪為主要銷售手段，定向銷售為關鍵突破。

　　4、銷售策略

　　4.1**資方俱樂部客戶

　　目標客戶：**團隊成員多年運作商業樓盤堆積了一定數量的投資客戶，他們對項目判斷的往往取決于項目投資說明的商業價值展示程度與投資前景的挖掘深度。這類投資客已經擁有固定的生活圈子和對商鋪的投資習慣，但需要一對一的專業交流，故不能采取大眾營銷手段。

　　銷售方式：利用**資方俱樂部的習慣性商業氛圍，以及項目商業模式的生動演繹促其成交。

　　宣傳方式：舉辦點對多的沙龍交流，進行一對一的深度跟進。

　　4.2**品牌商業聯盟客戶

　　目標客戶：《**品牌商業聯盟》擁有西南地區不同行業的一定數量的品牌商家客戶，他們自營或投資一般取決于項目的商業口岸價值和開發商對后續商業經營管理的投入力度。這類客戶已經擁有穩定的品牌知名度和終端消費者基礎，進駐即可凝聚人氣和財氣。

　　銷售方式：舉辦項目專場，一對一的宣傳項目商業模式促其成交。

　　4.3片區市場

　　羊西線片區、金沙片區、府南新區片區、雙楠片區等高檔住宅的業主。

　　片區特點：羊西片區聚集了大量的投資客戶，他們在片區內生活或者經營了若干年。

　　銷售方式：通過商業廣告、DM單、路牌廣告、電視媒體廣告等方式傳達信息，邀請客戶來到售樓現場參加投資說明會，促成成交。

　　4.4成都市核心商圈內主題市場的商家或資方

　　成都市核心商圈內主題市場的商鋪業主、商家經營者都具有一定的二次購買能力，本案的絕大多數目標資方應屬于專業投資客，手中有著較為充裕的資金，再拿出150萬到200萬作為投資商業建筑的首期，是他們投資的良好渠道之一。

　　銷售方式：以本案目標經營商家穩定的商業經營管理和極具上升競爭力的租金收益之雙重名義，一一走訪并與商家和資方進行深入溝通，定向派發邀請函，邀請參加投資說明會以促成成交。

　　4.5全省及省外市場

　　在本市及省外所有具備投資能力的客戶，以及二級城市的純投資客戶，執行大面積、高總價的價格策略。

　　采取博覽會、推薦專場、行銷、報紙廣告和電視廣告緊密配合，傳播到更多的受眾面。

　　銷售方式：定向派發邀請函，邀請參加投資說明會以促成成交。

　　5、銷控流程

　　5.1推盤順序：臨立交橋的三到五層獨立商業建筑為第一銷售組團，臨德意馨園的社區底鋪為第二銷售組團，獨立商業建筑的一到二層為第三銷售組團。

　　5.2開盤時間：整體項目蓄勢期主推第一組團，借此吸引更多的中小投資者，有利于人氣的加速聚集，并為開盤后的銷售黃金期打下伏筆。

　　5.3隨著商業團隊對獨立商業建筑的一到二層樓商業招商工作的推進和商家的裝修入駐，會帶動一定的人氣。開盤后主推第二組團。

　　5.4進入強銷階段后，投資群體構成不再單一，將越來越豐富，根據銷售區間的價格要求，投資跨度需進行遞進深入。

　　5.5進入持續強銷期后，根據商業組團的實際市場銷售情況，開展一對一的項目專題。

　　6、本案商業破局

　　6.1地鐵經濟的借勢

　　前面我們已經詳細分析了地鐵經濟對商業的促進作用，結合本案大部分商業處于立交橋下或橋側的風險性，我們提出借勢地鐵經濟化解的策略。

　　作為重要的交通樞紐位置，未來在本案附近規劃地鐵站點的可能性極大。最佳狀況是與地鐵地下商業經濟進行有效整合，退而求其次也可依賴地鐵站點的巨大人流。

　　6.2羊西線支線向南塊狀發展趨勢

　　羊西線傳統帶狀發展格局的劣勢已非常明顯，隨著城市發展進程的加快，停車問題尤為突出

。本案臨羊西線側有40米的開暢空間，A區兩側均有30米的高壓走廊綠化控制帶，加上小區區間規劃道路，完全滿足商業快狀發展需求。隨著區域摸底河兩側基礎道路及沿河綠化帶的建設，本案與金沙片區的連接會更有效，符合羊西線向南發展趨勢。

　　6.3集約型商業的"大象效應"

　　根據項目約30000體量，繼續采取區域主力商業餐飲業態的進一步集中策略可行性較小。那么，通過差異化互補策略彌補區域大型購物場所的嚴重不足，定向招商知名品牌百貨或超市類業態進駐，實現大店帶小店商業規劃目標，進而促進商業部分的銷售是切實可行的。因此，是否能形成"大象效應"，本案前期的定制營銷、定向招商對于本案商業部分的成功運做舉足輕重。

　　6.4住宅與商業銷售聯動

　　本項目的整體銷售，雖然是"先賣住宅，賣完住宅再賣商業"的傳統流程，但要將商業銷售工作提前。特別是商業意向客戶，包括自營商家、租賃商家和投資者，其儲備工作在前期與住宅同步展開，住宅與商業形成聯動。

篇2：營銷推廣活動服務合同

　　營銷推廣活動服務合同

　　合同編號：

　　委托方：____________________________________________（以下簡稱甲方）

　　承辦方：____________________________________________（以下簡稱乙方）

　　依據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》及相關法律、法規、規章的規定，甲、乙雙方在平等、自愿的基礎上，協商一致就甲方委托乙方承辦_______________活動推廣事宜達成如下合同條款，以資共同遵守。

　　第一條：推廣活動概況

　　1.1活動項目：_____________________________________________；

　　1.2具體內容：_____________________________________________；

　　1.3活動時間：_____________________________________________；

　　1.4活動地點：_____________________________________________；

　　1.5活動方案：執行方案及相關計劃詳見本合同“附件一__________”，由乙方根據甲方要求策劃、設計并經甲方確認后執行；

　　1.6前期準備：乙方進場準備時限自_____________至_______________完成準備；乙方完成準備后，甲方應當及時驗收，若對相關質量及數量有異議，應當即提出；雙方經核對活動方案及相關設計圖紙后，如確有問題，乙方應該立即整改；如對活動效果產生不良影響，由乙方承擔相關責任及損失，甲方有權按方案清單扣除相應費用。

　　1.7其他約定________________________________________________。

　　第二條：合同價款及付款方式

　　2.1合同價款總額為：人民幣_________元，即大寫人民幣__________圓整。除了經過甲方書面確認的可增加的費用外，本合同價款總額不因任何事由上浮，包括但不限于不可抗力、價格上漲等因素。

　　2.2合同價款明細詳見合同“附件二_____________”。該價款含人工費、道具費、場地費、交通費、政府報批收費、稅金等一切乙方為了履行本合同項下委托事項所產生的費用。

　　2.3本合同選擇以下第_____種方式付款：

　　A.推廣活動全部完成并經甲方書面確認后，甲方一次性支付。乙方應于甲方付款前一周提供全額發票；

　　B.合同簽訂后內，甲方支付合同價款的_______%，計RMB￥___________元（即大寫人民幣_________________圓整）；活動結束并經甲方確認后，支付合同價款的______%_，計RMB￥________元（即大寫人民幣____________圓整）。

　　2.4如果付款方式采取上條B項的約定，則遵循以下付款條件和程序：

　　2.4.1付款前，乙方應提前一周提供等額發票，甲方支付最后一筆款項前，乙方應當提供相當于本合同價款總額100%的發票。如因乙方提供發票時間延遲則甲方不承擔逾期付款違約責任；

　　2.4.2在活動執行完畢后，乙方m.airporthotelslisboa.com需于2個工作日內提供活動結算清單，甲方于2個工作日內進行審核并制作確認清單，甲方按照確認清單支付。

　　2.4.3活動執行過程中，如確有需要額外增加列支，乙方需向甲方出具書面說明，經甲方書面確認后方可列入最終費用結算。

　　2.5支付方式：□支票□轉賬□現金□其他_________________。

　　第三條：雙方權利及義務

　　3.1甲方權利義務

　　3.1.1甲方保證擁有簽訂并履行本合同的必要資格資質。

　　3.1.2甲方根據本次活動實施的實際需要確定委托乙方提供活動承辦服務的項目、范圍、內容及標準，并于活動方案中加以明確。

　　3.1.3甲方有權監控、指令乙方及工作人員活動執行；要求乙方更換不符合要求的工作人員。

　　3.1.4甲方應當按照合同約定付款。如甲方要求增減項目的，應書面通知乙方。雙方確認的增減項目，乙方應積極配合執行，相關費用由甲方承擔。

　　3.2乙方權利義務

　　3.2.1乙方保證具有簽訂并履行本合同的必要資格資質，有能力承擔本合同活動。

　　3.2.2乙方負責本合同項下所涉第三方協調工作，以及政府報批手續的辦理。

　　3.2.3乙方保證按約定的時間、質量完成全部準備工作，包括場地搭建、場地布置、所有物料道具準備、演職人員到崗等；執行活動方案，向甲方提供活動承辦服務，并在本合同規定的范圍內采取措施維護甲方的利益；活動結束后，按照甲方處理善后事宜。

　　3.2.4甲方于本次活動準備期間或活動當天，可視情況需要對相關活動方案進行調整，乙方應積極予以配合。

　　3.2.5乙方負責各類活動包裝、宣傳品的設計、制作及發布，前述設計內容均需全部經甲方確認后，方可進行制作和發布。

　　3.2.6推廣活動現場范圍內所發生的一切人身傷亡以及財產損失由乙方負責。

　　第四條違約責任

　　4.1任何一方在合同正式履行之前要求終止合同的，應當提前告知對方，協商解決。否則應當支付合同相對方合同價款總額_10%__作為違約金。

　　4.2若乙方未能按本合同及甲、乙雙方確定的活動方案，在約定的時間內完成本次活動的承辦組織工

作，或未能按約定提供物料道具并嚴重影響甲方活動效果，除不可抗力原因外，甲方有權解除本合同，乙方應退還甲方已支付的價款，并且支付本合同價款總額的20%給甲方作為違約金。

　　4.3若甲方未按照本合同約定向乙方支付合同款項，每逾期一天，甲方應支付乙方萬分之二的違約金。

　　4.4乙方未能及時按照本合同3.2.2項規定履行政府報批手續的，乙方應當承擔本合同價款總額的20%作為違約金，同時導致甲方受到政府處罰或者其他損失的，乙方彌補甲方為此遭受的全部損失。

　　4.5乙方違反本合同3.2.5項的約定擅自制作發布，乙方應當承擔本合同價款總額20%作為違約金。

　　4.6乙方不得將本合同項下的權利義務轉讓給任何第三方，否則甲方有權解除合同，并有權要求乙方承擔本合同價款總額30%作為違約金。

　　4.7如果本合同所明m.airporthotelslisboa.com確約定的違約金和乙方的其他責任仍然無法彌補甲方為乙方違約行為遭受的全部損失的，甲方有權要求乙方賠償其為此遭受的全部損失。

　　第五條免責條款

　　5.1不可抗力：甲、乙任何一方因不可抗力不能履行本合同，并在不可抗力發生后的14日內，將不可抗力發生的情況及時書面告知對方，同時附上政府或相關權威機關出具的證明，并及時采取措施防止對方損失擴大的，免除責任。

　　5.2任何發生于不可抗力之后的違約行為不得免責。

　　5.3_其他：_____________________________________________________________.

　　第六條爭議解決方式

　　因本合同所引起的任何爭議或糾紛，相關方應本著互讓互諒的原則進行友好協商；協商不成，雙方同意選擇由甲方所在地有管轄權的人民法院管轄。

　　第七條其他

　　7.1未盡事宜，雙方協商一致可以簽訂補充協議修改或補充。

　　7.2本合同共有附件_____份，附件為合同的有效組成部分。附件有：

　?。?）“附件一___活動方案及相關計劃_______”；

　?。?）“附件二___活動價目明細表_______________”；

　?。?）“附件三_____________________________。

　　7.3本合同一式肆份，甲方執叁份，乙方執壹份，具有相同效力。

　　7.4本合同經雙方簽字、加蓋公章后生效。

　　甲方（蓋章）：

　　乙方（蓋章）：

　　法定代表人：

　　法定代表人：

　　委托代理人：

　　委托代理人：

　　公司地址：

　　公司地址：

　　郵政編碼：

　　郵政編碼：

　　電話：

　　電話：

　　傳真：

　　傳真：

　　開戶銀行：

　　開戶銀行：

　　銀行帳號：

　　銀行帳號：

篇3：X住宅項目開盤前營銷推廣策略

　　某住宅項目開盤前的營銷推廣策略

　　總體思路：

　　提早導入宣傳，建立項目形象，提高項目的知名度和美譽度；

　　營銷階段劃分，控制營銷推廣節奏，加快工程進度；

　　采用VIP權益增值策略，積累VIP客戶；

　　運用VIP客戶升級及獎勵策略，分時分批確定房號，提高解籌率。

　　一、入市時機建議

　　項目已經進入施工階段，同時通過前階段的“一字值千金”征名及“五一勞模表彰”公關活動，項目已在市場上引起一定的關注，但關注度不高。項目還需經歷一個包裝推廣期，需要進一步提高項目知名度，積累客戶，同時當地房產銷售季節性特征較明顯，必須抓住有利的營銷時機，盡快搶占市場先機，以實現資金的快速回籠。

　　二、階段營銷總體策略

　　一）階段總體策略

　　抓緊時機，完善包裝

　　多元組合，密集滲透

　　區間價位，試探市場

　　實利優惠，調動客戶

　　釋義：

　　根據營銷節點，抓緊時間完善項目現場包裝，樹立項目形象。

　　項目所在區域有效媒體推廣渠道相對較窄，必須采用有效且多元化的媒體進行有機的結合，根據項目的營銷節點，采用密集轟炸與長線滲透相結合，沖擊市場，建立項目知名度。

　　認籌階段不公開具體價格，采用區間價位的方式試探市場，同時給項目后期的價格及相關營銷策略的調整做一個科學有力的支撐。

　　認籌階段采用實利優惠（權益增值）的策略調動目標客源及潛在客源的購買積極性，為項目開盤聚集更多的人氣，同時有利于項目后續的連動銷售。

　　二）“抓緊時機，完善包裝”——項目包裝策略

　　完善現場包裝是建立項目整體形象以及打開市場知名度和建立項目品牌的前提條件；同時加快現場包裝也是項目進入認籌必要的前提準備工作。

　　2．1、項目現場

　　1）、工地圍墻：對沿街面（迎賓路）圍墻進行包裝，突出樓盤形象與獨特賣點，形成長達300米的形象墻。

　　2）、工地廣告牌：項目南北兩側分別為陵州路與新104國道，在其與迎賓路交匯處分別設立大型廣告牌。

　　3）、燈桿旗：迎賓路兩側路燈發布燈桿旗形象廣告（按VI設計內容制作）。

　　4）、路牌導視：在陵縣縣城陵州路口、迎賓路與陵州路交匯處、迎賓路與104國道交匯處分別設置路牌導示。

　　2．2、營銷中心

　　1）、設計裝修要點

　　外觀風格：與項目建筑外觀風格相吻合，體現西班牙風格；建筑式樣典雅、美觀，外觀醒目。

　　功能分區：模型展示區、接待區、洽談區、簽約區（或簽約室）、音像區（兼休閑區）、辦公區。

　　強調建筑的文化品位，提升檔次，暢亮通透，體現綜合視覺美感；室內布置力求高雅、清新、宜人、寬敞。

　　2）、室內布置

　　室內擺放總規模型、分戶模型、售樓資料、展板等，以燈光、色彩、音樂、家私、植物作配合，動用一切手段渲染出旺氣、人氣以及和平之氣，通過立體效果，制造銷售氣氛。

　　總規模型：反映樓盤全貌，使客戶對未來的生活小區（即西班牙小城）有一直觀感受；通過精美的模型，充分展示西班牙小城的園林水景、生活配套及休閑場所，以此打動前來看房的客戶，從而激發購買欲望。

　　分戶模型：客戶未來家的平面和立體展現，通過分戶模型來詮釋西班牙小城的創新戶型設計，引導現代人居居家理念。

　　售樓資料：如樓書、認購協議書、房屋買賣合同書、付款方式、相關證件和購房辦證程序、交樓標準等，全面介紹樓盤情況及客戶必須知道的相關事項，讓客戶充分享有知情權，使其明明白白消費，以體現公司誠信經營的品牌形象。

　　展板：對樓盤綜合情況、物業服務、樓盤賣點等進行集中展示，起宣傳及烘托售樓現場氣氛的雙重效果。

　　銷控圖表：顯示銷售實績，制造旺銷現象，激發客戶購買決心。

　　3）、看樓車

　　西班牙小城地處新城區，離縣城約有5分鐘車程，因此準備看樓車是必要的，一方便客戶到現場看房，二是對看樓車進行形象包裝，形成流動的廣告看板。

　　2．3、板樣房

　　1）裝修設計宗旨

　　與項目開發概念和規劃設計理念相一致；楊長避短，通過裝修裝飾手段來彌補戶型的不足，改善房屋的視覺效果，給客戶一個“家”的體驗，對樓盤銷售能起促進作用；強調人性化，體現超前的生活理念，以引導生活品質的提升。

　　2）戶型及位置選擇

　　選擇主力戶型，并靠近營銷中心。

　　3）裝修風格

　　傳統與現代相結合，注入文化內涵，通過色彩、藝術畫、吊燈、壁燈、雕欄等營造藝術品味，突出歐式西班牙風格。

　　2．4、公交路線

　　向政府公交管理部門提前申請開通環城公交線路，設置“西班牙小城”公交站點，以消除客戶對交通方面的顧慮。

　　2．5、銷售人員

　　對現場銷售人員進行統一著裝，統一形象，進行崗前專業培訓（項目概況、樓盤介紹、客戶接待、資料填寫、營銷技巧等），提高服務水平及營銷技能。

　　三）“多元組合，密集滲透”——媒體推廣策略

　　3．1媒體組合策略

　　項目在預熱升溫階段必須迅速樹立知名度，樹立品牌形象，因當地沒有突出的主流媒體，因此擬采用多元化的媒體組合進行有機結合。

　　1）電視

　　投放發布形式：

　　電視專題廣告——塑造形象

　　電視字幕或板面——造市、促銷

　　電視劇場冠名——擴大品牌知名度

　　2）報紙

　　因當地沒有局部區域的報紙，從節約成本及目標客戶區域分布等實際情況出發，報紙廣告宜有選擇性地發布。

　　《齊魯晚報》、《廣播電視報》、《豪門地產報》，以中小版面為主，以形象推廣主。

　　3）戶外廣告牌

　　具體位置：陵州路（1塊）、迎賓路（2塊），另建議縣城人流密集區域或臨時售樓處屋頂處設立一塊。

　　4）短信

　　配合銷售周期和促銷活動，通過短信群發，進行快速信息傳遞。

　　5）DM

　　DM具有圖文并茂、制作精美、易收集查閱、信息傳播快、經濟實惠等特點，因此，是當地營銷推廣的重要媒介。通過郵政隨報紙直接發送，同時可視情況作為宣傳單張對重點區域進行人員派發。

　　6）道旗

　　位置：在新城區迎賓路及縣城主要街道（建議）。

　　7）售樓書

　　內容：小區效果圖、園林規劃、區位環境、交通狀況、周邊配套設施、會所、 自然景觀、中央花園、雕塑小品、綠地道路、

　　戶型介紹、智能化物業管理及社區服務、內外裝修、遠景展望。

　　8）電視專題短片

　　營銷中心電視播放，對企業及項目進行全方位形象宣傳展示。

　　9）其它

　　折頁、戶型單張、展板、POP掛旗、指示牌、導向牌、看樓車、文化衫、手提袋等。

　　3．2媒體推廣策略

　　密集轟炸與長線滲透相結合。

　　前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。

　　四）“區間價位，試探市場”——價格策略

　　項目認籌階段，銷售人員統一口徑，不公開具體價格，報出項目區間價格，通過與客戶的溝通了解客戶的心理承受價位，以及了解客戶對不同樓層、朝向和戶型等單位的心理需求價位，以利與后期營銷相關策略的調整，使項目達至快速、均衡的銷售。

　　五）“實利優惠，調動客戶”——活動營銷策略

　　根據前期的目標客戶定位，其中團購客戶占有一定比例，項目可借勢前期征名活動的預熱以及盛大認籌，針對團購客戶，進行系列優惠活動，將項目再次推向一個新的高潮，引爆市場熱潮。

　　促銷活動一：

　　5．1活動名稱——“購房集中贏”（針對團購客戶）

　　5．2活動目的

　　認籌期間，最大限度的積累認籌客戶，使項目開盤“一炮而紅”，迅速回籠資金繼征名活動之后，再次進行項目市場推廣，擴大市場影響力，樹立品牌形象。

　　5．3動細則說明

　　在認籌階段，舉行“購房集中贏”優惠活動，客戶可結隊登記報名，報名為五人一組，在開盤公開發售之日凡全部成功認購的客戶（5個人全部成功認購）組團可獲額外“驚喜”，具體優惠如下：

　　凡成功認購的組團客戶可獲得正常優惠折扣外的97折優惠（待價格策略制定后再具體確定）；

　　凡成功認購的組團客戶可獲贈“神秘禮品”一份。

　　5．4動準備工作及宣傳道具

　　在活動三天前利用短信群發和報廣發布活動信息。在活動開始前準備好項目簡介以及活動優惠和組織說明。（另案提交）

　　促銷活動二：

　　5．2．1活動名稱——“VIP增值模式正式啟動”；

　　5．2．2活動時間；

　　5．2．3活動細則說明；

　　VIP認籌，增值模式正式啟動，凡購買VIP貴賓卡誠意客戶均可享受VIP增值優惠，簡要說明如下：凡誠意認籌客戶憑身份證限量購買一張VIP卡，VIP卡可以轉讓，自認籌之日至解籌之日每天享一定的增值額（其間進行一次VIP升級，使部分VIP客戶提前成為正式客戶），增值額用于抵付購房款。

　?。╒IP認籌活動方案另案詳細討論）

　　5．2．4活動準備工作及宣傳道具

　　VIP卡設計制作、VIP認籌活動準備，活動前三天電視媒體及手機短信、報廣全面發布信息，全面挖掘目標客源和潛在客源。